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广告策划与管理主要内容有哪些?怎么学习?广告策划与管理是一个涉及广告创意、市场营销、品牌管理等多个领域的综合性学科。
它的主要任务是通过策划、设计、执行和监测广告活动，为企业供应有效的品牌推广和营销服务，从而实现企业的商业目标。
下面，我们将从广告策划与管理的主要内容和学习方法两个方面来进行具体介绍。
广告策划与管理的主要内容1、市场调研与分析市场调研与分析是广告策划与管理的基础。
通过对市场、竞争对手、消费者等方面的调研和分析，可以为广告策划供应有力的数据支持和市场洞察，从而更好地把握市场趋势和消费者需求，为广告创意和营销策略供应指导。
2、广告创意与策略广告创意与策略是广告策划与管理的核心。
它包括广告主题的确定、广告文案的撰写、广告形式的选择、广告媒介的策略等方面。
通过创意和策略的设计，可以为品牌塑造、产品推广和销售增长供应有力的支持。
3、广告执行与监测广告执行与监测是广告策划与管理的实施和评估环节。
它包括广告制作、广告投放、广告效果监测等方面。
通过对广告执行和效果的监测，可以准时发觉问题和改进方案，从而提高广告的效果和ROI。
4、品牌管理与营销品牌管理与营销是广告策划与管理的终极目标。
它包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面。
通过品牌管理和营销的实施，可以为企业打造有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而实现商业目标。
广告策划与管理的学习方法1、学习基础学问广告策划与管理是一个综合性学科，需要把握广告、市场营销、品牌管理等多个领域的学问。
因此，学习者需要先学习相关的基础学问，包括市场调研、广告创意、广告媒介、品牌管理等方面的学问。
2、实践阅历积累广告策划与管理是一个实践性很强的学科，需要通过实践阅历的积累来提高自己的力量。
学习者可以通过参与实习、参加广告策划和执行等实践活动，积累实践阅历，提高自己的力量。
3、学习案例分析学习广告策划与管理，需要学习大量的案例分析。
通过对胜利案例和失败案例的分析，可以更好地理解广告策划和管理的核心内容和方法，从而提高自己的力量。
《广告策划与管理》复习思考题第一章导论1、什么是广告？它由哪些基本要素构成？广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
三大要素：广告主体、广告媒体、广告信息。
2、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？广告的功能：1、传播信息、沟通产需；2、扩大销售,加速流通；3、指导消费,便利购买；4、树立形象,塑造名牌。
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（很多）5-93、现代广告有哪些主要形式？报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告4、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？课本第13-16第二章广告组织1、广告组织包括哪些主要形式？主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
2、企业广告组织、专业广告组织（广告公司）、媒体广告组织的主要职能和任务是什么？我国广告团体组织形式主要有哪些？企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告果。
专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理。
第三章广告调研1、什么是市场调查和广告调研？广告调研与市场调查有什么联系？市场调查：就是运用科学的方法，系统的收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。
广告调研：广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、整理、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。
联系：广告调研是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。
它具有市场调查的一般属性，如主体明确、方法科学、过程连续、内容系统、结果反馈等，也有自己的特殊性，如资料来源特殊、调研技术复杂、效益直接等。
企业在实际操作时，要充分利用市场调查已获得的资料，吸收市场调查已取得的成果，在此基础上再延续深入开展广告调研。
第一章1.Advertising: ---注意诱导2.市场调查是进行广告策划的基础3.广告创意是决定广告策划成败的关键4.一项比较完整的广告策划内容大致包括：a.广告调查研究b广告定位策略c广告目标与预算d广告策略规划e广告创意策略f广告文案写作g广告媒体策划h广告效果评估5.核心内容：a市场调查研究b消费心理分析c广告定位研究d广告目标与预算e广告创意表现f广告媒介安排g广告效果测定6.整合营销传播方案的实施方法：a同一外观法b主题线方法c供应面的策划方法d特设会议的方法e基于消费者的方法7.基于消费者的方法有以下几个要点：a建立资料库b用好资料库c接触式管理d发展沟通策略e选择传播手段8.整合营销传播在不同的发展阶段有不同的表现形式，主要由以下几个层次：a认知的整合b形象的整合c功能的整合d协调的整合e基于消费者的整合f基于风险共担者的整合g关系管理的整合9.整合营销传播有两个明显的特征：a战术连续性（物理加心理）b战略导向性10.整合营销传播（IMC）又称整合营销沟通或统合营销传播。
有人称它为新广告，是近几年出现的营销广告新概念，其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。
11.从海外广告的发展历史来看，已经经过了广告分离期、广告全面服务期，传播分离期，进入一个全新的阶段——整合营销传播期12.广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。
13.传播企业文化————广告的文化功能。
作为一种独特的文化传播形式，广告传播效果具体表现在又浅入深的三个层次：a认知（感知和理解）的层次b情感体验（喜爱和偏好）层次c行为（尝试和购买）的层次14.服务市场营销——广告的商业功能，具体表现在以下几点：a沟通产销，刺激需求b扩大销售家属流通c鼓励竞争，活跃经济15.广告的直接功能是他的商业功能，间接功能是他的社会文化功能16.广告活动的主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众等17.广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍和推广。
广告策划与宣传管理随着市场竞争的不断加剧，广告宣传已经成为企业提高品牌影响力、拓展市场空间的重要手段。
然而，广告活动一旦出现问题，就可能对企业的形象和市场前景产生不良影响。
因此，相对于广告创意和推广手段，广告策划和宣传管理的重要性更加凸显。
一、广告策划广告策划是广告活动的前期准备工作，主要包括以下几个方面。
1. 目标客户定位目标客户定位是指确定广告宣传的主要对象，即广告的受众群体。
通过分析消费者的需求、消费习惯、文化背景等因素，可以确定广告宣传的目标客户，并根据其特点制定相应的宣传方案。
2. 广告宣传方式选择广告宣传方式的选择必须与目标客户的特点相适应。
例如，对于年轻人群体，可以采用潮流、时尚的宣传方式；对于中老年人群体，则可以采用传统、稳重的宣传方式。
3. 广告宣传内容设计广告宣传的内容设计要充分考虑受众的感受和需要，尽可能贴近受众心理，呈现轻松、愉悦、吸引人的效果。
此外，广告语言的选择也应该精简、易懂、富有感染力。
二、广告宣传管理广告宣传管理是指在广告策划的基础上，对广告宣传活动的具体实施进行统筹协调、管理控制。
1. 组建广告团队广告宣传需要一支专业的团队来担当，包括策划、设计、制作、推广等职能。
根据项目需求，招募合适的人才组成团队，并设立相应的管理机制。
2. 定期开展市场调研市场调研是广告宣传效益评估的前提。
通过调查市场相关情况和潜在客户需求，及时发现广告宣传的短板和滞后之处。
3. 广告宣传物料制作管理广告宣传物料的设计和制作需要注意视觉传达效果和版面整体感。
制作完成后还需对其进行质量检验和维护管理，确保其完整性和易于使用。
4. 与媒体沟通合作广告宣传的成功与否与媒体的合作紧密相关。
需要与媒体保持良好的沟通，营造良好的关系，把握合作机会，借此提高广告宣传的效果和影响力。
5. 进行效果评估广告宣传的效果评估是指通过一定的方法和手段对广告宣传效益的量化测量和分析。
可以采用问卷调查、投注量统计等方式进行评估。
广告策划与推广管理办法一、引言广告作为一种传播工具，在商业社会中发挥着重要的作用。
为了更有效地利用广告资源，提高广告效果，需要制定一套科学的广告策划与推广管理办法。
本文旨在探讨广告策划与推广管理的关键要点。
二、广告策划1. 产品或服务定位广告策划的首要任务是明确产品或服务的定位。
通过对市场、竞争对手以及目标受众的研究分析，确定产品或服务在市场中的独特卖点和目标受众群体。
2. 制定广告目标在产品或服务定位的基础上，制定明确的广告目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体营销目标相一致。
例如，增加品牌知名度、提高销量或者改变消费者态度等。
3. 广告创意设计根据产品或服务的特点和广告目标，进行广告创意设计。
确保广告传递的信息简明直接，能够吸引目标受众的注意力。
同时，广告创意要与品牌形象相符合，增强品牌的认知度。
4. 媒体选择根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体进行广告投放。
可以选择电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体形式。
同时，结合目标受众的媒体消费行为，选择合适的媒体时段和频次。
5. 预算控制广告策划过程中，要进行合理的预算控制。
制定详细的广告预算，并进行费用的合理分配。
同时，要进行预算的监控和管理，确保在规定的范围内完成广告推广活动。
三、广告推广管理1. 广告投放监控在广告推广过程中，需要对广告的投放效果进行监控和评估。
通过对广告的曝光率、受众反馈、销售数据等进行分析，及时调整广告策略和推广方案，以最大化地实现广告目标。
2. 受众反馈收集积极收集和分析受众的反馈意见。
通过调查问卷、网上留言板等方式，了解受众对广告的看法和态度。
将反馈信息作为改进广告策划和推广管理的重要依据。
3. 广告效果评估定期进行广告效果的评估。
通过与市场竞争对手的比较、品牌知名度的调查、销售数据的分析等手段，评估广告的实际效果。
并根据评估结果，调整广告策略和推广管理的措施。
4. 法律合规在广告推广过程中，严格遵守相关法律法规。
广告策划与管理教材一、引言广告策划与管理是现代商业运作中非常重要的一环。
在激烈的市场竞争中，广告策划与管理的正确与否直接关系到广告效果的好坏。
因此，有关广告策划与管理的教材成为商学院和传媒学院必备的教学资源之一。
本教材旨在提供一套完整的广告策划与管理知识体系，帮助学生深入理解广告行业的本质和运作机制。
二、广告策划2.1 广告策划的定义广告策划是指在广告传播的过程中，通过对目标市场和目标消费者进行深入的调研分析，确定广告目标、制定广告主题和传播方式，设计广告内容和布局，制定广告评估指标等活动。
2.2 广告策划的步骤1.市场分析：对目标市场进行全面的调研，了解消费者的需求、市场竞争情况等。
通过市场分析，确定广告的目标受众和定位。
2.广告目标：根据市场分析的结果，明确广告的目标和预期效果。
广告目标可以是品牌知名度的提升、产品销量的增加等。
3.广告主题：制定一个有吸引力的广告主题，便于在目标受众中产生共鸣和引起关注。
4.传播方式：选择合适的传播媒介和渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、网络等，以及选择适当的传播时机。
5.广告内容和布局：设计广告的文字、图片、音频和视频等内容，并确定其布局和排版，以达到最佳的传播效果。
6.制定评估指标：制定相应的广告效果评估指标，如品牌知名度提升百分比、产品销量增长率等，以便对广告的效果进行定量评估和后续调整。
2.3 广告策划案例分析通过对实际广告策划案例的分析，帮助学生理解广告策划的具体实践过程和方法。
三、广告管理3.1 广告管理的定义广告管理是指对广告活动进行全面规划、组织、调度和控制，确保广告活动能够有效地实施和达到预期效果。
3.2 广告管理的要素1.广告预算：制定广告预算是广告管理的重要一环，需合理分配广告投入，并根据预算进行广告活动的规划。
2.广告创意：要运用创意手法，使广告在众多竞争者中脱颖而出，产生较好的传播效果。
3.广告媒体：选择合适的媒体进行广告投放，根据产品特点和目标消费群体确定广告投放的时间和地点。
10《⼴告策划与管理》习题班级姓名《⼴告策划与管理》习题集第⼀章导论⼀、名词解释：1、⼴告2、提⽰式⼴告⼆、简答题：1、⼴告的构成要素有哪些？2、简述⼴告的功能。
3、当前我国⼴告发展有哪些主要特点和问题？三、选择题：（四个选项为单选、五个选项为多选）1、要求在⼴告制作时突出商品的优点，让消费者牢记商品的好处，以提⾼消费者的信任感为⽬的的⼴告是（）。
A、⽐较式⼴告B、提⽰式⼴告C、⼼理式⼴告D、指名式⼴告2.⼴告最重要的功能是（）。
A.促进销售B.引导消费C.激励竞争D.传播信息3. 构成⼴告的三⼤要素分别是（）。
A.⼴告主体B.⼴告媒体C.⼴告主D.⼴告信息E. ⼴告制作4. ⼴告按直接到达的⽬的不同可分为（）。
A.声誉⼴告B.⽐较⼴告C.销售⼴告D.劳务⼴告E.理式⼴告5、下列项⽬中属于⼴告主体的是（）。
A、⼴告主B、⼴告经营者C、消费者D、⼴告发布者E、⼴告信息6、按⼴告传播的范围不同来划分，⼴告的类型有（）。
A、国际性⼴告B、全国性⼴告C、区域性⼴告D、地⽅性⼴告E、社会集团⼴告四、案例：“万宝路上海国际⾜球邀请赛”冠名⼴告运动菲利普.莫⾥斯集团为扩⼤在中国市场的影响，曾出资赞助每年⼀度的上海国际⾜球邀请赛，冠名为“万宝路上海国际⾜球邀请赛”，使之成为中国⾜球运动的⼀项重要的传统赛事。
1、当时，菲利普.莫⾥斯集团认为有必要通过某种适当的⽅式进⼀步树⽴并加强“万宝路”在中国市场上的品牌形象（即向⽬标市场传递的主要⼴告信息内容是“万宝路”这⼀品牌形象）。
2、通过论证菲利普.莫⾥斯集团决定采取公益性的活动（体育⽐赛）来传递⾃⼰的信息——“万宝路”品牌。
3、在赞助体育⽐赛的⼴告活动框架内菲利普.莫⾥斯集团选择了：——⾜球（最易打动观众感情的体育运动）——上海国际邀请赛（在中国最具品牌意识的⼤都市进⾏的国际赛事）——冠名（赛事名称、奖杯、胸⾐、若⼲球场⼴告牌等等）。
案例思考：菲利普.莫⾥斯集团⼴告活动内容是什么？（提⽰：按⼴告活动内容的三个⽅⾯回答）第⼆章⼴告组织⼀、名词解释：1、企业⼴告组织2、专业⼴告组织⼆、简答题：1、专业⼴告组织具有哪些职能和任务？2、专业⼴告组织的基本形式有哪些？三、选择题：1、按照企业⽣产经营的产品加以分⼯确定的企业⼴告组织是（）。
广告策划与管理广告策划与管理一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于广告策划与管理的需求也越来越高。
广告策划与管理是一项复杂的工作，需要深入了解市场需求、产品特点以及竞争对手情况，针对性地制定广告方案，并有效地管理广告的执行和效果。
本文将从广告策划与管理的基本概念、重要性、策划与管理的步骤以及常见的问题与对策等方面进行讨论。
二、广告策划与管理的基本概念与重要性广告策划是指通过调研市场需求和竞争对手情况，分析产品特点和目标受众的需求，制定合理的广告目标和策略，设计广告方案，并确定广告的媒体选择和传播方式的过程。
广告管理是指在广告执行过程中，对广告活动进行监督和控制，确保广告的正常运行和实现预定目标。
广告策划与管理在企业的发展过程中非常重要。
首先，广告策划能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，确保广告传达的信息具有针对性和差异化，提高广告的有效性和回报率。
其次，广告管理能够在广告执行过程中，对各项活动进行监督和控制，及时调整策略和方案，提高广告的执行效果和效率。
最后，广告策划与管理能够为企业赢得市场份额和增加销售额，提高企业的竞争力和声誉。
三、广告策划与管理的步骤广告策划与管理可以分为以下几个步骤：1. 市场调研：通过对市场和受众的调研，了解市场需求和竞争对手情况，为广告的制定和执行提供基础数据。
2. 广告目标设定：根据市场调研结果和企业的需求，确定广告的主要目标，如宣传品牌形象、推动销售额等。
3. 广告策略确定：综合考虑产品特点、目标受众需求和竞争对手情况，制定广告的创意和传播策略。
4. 广告方案设计：将广告策略转化为具体的广告方案，包括广告内容、形式、媒体选择和传播时间等。
5. 广告执行和监督：根据广告方案，选择合适的媒体，进行广告的发布和传播。
同时，通过监测和评估广告的执行效果，及时调整和优化广告方案。
6. 广告效果评估：对广告的执行结果进行评估和分析，了解广告的效果和回报率，为下一轮广告活动提供参考和借鉴。
《广告策划与管理》指导书一、课程设计的目的本课程设计是关高策划与管理课程的实践教学环节，目的是通过本次课程设计加深学生对广告策划与管理基本知识的理解，更好地掌握广告策划与管理的理论、方法和策略；广告策划与管理课程设计的任务是培养学生从事广告管理、广告调查、广告策划、广告创意、广告媒介选择、广告预算、广告效果评估、广告策划书攥写等基本技能。
二、课程设计内容及要求本次课程设计的主要内容是针对一个企业或一种产品品牌做广告创意策划，主要步骤及要求如下：1.确定选题：具体的企业或产品对象由学生与指导教师共同确定。
所选企业或产品、品牌应当具有特色和较强的现实意义，最好是面向工业企业、商贸企业、建筑或房地产企业、金融企业或服务企业等。
2.市场调查和资料收集：有效利用第二手资料进行调查，并适当配合第一手资料的调查。
根据选题的方向重点收集以下内容的信息：（1）选定的企业或产品、品牌的广告现状进行调查和分析，包括媒介组合，广告效果，广告创意表现等方面；（2）有关该企业或产品、品牌（相关或相近产品）在同一市场上的的广告营销策略；（3）对选定的企业或产品、品牌的与相关或相近产品进行对比，找出异同。
开展信息收集时应采取案头调查和实地调查相结合的手段：（1）通过教材及参考书、相关期刊、报刊、电台和电视台、网站等收集有关企业或产品、品牌的二手资料；并注意记录资料的来源，在后期工作中如引用了相关资料，必须注明来源。
（2）通过实地考察企业、观察产品的销售或服务过程或问卷调查等手段收集第一手资料。
因二手资料的信息一般有“时滞性”，因此通常在收集了一定的资料后需要进行分析，对不足的部分采取实地调查等方法补足。
3.分析和总结：该企业或产品的广告营销策略，特别是针对现状和未来的发展找到问题和需要改进之处。
例如，多种广告媒介组合、广告创新不足等。
4.改进方案：根据所学习过的广告营销与策划设计有效地改进方案。
5.撰写报告：作为本次课程设计的成果，报告要求条理清晰，运用基本知识和原理适当，收集的资料具有支撑力，并有自己的见解；应做到理论联系实际，具有一定的针对性。
一、名词解释广告团体：系指有从事广告业、广告学术界和广告业有密切关系的组织和人员、自愿联合组成的社会团队组织。
广告调研：就是运用科学的方法，系统地收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。
广告策划：是一个创造性的思维活动过程，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。
广告预算：是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，他规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。
广告目标：是指广告活动所要达到的预期目的。
广告计划：是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定。
广告主题：广告为达到某项目的而要说明的基本观念。
构成要素，广告目标，信息系统，消费心理。
广告创意：根据广告主题，运用艺术手段，塑造新的意象的过程。
广告定位：是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告媒体：是运载广告信息、达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。
广告效果：是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用，或者说，是在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
视听率：是指接收某一特定电视节目或广播节目的人数（或家庭数）的百分比。
毛点评：是各次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次后所达到的总的效果。
视听众暴露度：指某一特定时期内收听、收看某一媒体或某一媒体特定节目的人数（或家庭数）总和，实际上是毛评点的绝对值。
到达率：是指广告由某种媒体输出以后，一段时间内接触到这则广告的人数占媒体传播范围内总人数的比率，实际上就是看到或听到某一广告的人数的百分比。
每千人成本：是指对指定人口或家庭送达1000个视听众暴露度的成本。
有效到达率：是指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众，知道该广告信息并了解其内容。
课程论文封面（2013-2014第二学期）学院：经济管理学院课程名称：广告策划与管理任课老师姓名：李建军年级专业：2012级经济学（应用型人才培养）学号：201212401118姓名：魏淑蓉课程分数：自媒体时代广告发展趋势分析【摘要】广告无孔不入，充斥着我们生活的方方面面。
随着网络媒体的发展，尤其是自媒体的出现和快速发展，传统的广告运作模式正在受到严峻的挑战。
越来越多的学者开始围绕自媒体的特点和自媒体时代下广告的转型问题展开讨论。
学者针对传统广告遭遇的问题和自媒体的优势，提出了自媒体时代下广告的全新的运作模式。
本文对网络媒体环境的大背景和自媒体的特点进行梳理，总结目前传统广告面临的问题，概括依托于自媒体的广告的运作模式，展望自媒体时代广告发展的机遇和挑战。
【关键词】自媒体广告转型发展一、关于传统广告存在的问题传统广告存在的问题一直是学者们讨论的热点话题，尤其是在网络媒体告诉发展以后，传统广告的弊端日益突显。
学者认为传统广告的传播范围有很大的局限性，传播的信息具有强迫性，且广告投入大但收益不明显。
美国商人约翰·华纳梅克的那句著名的话：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
”随着网络媒体的发展，尤其是自媒体的快速发展，受众呈现“碎片化”的特点，当前媒体缺失了“大众”传播的规模效应，缺失了大规模受众群体已成了业界不争的事实，这源于媒体数量的激增下，媒体资源的碎片化与受众群体/消费者的碎片化。
如何捕捉受众的注意力成为了广告业认识和学者们关注的重点。
学者们普遍认为网络媒体为传统广告的转型带来的机遇和挑战。
二、自媒体广告及其发展现状所谓自媒体是相对于传统媒体而言的，自媒体是一个不断变化的概念。
自媒体的广告投放是专指在自媒体上所进行的广告投放，广告主在自媒体进行广告投放比例一般在20%左右。
五大自媒体广告分别是网络名片、公交广告、楼宇广告、兼具性广告、健身房广告，其中随着中国成为全球用户数量最大的互联网市场，网络广告的商业机会正在不断涌现。
众多的本土广告公司正快速崛起，网络广告里的金矿正在逐一显现，迎合网络广告发展趋势的新技术平台，迎来属于它们的黄金时代。
2010年是互联网广告事业蓬勃发展的一年，随着09年经济危机阴霾的散去，中国宏观经济开始持续回暖，互联网自身的媒体价值再一次得到飞跃提升，互联网——作为自媒体的主要形式——成为广告主最认可的主流媒体之一。
品牌广告与搜索引擎广告占据主导地位，广告主更加注重品牌战略。
近几年，博客在中国迅速风靡开来，不管是社会意义还是商业形态，博客的革命性都堪与互联网的发明相比。
尽管主流观点看来，博客不过是WEB2.0概念的先锋探路。
去年一场微博大战悄然开战，中国的互联网公司们正在争夺中国人的“意见领袖”和“社交关系”——那被称为互联网上的最新入口。
广告界为自媒体时代重新武装起来，去年的戛纳国际广告节上，年度媒体人大奖颁给了一个在自己的寝室里创立了Facebook网站、身穿T恤和球鞋的26岁年轻人——Facebook总裁马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)。
马克到戛纳来传播他的福音:“让世界联系更紧”，他的听众是来自全球的广告界人士,他们一方面在新兴媒体环境下努力找到自己的位置——这个新兴媒体环境的一个特点是点对点的分享和人际关系;一方面继续从事仍然有利可图的传统业务。
广告界本身也显然被社交媒体改变了。
当今互联网的媒体地位越显重要，同时网络广告也逐步接替了传统广告成为品牌广告市场的核心战略至高点，成为广告主们“兵家必争之地”。
三、自媒体广告发展趋势自媒体时代，广告受众的心理出现了新的特点。
一是受众的碎片化。
传统的大众媒体在不断瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场，在不同的细分市场中消费者有不同的心理需求；二是广告受众的能动性与自主化。
互联网是一种互动型、参与型、平等的东西，它摆脱了一点对多点的传统传媒形式，采取了多点对多点的方式，受众可以自主选择，表现出了很高的参与积极性；三是广告受众知情权的扩大和消费的理性化。
自媒体时代广告受众对于品牌和商品具有很清楚的了解，而且能够非常容易地接触到等多的商品信息，受众的消费心理更趋于理性化；四是需求的个性化与精神满足。
自我实现和精神满足是马洛斯的人类需求五层次理论的最高层次，自媒体时代，人们对个性、精神有了更多的思考，消费者对于商品的需求逐渐由物质性的消费转向了精神性的消费。
太阳微系统公司传媒与Web2.0产业全球市场和战略发展总监斯蒂芬·罗斯特用一组针对自媒体时代消费者的调查，证明自主选择正在成为自媒体时代广告的趋势。
自媒体时代受众的注意力是最稀缺的资源，只有把受众的注意力吸引到产品以及品牌上才是真正的好广告。
但是目前看来，受众往往具有很强的广告免疫力，对于传统的推销式的广告往往具有抗拒心理，而且网络媒体上受众具有很强的自主性，对于广告的态度已经从过去的被动接受变成了主动选择。
“消费者不是拒绝广告，他们只是拒绝那些无用、无趣的广告。
”网络广告的制作者必须充分了解受众的特点以及喜好，从受众的需求出发，真正的刺激受众的欲望，来达到吸引其注意力的目的。
同时，以受众为导向并不是单一的向受众输出内容，目前网络广告必须充分考虑与受众进行互动，在互动中提高受众对于产品和品牌的卷入度，只有这样才能达到事半功倍的效果。
互动成为自媒体广告的主要优势，越来越多的自媒体广告强调互动性，网民可以按照自己的喜好参与到广告中来，体验型广告越来越流行。
手机广告和移动社区广告是值得值得关注两大广告领域。
手机广告虽然受手机功能和屏幕的诸多限制，但是其最大的优势在于可以精确地知道广告发给了谁，这在某种程度上大大提高了受众的卷入度。
自媒体时代，广告投放的思路和影响广告效果的因素都在发生巨大的变化。
传统的广告投放渠道和自媒体各有各的优势，广告受众碎片化了之后，细分了的市场每个“碎片”拥有不同的个性和心理需求。
必须要改变以往集中轰炸式的广告宣传与投放模式，转而建立在实证数据采集分析基础上的精准投放。
不同人对于同一个广告的反应和态度是完全不同的，“放在哪儿比多少人点击更重要”。
而对于广告效果的分析技术的发展使得广告主更看重广告的投放效果。
因此，自媒体时代，广告投放的一个重要趋势就是组合投放。
传统的广告更注重内容、创意、覆盖面，而现在的广告更看重效果、渠道、目标用户到达率，而这些变化都是基于自媒体的出现。
“广告投放的组合和渠道的选择正在成为自媒体时代广告效果的决定因素。
”在这个快节奏的数字化时代，人们更容易去选择自己耳熟能详的、信赖的商品，多渠道侵入的广告为这个选择埋下了伏笔。
这也正是微博广告随着微博的大红大紫迅速发展起来的原因。
四、自媒体时代广告面临机遇与挑战基于自媒体的发展速度和特点，学者们普遍认为应该充分利用自媒体的优势，迎接自媒体时代广告发展的机遇。
目前国内学者讨论的焦点主要是广告对于丰富多样的自媒体平台的利用和广告形式的创新。
这些平台包括QQ、手机短信、博客、微博、播客、维基、P2P下载、社区、分享服务等。
形式的创新则是学者们讨论的热点话题，有学者从营销学的角度分析了自媒体上广告营销活动的发展创新。
自媒体可以实现生产者和消费者的双向沟通，把消费者数据挖掘和产品信息的智能推送完美的结合到一起。
企业既可以通过网络对产品进行全方位、立体化的介绍，又可以收集消费者需求信息，并据此进行产品生产，甚至个性化定制。
很大部分学者将注意力集中在发展最快的微博上，微博营销、微博广告的研究是很多学者感兴趣的话题。
胡卫夕、宋逸在《微博营销——把企业搬到微博上》一书中谈到微博不仅掀起了一场互联网领域的“微革命”，同时在商业领域，微博的即时性、传播性、便捷性也足以让它在营销界引起一场革命。
微博的未来是一个以人为中心、以个体为单位的群体多维、多边、实时的互联网平台，将成为企业有效的实施营销平台，多种商业模式将从此诞生。
不管怎么说，广告仍可看作是一门引爆创意的艺术。
创意无禁区，胜在动脑筋。
那些拍案叫绝的广告仍然可作为中国广告创意人案头参考和汲取灵感的模式。
多芬(Dove) 某一美容品牌广告曾红极一时，在1分多钟的广告中，观众亲眼看见毫不上相的面孔如何在化妆师、摄影师和Photoshop软件的帮助下，变成了公路广告牌上美若天仙的超级模特。
广告最后的字幕写道：“毫无疑问，我们的美感已经被扭曲了。
”这支妙趣横生的广告真实地反应了广告的本质——幻觉是如何被制造的。
而平庸的广告却可以折磨我们的神经并摧残信任度：最典型的是“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”的电视广告，频繁出现却又毫无创意。
总结与此同时广告创意的娱乐化越来越受到重视。
“读图时代”早已来临，大同小异的文字信息已无法吸引消费者的目光。
而富媒体广告能使消费者享受网络广告的新奇乐趣，增强广告的表现效果，先进的技术使用户可以从更高的水平上与广告主进行互动，适应于自媒体广告“个性化”、“互动性”的趋势要求。
总的来说，“得人心者，得天下。
”广告主只有好好研究受众变换着的心理需求，运用好广告“心理战术”，投其所好，吸引消费者的眼球，从而在自媒体时代的广告竞争中站稳脚跟。
参考文献：[1] 胡卫夕.宋逸,微博营销——把企业搬到微博上[M],北京:机械工业出版社,2011.[2] 黄敏学.王峰,网络口碑的形成、传播与影响机制研究[M],武汉大学出版社,2011.[3] 屠忠俊,网络广告教程[M],北京大学出版社,2004.[4] 郑欣,空间的分割——新媒体广告效果研究[M],中国传媒大学出版社,2008.[5] 陈力丹,舆论学——舆论导向研究[M],中国广播电视出版社,1997.。
