品牌视觉营销推广策略分析

品牌营销策划中的品牌推广策略制定

本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。

一、品牌与品牌策略

品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。

二、品牌策略的比较分析

单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。

网店视觉营销策划方案

一、背景分析

随着互联网的快速发展，网络购物已成为人们日常生活中重要的购物方式之一。在这样一个竞争激烈的市场环境下，网店视觉营销具有重要的意义。通过精心策划的网店视觉营销方案，能够有效地吸引潜在顾客的注意力，提升销售转化率，并建立良好的品牌形象。本篇方案将针对网店视觉营销进行详细的策划和具体实施方案，力求为企业带来更大的商业价值。

二、目标设定

1. 增加网店浏览量：通过视觉吸引力，吸引更多潜在顾客浏览网店，提升网店的曝光度。

2. 提高转化率：通过优秀的视觉设计，引导顾客完成购买行为，提高网店的销售转化率。

3. 建立品牌形象：通过网店的视觉营销，加强品牌的认知度和忠诚度，提升品牌形象。

三、目标受众分析

1. 年龄段：主要面向年轻人和年轻家庭，他们更注重时尚和个性化。

2. 兴趣爱好：关注时尚、美容、健康、娱乐等领域的人群。

3. 社交媒体用户：熟练使用各种社交媒体平台的人群。

四、品牌定位

根据目标受众分析，将品牌定位为时尚、个性化、健康的网店。以独特的设计创意、高品质的产品和优质的服务为卖点，与年轻人建立积极的情感联系。

五、视觉营销策略

1. 网店整体风格设计

（1）色彩搭配：选择鲜明、活力、富有个性的色彩搭配，如橙色、黄色、绿色等，以吸引目光，并与品牌形象相符。

（2）字体选择：使用简洁、大方的字体，以便于阅读和理解，并能展示出品牌个性。

（3）页面布局：采用简洁明了的页面布局，让用户能够快速找到所需信息。重要的信息和推广活动需放置在显著位置。

（4）图片与图标：使用高质量、高分辨率的图片，以展示产品的细节和质感。并合理使用图标，使页面更具活力和吸引力。

2. 产品照片拍摄与处理 （1）拍摄原则：采用高分辨率的摄影设备拍摄产品照片，使产品图像更加清晰、细腻。

（2）拍摄角度：结合产品的特点和销售点，选择合适的拍摄角度，突出产品的亮点，吸引顾客的眼球。

（3）后期处理：使用专业的图像处理软件对产品照片进行修饰和调色，以提升照片的质感和吸引力。

论互联网时代下的新营销模式——视觉营销

在到处都是屏幕、到处都是网络的信息充分共享的时代，营销产生翻天覆地的变化，人们了解公司或产品的渠道越来越多，视觉营销的地位也就越来越重要。怎样才能让公司的形象或产品变得更加直观更加令人印象深刻？这就是视觉营销要解决的首要问题。有的朋友说我做的是工业产品，不需要太多的视觉效果，质量好就好，当真是这样？不，这是传统营销思维！

首先我们要搞清楚，什么是视觉营销，视觉营销有哪些特点？

所谓视觉营销就是以简单明了、美观大方、深刻的视觉效果去向消费者传达公司的价值观念或产品服务。同时给消费受体一种强烈的心理暗示：这是一家优秀的公司或这是一个优秀的产品，购买这种产品或接受这公司的服务是物有所值的。举个例子：

图1 图2

同样的产品，那一个更让人接受，那一个更令人放心？这不只是一种视觉上的不同，更重要的它是公司地位和价值体现。真正的视觉营销不仅仅是一种视觉上的优化，它也是对消费者的一种尊重（不仅让消费者买到他想要产品，要让消费者用得有面子）

也有的人说，这种视觉的优化会不会让消费者觉得太假，反而引起消费者的不信任？其实，让人觉得假的不是真正的视觉营销，视觉营销不是凭空想象出来的，它是根据原有物体的一种最优角度，最佳反光度下的一种视觉效果，它并没有改变事物的本身外观，它只是一种优化，或从另一个角度去展现它的优点。

图3 （物品不一样，但道理是一样的） 图4

视觉营销它是一个系统，而这个系统括了logo、画册、包装、网页、海报、电子画册、甚至于VI系统等等。整个整体体现公司的形象与价值观同时也体现公司的理念与产品特点。视觉营销并不是一个新鲜的事物，它早就存在，只是在当下显的尤为重要，因为渠道变了，人们了解公司或产品的渠道变了。视觉的最大的优点就是直观、形象而又印象深刻。这与现代生活节奏高速、信息大爆炸的时代是高度吻合，所以视觉营销在当前的地位也是越来越重要的。

视觉营销（Visual Marketing）

什么是视觉营销

视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

视觉体系的功能

1. 吸引眼球

人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。

就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。

2.激发兴趣

如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。

早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。

3.传播品牌文化

视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。

雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。