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国内营销环境与国外营销环境的异同姓名：学号：专业：国际经济与贸易班级：国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。
因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。
国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。
国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。
国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响。
各国都有特定的政治制度、经济结构、法律规范、文化传统、消费习惯等。
企业进入的境外市场越多，所面临的市场环境就越复杂。
无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。
基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。
国际营销环境主要包括政治环境、法律环境、经济环境和其他环境等。
以下就从这几方面来阐述下国内外市场营销环境的异同点。
一．政治法律环境政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。
政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。
因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。
一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义以及政治风险等。
大部分国家的国内市场营销所面对的政治环境是单一的，政府政策大体相同，或者存在一些大国的不同的省市有不同的政策，在这点上与国际市场营销所面对的政府政策相似，其所面对的国际市场上的不同洲不同国家的政策是不同的。
一个国内几乎不存在政治风险，而在面对国际市场时，譬如中东，非洲部分国家等地区的政治不太稳定，甚至有战火发生，所以在进行国际市场的选定时要注意各国的政治环境。
国际营销环境国际营销是指企业在跨越国界的市场中销售产品或服务，并根据不同国家的经济、政治、文化和法律等因素进行营销策略的制定与调整。
国际营销环境的复杂性和多变性对企业带来了挑战，同时也提供了机遇。
本文将探讨国际营销环境的特点以及企业在其中所需的应对策略。
综合背景国际营销环境的四个主要方面：经济、政治、文化和法律。
在国际经济方面，全球一体化和自由贸易的趋势对企业的国际市场扩张提供了机遇。
然而，全球资本流动和汇率波动等因素也给企业带来了经济风险。
此外，不同国家的政治体制和政策也会对企业的国际业务产生直接影响。
文化差异和法律制度的差异也是企业在国际市场中需要考虑的重要因素。
国际营销环境特点分析市场特征与需求分析国际市场的不同特征和需求多样性是企业在国际营销中必须面对的挑战之一。
每个国家的市场结构、消费习惯和购买力都有所不同；对产品和服务的需求也因国家而异。
因此，企业需要对目标市场的特征进行深入研究，以制定符合当地市场需求的营销战略。
竞争环境与市场定位国际市场竞争激烈，来自同行业的本土和国际企业都希望在市场中占据一席之地。
因此，企业需要根据竞争环境进行市场定位，并确定其在目标市场上的竞争优势。
这可能需要企业在品牌建设、产品特色、价格策略等方面进行差异化和创新。
文化差异与沟通障碍文化的差异性是国际营销环境中的一个重要特点。
企业需要了解目标市场的文化背景，以避免由于文化差异带来的误解和偏见。
此外，不同语言和沟通方式的使用也可能成为企业在国际市场中面临的困难。
因此，企业需要通过招聘当地人员或与当地合作伙伴合作，以便更好地了解和适应当地文化和沟通方式。
政治与法律环境国际营销环境中的政治和法律环境的复杂性不容忽视。
政治体制的稳定性、政策的连贯性以及法律制度的健全性都会影响企业在国际市场中的经营。
因此，企业需要密切关注目标国家的政治和法律变化，并与当地的法律咨询机构合作，以确保其营销活动的合法性和符合当地法规。
国际营销策略针对国际营销环境的多样性和挑战，企业需要制定相应的国际营销策略。
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
国际市场营销环境概述一、国际经济环境：国际经济环境是国际市场营销环境的基础。
全球经济一体化的发展和国际贸易的自由化使得跨国公司能够在不同国家之间进行投资和贸易活动。
国际经济环境包括国际贸易政策、国际金融环境、全球经济形势等因素。
二、国际政治环境：国际政治环境是国际市场营销环境中的重要因素之一、不同国家的政治体制、政府政策和国际关系等都会对企业的市场营销活动产生影响。
政治环境的不稳定性、政策的变化性以及国际关系的紧张程度都会对企业的市场营销策略和运作方式产生重要影响。
三、社会文化环境：国际市场营销中的社会文化因素是企业成功开拓国际市场的重要因素之一、不同国家和地区的文化差异、消费习惯、价值观念等都会对产品的设计、品牌形象和市场推广产生重要影响。
跨国公司需要根据不同国家和地区的文化特点来制定相应的市场营销策略。
四、技术环境：技术环境是国际市场营销环境中的一个重要组成部分。
随着科技的不断进步和新技术的出现，企业需要不断适应和引入新技术，以提高产品和服务的竞争力。
同时，互联网的普及和电子商务的发展也给国际市场营销带来了新的机遇和挑战。
五、竞争环境：国际市场营销中的竞争环境是企业市场营销活动中不可忽视的因素。
不同国家和地区的竞争性产业结构、竞争对手的数量和实力等都会对企业的市场营销产生重要影响。
企业需要制定相应的竞争策略，提高产品和品牌的竞争力，以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
六、法律法规环境：国际市场营销中的法律法规环境是企业市场营销活动中需要严格遵守的规范。
不同国家和地区的法律法规、知识产权保护等都会对企业的市场营销活动产生重要影响。
企业需要遵守当地的法律法规，并制定相应的合规策略，以保证企业的市场营销活动得到良好的法律保护。
总结起来，国际市场营销环境是一个复杂多变的系统，企业要成功开拓国际市场，需要全面了解和适应国际市场营销环境的各个方面。
只有针对不同的环境因素，制定相应的市场营销策略，才能取得良好的市场营销效果。
•政治环境
•案例导入
•法律环境
•案例导入
1政党体制
政府政策：政府政策的稳定性直接影响企业经党战略的长期性。
2民族主义：是影响国际营销最关键的政治因素，所有的东道国都会在其国内控制利润和借贷。
控制外商对本国公司的冲击、控制外资对本国企业的投资规模等。
3政治风险：东道国未来政治变化的不确定性和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。
政治风险包括是什么？
•总体风险
•所有权/控制权
•经营风险：生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性，它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。
•转移风险：主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性，转移风险还包括货币贬值的风险。
•总体政局：产生于企业对东道国政治制度前景认识的确定性
国际营销政治环境案例：
终止或冻结石油协议美要把法俄挤出伊油田•2003年5月，由美国任命的伊拉克石油部
负责人贾德班宣布，将终止萨达姆政府与
俄罗斯卢克石油公司签订的一份石油开采
协议，根据“双方协议”冻结萨达姆政府与
中石油集团签订的开发阿赫代布油田的协议。
美英试图为本国石油公司夺回利•在被推翻前的两年中，萨达姆政府与外国石油公司协商的特许开采协议涉及440亿桶的石油蕴
藏量，并承诺投资利润可达20%。
美国石油公
司因政府禁令无法进入伊石油市场，对法俄同行很嫉妒。
有报道称，美国石油公司曾同军工行业一起私下游说美国政府，推翻萨达姆政府。
可以说，要求伊新政府宣布有关石油协议无效，是为美国石油公司夺得利益的第一步。
法俄公司努力保护既得利益
•法国石油公司担心美英通过政府干预手段
将伊石油开采合同分配给美英公司，因此
强烈要求伊石油开采项目应进行公开招
标，以增加透明度和公平性。
•俄卢克石油公司也表示，在它与伊新政
府商讨出解决办法之前，任何公司都不能
开采它们所承包的伊西古尔奈油田，否则
将向日内瓦国际仲裁法院提出诉讼。
国际营销法律环境
•企业本国法律
•国际法律：调整交往中国家间相互关系，并规定权利和义务的原则和制度
•国际法的主体是国家。
其主要依据是国际条约、国际惯例、国际组职的决议，以及有关国际问题的判例等等。
•东道国法
习惯法是什么？
习惯法系：最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。
不同的法律制度对同一事物可能有不同的解释。
这些条约或惯例可能适用于两国间的比边关系，也可能适用于许多国家间的多边关系。
•许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会。
以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。
其内容大体包括出口控制、进口控制和外汇管
•因此，国际市场营销者在进行国际市场营销时，必须对国外市场法律环境进行慎重而明确的分析。
法律对国际营销组合的直接影响
•1产品：事关消费者和安全问题，所以各国对产品的纯度、安全性有详细的法律规定。
•2定价：许多国家对“维持再售价格”都有法律规定。
•3分销：各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。
当然，有些东道国某些分销渠道也并一定适用。
•4促销。
在国际营销中，关于广告的争议最多，而且广告也是最易受到控制。
世界上大多数国家都制定有关广告的法律规定，许多国家的广告组织也有自己的约束准则。
国际商务法律纠纷
•在国际商务中难免要发生争议。
一般发生法律纠纷的双方有三种情况：
•一是政府间。
（国际法庭）
•二是公司与政府间（有关双主中的一方所属的国家法庭进行审理或仲裁。
）
•三是两家公司间（有关双主中的一方所属的国家法庭进行审理或仲裁。
）
国际营销法律环境案例：
美国制药公司面临的“商标”难题
•美国制药公司计划在拉丁尼亚制造和推销的新药科罗莱恩2号遇到了难题。
一位拉丁尼亚公民福志•罗德瑞兹已经用科罗莱恩2号这个名称在拉丁尼亚范围内进行了注册。
在几年前此药就被美国制药公司研制出来了。
罗德瑞兹在一些报道发现该药名称立即就在拉丁尼亚进行注册，比美国制药公司的行动早了两个星期。
它在美国和世界各主要市场登记注册。
尽管在程序上有疑问，但这却是合法的。
因为按照拉丁尼亚的法律，是根据注册的先后而不是使用的先后给予商品名称独占权的。
拉丁尼亚也是世界上少数几个没有参加国际专利和商标协议的国家。
•最后公司以10000美元的价格购买了科罗莱恩2号的独占权。
•启示：作为国际营销者，对于自己创新的商品及品牌，应及时做有效的法律保护，毕竟商标属于知识产权范畴内，算无形资产。
要想避免类似的问题，就应该做出相应的保护措施。
比如：提交欧盟注册，马德里注册等。
及早提交申请保护起自主的权利。
