第6章 国际贸易术语

该惯例对Ex（Point of Origin）、FAS、FOB、C&F、CIF和Ex Dock等6种 贸易术语作了解释。值得注意的是，该惯例把FOB分为6种类型，其中只有第5种， 即指定的装运港船上交货（FOB Vessel）才同国际贸易中一般通用的FOB的含义 大体相同，而其余5种FOB的含义完全不同。然而，事实上，部分美国贸易商仍继 续使用《美国定义》。因此，我们与美商交易时，应特别注意，避免由于两大惯 例文本的差异造成不必要的误会，甚至纠纷。
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。

预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]

风险划分：CIF以船舷为界；CIP以货交承运人为界。
NEW 202X / 01
THE END !
谢 谢！
FOB （装运港船上交货）
F
FAS
由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，
（启运港船边交货） 卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具
FCA
（货交承运人）
国际贸易术语
组别
贸易术语
特点
DAF（边境交货）
DES（目的港船上交货） 卖方负责将货物运至约定的目的港或目 的地并承担货物交到目的港或目的地为
D DEQ（目的港码头交货） 止的一切费用和风险。 DDU（未完税交货）
简言之：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地 点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：
其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和 保险；
其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、 费用以及风险的划分。
指定装运港货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。
双方义务
卖方
买方
1、在合同期内装船，并通知买方；
1、支付货款；
2、负责租船订舱并支付至目的港的正常 2、承担货越船舷后的风险费用；
运费。
3、办理进口手续、受领货物
国际贸易术语—CIF
CIF-Cost,Insurance and Freight
国际贸易术语
主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP

• Under FOB, the seller must obtain at his own risk and expense any export license or other official authorization and carry out, where applicable, all customs formalities necessary for the export of the goods.
In other words, CIF means that the seller has the same obligations as under CFR but with the addition that he has to procure marine insurance against the buyer’s risk of losses of, or damage to the goods during the carriage.
• (1) Naming the exact point at which the ownership of the merchandise is transferred from the seller to the buyer. • (2)Define the responsibilities and expenses of both the seller and the buyer. • (3) The use of the trade terms greatly simplifies the contract negotiations, and thus saves time and cost.
The buyer must obtain at his own risk and expense any import license or other official authorization and carryห้องสมุดไป่ตู้out, where applicable, all customs formalities necessary for the import of the goods and, where necessary, for their transit through any country.