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营销理论中的4P使得我们 的企业在进行营销规划和营 销传播的过程中，将营销的 相关要素按照有效合理的方 式整合起来。
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2）、定位理论
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70年代的定位理论的本身就意味着 企业应围绕自己的定位来进行组织传播 活动，通过“统一的形象、统一的声音” 来实现和强化产品的定位。因此，定位 论不仅以更大的创意提供了新的思路和 方法,而且成为整个营销活动的战略制 高点,是决定诸多策略的出发点和依据。 这同样为整合营销传播思想的产生提供 理论基础。
• 总之，整合营销传播学开始于顾客或未来顾客， 然后反馈，以期明确规定说服性传播计划的形式 与方法。”
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根据上述定义，我们可以看出整合营销 传播学是要影响受播者行为，而且营销传 播者不仅要影响受播者——顾客或未来顾 客——的态度，更应鼓励他们作出某种形 式的行为反应，推动他们采取购物行动。 整合营销传播计划合理与否的尺度，在于 它是否影响顾客的行为。这一定义强调了 对传播受众的重视。
Market (a collection
of Buyers)
Inform7 ation
传播过程要素
发送者
编码
信息 媒体
反馈
噪声
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
8
解码
接受者
反应
Elements in the Communication Process
SENDER
Encoding
Message Media
• 广告成本增加，全国饱和的成熟市场，市场上新 兴的价格竞争和价格可比性，扫描技术，消费数 据库。
• 总之，所有广告和促销形式上的变化，以及消费
者行为的变化已经带来了整合方式的诞生和快速
发展。
