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《医药市场营销》【名词解说】1.医药市场：是医药公司从事营销活动的出发点和归宿，正确剖析医药市场是正确拟订医药公司营销策略的前提。
2.市场：是指买者和买着进行互换商品变换的场所，是商品互换关系的总和，是某种或某类产品现实和潜伏的购置者的会合。
3.医药市场营销：主假如微观市场营销，即医药公司从事的市场营销活动。
4.市场营销：是个人和组织经过创建并同别人互换产品和价值以知足需乞降欲念的一种社会管理过程。
5.医药市场营销者（ medical marketer）：在医药产品的互换过程中，踊跃追求互换的一方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则称为潜伏顾客。
6.需要 (needs)：是指个人没有获取某些基本知足的感觉状态，是人类的基本要求。
7.欲念 (wants)：欲念是人们为了获取知足而对详细物件的需要。
8.需求 (demands)：是指人们有能力购置并愿意购置某种产品的欲念。
9.产品：是任何能知足人类某种需要或欲念的东西，包含：产品、服务、经历、事件、个人、地址、财富权、组织、信息、和观点等方面。
10.医药产品 (medical product)：主要指药品和保健品。
11.价值 (value)：从经济学的角度讲，价值是凝固在商品中的无差其余人类劳动。
从营销学的角度讲，价值则是顾客所获取的与所付出的比率，用公式表示以下：价值 =利益 / 成本 =(功能利益 +感情利益 )/(金钱成本 +时间成本 +精力成本 +体力成本 )12.市场营销学：是一门成立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科。
13.医药市场营销学：是成立在经济学、行为学科、现代管理理论、医药学等理论基础上的综合性的应用学科。
14.市场营销哲学：是一种经营哲学，指公司在拟订营销战略和组织营销活动时所依照的拥有指导思想和行为准则意义的观点。
15.顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
16.顾客总价值：是指顾客购置某一产品与服务所希望获取的一组利益。
医药营销宏观环境医药市场得宏观环境指整个国家得政治、经济、社会文化及其发展变化得状况，就是大范围得社会约束力量。
医药市场得宏观环境随时随地影响与制约着微观环境，它主要包括以下六个方面。
一、人口环境人口环境就是指人口得规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其她有关情况。
医药市场就是由具有购买欲望与购买能力得人所构成得，人口环境得变化，将对市场规模产生直接得影响。
1．人口数量在发病率与收入一定得条件下，人口数量得多少，决定了医药市场容量得大小。
中国人口环境得两个重要特点就就是人口多、增长快。
1930年，中国总人口4．44亿，约占当时世界总人口20亿得22．2％；到1949年，人口增长为5．42亿，约占同期世界总人口得21．3％，虽然自20世纪70年代中期以来，中国普遍推行计划生育政策，人口自然增长率不断下降，但由于人口基数大与人口增长惯性得作用，每年得净增人数仍然在500万以上，截至2007年底，中国总人口数达到13．21亿，约占同期世界总人口得20％。
人口规模总体上成增长趋势，预示着中国得医药市场有极大得发展潜力。
一个医药企业判断一个地区或国家市场规模得时候，首先应从该地区或国家得人口数量人手进行分析，在发病率一定得条件下，人口愈多，则患某种疾病得人数就愈多，该市场得规模就越大；反之人口愈少，则医药市场得规模就越小。
2．人口构成人口构成包括自然构成与社会构成。
前者如性别结构、年龄结构，后者如民族构成、职业构成、受教育程度等，在这些因素方面存在差异得消费者势必会产生不同得消费需求与方式，形成各具特色得消费群体，从而给企业营销带来或多或少得影响。
(1)年龄结构年龄层次不同得人，对医药市场得需求有着很大得不同。
如少年儿童市场，对药品得需求，主要集中在上呼吸道感染(伤风感冒)、退热(清热解毒)以及消化不良(化积)、腹泻等，对保健食品得需求则集中在增进食欲、增强体质、促进身体得生长发育(特别就是促进身高)以及改善智力等方面，如化积消食、补钙、补铁、补各种微量元素等。
医药营销宏观环境医药市场的宏观环境指整个国家的政治、经济、社会文化及其发展变化的状况，是大范围的社会约束力量。
医药市场的宏观环境随时随地影响和制约着微观环境，它主要包括以下六个方面。
一、人口环境人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其他有关情况。
医药市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，人口环境的变化，将对市场规模产生直接的影响。
1．人口数量在发病率和收入一定的条件下，人口数量的多少，决定了医药市场容量的大小。
中国人口环境的两个重要特点就是人口多、增长快。
1930年，中国总人口4．44亿，约占当时世界总人口20亿的22．2％；到1949年，人口增长为5．42亿，约占同期世界总人口的21．3％，虽然自20世纪70年代中期以来，中国普遍推行计划生育政策，人口自然增长率不断下降，但由于人口基数大和人口增长惯性的作用，每年的净增人数仍然在500万以上，截至2007年底，中国总人口数达到13．21亿，约占同期世界总人口的20％。
人口规模总体上成增长趋势，预示着中国的医药市场有极大的发展潜力。
一个医药企业判断一个地区或国家市场规模的时候，首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析，在发病率一定的条件下，人口愈多，则患某种疾病的人数就愈多，该市场的规模就越大；反之人口愈少，则医药市场的规模就越小。
2．人口构成人口构成包括自然构成和社会构成。
前者如性别结构、年龄结构，后者如民族构成、职业构成、受教育程度等，在这些因素方面存在差异的消费者势必会产生不同的消费需求和方式，形成各具特色的消费群体，从而给企业营销带来或多或少的影响。
(1)年龄结构年龄层次不同的人，对医药市场的需求有着很大的不同。
如少年儿童市场，对药品的需求，主要集中在上呼吸道感染(伤风感冒)、退热(清热解毒)以及消化不良(化积)、腹泻等，对保健食品的需求则集中在增进食欲、增强体质、促进身体的生长发育(特别是促进身高)以及改善智力等方面，如化积消食、补钙、补铁、补各种微量元素等。
