增员中遇到的问题剖析
- 格式:ppt
- 大小:875.50 KB
- 文档页数:25
增员是企业发展的重要环节,合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。
以下是我个人对于增员的一些心得分享:
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前,需要制定一个明确的招聘计划,包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。
招聘计划要有针对性和可行性,同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。
2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素,需要不断地优化和调整。
可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才,还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。
3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。
面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面,需要严格按照流程执行,同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。
4. 加强员工培训和管理
增员之后,需要加强员工培训和管理,提高员工的工作能力和业务水平。
可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。
5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。
可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工,提高员工的归属感和忠诚度。
总之,增员不仅需要有明确的计划和策略,还需要注重管理和细节,从而实现企业的长期发展目标。
在增员对象接触接触的过程中,他们通通常常会以各种理由来搪塞。
面对这样的异议,我们同样要找出各种理由来说服他,正所谓:你有来言我有答语。
一、从事保险的收入没有保障?你是否听说过老板有固定收入的吗?做保险实际就是自己做老板,你在服务社会的同时你的工作也可以很快获得回报,你的收入会不断累计增加。
而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。
对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯把外表,资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要你每天去拜访客户,我保证你一定会有收入。
另一方面在技术上我们可以帮助你,或一起去见客户,所以收入的事根本不是难事,只要你有能力,就有就可获得保障,况且国营事业单位都会裁员,而裁员时,一个人能力的好的和一个能力差的会选哪?我想你很清楚,因此你放心公司会帮助你,训练你使你的能力不断提升,所以收入一定会有保障的,收入用你的能力来保障。
2、保险公司很现实没有业绩就的走路一家商店或公司因为不懂得经营方法,资金不足,产品不和市场需要或疏于经营而导致停业,这种情况,你认为是命运如此还是现实所造成?每一个从事保险推销工作的人,都是保险的销售代理商,我们告诉您经营的方式你也不必担心资金不足而保险又是生活必备需品。
绝对符合市场的需要,只要肯努力的去做再加上我从旁辅导,根本不怕没有业绩,基于以上的认识你认为没有业绩,就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果?天底下绝对没有不劳而获的事,尤其是保险这个行业,业绩有无完全决定于你是否勤于工作,身为一个保险代理人,没有业绩,不是保险公司要你走路,而是你自动停止营业。
3、我没有推销经验没有办法胜任这个工作制造任何一个东西,最直接有效的方法就是模仿,我本是从事寿险工作的,刚开始也是没有经验,但是,公司内一些业务精英,业务主管的推销经验,都是我们的模仿对象,只是吸取他人的成功经验,并付诸实行,(边看边做),这样的工作我们还没有办法胜任吗?经验是从实际行动中体验出来的。
增员三大难题如何破解问题一:孩子没人照顾怎么办?许多较为理想的女性准增员对象面临这一问题:自己想着出来做点事,但孩子尚小,正需要有人照料,即使家中有人看孩子,也有本人不放心的因素存在,处于左右为难的境地。
应对方法:首先要做通准增员对象本人的思想工作,使她懂得出来工作一定会有得有失,需要从继续在家看孩子还是出去工作问题上作出正确选择;其次要给她分析保险营销工作的特性,其实,这项工作的时间弹性是相当大的,基本上可以由自己来决定工作的方式和时间安排;其三,要协助她做好临工作前的一系列具体安排,如:孩子入托、交给家人照看等;最后,在团队中给予她特殊照顾。
与此同时,身为主管或者增员人还应当在展业方式和展业市场方面给以切实地指导,尽可能地让她有更多的时间多照看一下自己的孩子。
当然,还应确保她顺利拿到新人底薪,转正以后,确保最低限度要维持正式营销员职级,这样才能保证她的留存,并逐步成长为优秀营销员。
问题二:现有买卖怎么办?有些正在经商做买卖的准增员对象,他们有很好的营销潜质,当他们已有意向加盟保险业的时候,他们正在经营的买家是个大问题,是放弃,还是兼职,他们心中很矛盾,一时拿不定主意。
增员人要帮他们正确处理,好好把握,要针对准增员对象的具体情况区别对待。
应对方法:例如,准增员对象的买家很大,一般只能做兼职,需要你多往他那里跑,进行现场辅导或业务指导;准增员对象经营的是小买家,也不是很景气,已经很难以此为家庭的经济来源,便可以做他的思想工作,建议他放弃经商,专职做保险,在保险营销领域大显身手,做出一番成就来,但也不能操之过急,以免让人家保险做不好,又断了生活来源,造成无法弥补的损失。
在这个过程中,你要全程跟进,不要让他自己来做这件事。
如果,他已经决定彻底放弃做买卖,你可以利用你的社会关系帮他把剩下的买卖转出去,卖个好价钱,这是对他最大的帮助了。
问题三:丈夫反对怎么办?这种情况不在少数,许多女姓准增员对象的丈夫非常反对自己的妻子做保险营销工作。
单位工伤保险增员失败在当前社会,单位工伤保险是一项非常重要的社会保障制度,它为工作人员在工作中受伤或患病提供了一定的经济保障。
然而,随着社会经济的发展和人口结构的变化,单位工伤保险增员工作也面临着一些困难和挑战。
本文将分析单位工伤保险增员失败的原因,并提出相应的解决措施。
首先,单位工伤保险增员失败的原因之一是缺乏足够的宣传和教育。
许多员工对工伤保险的重要性和申领流程并不了解,导致他们对增员工作缺乏积极性。
此外,一些用人单位也存在对工伤保险政策的理解偏差,导致他们在增员工作中存在疏漏和错误。
因此,加强对工伤保险政策的宣传和教育,提高员工和用人单位的认知水平,是解决增员失败问题的关键。
其次,单位工伤保险增员失败的原因还在于管理不规范。
一些用人单位在增员工作中存在管理混乱、流程不清晰的问题,导致员工的工伤保险申领工作无法及时得到处理。
此外,一些地方政府部门在工伤保险管理上也存在管理不规范的情况,导致增员工作的推进受到了一定的阻碍。
因此,建立健全的工伤保险管理制度,加强对增员工作的监督和指导,是解决增员失败问题的关键。
最后,单位工伤保险增员失败的原因还在于相关政策的不完善。
当前,我国的工伤保险制度在政策上还存在一些不足之处,如对工伤保险待遇的标准不够明确、对工伤认定的程序不够规范等。
这些问题导致了工伤保险增员工作的推进受到了一定的阻碍。
因此,完善相关政策,提高工伤保险制度的透明度和公正性,是解决增员失败问题的关键。
综上所述,单位工伤保险增员失败的原因主要包括缺乏足够的宣传和教育、管理不规范和相关政策的不完善。
为了解决这些问题,我们需要加强对工伤保险政策的宣传和教育,建立健全的工伤保险管理制度,完善相关政策,提高工伤保险制度的透明度和公正性。
只有这样,才能够更好地推进单位工伤保险增员工作,为员工提供更好的保障。
对于保险行业来说,人才是最重要的资源,更是销售队伍生存的基石。
因为不少保险公司把增员当做首要任务。
那么郑州保险增员难点在哪里呢?下面一起来了解下。
郑州保险增员难点就在于会有亲友反对,不少已婚妇女要带孩子,怕孩子没人照顾等问题,还有的就是现有工作放不下等等。
下面一起来一一解决这些难点。
不少人认为保险行业底薪不高,并且还要经常在外面跑,觉得不靠谱,因此不少人都反对家人从事该行业。
应对办法:增员人在处理这类问题时,宜慎重,不可以勉强,在确定准增员对象确有做保险营销的潜质、也很有决心时,然后在做其家人的思想工作,要使他明白,保险营销其实是一项很高尚的工作,并且做出了卓越的成就后,既填补了家用,又体现了个人价值。
可以举一些实际例子来增强说服力度。
不过,这项说服工作要循序渐进,慢慢来,不可操之过急。
应对方法:很多已成家的女性最担心的莫过于孩子没人照顾等问题,虽然自己想出来找工作,但因为有放心的的因素存在,所以处于左右为难的境地。
应对方法:我们可以给她分析保险营销工作的特性,其实,这项工作的时间弹性是相当大的,基本上可以由自己来决定工作的方式和时间安排。
另外。
还可协助她做好临工作前的一系列具体安排,如:孩子入托、交给家人照看等;最后,在团队中给予她特殊照顾。
与此同时,身为主管或者增员人还应当在展业方式和展业市场方面给以切实地指导,尽可能地让她有更多的时间多照看一下自己的孩子。
有些正在经商做买卖的准增员对象,他们有很好的营销潜质,当他们顾虑的是正在经营的买卖问题,是放弃,还是兼职,他们心中很矛盾,一时拿不定主意。
因此我们要给出相应的应对方法来说服。
应对方法:准增员对象的买卖很大,我们可以让他做兼职。
若准增员对象经营的是小买卖,也不是很景气,已经很难以此为家庭的经济来源,便可以做他的思想工作,建议他放弃经商,专职做保险,在保险营销领域大显身手,做出一番成就来。