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连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
● 有关性商品陈列在一处。
有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流淌规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
⼤型超市现场布置的分析与改进——以家乐福为例⼯业管理本科毕业论⽂本科毕业论⽂⼤型超市现场布置的分析与改进——以家乐福为例毕业设计（论⽂）原创性声明和使⽤授权说明原创性声明本⼈郑重承诺：所呈交的毕业设计（论⽂），是我个⼈在指导教师的指导下进⾏的研究⼯作及取得的成果。
尽我所知，除⽂中特别加以标注和致谢的地⽅外，不包含其他⼈或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历⽽使⽤过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个⼈或集体，均已在⽂中作了明确的说明并表⽰了谢意。
作者签名：⽇期：指导教师签名：⽇期：使⽤授权说明本⼈完全了解⼤学关于收集、保存、使⽤毕业设计（论⽂）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版本；学校有权保存毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版，并提供⽬录检索与阅览服务；学校可以采⽤影印、缩印、数字化或其它复制⼿段保存论⽂；在不以赢利为⽬的前提下，学校可以公布论⽂的部分或全部内容。
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本⼈完全意识到本声明的法律后果由本⼈承担。
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涉密论⽂按学校规定处理。
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磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，差不多上是按照进入店内→走动→在商品前停留→凝视→购物，如此一个先后顺序选购商品的。
据观看，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈设点也称作磁石点，在超市卖场的陈设设计中要专门注意以下四个磁石点的平稳设置以及磁石商品的构成和摆放。
1 卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展现不仅对销售产生专门大阻碍，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的要紧位置，我们能够把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈设什么样的磁石商品是卖场治理者应认真加以摸索的问题。
所谓磁石商品确实是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常能够看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈设过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈设方式从长远看必定有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客举荐的商品。
卖场的主道路顾客的流淌量大，因此在商品展现中要专门注意保持主道路的宽幅许多于1．8米，如此才能使顾客在选择商品时不阻碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈设切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
2 卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，能够称之为卖场的第二磁石点。
体会说明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营成效大差不多上专门杰出的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展现，更多的是通过提案式的商品陈设来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈设内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，关于有效地诱导顾客流淌起着关键的作用。
因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流淌到卖场的纵深处。
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列一、家乐福商品分类（一）饮品饮料、酒类、烟类、礼盒（二）清洁用品家庭清洁用品洗浴用品、卫生/急救用品、纸类用品、计生用品（四）干性杂货饼干点心类、包装糖果.零食、散装食品、冲调食品、营养/滋补品、面条类、调味用品、罐头食品、米面杂粮（五）冷冻冷藏乳制品、熟食类、冷冻食品、工业面食制品、熟食、糕点、鲜鱼、虾蟹贝类、其他水产、蔬果类、精肉类（六）家用百货一次性用品保湿器具、陶瓷餐具、厨房用具、家庭清洁用品、手工具/家具、图书（七）图书文具电器电子产品文具、音像制品、礼品、软件、冰箱电视洗衣机小家电、照相机/配件、音响、放像机/摄像机、计算机、游戏机（八）休闲百货园艺/配件/宠物用品、娱乐用品（九）纺织服饰婴儿.儿童服饰、成人内衣裤、袜类、家用纺织品（十）季节服饰女装、男装、服装配件（十一）鞋轻便鞋、运动鞋/登山鞋、婴儿/儿童鞋、男士鞋、女士鞋二、磁石点理论（一）基本概念磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例（二）磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买（三）磁石点理论的要点（1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括：消费者大量的商品和消费频度高的商品。
消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
磁石点在超市陈列设计中的作用The document was prepared on January 2, 2021磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一个先后顺序选购商品的。
据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。
卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。
所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常可以看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看必然有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。
卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。
经验表明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
