品牌推广策略

单选题

1.在品牌推广的成熟期，主要任务是：（ ） 回答：正确

1. A 特征认知

2.

B 品牌认知

3.

C 概念认知

4.

D

个性塑造

2.对产品生命周期的认知错误的是：（ ）

回答：正确

1. A 产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期

2.

B 在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样

3.

C 在导入期，应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍

4.

D 产品的生命周期等同于品牌的生命周期

3.对产品进行区隔的时期属于：（ ）

回答：正确

1. A 导入期

2.

B

成熟期

3.

C

成长期

4.

D

上升期

4.不属于上升期营销重点的是：（ ）

回答：正确

1. A 继续培育市场

2.

B 让更多的消费者认知自己的产品

3.

C 致力于品牌的认知

4.

D 区隔市场产品

5.对推广活动中的拉力理解不正确的是：（ ） 回答：正确

1. A 拉力就是平时所说的推广工作

2. B 启发消费者对产品产生购买需求

3. C 销售部门负责拉力 4. D 在上升期，推力的作用主要表现在对通路及市场的管理上

6.哪一种属于产品的品牌功能：（ ）

回答：正确

1. A 手机能够方便人们随时保持联络

2.

B 酒能让人们饮用

3.

C 手机已经成为时尚的标志

4.

D 衣服能够御寒

7.在导入期，进行产品推广的任务是：（ ）

回答：正确

1. A 给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍

2.

B 着重强调概念认知

3.

C 强调产品的特点

4.

D 需要对产品进行区隔

8.在推广过程中需要控制时间，首先需要推广的是：（ ）

回答：正确

1. A 产品的共性概念

2.

B

强调产品的个性

3.

C 强调产品的价格

4.

D 产品概念和品牌概念的结合

9.哪一个时期的促销目的是提高销量：（ ）

品牌推广策略大纲

副标题：传化涂料品牌全面升级策划案

一、 品牌全面升级的原因，即传化涂料品牌的现实情况？

 过去的一年品牌因营销力弱，成为客户经常投诉的一个理由

 涂料市场销售利好，但我公司销售力仅体现在集团的捆绑优势上，后劲不足；

 在区域层面，我品牌的终端视觉形象尚不够规范，不能集中展现品牌风格

 在品牌系统思考方面，我品牌没有愿景，没有统一、系统、规范的整合营销思维；

 到底在市场和消费者心目中是什么概念，缺少清晰明了的卖点；

 涂料三大产品一个诉求口号，引发客户质疑；

 专卖店形象单一，表现力弱，不能对潜在客户形成冲击力和拉动销售；

 销售物料和宣传工具滞后，不能给意向客户一个清晰的购买理由；

 多年的营销拉动，但区域和地区的市场份额不见提升

 区域市场如何突围，我品牌需要在现有基础上的升级、策划，需要确定品牌存在价值。

二、涂料品牌策划、品牌升级的目的？

 放大的品牌表现，改变消费者对品牌的评价

 为品牌现时在市场中提供一个清晰明了的概况及位置

 为公司品牌营销该往朝哪里走，怎样达到目标提供一个合理配套的实现措施；

 对应用要素诸如产品宣传物料、包装、陈列展示等有独特的概念、标志、标准字、标准色等视觉要素，区别于其他企业；

 本次策划升级模式主要用于外部宣传，是一种以行销为导向，以最终消费者为诉求对象而对公司形象加以精制包装的宣传策略，树立市场领导者地位。

三、品牌策划项目及内容？ MI部分（1项）

 企业口号，广告语言

BI部分（无）

VI基础设计系统（部分）

 企业标准色（色彩计划）

 □ 企业标准色（印刷色）

 □ 辅助色系列

 □ 产品不同系列色彩识别

 □ 背景色使用规定

 □ 色彩搭配组合专用表

 □ 背景色色度、色相

VI应用设计系统

 接待台及背景板

 直邮宣传三折页版式规范

□ 企业宣传册封面、版式规范

耐克品牌推广策略

NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年

全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978 年

NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979 年

第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。

1980 年

NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local

for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996 年

正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

产品推广与品牌推广策略

推广的策略组合

古语云：“凡事预则立，不预则废。”为了顺利实现推广的目的，必须首先设计合理的推广策略。

1．促销策略

推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。

2．传播策略

产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采用什么样的传播方式，这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。

3．媒体策略

媒体是传播过程中非常重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。

【举例】

一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么？中学生在什么时间段接触媒体比较多？一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征？然后根据这些数据来选择合适的媒体方式。

四、产品推广和品牌推广

1．产品推广和品牌推广的联系

产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，实际上品牌已经具有了价值。 同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却很少有顾客问津，其中一个重要的原因就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。

【举例】

国内的白酒种类很多，但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。一些进口的洋酒却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品牌理念来达成认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直接想到赋予其中的内涵，而不仅仅是酒的直接功能。