国际市场营销环境

国内营销环境与国外营销环境的异同姓名：学号：专业：国际经济与贸易班级：国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。

因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。

国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。

国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。

国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。

这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响。

各国都有特定的政治制度、经济结构、法律规范、文化传统、消费习惯等。

企业进入的境外市场越多，所面临的市场环境就越复杂。

无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。

基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。

国际营销环境主要包括政治环境、法律环境、经济环境和其他环境等。

以下就从这几方面来阐述下国内外市场营销环境的异同点。

一．政治法律环境政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。

政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。

因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。

一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义以及政治风险等。

大部分国家的国内市场营销所面对的政治环境是单一的，政府政策大体相同，或者存在一些大国的不同的省市有不同的政策，在这点上与国际市场营销所面对的政府政策相似，其所面对的国际市场上的不同洲不同国家的政策是不同的。

一个国内几乎不存在政治风险，而在面对国际市场时，譬如中东，非洲部分国家等地区的政治不太稳定，甚至有战火发生，所以在进行国际市场的选定时要注意各国的政治环境。

社会文化环境与国际市场营销在当今全球化的时代，国际市场营销是企业追求发展的重要手段之一。

然而，国际市场的复杂性要求企业更加注重适应当地的社会文化环境，以确保其市场营销策略的成功。

社会文化环境对国际市场营销产生着深远的影响，下面我将从几个方面来探讨这一关系。

首先，语言和沟通方式是社会文化环境在国际市场营销中的重要因素之一。

不同的国家和地区有不同的语言和交流方式，因此，企业必须了解并运用当地的语言和沟通方式，以有效地传达其品牌形象和宣传信息。

例如，当一个企业进入中国市场时，它必须能够使用中文进行广告宣传，因为使用母语进行交流能够更好地迎合当地消费者的需求和习惯。

其次，社会文化价值观念也对国际市场营销产生着重要影响。

不同的社会文化背景决定了人们的行为模式和消费习惯。

企业必须了解并尊重当地的文化价值观念，以避免可能导致争议或冲突的营销行为。

举一个例子，在一些西方国家，追求个人主义和自我表达是主流价值观，而在一些亚洲国家，家庭和集体利益至上的价值观念更为重要。

因此，企业在制定市场营销策略时必须考虑到这些差异，并调整自己的品牌形象和推广方式，以符合当地的文化习惯。

另外，社会文化环境还直接影响着消费者的购买决策和消费行为。

例如，在一些发达国家，消费者更加注重环境保护和可持续发展，他们更倾向于购买绿色产品和支持社会责任倡议的企业。

因此，企业在国际市场营销中需要对当地消费者的需求和偏好进行深入的市场调研，以便根据这些需求和偏好来定制产品和推广活动。

此外，社会文化环境还会影响到企业与当地合作伙伴之间的合作关系。

在一些社会文化背景不同的国家，企业与合作伙伴之间的沟通和合作可能会面临一些挑战。

因此，企业需要了解并适应当地的商业文化，以建立良好的合作关系，并确保合作能够顺利进行。

例如，在一些亚洲国家，人际关系和信任对于商业合作至关重要，因此，企业应该注重与当地合作伙伴的关系建设，以增强合作的稳定性和效果。

综上所述，社会文化环境对于国际市场营销具有重要的影响。

国际营销环境分析报告（阿根廷）一、经济环境（一）经济体制阿根廷是拉美地区综合国力较强的国家。

工业门类较齐全，农牧业发达。

2002年杜阿尔德总统上台后，采取暂停偿还外债，取消固定汇率制等举措，但阿经济仍在低谷徘徊，以美元计价的国内生产总值严重缩水，当年经济增长率为-11%。

基什内尔总统执政后，加强国家宏观调控，实行审慎的财政和货币政策，严肃金融纪律，增收节支，鼓励出口；积极解决债务问题，实现有利于阿恢复经济发展的债务重组。

随着外部经济环境趋好，阿经济迅速强劲复苏，连续4年实现年均9%左右的快速增长。

阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃，是综合国力较强的拉美国家。

2009年的人均GDP达到7726美元。

（二）工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。

工业产值占国内生产总值的1/3。

核工业发展水平居拉美前列，现拥有3座核电站。

钢产量居拉美前列。

机器制造业具有相当水平，其生产的飞机已打入国际市场。

食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。

阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量30亿公升。

（三）农业国土面积的55%是牧场，农牧业发达，畜牧业占农牧业总产值的40%。

全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。

阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国，素有“粮仓肉库”之称。

主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。

近年来，阿根廷已成为南美最大的旅游国家，主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。

近年来工业品出口亦有大幅度增长。

进口多为机器设备、工业原料、化学品等。

（四）旅游业旅游业发达，是南美主要旅游国家。

近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。

旅游业成为阿第三大创汇产业。

2010年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。

全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。

有世界自然和文化遗产8处。

主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。

国际市场营销环境名词解释
国际市场营销环境是指在全球范围内对企业生存和发展具有重要影响的各种因素的总和。

国际市场营销环境包括国际营销经济环境，国际营销人口环境，社会文化环境，政治法律环境，自然环境，科学技术环境。

国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。

宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境；微观环境是企业在不同目标市场进行营销活动中企业所构建的处于不同国家和不同地域的分支机构的组织结构，以及与当地社会文化特征相结合的企业文化特征等环境。

国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。

国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。

国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。

企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。

尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。

国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。

一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。

一经济结构。

它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。

各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。

二国民经济发展情况。

它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。

三人口。

人口是一国经济中最基本的要素。

在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。

四收入。

收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。

分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。

五自然条件。

自然条件是评价国外市场的重要标准。

国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。

在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。

以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。

政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。

2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。

企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。

3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。

企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。

4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。

遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。

5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。

企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。

6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。

企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。

以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。

通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。

国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。

在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。

首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。

政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。

政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。

第一章国际市场营销导论1、营销的定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程第一，营销是一组活动的总和第二，营销活动的目的是有一定目标的第三，营销是一个过程，受到周围环境的影响建立在下的概念基础上：需要-产品-效用-交换-市场-营销2、发展阶段：国内营销-出口营销-国际营销-多国营销-全球营销国际市场营销是19世纪中期以后逐渐发展起来的第二章国际市场营销环境经济环境：（1）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家的贸易区，自由贸易区内的国家之间取消关税或其他非关税壁垒（2）关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他非关税壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率（3）共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立共同的对外关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国直接自由流动（4）经济同盟：指成员国直接不但有商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异，目前的欧洲联盟属此类型。

区域经济一体化：优惠贸易协定：是指成员国（经济体）之间通过签订协定或采取其他形式对全部或部分商品实行特别的关税优惠。

完全经济一体化：区域内各国在经济同盟基础上，全面实行统一的经济和社会政策建立统一的货币制度，使各成员国在经济形成单一的经济实体。

几种经济体制的比较：贸易政策：关税；进口配额；鼓励出口措施；世界贸易组织全球经营的政治风险：（指跨国公司经营活动中，由于东道国政局或正常的不稳定以及政府干预经济的行为，导致外国投资者在该国遭受损失的可能性。

）包括：（1）产权风险：没收、征用和本土化（2）经济风险（3）其他风险经济风险：外汇管制、当地含量法律、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力问题第四章：国家市场购买行为分析消费者购买行为模式：最有代表性的是菲利普.科特勒的刺激-反应模式刺激－消费者－反应影响消费者购买的外在因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、社会角色与地位）；个人因素(年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性与性别)；心理因素（动机、感觉、学习、信念和态度）产业市场特点：购买者数量较少；购买量较大且市场较集中；供求双方关系密切；需求受消费品市场影响；需求缺乏价格弹性；波动需求较大；专业化购买购买情况的主要类型：1）直接重购2）修正重购3）新购第五章 国际市场营销管理过程国际市场机会的寻找和发现1、从现有的供求差异中寻找国际市场机会；2、从企业竞争优势中发现市场机会3、通过对市场信息的分析发现国际市场机会4、从市场环境的动态变化中发现国际市场机会；5、创造全新的国际市场机会。

国际市场分析：企业在海外市场中需要了解哪些情况随着全球化进程的不断加速，企业的海外市场已经成为了越来越多企业谋求发展的方向。

然而，在海外市场中，企业需要了解哪些情况呢？下面将从市场环境、消费者需求、文化差异等方面进行分析。

一、市场环境1、政治环境：企业需要了解所在国家的政治制度、政策法规等情况。

例如，在一些国家，政府对外资企业的投资有所限制，或者需要符合一些特定条件才能进入市场。

同时，政治稳定性也是企业需要关注的重要方面。

2、经济环境：企业需要了解所在国家的经济环境，包括经济发展阶段、市场规模、消费水平等情况。

这些因素将直接影响到企业在该国家海外市场的盈利能力。

3、社会环境：企业需要了解所在国家的社会文化环境，包括社会制度、价值观念、习俗等情况。

这将有助于企业更好地了解当地消费者的需求和偏好，从而制定更精准的市场策略。

二、消费者需求1、消费者需求的多样性：不同国家的消费者需求存在巨大的差异，企业需要进行市场细分，并针对不同的消费者需求进行产品设计和营销策略。

2、文化差异：文化差异是导致消费者需求差异的主要原因之一。

例如，不同国家的饮食文化、礼仪习俗、节日庆典等都会对消费者需求产生重要影响，企业需要了解这些文化差异，并将其考虑进入产品设计和营销策略当中。

三、营销策略1、市场营销渠道：在海外市场中，企业需要选择合适的市场营销渠道。

例如，可以采用直接出口、合资等方式进入海外市场，或者通过与当地企业合作进行本地化生产销售等。

2、品牌建设：品牌正规化、品牌形象建设是海外市场中企业面临的重要问题。

企业需要注重品牌形象的建设和品牌质量的提升，以强化品牌的竞争力。

3、价格策略：不同国家的产品价格、利润率存在差异，企业需要进行价格策略的调整和灵活运用，以适应当地市场状况。

总之，企业要在海外市场中取得成功，需要充分了解当地的市场环境和消费者需求，灵活运用营销策略，适应当地市场状况。

同时，需要注重品牌建设、提高产品质量，以强化品牌的竞争力，实现长期可持续发展。