宝洁公司市场定位和市场细分

宝洁在中国的品牌策略宝洁公司针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，做中国顾客真正需要的产品;为企业塑造了良好的形象并且取得了巨大的成功。

今天店铺就与大家分享宝洁在中国的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝洁公司在中国市场的产品营销策略一、市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。

就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。

其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。

其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。

由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。

宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。

“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻;用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。

“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。

二、目标市场对市场进行细分还远远不够，这只是完成了市场策略的第一步，还要对众多的细分市场进行评估并从中寻找一个或多个适合企业自身，企业又力所能及的细分市场作为营销对象。

宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人，青年人有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁公司正是抓住了这一点，研制和开发了满足年青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。

宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。

宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。

本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。

2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。

宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。

同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。

3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。

宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。

4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。

宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。

这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。

5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。

宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。

同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。

6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。

除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。

这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。

7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。

通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。

宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。

宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。

本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。

2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。

宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。

不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。

宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。

2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。

通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。

例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。

产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。

通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。

宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。

3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。

以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。

宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。

3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。

宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。

通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。

1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。

根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。

1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。

宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。

二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。

2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。

其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。

根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。

2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。

其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。

根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。

2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。

其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。

根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。

三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。

3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。

宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。

3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。

宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。

3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。

P&G市场营销案例分析报告--对P&G市场定位于没目标市场选择的分析组别：第五小组组员：温雅迈雷怡梨张锦贵朱天杰陈森林俊杰叶晋亨任健1.依照案例分析宝洁公司是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？宝洁公司的市场细分：（1）消费者市场细分的标准:按地理位置细分，宝洁公司根据亚洲的气候、生活习惯不同来生产不同的产品；按人口因素，宝洁主要一青年人，高收入人群为主，宝洁的产品是以高价高质为主的。

（2）产业市场细分为标准：宝洁公司把重点放在广州，因为广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。

这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者；经常举办一些活动，与顾客用户的关系密切；宝洁是以高价高质为购买标准的。

目标市场选择： P&G 选择青年消费群作为其目标市场，抓住青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。

利用青年一代做产品代言，激起青年人的购买欲望。

市场定位：市场定位就是将某个具体的产品定位与消费者心中，当消费者需类似需求就会想起它。

宝洁把自己品牌定位于高价高质。

“ P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。

”继承 P&G 的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。

宝洁进入中国市场一直坚定自己的市场定位。

2.根据市场定位宝洁公司进行了哪些营销活动？首先，在产品定位上，宝洁根据属性定位、价格与质量定位和使用者定位进行营销活动。

（1）在属性定位上，宝洁产品有其新颖的包装，还接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷 PRO — V ”等一个又一个洗发水的牌子等产品特色。

（2）在价格与质量定位上，P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。

宝洁市场细分宝洁市场细分一宝洁的市场细分分析报告引言宝洁生产１1种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；３个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。

同一个品牌产品有不同规格的包装和配方.为什么宝洁要推出几个品牌的同类产品呢?1、洗发品品牌细分飘柔就是这样自信海飞丝头屑去无踪，秀发更出众潘婷含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣国际美发润妍黑发功效伊卡璐回归自然，崇尚环保例如飘柔的再分子市场2、消费者细分３、九种清洁剂的定位细分汰渍能洗净任何污渍。

汰渍一到，污渍跑光快乐带有颜色保护,清洁而不褪色奥克雪多具有漂白作用圭尼给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光波尔德带有柔软剂的洗衣粉象牙雪是中性和柔和的,用于尿布和小孩衣服洁佛用于尿布和小孩衣服，带有硼砂德希高的性价比,顽固污渍和低价位伊拉清除污渍,专为北部地区设计总结不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了ＰG的品牌在超级市场的同类货架上竞争,这绝不是一个品牌能办得到的！这份作业主要是运用市场细分的标准运用.宝洁市场细分二宝洁目标市场营销战略之启示【内容提要】宝洁是全球最大的日用消费品生产,自1837年创建以，至今已有16０多年的历史了。

目前宝洁在全球８0多个国家设有工厂及分，所经营的3０0多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.宝洁何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁策划的目标市场营销战略有密切的关系。

【关键词】宝洁市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称ＳTP战略或ＳTP三步曲,营销科特勒曾说现代战略营销的中心，可定义为STＰ市场营销就是市场细分(Seｇｍenｔation)，确定目标市场(Tarｇeting）和市场定位（sｉtionｇ）。

在当前竞争激烈的环境中,企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。

（一）市场细分市场细分是ＳTＰ战略的第一步,是目标市场选择和市场定位的基础,市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。

宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。

宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。

业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。

其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。

因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。

第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。

第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。

这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。

本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。

通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。

例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。

通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。

2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。

例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。

而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。

3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。

在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。

随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。

4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。

例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。

此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。

5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。

例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。

针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。

宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。

本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。

一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。

根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。

1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。

宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。

1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。

二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。

这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。

2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。

例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。

2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。

通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。

三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。

宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。

3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。

3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。

宝洁企业市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁企业的地理细分主要表此刻产品技术研究方面，如宝洁经过仔细的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，知足亚洲花费者的需求。

针对不同地域，主推的产品也不同样，比方在偏僻的山区，则推出了汰渍等优惠廉价的清洗产品。

洗发水有飘柔家庭等优惠的产品。

关于北京、上海、香港以及更多的国际多数市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场1、年纪。

比如宝洁广告画面多项选择用年青男女的形象，如采纳青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

宝洁的市场定位为青年花费集体，其高额的市场据有率充足证了然定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年青时髦白领一族。

2、收入。

收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响花费者需求并决定他们的购买能力。

宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国花费者对洗衣粉的功能要求不高，用量是西方国家的十分之一。

市场细分以下：碧浪定位于高价市场，为 5%的市场据有率。

汰渍定位于中价市场，为 15%的市场据有率，在中国收买和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于廉价市场。

3、性别。

宝洁企业旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其特意为男士设计了锋速三、超级感觉、感觉、超滑旋转等系列产品，特意为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片 Venus，吉列女士超级感觉系列等产品，深受花费者喜爱。

三、按心理变量细分市场1、社会阶层。

宝洁企业利用社会阶层这一特色，对不同的阶层进行营销战略。

宝洁企业国际有名护肤品牌 SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。

精髓露从 800 到 1200 价钱不等；而 OLAY的产品面对的是中低等花费者。

2、生活方式。

面对广大的家庭主妇型花费者，宝洁企业推出了桶装洗发水。

洗浴露，合用于家庭用；而关于大学生集体或许常常出门的人们，宝洁企业同事也推出了易携带的洗护二合一产品。

宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。

然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。

2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。

这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。

3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。

例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。

4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。

为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。

5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。

它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。

试从广州保洁公司的众多品牌分析一下目标市场细分和定位一、市场细分（一）按人文变量细分市场1.年龄：宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如选取青春偶像郑伊健作为广告模特。

宝洁的市场定位为青年消费群体，其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领族。

2.收入。

3.性别。

生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求。

（二）按心理变量维分市场1、社会阶层宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营销战略。

社会地位较高的购买者从产品中可以体现个人品味，处于社会底层购买者则更注重的是它的价值。

2.生活方式（三）按行为变量细分市场宝洁根据不同的消费者群体，推出四种不同利益需求的洗发产品：海飞丝——去屑潘婷——维他命原B5营养发质飘柔——柔顺光滑沙萱——专业美发伊卡璐——草本精华纯天然二、目标市场的定位（一）最初进入的市场定位宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择定位城市市场上比较注重个人形象和牛活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。

明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。

所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作为宝洁最初的目标市场的定位。

（二）目标市场的进一步的定位及选择1.宝洁公司采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。

2.宝洁公司，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌”的策略，使其产品的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。

所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢片竞争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。

宝洁公司品牌的市场细分及定位宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂。

该公司还出售八种品牌的香皂；六种洗发香波；四种液体碗碟清洁剂；四种牙膏，四种咖啡；三种地板清洁剂，，三种卫生纸；两种除臭剂，两种食用油，两种织物柔软剂，两种一次性尿片。

而且，许多品牌都有几种型号和配方（例如，你可购买大包装或小包装的普通型、无香型或漂白型的汰渍洗衣粉或液体汰渍）这些宝洁品牌在同一超市的货架上相互竞争。

但是为什么宝洁公司要在一类产品中推出好几种品牌，而不是集中精力推出一种领导品牌呢？答案在于不同的人希望从购买的产品中获得不同的利益组合。

以洗衣粉为例，人们使用洗衣粉是为使衣物干净。

但是他们还想从洗衣粉中得到些别的东西，如经济实用、漂白、柔软织物、新鲜的气味、强力或中性、泡沫多等。

我们想从洗衣粉中或多或少地得到上述的每一种利益，只是对每种利益不同的侧重而已。

对有些人而言，清洁和漂白最重要；对其他人而言，柔软织物最重要；还有一些人则想要中性，有新鲜香味的洗衣粉。

因此，洗衣粉购买者中存在不同的群体或细分市场，并且每个细分市场寻求各自特殊的利益组合宝洁公司至少已找到11个重要的洗衣粉细分市场，以及无数的亚细分市场，并且已经开发了满足每个细分市场特殊需要的不同品牌。

宝洁公司的洗发水市场细分策略一．中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。

其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

第一章理论基础目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。

简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。

对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。

一、目标市场战略的选择企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。

企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。

2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。

采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。

3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。

主要适用于资源力量有限的小企业。

企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。

但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。

明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。

在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。

二、目标市场选择的原因企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。