品牌推广策略

品牌推广策略大纲

副标题：传化涂料品牌全面升级策划案

一、 品牌全面升级的原因，即传化涂料品牌的现实情况？

 过去的一年品牌因营销力弱，成为客户经常投诉的一个理由

 涂料市场销售利好，但我公司销售力仅体现在集团的捆绑优势上，后劲不足；

 在区域层面，我品牌的终端视觉形象尚不够规范，不能集中展现品牌风格

 在品牌系统思考方面，我品牌没有愿景，没有统一、系统、规范的整合营销思维；

 到底在市场和消费者心目中是什么概念，缺少清晰明了的卖点；

 涂料三大产品一个诉求口号，引发客户质疑；

 专卖店形象单一，表现力弱，不能对潜在客户形成冲击力和拉动销售；

 销售物料和宣传工具滞后，不能给意向客户一个清晰的购买理由；

 多年的营销拉动，但区域和地区的市场份额不见提升

 区域市场如何突围，我品牌需要在现有基础上的升级、策划，需要确定品牌存在价值。

二、涂料品牌策划、品牌升级的目的？

 放大的品牌表现，改变消费者对品牌的评价

 为品牌现时在市场中提供一个清晰明了的概况及位置

 为公司品牌营销该往朝哪里走，怎样达到目标提供一个合理配套的实现措施；

 对应用要素诸如产品宣传物料、包装、陈列展示等有独特的概念、标志、标准字、标准色等视觉要素，区别于其他企业；

 本次策划升级模式主要用于外部宣传，是一种以行销为导向，以最终消费者为诉求对象而对公司形象加以精制包装的宣传策略，树立市场领导者地位。

三、品牌策划项目及内容？ MI部分（1项）

 企业口号，广告语言

BI部分（无）

VI基础设计系统（部分）

 企业标准色（色彩计划）

 □ 企业标准色（印刷色）

 □ 辅助色系列

 □ 产品不同系列色彩识别

 □ 背景色使用规定

 □ 色彩搭配组合专用表

 □ 背景色色度、色相

VI应用设计系统

 接待台及背景板

 直邮宣传三折页版式规范

□ 企业宣传册封面、版式规范

单选题

1.在品牌推广的成熟期，主要任务是：（ ） 回答：正确

1. A 特征认知

2.

B 品牌认知

3.

C 概念认知

4.

D

个性塑造

2.对产品生命周期的认知错误的是：（ ）

回答：正确

1. A 产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期

2.

B 在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样

3.

C 在导入期，应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍

4.

D 产品的生命周期等同于品牌的生命周期

3.对产品进行区隔的时期属于：（ ）

回答：正确

1. A 导入期

2.

B

成熟期

3.

C

成长期

4.

D

上升期

4.不属于上升期营销重点的是：（ ）

回答：正确

1. A 继续培育市场

2.

B 让更多的消费者认知自己的产品

3.

C 致力于品牌的认知

4.

D 区隔市场产品

5.对推广活动中的拉力理解不正确的是：（ ） 回答：正确

1. A 拉力就是平时所说的推广工作

2. B 启发消费者对产品产生购买需求

3. C 销售部门负责拉力 4. D 在上升期，推力的作用主要表现在对通路及市场的管理上

6.哪一种属于产品的品牌功能：（ ）

回答：正确

1. A 手机能够方便人们随时保持联络

2.

B 酒能让人们饮用

3.

C 手机已经成为时尚的标志

4.

D 衣服能够御寒

7.在导入期，进行产品推广的任务是：（ ）

回答：正确

1. A 给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍

2.

B 着重强调概念认知

3.

C 强调产品的特点

4.

D 需要对产品进行区隔

8.在推广过程中需要控制时间，首先需要推广的是：（ ）

回答：正确

1. A 产品的共性概念

2.

B

强调产品的个性

3.

C 强调产品的价格

4.

D 产品概念和品牌概念的结合

9.哪一个时期的促销目的是提高销量：（ ）

品牌推广的八大策略

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中国品牌 2004年7月20日 9:39 穗蓉

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。 品牌的形成"非一日之寒"，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。 海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、 广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、 选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、 外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。 如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

品牌定位和品牌推广的策略和技巧

品牌定位和品牌推广的策略和技巧

随着市场竞争的日益激烈，品牌定位和品牌推广已经成为现代企业不可或缺的重要战略。正确的品牌定位和推广策略，可以使企业在激烈的市场竞争中获得优势，巩固品牌形象和市场份额。本文将针对品牌定位和品牌推广的策略和技巧进行讨论。

品牌定位

品牌定位是指企业通过策划和设置各种具体的营销活动，以确定和建立企业的品牌的形象及产品的差异化地位。品牌定位是品牌战略的基础，需要深入研究目标市场，了解市场需求和消费者心理，才能选择合适的产品差异化和定位策略。

(1)产品差异化：在市场竞争激烈的情况下，企业要想获得市场份额，必须具有明显的产品差异化优势。通过提供与众不同的产品和服务，能够吸引消费者的注意力，形成品牌差异化地位，从而占据市场优势。 (2)目标市场：品牌定位的核心是找到目标市场。企业需要分析产品适合哪些消费人群，并研究这些消费者的需求和消费行为，以此来制定相应的品牌策略。只有准确定位目标市场，企业才能有效地满足消费者需求，从而提高市场份额。

(3)品牌形象：品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象。在制定品牌定位策略时，必须考虑到品牌形象的塑造。要在品牌形象上差异化，需要对消费者的心理、习惯、文化、价值观等因素进行研究，以此来建立一份适合目标市场的品牌形象。

品牌推广

品牌推广是指通过各种渠道和方式向消费者传达品牌信息，从而增强品牌知名度和形象，促进销售和市场份额的提高。品牌推广是营销策略的重要组成部分，需要合理地分配各种推广资源，使推广效果最大化。

(1)传媒广告：传媒广告是品牌推广最重要的方式。通过电视、报纸、杂志等大众传媒，可以有效地传达品牌信息，吸引消费者关注度，建立品牌形象，提高销售量和市场份额。 (2)口碑传播：口碑传播是指消费者通过自己的经验和感受，将产品信息传递给他人，以此来影响他人的消费行为。品牌口碑传播是品牌推广的一种重要方式，通过提供优质产品、优质服务和售后支持，可以增加消费者的满意度，打造良好的品牌口碑。