饮料食品公司的广告策略分析

饮料公司广告策划案一、背景介绍饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出不同的广告策略以吸引消费者。

本文将为一家饮料公司制定适合其品牌形象和目标市场的广告策划案。

二、目标群体分析1. 主要目标群体•年龄范围：18-35岁•男女比例：50%男性，50%女性•消费能力：中等以上2. 目标群体特点•健康意识强•注重品质•喜欢尝试新事物三、广告策略1. 定位本公司饮料定位为健康、时尚、年轻的饮料品牌，旨在提升消费者的生活品质。

2. 品牌形象•品牌名称：蜂蜜果汁•品牌口号：健康生活，源自天然3. 广告创意•电视广告：通过生动的画面，展示饮料的制作过程和品质，增强消费者对产品的信任感。

•社交媒体推广：结合健康生活方式，与健身达人、时尚博主合作，打造品牌与时尚潮流的关联。

•户外广告：选择繁华商业区、健身房等地点进行广告投放，吸引目标消费群体的眼球。

4. 奖励机制•推出优惠券活动，吸引消费者试饮，提高品牌曝光率。

•设置积分制度，鼓励消费者多次购买，提升客户忠诚度。

5. 宣传活动•举办品牌发布会，邀请媒体、行业人士和消费者共同见证品牌诞生。

•参加行业展会，展示产品特色，扩大品牌知名度。

四、广告效果评估•定期进行市场调研，了解消费者对广告的反馈和产品认知度。

•持续跟踪销售数据，评估广告策略的实际效果。

•收集消费者意见，及时调整广告方案，提升广告投放效果。

五、总结以上是本公司针对饮料市场的广告策划案。

通过精准的定位和创意的广告策略，相信能够吸引目标消费群体，提升品牌知名度和市场份额。

以上是本次饮料公司广告策划案的文档，希望对您有所帮助。

目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略在竞争激烈的食品饮料行业，品牌定位和品牌策略是企业取得成功的关键要素。

一个清晰而有吸引力的品牌定位能够帮助企业吸引目标消费者，并在市场上脱颖而出。

而品牌策略则是为了在不同市场环境中保持竞争力和长期发展而采取的行动计划。

本文将探讨食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略，并提供一些成功案例供参考。

一、品牌定位品牌定位是指企业通过在目标消费者心中树立独特的形象和位置，以区别于竞争对手。

一个成功的品牌定位应该能够准确传达品牌的核心价值、特点和优势。

以下是几个常见的品牌定位策略：1. 价格定位：定位为价格领先者，提供价格实惠的产品，吸引追求经济实惠的消费者。

例如，美宜佳便利店以“实惠、优质”的形象成功定位自己在市场上。

2. 品质定位：定位为高品质和高端市场，打造独特的产品和服务。

例如，星巴克以“高级、现代、时髦”的形象成功定位自己。

3. 目标市场定位：专注于特定的消费者群体，满足他们的特殊需求。

例如，儿童食品品牌奥利奥以其可口的味道和有趣的形状吸引年轻消费者。

4. 地域定位：通过特定地理位置来定位品牌，使其成为当地消费者的首选。

例如，湖南老友粉作为湖南地区的传统美食，在当地享有很高的知名度和美誉度。

二、品牌策略品牌策略是为了实现品牌目标而采取的行动计划。

通过制定品牌策略，企业可以在市场上建立和巩固自己的竞争优势。

以下是几种常见的品牌策略：1. 建立品牌声誉：通过提供优质的产品和服务，塑造良好的品牌声誉。

例如，可口可乐一直以来都以其独特的口感和品质享誉全球。

2. 创新产品开发：不断推出新产品或改进产品，满足消费者的不断变化的需求。

例如，苹果公司通过不断创新和改进，推出了一系列受人追捧的产品。

3. 品牌扩张：通过引入新的产品线或进入新的市场领域，扩大品牌的影响力和市场份额。

例如，可口可乐公司除了饮料产品，还推出了众多与其品牌形象相匹配的周边产品。

4. 建立品牌联盟：与其他品牌合作，通过品牌联合营销来扩大品牌影响力。

农夫山泉广告策划评析篇一：分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略一：夫山泉的概农况1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。

20XX年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密继续保持着饮用水市场的大半江山。

二：不同时期的广告策略分析1：市场导入期①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。

农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。

它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

在这个广告里，拉动瓶盖饮水的方式和“有点甜”的诉求都显示了农夫山泉的个性特征。

雀巢广告营销策略研究简介本文旨在研究雀巢的广告营销策略，并提出相应建议。

雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，其广告营销策略对于品牌形象和销售业绩至关重要。

雀巢广告营销策略分析1. 多渠道传播雀巢采用了多渠道的广告传播策略。

除了传统的电视、广播和印刷媒体广告，雀巢还积极利用新媒体平台，如社交媒体和在线广告，以扩大品牌影响力和触达更多目标受众。

2. 情感化营销雀巢的广告营销策略注重情感化营销，通过触动消费者的情感需求来建立与品牌的情感连接。

例如，他们的广告常常呈现幸福、快乐和温情的场景，以在消费者心中建立积极的情感印象。

3. 产品特性突出雀巢的广告营销策略也着重突出其产品的特性和优势。

他们通过生动的图像、文字和音频，清晰传达产品的独特之处，并强调产品对消费者生活的积极影响。

4. 社会责任宣传雀巢广告营销策略中还注入了社会责任的元素。

他们在广告中强调雀巢致力于可持续发展和环境保护，通过呼吁消费者选择可持续的产品，来传递雀巢与社会共同发展的价值观。

建议基于对雀巢广告营销策略的分析，我们提出以下建议，以进一步提升其广告效果和品牌影响力：1. 创新内容：应不断推陈出新，创作更具创意和吸引力的广告内容，以吸引消费者的注意力并提升品牌认知度。

2. 强化互动性：利用社交媒体和在线平台，与消费者进行互动，提供有价值的内容和用户体验，以增强消费者对品牌的忠诚度。

3. 故事化营销：运用故事化的手法，通过有趣的故事情节和人物角色，将品牌与消费者的情感连接起来，从而提高广告的感染力和影响力。

4. 强化产品特性宣传：在广告中更加突出产品的特性和优势，向消费者清晰传递产品的价值和好处，增加消费者对产品的信任和购买意愿。

5. 加强社会责任宣传：进一步加强社会责任宣传，通过与环境保护和可持续发展相关的项目合作，提升品牌形象和社会影响力。

总结雀巢的广告营销策略综合运用了多渠道传播、情感化营销、产品特性宣传和社会责任宣传等手段。

通过进一步创新和强化这些策略，雀巢有望进一步提升其广告效果和品牌影响力，实现更大的市场份额和业绩增长。

饮料类广告创意分析1. 引言饮料类广告一直是市场上的热门话题。

各大品牌竞相推出新的广告创意，试图吸引消费者的注意力并提升销售额。

本文将对饮料类广告的创意进行分析，探讨成功的广告案例以及创意背后的原因。

2. 成功的饮料类广告案例分析2.1 Coca-Cola的“开心一刻”系列广告Coca-Cola的“开心一刻”系列广告以轻松、愉快的氛围吸引了广大消费者。

通过塑造积极向上的形象，广告传递了愉悦和快乐的情感，让消费者产生共鸣并愿意购买这种心情。

2.2 Pepsi的“Live for Now”广告Pepsi的“Live for Now”广告强调现在的重要性，鼓励消费者积极享受生活。

广告采用时尚、活力的视觉风格，吸引年轻人群体，并在社交媒体上引起广泛关注，成功塑造了品牌形象。

3. 饮料类广告创意的要素分析3.1 视觉创意视觉创意在饮料类广告中起着至关重要的作用。

通过色彩、图像等元素的搭配，广告能够吸引消费者的眼球并留下深刻印象。

视觉创意需要与品牌形象相呼应，传递出一致的信息。

3.2 情感营销饮料类广告通常会利用情感营销手法，触动消费者的情感，让消费者产生共鸣。

广告中的情感元素能够激发消费者的购买欲望，使他们产生积极的态度和回应。

4. 饮料类广告创意的成功之道成功的饮料类广告创意需要满足消费者需求，引起共鸣并激发购买欲望。

同时，创意要紧跟时代潮流，符合目标受众的口味和偏好。

品牌需要与广告公司紧密合作，共同探讨创意的方向和实施方式。

5. 总结饮料类广告创意在品牌推广和用户吸引中扮演着重要角色。

通过对成功案例的分析和创意要素的探讨，可以发现创意的重要性以及成功之道。

希望本文能够为饮料类广告创意的制定提供一些借鉴和启示。

以上是对饮料类广告创意的分析，希望对读者有所帮助。

目录一、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析二、广告实施计划1、广告目标2、广告持续时间3、广告的诉求对象4、广告的诉求重点5、广告活动的表现6、广告媒体计划7、广告费用预算三、广告效果预测和监控1、广告效果预测2、广告媒介监控前言茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。

2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。

一、市场分析1、营销环境分析（一）政治环境改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。

政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。

国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。

在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。

（二）经济环境尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。

国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。

（三）技术环境近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。

2023年有关伊利的广告策划书2023年有关伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

2、市场成长从至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。

3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。

更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。

其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的.方式，让孩子在家中饮用。

食品饮料行业的市场推广策略如何通过广告和促销活动吸引消费者食品饮料行业是一个竞争激烈的市场，吸引消费者成为企业发展的关键。

在这个行业中，广告和促销活动被广泛应用于市场推广策略中，以吸引消费者的关注并促使他们做出购买决策。

本文将探讨食品饮料行业如何运用广告和促销活动来吸引消费者以及该领域的市场推广策略。

一、品牌宣传广告品牌宣传广告是提高消费者对食品饮料企业产品认识度的重要手段。

企业通过定期在多渠道进行宣传，使消费者对产品及企业品牌有所了解。

例如，食品饮料企业可以发布电视广告、网络广告以及报纸杂志广告等，以展示产品的品质特点和丰富的口味选择。

此外，企业还可以通过赞助活动、社交媒体营销等方式来提高品牌知名度。

二、口碑营销口碑营销是通过消费者自发性的传播和评价，帮助企业提高产品和品牌的影响力。

通过提供优质产品和服务，企业可以激励消费者分享他们的购买体验。

例如，企业可以邀请一些社交媒体上有影响力的人士试用产品并分享他们的感受，这有助于扩大消费者群体和提高产品的市场知名度。

三、促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效方式。

食品饮料企业可以通过优惠券、折扣、赠品等形式来吸引消费者。

此外，企业还可以组织一些特殊的促销活动，如打折活动、限时特价、节日促销等。

这些促销活动可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。

四、产品创新和差异化在竞争激烈的市场中，产品创新和差异化是吸引消费者的重要因素。

企业应该不断进行产品研发和创新，提供与众不同的产品特色和口味。

例如，引入新的食材、推出独特的产品口味或者改良传统产品的配方。

通过产品创新和差异化，企业可以吸引更多的消费者，并建立起自己的品牌形象。

五、与消费者互动与消费者的互动是市场推广策略中不可忽视的一环。

企业可以通过线上和线下的方式与消费者进行互动和交流，了解他们的需求和反馈。

例如，企业可以开展免费试吃活动、举办线下品尝会或者利用社交媒体平台与消费者进行互动。

通过与消费者的互动，企业可以更好地理解市场需求，提高产品的适应性和满意度。

饮料广告策划案广告策划案：饮料广告一、背景介绍：饮料是现代人日常生活中不可或缺的一部分，人们在工作、学习和休闲时会选择不同的饮料来满足自己的需求。

然而，在竞争激烈的饮料市场中，如何突出产品的特点并吸引消费者成为了每个饮料品牌需要思考的问题。

二、目标受众：1. 年龄段：16-35岁的男女；2. 居住地区：城市人群；3. 消费能力：中等以上；4. 偏好口味：健康、天然、口感好。

三、广告目标：1. 提升品牌知名度和形象；2. 增加产品销售量；3. 建立品牌与消费者间的情感联系。

四、广告传达的主要信息：1. 产品优点：健康、口感好、天然；2. 消费者受益：提供饮料选择，满足消费者不同需求；3. 消费者形象与产品联结：让消费者认同与品牌形象相符合；4. 营造愉悦的氛围：通过广告表达快乐、活力、自由等正能量。

五、广告策略：1. 定位策略：将产品定位为满足现代人健康、自由、追求快乐的生活方式的选择；2. 创意策略：通过生动的形象和场景，展示产品的优点和消费者的受益；3. 媒体策略：选择年轻人经常接触的媒体，如社交媒体、音乐平台等；4. 推广策略：与流行明星或网络红人合作，通过他们的影响力引起公众关注；5. 营销策略：推出限量或特别系列产品，增加消费者购买欲望；6. 互动策略：利用线上线下互动活动，加强品牌与消费者的互动。

六、广告内容及形式：1. 广告语：选择简洁有力的广告语，突出产品的特点和优势；2. 形象创意：通过美丽的摄影和精心设计的场景，展示产品的魅力；3. 故事叙述：通过故事情节展示产品使用的场景和受益的消费者形象；4. 音乐配乐：选择流行的音乐，加强广告的节奏感和吸引力；5. 广告媒体：将广告发布到适合目标受众的媒体平台上，如社交媒体、音乐平台等。

七、预期效果：1. 增加品牌知名度，提升品牌形象；2. 增加产品销售量，提高市场份额；3. 建立品牌与消费者间的情感联系，增强客户忠诚度。

注：以上策划案仅为参考，根据实际情况可做适当调整。

食品饮料行业的市场营销策略与竞争优势市场营销在食品饮料行业中扮演着至关重要的角色。

成功的市场营销策略可以帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势，提升销售额和市场份额。

本文将探讨食品饮料行业的市场营销策略，并重点分析其竞争优势。

一、品牌建设：塑造消费者认可和忠诚度在食品饮料行业，品牌建设是市场营销的核心。

通过建立独特的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌建设需要从市场定位、品牌识别和传播等方面入手。

首先，企业需要确定自己的目标消费群体，并明确自己在市场中的定位。

例如，可以选择定位为高端市场，提供高品质和高附加值的产品，或者定位为大众市场，追求价格实惠和便捷性。

其次，企业需要通过设计独特的品牌标识和标志，以提升品牌的辨识度和识别度。

一个简洁、吸引人的标志可以在消费者心中留下深刻的印象，进而塑造消费者的品牌认可度。

最后，企业需要通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、宣传、市场活动等。

现如今，社交媒体已成为品牌传播的重要渠道，企业可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌影响力和忠诚度。

二、产品创新：满足消费者的需求和偏好食品饮料行业的竞争激烈，消费者的需求和偏好也在不断演变。

因此，企业需要不断进行产品创新，以满足消费者的需求，并保持市场竞争力。

产品创新可以从多个方面展开。

首先，企业可以针对健康意识不断增强的趋势，推出低脂、低糖、无添加剂等健康食品和饮料。

其次，企业可以关注消费者对便捷性和即时性的需求，开发方便携带、快速制作的食品和饮料。

此外，企业还可以关注消费者对原材料和生产过程的关注，推出天然有机、绿色环保的产品。

除了产品本身的创新，企业还可以通过包装和营销活动来吸引消费者的注意。

精美的包装设计可以提升产品的价值感和吸引力，而有趣的营销活动可以增加消费者的参与感和忠诚度。

三、渠道拓展：覆盖更广的市场份额成功的市场营销策略需要与合适的渠道拓展相结合。

渠道拓展可以帮助企业覆盖更广的市场份额，并提升产品的销售额。

水果饮料广告策划文案一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。

然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。

毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1、市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。

但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。

果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。

所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。

目录前言一，市场环境分析 (1)1.1品牌介绍与产品分析 (2)1.2营销环境分析 ........................................................................................................1.3消费者分析 (3)1.4竞争者分析........................................................................................................................... 二，广告策略 (4)2.1 目标与市场策略 (5)2.2 诉求策略........................................................................................................2.3 创意与表现策略..................................................................................................2.4 媒介策略 ............................................................................................................ 三，广告计划3.1广告的定位............................................................................................................3.2广告时间...............................................................................................................3.3目标市场...............................................................................................................3.4诉求对象与重点 ....................................................................................................3.5发布计划............................................................................................................... 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一..................................................................................................4.2分镜脚本二 .................................................................................................4.3分镜脚本三 ................................................................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ...............................................................................................................5.2效果监控............................................................................................................... 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。

农夫山泉广告分析论文（范文6篇）以下是网友分享的关于农夫山泉广告分析论文的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

《农夫山泉广告分析论文范文一》农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。

水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。

农夫山泉的水质量是很好的。

最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

1二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水…..人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。

人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工2这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

饮料广告创意分析及赏析今年夏天的饮料明星，无疑是各种功能饮料。

从电视屏幕上的你方唱罢我登场，到卖场的争妍斗艳，“激活”、“尖叫”、“脉动”……无不挑起人们尝试的欲望，许多年轻的“好动分子”已经成为功能饮料的拥趸。

而在这最热闹的比拼之外，传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停，广告运动此起彼伏。

拥有170余年历史的凉茶王老吉，也成为饮料广告市场的新秀。

竞争，是如此之美！娃哈哈激活活性维生素水广告主：娃哈哈创作：娃哈哈广告部创意阐述：激活活性维生素饮品是娃哈哈2004年主打新品。

在产品开发上，娃哈哈以基本的维生素饮品为基础，特别从南美寻找到创新元素――瓜拉纳，使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。

维生素饮品的价位和形象，决定了这一产品甫一问世，就成为清新与时尚的象征。

而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。

王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像，日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手，特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。

王力宏的转变同样给人以巨大诱惑，这就是他拥有无限潜能，成为他不断超越自己的动力！而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西，两者可谓不谋而合。

激发潜能，活力无限！广告量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现，无不透露出一个讯息：有激活，没什么不可能！年轻人都是希望超越自我的群体，而且是个性的群体，每个人的心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。

这就是激活的主！农夫山泉尖叫饮料客户：农夫山泉股份广告代理公司：博采广告创意总监、导演：炼美术：雷迅创意阐述：“沙滩篇”：作为“尖叫”饮料的第一支电视广告，“沙滩篇”的任务意在引起关注，让“尖叫”品牌在短时间迅速让众人知晓。

电视上天天那么多广告，每条都试图突围而出，什么能让人在短期迅速关注呢？首先，“尖叫”这个行为本身，就有着很好的冲击力，又和品牌紧密相连，因此，创意的发想必须围绕“尖叫”而来。

椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。

自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。

为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。

一、企业公司概况椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。

椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。

集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。

改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。

1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。

椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。

椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。

近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。

饮料广告营销策划方案
1. 定义目标受众：确定目标受众，如年龄段、性别、兴趣爱好等，并了解他们的消费习惯和需求。

2. 研究市场竞争：了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，找到差异化竞争优势。

3. 品牌定位：确定饮料品牌的核心理念，为品牌赋予特定的形象和个性，并将其与目标受众的需求相匹配。

4. 制定市场推广策略：确定合适的促销渠道和媒体，制定营销计划，包括线上推广、线下促销、合作推广等。

5. 创意广告传播：设计吸引人的广告创意，包括海报、视频、宣传册等，以引起目标受众的注意并激发购买欲望。

6. 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，建立品牌形象和粉丝社群，通过发布优质内容、互动与用户等方式提升品牌知名度和亲和力。

7. 品牌合作与赞助：与相关行业的品牌合作，举办活动或赞助重要赛事，提升品牌曝光度和认知度。

8. 售后服务与用户体验：为消费者提供优质的售后服务，保证产品质量，建立良好的用户口碑和忠诚度。

9. 数据分析与调整：定期收集和分析市场数据，了解营销活动的效果，针对不同的市场反馈做出调整和优化。

10. 持续品牌建设：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感，增加品牌的正面影响力，持续维护和建设品牌形象。