1、计划与活动 制定增员工作计划与活动目标 2、市场开拓 寻找符合条件的增员对象 3、面谈的准备 为正式面谈而做的事前准备
4、接触 动摇 使增员对象对现状不满足 5、说明 强化增员对象的加盟欲望 6、促成 鼓励增员对象作出加盟决定
7、跟进 化解阻碍增员促成后可能出现 的问题
8、成功复制成功 简单 坚持 重复 不断的复制
收入=业 绩
组织人数*活动率*人均件数*件均保费
组织规模 工作意愿 销售能力 客户资源
=
主管、师傅、教练、兼讲
支公司 间接影响
管理训练 追踪影响
训练管理 训练影响
增员选择 主管影响
好处很多，实现不难，只需有心
1、600—1000元的主管免责津贴（永久
拿），没当主管也可拿6%的增员奖金！ 2、小组组员每个月的收费工资×20%都 属于你，人越多，你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好，大家工资的 37.5%都属于你，人越优秀，你赚的更多 4、更多的培训充电机会，更长远的事业 发展前景，收展。。。永远不会枯竭的 事业！
如果你没有令人愉悦的容貌， 你就应该有令人愉悦的微笑； 如果你有令人敬佩的气质， 你就应该有令人敬佩的精神； 如果你没有令人信服的技能， 你就应该有令人信服的态度
组织满堂 业绩辉煌
他们成功靠的是什么？
他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互 相约束，才能一路西行取得真经。
队伍为什么要做增员
业务最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤
多邀几个伴，共同喝彩和承担
路上不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴让我们不再寂寞，帮我们抚平忧伤 伙伴还能帮我们拓展个人无法接触的领域
增员 增援 增元
下君者,用己之力. 中君者,用人之能. 上君者,用人之智.
