国际市场营销_国内外市场营销环境异同点

国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。

随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。

本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。

国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。

企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。

此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。

法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。

不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。

企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。

此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。

语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。

企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。

这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。

有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。

国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。

该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。

然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。

本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。

该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。

然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。

联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。

市场营销的国际市场与全球营销随着全球化进程的加速，市场营销也面临着新的挑战与机遇。

国际市场与全球营销成为了企业追求发展的重要策略之一。

本文将从国际市场的特点、全球营销的战略和实施等方面进行论述。

一、国际市场的特点1.1 跨国市场的竞争国际市场的特点之一是跨国市场的竞争，不同国家的企业在同一个市场上进行竞争。

企业需要了解各国市场的文化、法律法规、消费习惯等因素，以便更好地适应市场需求，制定相应的营销策略。

1.2 多元化的消费者需求在国际市场中，消费者的需求十分多元化。

不同国家、不同文化背景下的消费者对产品或服务的需求有所差异，因此企业需要根据市场需求进行产品定位和定价策略的调整，以满足消费者的需求。

1.3 文化差异对市场营销的影响文化差异是国际市场中的一个重要因素，它会影响到企业的产品包装、广告宣传、销售方式等方面。

企业应该深入了解不同国家的文化特点，根据当地文化的特点来制定相应的市场营销策略。

二、全球营销的战略2.1 标准化战略标准化战略是指企业在全球范围内使用相同的产品、价格、渠道和推广策略，以实现规模经济效益和统一品牌形象。

标准化战略要求企业有强大的研发和生产能力，能够同时满足不同国家市场的需求。

2.2 本地化战略本地化战略是指企业在不同国家市场上根据当地的文化、法律法规、消费习惯等因素进行定制化的产品设计、定价和市场推广。

本地化战略能够更好地适应各国市场的需求，提高产品在市场上的竞争力。

三、全球营销的实施3.1 全球市场调研在实施全球营销之前，企业需要进行全球市场调研，了解各国市场的潜在需求、竞争对手情况、文化差异等。

市场调研可以帮助企业制定全球营销策略和市场推广计划。

3.2 全球品牌建设全球品牌建设是企业在全球市场上树立统一的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度的过程。

企业需要通过广告宣传、品牌推广等方式来打造全球品牌，并保持品牌的一贯性和可识别性。

3.3 全球供应链管理全球营销要求企业管理全球供应链，确保产品的生产、运输和销售等环节的协调与高效。

新形势下国内外的市场营销对比分析作者：时铃来源：《现代经济信息》2014年第04期摘要：近年来，世界经济增长持续放缓，经济复苏动力不足，消费者信心受挫，世界贸易和投资保护主义升温，新形势下世界市场营销将何去何从，将成为目前各国经济学家和企业家的重要课题。

然而，国内外不同的国家，其消费者行为、国家政策、法律法规、社会经济文化等环境存在着差异。

因此，不同国家，企业市场营销策略是存在差异的。

新形势下市场营销应该充分区分国内国外处境，进行差别对待。

所以，本文将主要探讨国内外不同环境对市场营销的影响。

对企业国内外市场营销的政治、法律、经济、文化、科技等方面的因素进行对比分析。

关键词：市场营销；市场规模；经济性质中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01近年来，世界经济增长持续放缓，经济复苏动力不足，消费者信心受挫，世界贸易和投资保护主义升温，新形势下世界市场营销将何去何从，将成为目前各国经济学家和企业家的重要课题。

同时，随着全球经济一体化发展，市场营销在世界各领域的竞争越来越激烈，各企业为了扩大市场份额，提升顾客满意度和忠诚度，对消费者行为、国家的政策、法律法规、社会经济、文化等各方面展开关注，然而国内外不同的国家，其消费者行为、国家政策、法律法规、社会经济文化等环境存在着差异。

在不同的环境下，企业在进行市场营销过程中，必须准确地定位市场目标和消费者的需求，制定正确、合理的市场营销策略，积极主动引导消费，满足顾客的要求。

因此，新形势下市场营销应该充分区分国内国外境况，进行差别对待。

下面将主要探讨国内外不同环境对市场营销的影响。

对企业国内外市场营销的政治、法律、经济、文化、科技等方面的因素进行对比分析。

一、国内外市场营销的政治法律因素比较（一）国内外市场营销的政治因素比较。

任何一个企业都必须面临的一定的政治因素，受国家政治的影响。

在国内，由于市场营销所处的政治环境比较单一，国家政府政策相对稳定，尽管在不同的省份存在着些许政策、规则差异，其对企业市场营销的策略影响也不大。

国内外市场营销策略比较随着全球化的不断发展，在全球经济一体化的趋势下，企业的市场竞争也变得越来越激烈。

为了在市场竞争中占据优势，企业们需要制定出切实可行的市场营销策略。

本文将从国内外两个方面比较市场营销策略的不同之处。

一、营销目标的不同在国内，由于市场竞争激烈程度比较高，很多企业注重的是快速扩大市场份额，特别是一些新兴行业，往往会注重实现快速的增长。

因此，很多企业的市场营销策略注重的是提升营销效率，快速扩大市场份额。

而在国外，由于市场较为成熟，企业们注重的是稳健、长期、可持续的增长，企业在制定营销策略时更加注重考虑市场份额的巩固和产品的品牌形象，打造品牌的价值观和品牌的忠诚度。

因此，国外企业的市场营销策略相对更加注重品牌营销以及产品差异化，以此来提升市场占有率。

二、渠道选择的不同在国内，渠道选择主要是依靠线下实体店和电商平台。

虽然线下实体店的渠道仍然是主流，但是随着电商的兴起，越来越多的企业开始选用电商平台进行营销推广。

尤其在疫情期间，电商平台在市场推广中发挥了重要的作用。

而在国外，企业在选择渠道时更加注重与行业领导者的合作。

国外的市场竞争非常激烈，企业之间的差距并不大，因此行业领导者会成为企业的合作伙伴。

同时，在国外，电商也成为了一个必不可少的渠道，但相对国内而言，传统零售还是占有很大的市场份额。

三、品牌形象的不同在国内，企业往往注重产品的性价比，为了追求经济效益，市场上的大多数企业都会大力压缩成本，以低价格吸引消费者，这也就导致了某些产品的质量无法得到保障，品牌的形象也随之受到了一定程度的影响。

但同时品牌知名度的形象营销也比较重要，所以在市场竞争中，企业往往将比较大的投入用于品牌宣传。

而在国外的市场营销中，品牌形象的营销会得到比较高的重视，在品牌宣传、包装、市场调研等方面的投入也会比较大，品牌形象会直接影响产品的竞争力，同时也会对价值观和忠诚度方面的构建产生非常积极的影响。

综上所述，国内外的市场营销策略还是存在较大的差异，国内企业主要注重实现市场份额的快速增长，而国外企业则更加注重品牌的价值观和长期的发展战略，以此来盈利并打造企业品牌。

国内外市场比较总结在当今全球化的背景下，市场的开放性和竞争性越来越强。

不论是国内市场还是国际市场，在竞争中生存与发展都面临着各自的挑战和机遇。

本文将比较国内市场和国际市场的主要特点和差异，旨在帮助人们更好地了解并适应市场的变化。

一、市场规模和消费能力国内市场庞大，人口众多，消费能力不断增强。

随着城镇化进程的加速，中产阶级的崛起以及电子商务的迅猛发展，国内市场需求潜力巨大。

与此相比，国际市场规模大致相当，受制于各国经济状况、人口规模、收入水平等因素影响。

发达国家市场饱和，发展中国家市场潜力有待挖掘。

二、市场环境和法规标准国内市场法规标准较为严格，产品质量和安全性受到更多关注。

国家相关部门的监管严格，对违规企业进行打击和处罚。

国际市场则有各国各地区的不同法规和标准，企业需遵循相关国家或地区的规定，并承担相应的责任。

不同的市场需求差异也对产品设计和制造提出了更高的要求。

三、市场竞争和品牌影响力国内市场竞争激烈，市场准入门槛相对较低。

企业需通过不断提升产品和服务质量、创新营销方式等手段来获取市场份额。

同时，中国品牌的国际影响力不断提升。

国际市场竞争更为激烈，企业需面对来自各国企业的竞争。

国际知名品牌在国内市场的影响力较大，而在国际市场的品牌认知度需要更多的宣传和推广。

四、市场需求和产品适应性国内市场需求多样化，消费习惯和文化背景有着较大差异。

企业需要灵活调整产品和服务，满足不同消费者的需求。

国际市场需求也面临着差异，不同国家和地区的消费者偏好存在差异，企业需要适应不同文化背景和法规要求，推出符合当地市场需求的产品。

五、市场营销和渠道通路国内市场营销方式多样，传统媒体和电子渠道都广泛应用。

企业可以通过广告、促销活动等方式提升产品知名度和销售额。

国际市场营销需要更多的了解当地消费者和市场情况，运用合适的渠道和策略进行推广。

同时，市场准入的难度也影响着企业的营销策略选择和成本考虑。

综上所述，国内市场和国际市场各有特点和优势，企业在拓展市场时需要根据具体情况制定不同的策略。

论国际市场营销与国内市场营销的异同点1995年以前，Internet还仅仅是科学家们的专业术语，现在，已渗透到社会生活的方方面面。

商界、政府、教育机构和家庭都已体会到了Internet网络给自己带来的方便和机会。

社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性。

目前，全世界约有15亿个Internet用户，分布在全世界的数十万个网络上，每天有成千上万的新加入者，国际市场营销就是在这样的环境下诞生的。

通过互联网络开展国际营销活动，大大降低了成本，提高了效率，使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业，有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。

国际市场营销与国内市场营销的相同点:一般说来，“市场营销到处都一样”，国际市场营销和国内市场营销相比，从营销原理和营销方法上看大体相同，企业在国内营销中所开展的那些工作，如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择，以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施，也适用于国际市场营销。

国际市场营销与国内市场营销的不同点与国内市场营销相比，国际市场营销的难度主要表现：（一）市场空间距离，语言不通，风俗习惯不同；各国法律、政策、制度不同给国际市场营销带来很大困难。

如：市场调查困难 ；交易困难 ；货物运输困难 ；各国对外贸易的政策、法规、制度不同 ；国际汇兑复杂 ；货币和度量衡制度不同 。

（二）国际营销要承担更多可能发生的风险。

主要风险有以下几种：政治风险 ；信用风险 ；运输风险 ；商业风险 ；汇兑风险 ；价格风险 。

国际市场营销与国内营销之间，既有联系，又有区别。

联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性。

区别体现在企业的国际市场营销活动是在本国以外的其他国家进行的。

国际市场营销和国内营销相比有以下特点：（1）国际营销环境的差异性。

由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别，所以影响国际市场营销的环境与国内市场营销相比也就有了较大的差异，甚至有时大相径庭。

一、国际市场营销与市场营销学的主要区别（1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂：世界上各国政治、经济、文化、法律、科学技术和自然条件等宏观环境及同行业竞争对手等微观环境各不相同，千差万别。

（2）国际市场营销面对的不确定因素更多：产品总需求量的不确定性；消费者需求特性的不确定性；竞争者采取的竞争策略的不确定性；产品价格的不确定性；促销媒介的不确定性；分销渠道的不确定性.（3）国际市场营销方案选择更具有多样化（4）国际市场营销的难度更大：国际市场营销具有更大的风险性；国际市场竞争激烈；国际市场营销方面的人才缺乏二、企业走向国际市场的动因：1、寻找新市场，国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈。

2、寻求资源。

国际市场的吸引力。

3、科学技术的发展为跨国经营提供了物质前提。

降低生产成本。

4、获得规模经济5、产品生命周期缩短6、政府鼓励与支持企业出口政策。

宏观环境驱使企业走出去三、衡量市场容量的指标：人口数量、经济水平四、区域经济一体化的含义：区域经济一体化是指区域内两个或两个以上国家或地区，在一个由政府授权组成并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外经济、财政、金融政策等，消除国别之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最终形成政治、经济高度协调统一的有机体的过程。

五、自由贸易区：自由贸易区指签订有自由贸易协定两个或两个以上的国家或地区组成的贸易区。

关税同盟;关税同盟是指两个或两个以上的国家通过签订条约或协定取消区域内关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率。

共同市场：指共同市场成员国之间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。

经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，包括货币、财政、经济发展和社会福利政策以及有关贸易和生产要素的流动政策，逐步废除政策的差异，并拥有一个制定这些政策的超国家的共同机构。

国内营销环境与国外营销环境的异同姓名：学号：专业：国际经济与贸易班级：国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。

因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。

国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。

国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。

国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。

这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响。

各国都有特定的政治制度、经济结构、法律规范、文化传统、消费习惯等。

企业进入的境外市场越多，所面临的市场环境就越复杂。

无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。

基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。

国际营销环境主要包括政治环境、法律环境、经济环境和其他环境等。

以下就从这几方面来阐述下国内外市场营销环境的异同点。

一．政治法律环境政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。

政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。

因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。

一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义以及政治风险等。

大部分国家的国内市场营销所面对的政治环境是单一的，政府政策大体相同，或者存在一些大国的不同的省市有不同的政策，在这点上与国际市场营销所面对的政府政策相似，其所面对的国际市场上的不同洲不同国家的政策是不同的。

一个国内几乎不存在政治风险，而在面对国际市场时，譬如中东，非洲部分国家等地区的政治不太稳定，甚至有战火发生，所以在进行国际市场的选定时要注意各国的政治环境。

国际营销与国内营销比较分析国际营销与国内营销比较分析王丽玫一、国际营销与国内营销认识比较11开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。

有些行业的产品在国内市场上已相对饱和,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件,如有的国家政治局势稳定,人工费用低,技术人员多,居民购买力强,投资条款优惠等。

国外公司当然愿意到该国去投资设厂。

有的跨国公司甚至提出/哪里的成本低,就在哪里生产商品0,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。

21开展国际营销,有利于引进先进技术和利用外资。

通过出口产品换取外汇,可以用于从国外引进先进技术,所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。

31开展国际营销,有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。

由于国际市场上的竞争对手要比国内更强,企业开展国际营销必须用国际标准,使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平,这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。

41开展国际营销,有利于保护外销市场和原料的供应。

有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益,对进口产品实行高关税或进口限额,这样再往那里出口产品已困难重重,而改在进口当地设厂,生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

二、国际营销与国内营销的特征比较11经营范围扩大。

第二次世界大战之后,国际市场的范围不断扩大,现在除了西欧和北美外,亚洲和拉丁美州的新兴工业国家也表现出消费和销售的强大潜力。

国际销售意味着企业在产品的生产和销售、取得资源、研究开发等方面的经营活动已扩大到世界范围,技术、劳务、金融、保险等无形产品成为国际市场上不可忽视的贸易对象。

21经营环境更为复杂。

当企业进入国际市场时,它所面临的是新的经营环境、不同的顾客和强有力的竞争对手,而不同的国家或地区在政治体制、经济结构、法律制度、文化传统等方面往往存在着很大的差异。

营销策略的国内外市场差异化随着全球化的加速发展，国际市场竞争日趋激烈。

企业在进行市场拓展时，需要考虑不同国内外市场的差异性，并制定相应的营销策略。

本文将分析国内外市场的差异，并探讨如何通过差异化的营销策略来满足不同市场的需求。

一、市场环境的差异不同国内外市场的经济、文化、法律等环境存在较大差异，这会直接影响到企业的营销策略。

例如，中国的经济发展迅猛，市场潜力巨大，但同时也存在激烈的竞争。

相比之下，发达国家市场已相对饱和，消费者追求高品质、个性化的产品和服务。

此外，国家的文化差异也是一个重要的考虑因素，企业需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突或触犯当地的法律法规。

二、消费习惯的差异不同国内外市场的消费习惯存在较大差异，因此企业需要根据市场需求定制营销策略。

举例而言，中国消费者更注重价格优势以及节日促销，因此企业可以通过价格折扣、套餐优惠等方式吸引消费者。

然而，在发达国家市场，消费者更注重产品质量、品牌口碑和售后服务等方面，企业应该注重产品品质以及提供个性化的售后服务。

三、渠道选择的差异市场渠道的选择也是企业制定营销策略时需要考虑的重要因素。

不同国内外市场的渠道结构可能存在差异，例如，中国市场的电子商务发展迅速，很多消费者选择在网上购买产品；而在一些欧美国家，传统零售渠道仍然占主导地位。

因此，企业需要根据市场的特点，灵活选择合适的渠道进行产品销售，以便更好地覆盖目标消费者群体。

四、品牌定位的差异品牌定位是企业营销策略中至关重要的一环。

国内外市场的消费者对品牌的认知和评价标准也存在差异。

一方面，中国消费者普遍偏好国际知名品牌，认为其品质上乘、信誉良好；而在一些发达国家市场，本土品牌或当地知名品牌也同样享有较高的声誉。

企业应根据不同市场的需求和消费者的偏好，科学制定品牌定位策略，以在竞争激烈的市场脱颖而出。

五、广告传媒的差异广告传媒是企业进行市场推广的重要手段，国内外市场的广告传媒也存在一定的差异。

不同国家和地区的消费者对于广告的接受程度和喜好也有所不同。

国内外市场销售模式对比分析作为一个消费者，我们经常会发现，同一款产品的价格在不同国家或地区会有很大差异。

这是因为不同的市场销售模式和竞争环境造成的。

本文将从国内外市场销售模式两方面对比分析，探讨其优缺点，以及对生产企业和消费者的影响。

一、国内市场销售模式目前，国内市场主要采用的销售模式有两种：传统销售模式和电商销售模式。

1.传统销售模式传统销售模式主要是通过各种实体店面进行销售。

这种模式有以下几个优点：（1）消费体验好。

消费者可以亲自接触产品，看到实物并试用，有助于消费者更好地了解产品的质量、性能等方面。

（2）售后服务好。

传统销售模式一般会提供比较完善的售后服务，对顾客的投诉和问题能够得到及时解决。

（3）渠道维护方便。

通过实体店销售，企业能够与代理商、经销商等建立良好的关系，能够更好地保证渠道的稳定性。

但是这种销售模式也存在一些缺点：（1）价格相对高。

实体店销售的费用较高，需要支付租金、人工等成本，因此产品价格相对较高。

（2）消费体验有限。

实体店门面有限，品种有限，可能不足以满足消费者的需求。

（3）销售渠道滞后。

实体店在卖场周围销售，对自身的销售范围具有较大的限制。

2.电商销售模式电商销售模式主要是通过互联网进行销售的一种新型销售模式。

这种销售模式有以下优点：（1）价格较低。

电商渠道可以避免部分费用成本，如租金人工成本等，因此其产品价格相对较低。

（2）消费体验丰富。

电商平台商品品类多，消费者选购起来更方便，买家还可以通过网络对品质、性能、颜色、质量等方面进行了解。

（3）销售渠道广泛。

通过电商销售，可以避免垂直销售渠道所遇到的空间和距离限制，可以将产品覆盖到更广泛的地域。

（4）销售速度快。

在电商平台，消费者可以迅速下单，不受时间和地点限制，因此销售速度较快。

但是，电商销售模式也存在一些缺点：（1）短缺标准体验。

消费者很难在网上真正的了解到产品的质量、性能等方面。

（2）售后服务难以保证。

网上售卖的产品，很难保证售后服务质量，如零件更换服务等。

论国际市场营销与国内市场营销的异同点1995年以前，Internet还仅仅是科学家们的专业术语，现在，已渗透到社会生活的方方面面。

商界、政府、教育机构和家庭都已体会到了Internet网络给自己带来的方便和机会。

社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性。

目前，全世界约有15亿个Internet用户，分布在全世界的数十万个网络上，每天有成千上万的新加入者，国际市场营销就是在这样的环境下诞生的。

通过互联网络开展国际营销活动，大大降低了成本，提高了效率，使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业，有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。

国际市场营销与国内市场营销的相同点:一般说来，“市场营销到处都一样”，国际市场营销和国内市场营销相比，从营销原理和营销方法上看大体相同，企业在国内营销中所开展的那些工作，如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择，以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施，也适用于国际市场营销。

国际市场营销与国内市场营销的不同点与国内市场营销相比，国际市场营销的难度主要表现：（一）市场空间距离，语言不通，风俗习惯不同；各国法律、政策、制度不同给国际市场营销带来很大困难。

如：市场调查困难；交易困难；货物运输困难；各国对外贸易的政策、法规、制度不同；国际汇兑复杂；货币和度量衡制度不同。

（二）国际营销要承担更多可能发生的风险。

主要风险有以下几种：政治风险；信用风险；运输风险；商业风险；汇兑风险；价格风险。

国际市场营销与国内营销之间，既有联系，又有区别。

联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性。

区别体现在企业的国际市场营销活动是在本国以外的其他国家进行的。

国际市场营销和国内营销相比有以下特点：（1）国际营销环境的差异性。

由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别，所以影响国际市场营销的环境与国内市场营销相比也就有了较大的差异，甚至有时大相径庭。

市场营销学中的国际市场与国际营销市场营销学是指通过市场关系、市场需求和市场环境等对市场进行分析和研究，从而确定并实施市场营销策略以达到企业经营目标的学科。

在全球化的今天，国际市场与国际营销成为市场营销学中的重要组成部分，对于企业实现跨国经营具有重要意义。

一、国际市场的概念与特点国际市场是指国家之间通过交易形成的市场，具有以下几个特点：1. 高度开放性：国际市场为各个国家提供了相互交流与合作的平台，促进了国际间的贸易发展。

2. 多样性与差异性：国际市场是由各个国家的市场组成，不同国家之间的文化、经济、法律等方面存在差异，企业需要因地制宜。

3. 风险与机会并存：国际市场存在外汇风险、政治风险等，但同时也意味着更广阔的市场，更多的机会。

二、国际营销的基本理论1. 国际市场环境分析：国际营销必须对不同国家市场进行环境分析，包括政治、经济、文化等方面的因素，以确定合适的营销策略。

2. 国际市场细分：在进入国际市场之前，企业需要对目标市场进行细分，确定目标客户群体，以便更好地满足其需求。

3. 国际市场定位：根据不同国家市场的需求和竞争情况，确定企业在国际市场中的定位，以便与竞争对手形成差异化。

4. 国际市场营销组合：国际市场营销组合是指企业在目标市场中通过产品、价格、渠道和推广等手段形成的整体营销策略。

5. 国际品牌建设：在国际市场中，品牌对于企业的竞争力至关重要。

企业需要通过有效的品牌建设来赢得消费者的认可和信任。

三、国际市场营销的挑战与机遇1. 文化差异的挑战：不同国家之间存在着文化差异，企业需要在国际市场中适应不同文化背景的消费者需求，避免文化冲突。

2. 法律法规的挑战：不同国家的法律法规存在差异，企业需要遵守当地的法律法规，避免出现违法行为带来的风险。

3. 品牌建设的机遇：国际市场对于有竞争力的品牌是开放的，企业可以通过对品牌的建设来提升竞争力，赢得消费者。

4. 科技进步的机遇：随着科技的发展，国际市场的交流与合作更加便捷，企业可以通过科技手段来开拓国际市场。

市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的制定和实施对于企业的成功至关重要。

国内外学者对市场营销策略进行了广泛而深入的研究，涵盖了多个方面和领域，取得了丰富的成果。

一、国外市场营销策略研究现状1、市场细分与定位国外学者在市场细分和定位方面进行了深入探讨。

他们强调通过对消费者需求、行为和特征的细致分析，将市场划分为不同的细分群体，并为每个细分群体确定独特的价值主张和定位策略。

例如，菲利普·科特勒提出了市场细分的概念和方法，帮助企业更好地识别和满足不同消费者的需求。

2、品牌建设与管理品牌在市场营销中占据着重要地位，国外研究者对品牌建设和管理给予了高度关注。

他们认为强大的品牌能够提高消费者的忠诚度和企业的竞争力。

大卫·阿克的品牌资产理论强调了品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等因素对品牌价值的影响，并提出了相应的品牌建设和管理策略。

3、数字营销与社交媒体营销随着互联网和信息技术的发展，数字营销和社交媒体营销成为国外研究的热点领域。

学者们研究了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体广告等数字营销手段的效果和应用。

他们指出，企业需要充分利用数字化渠道与消费者进行互动和沟通，以提升品牌知名度和销售业绩。

4、消费者行为研究了解消费者行为是制定有效市场营销策略的基础。

国外学者通过大量的实证研究和理论分析，揭示了消费者的购买决策过程、影响因素和消费心理。

例如，霍华德·谢思的消费者决策模型描述了消费者在购买过程中的信息收集、评估和选择阶段，为企业制定营销策略提供了指导。

5、全球市场营销在全球化的背景下，国外学者对全球市场营销策略进行了研究。

他们探讨了企业在进入国际市场时面临的挑战和机遇，如文化差异、市场准入障碍、全球品牌管理等，并提出了相应的应对策略，如本土化和标准化相结合的营销方式。

二、国内市场营销策略研究现状1、互联网+营销模式创新随着中国互联网的迅速发展，国内学者对“互联网+”背景下的营销模式创新进行了广泛研究。

国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。

处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。

也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。

在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

一、文化环境因素在国际营销中的体现1.语言语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。

在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。

由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。

为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。

因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。

在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。

这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。

比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

3.审美观和偏好由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。

国内营销与国际营销的区别国内营销与国际营销的区别，主要表现在以下几个方面：1、营销环境不同国内营销的范围局限于本国市场，受国内环境的制约；国际营销必须面对更加复杂的市场环境，不仅受企业母国的环境影响，而且还要充分适应目标国家市场的环境，如果企业进入多个国家市场，适应市场环境的难度就更大。

2、营销对象不同企业的市场营销人员面对不熟悉的营销环境中社会文化观念差异性很大的消费者和用户，需要特别对目标顾客进行深入细致的调查研究，才能采取行之有效的营销手段和策略进行市场营销活动。

3、资源观和市场观不同国内营销是利用本国的资源在国内生产和销售；国际营销是将国外的资源和市场进行合理配置，在本国或国外生产、组装、包装，在国外销售，将企业可以利用的各国资源优势集中于企业的最终产品上。

现代国际营销内容已经发生了深刻的变化，企业不仅输出有形的产品，也可能输出资本、技术和服务，不仅研究本国的输出活动，也研究在他国生产后向其他国家的输出活动。

4、营销策略不同市场营销的一般原理和策略适用于国内、国际的营销活动，所不同的是国际营销必须考虑国际市场的复杂性和多变性来应用这些策略，包括产品策略的本土化与标准化、定价策略的法律法规限制、国际市场价格竞争因素和汇率波动、渠道策略的管理控制和外国中间商的介入、促销策略的法律法规限制和各国文化背景的影响等。

5、营销管理不同国际营销管理比国内营销管理的难度大。

由于各市场的环境差异大，各国政府对企业经营干预的程度不同，企业营销风险总体较大。

跨国公司的总公司与各子公司之间、各子公司与子公司之间的利益差异性和环境差异性，企业在进行国际营销的过程中各公司的营销活动可能影响总体战略的实施，使大型跨国公司的计划、执行、控制等营销管理活动的难度增大。

国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

所谓自我参照准则即SRC:是指营销人员只要一遇到具体情况，就用自己的价值体系作为理解这种情况的尺度和标准。

美国学者詹姆斯·李提出了一整套克服SRC倾向的方法：第一步，按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。

第二步，按照外国的文化特点、习俗或规范来确定业务问题或目标。

第三步，把SRC在问题中的影响孤立起来，研究SRC如何使用问题变得复杂化。

第四步，在没SRC的影响下，重新确定业务问题，确定最适当的业务标准。

怎样克服SRC倾向？答：所谓SRC即自我参照准则，是指营销人员只要一遇到具体情况，就用自己的价值体系作为理解这种情况的尺度和标准。

美国学者詹姆斯·李提出了一整套克服SRC倾向的方法：第一步，按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。

第二步，按照外国的文化特点、习俗或规范来确定业务问题或目标。

第三步，把SRC在问题中的影响孤立起来，研究SRC如何使用问题变得复杂化。

第四步，在没SRC的影响下，重新确定业务问题，确定最适当的业务标准。

国内市场营销和国际市场营销的显著差异有哪些1.市场营销环境不同国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。

2.市场营销组合策略有区别国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。

国际营销与国内区别国际营销与国内区别：1市场营销环境的变化2看待问题的视野不同3市场营销方案的差异4对营销人员的能力结构要求不同。

国营与国贸差异：1业务内容不同2从事的活动3组织管理者4原动力5整体和个体的差异。

进入国际市场的驱动力：1广泛的发展机会2来自全球市场的投资回报3新技术革命的推动4世界经济趋势5国内竞争的压力6企业自身发展的需要7政府的鼓励和支持8杠杆作用（经验移植，规模效益，资源利用，全球战略）约束力：1国际市场的复杂多变性2市场差异3管理近视症和企业文化4更多更大的风险5强大的竞争对手6贸易壁垒的阻挡7适应不同外国市场的困难8我国企业面临的特殊困难。

国际收支的涵义：一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易记录。

1流量概念2反映的内容是经济交易3必须是在一国的居民与非居民之间发生的。

关税壁垒：指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施。

1关税水平2名义保护率3有效保护率。

非关税特点：1具有更大的灵活性和针对性2在限制进口方面作用更为突出3具有更隐蔽性和歧视性。

关贸总协定的基本法律原则：1无歧视待遇原则2最惠国待遇3国民待遇4互惠5透明度6关税减让7取消数量限制。

WTO宗旨：促进经济和贸易的发展，以提高生活水平、保证充分就业、保障实际收入和有效需求的增长，按照可持续发展的原则，实现全球资源的最佳配置，扩大货物和服务的生产，努力确保发展中国家，尤其最不发达国家贸易增长中的份额与其经济需要相称，保护和维护环境。

职能：组织实施世贸组织管辖的各项贸易协定，协议，主持多边贸易谈判，解决各成员间发生的贸易争端，对各成员的贸易政策，法规进行定期评审，参与全球经济政策的制定。

国际市场调研：指进行国际市场营销活动的企业系统客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。

任务：1扫描国际市场发现，识别和分析市场机会2建立营销信息系统，监控坏境变化趋势3制定营销战略提供建议和方案进行可行性检验。