房地产营销初步方案提纲

房地产营销策划方案提纲一、介绍1. 公司背景和概述2. 目标市场与目标客户3. 市场分析和竞争对手分析二、品牌定位及目标1. 品牌定位的重要性2. 目标客户的特征和需求3. 品牌的核心竞争力及差异化优势三、市场营销策略1. 市场细分与目标市场选择2. 定价策略与定价模型3. 渠道策略与销售渠道建设4. 推广与传播策略四、产品策略1. 产品特点与卖点2. 产品定位和市场定位3. 产品线规划和产品组合策略4. 产品创新和升级策略五、销售策略1. 销售渠道策略与渠道管理2. 销售团队建设与培训3. 销售激励与奖励机制4. 销售过程管理与客户关系管理六、推广策略1. 广告与宣传策略2. 线上推广策略3. 线下推广策略4. 媒体合作与公关活动七、线上营销策略1. 网络营销策略2. 搜索引擎优化策略3. 社交媒体营销策略4. 数字化营销策略八、线下活动策略1. 参展与展览活动策略2. 社区活动与赞助策略3. 销售活动与促销策略4. 活动评估与反馈九、客户关系管理策略1. 客户分类与管理模型2. 客户关怀与维护策略3. 客户投诉与售后服务策略4. 客户满意度调查与反馈十、战略合作与联盟策略1. 合作伙伴选择与评估2. 联盟合作与资源共享3. 品牌联合推广与营销活动合作十一、投资与预算1. 营销预算的确定与划分2. 投资回报预测与风险评估3. 成本控制与效益评估十二、实施与控制1. 营销计划的编制与实施2. 绩效评估与控制指标3. 营销数据分析与决策4. 反馈和调整十三、总结与展望1. 营销策划的效果评估2. 存在的问题与改进措施3. 未来发展方向与策略调整以上为房地产营销策划方案提纲，可根据实际情况进行具体内容的展开。

房地产集团全程筹划工作分解第一局部：工程投资分析主要工作内容负责部门工程用地周边环境分析规划拓展部区域市场现状及其趋势判断规划拓展部土地SWOT〔深层次〕分析规划拓展部工程市场定位规划拓展部工程价值分析规划拓展部、筹划营销部工程定价模拟筹划营销部工程投入产出分析规划拓展部投资风险分析及其躲避方式提示规划拓展部开发节奏建议规划拓展部主要工作内容负责部门总体规划规划拓展部建筑风格定位规划拓展部主力户型选择及面积配比规划拓展部、筹划营销部室内空间布局装修概念提示规划拓展部环境规划及艺术风格提示规划拓展部公共家具概念设计提示规划拓展部公共装饰材料选择指导规划拓展部灯光设计及背景音乐指导规划拓展部小区未来生活方式的指导筹划营销部第三局部：工程形象筹划工作内容责任部门工程视觉识别系统核心局部筹划营销部延展及运用局部筹划营销部视觉识别系统物品制作筹划营销部主要工作责任部门区域市场动态分析筹划营销部工程卖点分析与对策筹划营销部目标客户群定位分析筹划营销部价格定位及策略筹划营销部入市时机规划筹划营销部广告策略筹划营销部第五局部：工程参谋、销售、代理控制主要工作负责部门销售周期划分及控制筹划营销部各销售阶段营销筹划推广执行方案实施筹划营销部各销售阶段广告创意设计及发布实施筹划营销部销售前资料准备筹划营销部销售培训筹划营销部销售组织与日常管理筹划营销部第六局部：物业管理主要工作负责部门工程销售过程所需物业管理资料筹划营销部物业管理内容筹划筹划营销部、物业公司物业管理组织及人员架构物业公司物业管理培训物业公司物业管理规章制度物业公司物业管理操作规程物业公司物业管理的本钱费用物业公司第一局部：工程投资分析工程投资分析是工程开发过程中最为关键的环节，反映了集团选择开发工程的过程。

工程投资分析可对工程进展定价模拟和投入产出分析，并就躲避开发风险进展策略提示，还应对工程开发节奏提出专业意见。

一工程用地周边环境分析1、工程土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、工程用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.工程的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融效劳.邮政效劳.娱乐、餐饮、运动.生活效劳.娱乐休息设施.周边可能存在的对工程不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及工程所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、工程所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.工程所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划3、工程所在地房地产市场总体供求现状4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购置实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购置行为分析三土地SWOT〔深层次〕分析1、工程地块的优势2、工程地块的劣势3、工程地块的时机点4、工程地块的威胁及困难点以上工作规划拓展部完成四工程市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘根本资料.工程户型构造详析.工程规划设计及销售资料.综合评判客户访谈业内人士访谈以上工作由规划拓展部完成2、工程定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五工程价值分析1、商品住宅工程价值分析的根本方法和概念.商品住宅价值分析法〔类比可实现价值分析法〕：选择可类比工程确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比工程价值实现的各要素之特征比照并量化本工程同各类比工程诸价值实现要素的比照值根据价值要素比照值判断本工程可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 工程周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异工程可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销筹划F 集团品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、工程可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.工程价值类比分析：价值提升和实现要素比照分析工程类比价值计算以上工作由规划拓展部完成六工程定价模拟1、均价确实定.住宅工程均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求本钱加价法A 分析有效市场价格X围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、工程中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法〔日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数〕.各种差异性价格系数确实定：确定根底均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟以上工作由筹划营销部完成七工程投入产出分析1、工程经济技术指标模拟.工程总体经济技术指标.首期经济技术指标2、工程首期本钱模拟.本钱模拟表及其说明3、工程收益局部模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变本钱变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其躲避方式提示1、工程风险性评价.价值提升及其实现的风险性：工程的规划和设计是否足以提升工程同周边工程的类比价值工程形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务本钱.对销售节奏和开发节奏进展良好的把握，以尽量少的资金占用启动工程，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建立九开发节奏建议1、影响工程开发节奏的根本因素.政策法规因素.地块状况因素.集团操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、工程开发节奏及结果预测.工程开发步骤.工程投入产出评估.结论以上工作由规划拓展部完成第二章工程规划设计进入了产品设计阶段后，根据市场需求进展工程规划设计，工程规划设计以工程的市场定位为根底，以满足目标市场的需求为出发点，对工程地块进展总体规划布局，确定建筑风格和色彩方案，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对工程的环艺设计进展充分提示。

房地产全程营销策划提纲2甲方（委托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________乙方（受托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________鉴于甲方是拥有合法土地使用权及房地产开发资质的房地产开发商，乙方是专业的房地产营销策划公司，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方进行房地产全程营销策划事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。

第一条合同目的乙方根据甲方的房地产项目特点，提供全面的市场调研、项目定位、营销策略制定、推广执行等一系列营销策划服务，以提升项目知名度，吸引潜在客户，促进销售，最终实现甲方的商业目标。

第二条服务内容市场调研：乙方负责对目标市场进行深入分析，包括但不限于区域经济、消费者偏好、竞争对手状况等。

项目定位：根据市场调研结果，乙方将为甲方的项目制定清晰的市场定位。

营销策略制定：乙方将根据项目定位，制定相应的营销策略和推广计划。

推广执行：乙方负责实施营销策略，包括但不限于广告投放、公关活动、线上线下推广等。

销售支持：乙方将提供销售过程中的策略支持和咨询，协助甲方完成销售目标。

第三条服务期限本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

第四条合同金额及支付方式本合同总金额为人民币_______元（￥_______）。

甲方应按照以下方式支付合同款项：合同签订后_______个工作日内支付总金额的_______%作为预付款；项目策划方案提交后_______个工作日内支付总金额的_______%；项目推广执行完成后_______个工作日内支付剩余款项。

一、市场分析1.石家庄房地产市场概况2.政府政策及法规对房地产市场的影响3.竞争对手分析4.目标客户群体的需求和购房意向5.市场机会和挑战的分析二、产品定位1.产品特点和优势的概述2.目标客户群体的定位3.产品定价策略4.品牌形象定位5.市场推广策略三、营销目标1.销售目标2.市场份额目标3.品牌知名度目标4.客户满意度目标四、市场推广策略1.广告宣传策略a.媒体选择和投放广告的频率和渠道b.广告创意和内容c.品牌形象宣传2.线下推广活动策略a.公众活动和促销活动的策划和执行b.参加房地产展览会和推介会3.线上推广策略a.网络媒体广告投放b.社交媒体宣传和推广4.与当地经纪人和中介机构合作的策略五、销售渠道策略1.线下销售渠道策略a.建立销售中心和样板房b.培训销售人员c.建立经纪人和中介机构的合作关系2.线上销售渠道策略a.建立官方网站和在线销售平台b.支持在线订购和支付六、客户关系管理策略1.建立客户数据库2.提供优质的售后服务4.定期组织客户沙龙和讲座，增进客户关系七、预算规划1.广告宣传预算2.线下推广活动预算3.线上推广预算4.销售渠道建设预算5.客户关系管理预算八、评估与监控1.定期评估销售和市场推广策略的效果2.监控市场动向和竞争对手的变化3.调整策略和预算以上是石家庄房地产项目2024年营销计划提纲的主要内容，具体实施方案和细节需根据具体的市场情况和项目特点进行进一步详细规划和研究。

房地产全程策划营销案提纲现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查*地理位置*地质地貌状况*土地面积及红线图*土地规划使用性质*七通一平现状2、项目用地周边环境调查*地块周边的建筑物*绿化景观*自然景观*历史人文景观*环境污染状况3、地块交通条件调查*地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划*项目的水、路、空交通状况*地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查*购物场所*文化教育*医疗卫生*金融服务*邮政服务*娱乐、餐饮、运动*生活服务*娱乐休息设施*周边可能存在的对项目不利的干扰因素*历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况*国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量*房地产开发景气指数*国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策*固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重*社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数*中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规*项目所在地的居民住宅形态及比重*政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规*政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规*短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析*各种档次商品住宅客户分析*商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研*类比竞争楼盘基本资料*项目户型结构详析*项目规划设计及销售资料*综合评判2、项目定位*市场定位：区域定位主力客户群定位*功能定位*建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念*商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价*类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析*类比楼盘分析与评价*项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定*住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟*商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）*各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度*具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟*项目总体经济技术指标*首期经济技术指标2、项目首期成本模拟*成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟*销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表*利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表*敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价*价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性*减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本*对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险*国际国内宏观经过形势的变化*国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素*政策法规因素*地块状况因素*发展商操作水平因素*资金投放量及资金回收要求*销售策略、销售政策及价格控制因素*市场供求因素*上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测*项目开发步骤*项目投入产出评估*结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。

1. 背景介绍：当前房地产市场状况及趋势
2. 目标市场：明确目标客户群体及需求
3. 方案目的：提升地产项目知名度、促进销售、树立品牌形象
二、市场调研与分析
1. 目标市场分析：区域经济、人口结构、消费水平、竞争对手等
2. 产品分析：项目特点、优势、劣势、差异化竞争策略
3. 竞争对手分析：产品、价格、渠道、营销策略等
三、营销目标
1. 短期目标：提升项目知名度、增加咨询量、提高销售业绩
2. 中长期目标：树立品牌形象、扩大市场份额、实现可持续发展
四、营销策略
1. 产品策略：优化产品设计、提升品质、打造特色
2. 价格策略：合理定价、优惠促销、差异化定价
3. 渠道策略：线上线下结合、拓展销售渠道、建立客户关系
4. 促销策略：活动策划、广告宣传、口碑营销、合作推广
五、营销方案实施
1. 营销活动策划：主题、时间、地点、参与对象、活动内容
2. 广告宣传：媒体选择、广告创意、投放计划、效果评估
3. 线上营销：网站建设、SEO优化、社交媒体推广、内容营销
4. 线下营销：举办展会、开放日、举办讲座、合作活动
六、营销预算
1. 广告费用：广告投放、宣传物料、活动策划等
2. 人员费用：营销团队、销售人员、客服人员等
3. 其他费用：市场调研、渠道拓展、客户关系维护等
七、效果评估与调整
1. 营销效果评估：销售数据、客户满意度、市场占有率等
2. 调整策略：根据效果评估结果，优化营销方案、调整营销策略
3. 持续改进：关注市场动态、调整营销方案、提升项目竞争力
八、总结
1. 营销方案实施总结：回顾实施过程、分析成功与不足
2. 未来展望：持续优化营销方案、提升项目竞争力、实现可持续发展。

房地产营销策划方案大纲一、项目情况分析1.1 项目定位1.2 项目概况1.3 市场情况分析1.4 竞争对手分析1.5 目标客户画像二、营销目标设定2.1 市场份额目标2.2 销售额目标2.3 市场影响力目标三、目标市场划分3.1 地域划分3.2 客户划分四、营销策略制定4.1 产品策略4.1.1 产品定位4.1.2 产品特点4.1.3 产品价格策略4.1.4 产品包装策略4.1.5 产品附加服务策略4.2 价格策略4.2.1 定价方式选择4.2.2 定价水平制定4.2.3 定价策略4.3 渠道策略4.3.1 渠道模式选择4.3.2 渠道布局规划4.3.3 渠道分销策略4.3.4 渠道管理机制4.4 促销策略4.4.1 促销方式选择4.4.2 促销内容设计4.4.3 促销时间安排4.4.4 促销效果评估4.5 品牌策略4.5.1 品牌定位4.5.2 品牌建设4.5.3 品牌推广4.6 市场传播策略4.6.1 市场调研4.6.2 市场定位4.6.3 市场规划4.6.4 市场推广4.6.5 市场宣传五、市场推广计划5.1 目标市场推广计划5.1.1 渠道推广计划5.1.2 广告推广计划5.1.3 媒体推广计划5.1.4 促销推广计划5.2 市场推广费用预算六、销售团队建设6.1 人员招聘6.2 人员培训6.3 人员激励机制七、市场落地执行方案7.1 市场落地计划7.2 执行步骤安排7.3 监测与调整八、市场推广效果评估8.1 销售额达成情况8.2 市场占有率变化8.3 客户满意度调查8.4 市场营销费用回报率分析九、风险与对策9.1 市场风险分析9.2 市场变化对策9.3 竞争对手反应对策十、总结与展望10.1 营销策划总结10.2 展望未来发展以上是一份房地产营销策划方案大纲，其中包括项目情况分析、目标设定、目标市场划分、营销策略制定、市场推广计划、销售团队建设、市场落地执行方案、市场推广效果评估、风险与对策、总结与展望等内容。

房地产全程营销策划提纲22024年合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场现状2.2 目标客户分析2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：品牌策略4.1 品牌理念4.2 品牌传播4.3 品牌维护第五章：营销策略5.1 营销目标5.2 营销渠道5.3 营销活动第六章：销售策略6.1 销售目标6.2 销售流程6.3 销售激励第七章：广告宣传7.1 广告创意7.2 广告投放7.3 广告效果评估第八章：公关活动8.1 公关目标8.2 公关活动规划8.3 媒体关系管理第九章：客户关系管理9.1 客户信息收集9.2 客户服务9.3 客户忠诚度提升第十章：风险管理10.1 风险识别10.2 风险评估10.3 风险应对措施第十一章：合同管理11.1 合同条款11.2 合同执行11.3 合同变更与终止第十二章：财务预算12.1 预算编制12.2 成本控制12.3 收益预测第十三章：项目实施13.1 实施计划13.2 进度监控13.3 质量保证第十四章：合同签署14.1 签署各方14.2 签署时间14.3 签署地点14.4 合同生效条件以上是房地产全程营销策划合同的目录，涵盖了从项目概述到合同签署的各个关键环节。

第一章：项目概述1.1 项目背景本项目旨在开发位于______的高端住宅区，以满足日益增长的市场需求，并为购房者提供高品质的居住环境。

1.2 项目目标项目的主要目标是打造一个集居住、休闲、商业于一体的综合性社区，提升区域价值，吸引高端客户群体。

1.3 项目范围项目范围涵盖土地开发、建筑设计、施工管理、营销推广以及售后服务等全过程。

第二章：市场分析2.1 市场现状当前房地产市场呈现出______趋势，竞争日益激烈，但高端住宅市场仍具有较大的发展空间。

2.2 目标客户分析目标客户群体主要为______，他们对居住品质、社区环境和配套设施有较高要求。

房地产营销策划提纲*品牌管理体系*建立品牌评价体系*持续投资品牌3，品牌推广*持续深入开发品牌产品*深化品牌内涵*持续加强品牌的积极扩张3开发商的可持续经营战略提示1。

人力资源的科学配置*选择公司需要的合格人员*持续培训员工以促进职责的履行*创造良好的工作环境*激发创新能力*绩效评估和奖励机制2。

工业化道路战略*提高住宅产品的技术附加值。

尽快转型为技术密集型产业*将住宅产业的多元化外延发展转变为内涵发展*深化住宅产业化链条的协调3、专业化道路战略*完善建筑与结构技术体系*节能与新能源开发利用*住宅管道技术体系*建立厨房与卫生间基本功能空间配置的集成技术*改善住宅环境及其安全技术体系* 住宅智能技术系统房地产整体规划和营销计划大纲现在中国的房地产业已经从卖方市场转变为买方市场，结合了房地产市场规划和营销理论与实践的运作方法。

他提出了“房地产的整体规划和营销计划”。

他从项目土地使用的初始阶段就引入了科学的规划和营销方法，并结合房地产行业的运营过程逐步实施。

其核心内容包括:1 .项目投资规划和营销；2.项目规划、设计、规划和营销；3、项目质量计划和营销工期；4.项目形象规划和营销；5、项目营销推广策划；6，项目顾问，销售和代理策划及营销；7、项目服务策划和营销；8.项目的二次规划和营销；第一章项目投资计划营销项目投资计划营销是整个案例中最关键的环节，反映了开发商选择开发项目的过程。

这一过程是检验和衡量开发商房地产经营能力的重要环节。

这个过程的良好运作意味着这个项目成功了一半。

在这个过程中付出更多的努力，未来的开发和运营可以事半功倍。

项目的投资策划和营销可以对项目进行定价模拟和投入产出分析，给出规避开发风险的战略提示，并对项目开发进度提供专业意见项目用地周边环境分析1、项目用地性质调查*地理位置*地质地貌条件*用地面积及红线图*土地规划利用性质*现状七个连接及一等水准测量2、项目用地周边环境调查*地块周边建筑*绿化景观*自然景观*历史文化景观*环境污染状况3、地块交通状况调查*地块周边市政道路网络*地块周边市政道路直接交通网络状况*进入项目地块现状公交状况、远期规划*项目水、路、空交通状况4、周边市政配套设施调查*购物场所*文化教育*医疗卫生*金融服务*邮政服务*娱乐餐饮体育*生活服务*娱乐休闲设施*项目周边可能对项目不利的干扰因素*历史文化区位影响区域市场现状及趋势判断1宏观经济表现*国内生产总值:第一产业数，第二产业数，第三产业数量、房地产比重和数量*房地产发展景气指数*国家宏观经济政策:货币政策利率房地产抵押贷款政策*固定资产投资总额:全国房地产发展比重和项目所在地*社会消费品零售总额:消费价格指数商品住宅价格指数*中国城市房地产协作网信息资源利用2，项目所在地房地产市场概况及相关政府政策法规*项目所在地居住形式及比例*政府关于各类居住建筑开发及流通的政策法规*政府关于商业居住建筑财务及市政规划的政策法规*政府在项目所在地及项目周围的中短期市政规划3。

前期策划提纲第一部分市场调研报告第一章研究背景一、开始强烈政策调控二、全国各城市房地产成交萎缩三、合肥产业布局和发展四、客户战略思考及预期目标五、本项目限制条件第二章项目属性的界定一、项目区位及区域概况二、项目地块分析1.土地面积及其红线图2.项目地形地貌状况3.项目地块周边情况分析三、项目分析1.项目区域属性界定2.项目本体属性界定第三章宏观数据分析一、当地总体经济与区域经济二、城市总体规划与区域规划三、城市总体规划的空间结构及交通规划对本区域的影响四、本区域产业发展情况研究五、当地总体房地产市场与区域房地产市场六、合肥市场最近3年单价、总价、户型面积段、物业形态与成交量的关系第四章合肥市数据调研分析一、市场分析1.产品类型2.客户群3.其他二、不同区域的竞争分析1.周边区域内竞争项目分析2.竞争中本项目的机会及威胁3.典型楼盘销售情况分析三、合肥市客户分析1.客户来源区域2.客户职业及收入3.合肥客户的置业特征4.客户圈层重要性等级划分5.客户生活形态研究6.客户消费结构7.客户消费水平分析8.客户行为调研（消费习惯、消费趋向等）9.合肥客户的成长性问题研究10.合肥客户的圈层差异与共存性分析11.其他12.合肥市场典型楼盘客户情况分析四、合肥市产品分析1.片区产品概括2.畅销产品分析3.产品空间结构分析4.产品研究存在的机会问卷及专业访谈佐证问卷调研：根据项目特点，对合肥周边符合基本条件和相关甄别条件的受访者进行结构性问卷调查。

问卷制定原则问卷设计需具完备性，将客户需求合理分类；为增加研究结果的针对性及有效性，问卷设计应尽可能多的与贵司沟通共讨，力求使问卷的结论对贵司的后续工作有实际指导意义。

调研模式：专业访谈和普查实施方案：头脑风暴会议、独家访谈、电邮等方式相结合访谈内容：学者访谈：宏观及区域经济的发展分析、各种物业类型的趋势分析、产品的竞争力业内专业人士访谈：养生旅游度假物业类型的发展特点及远景、运营策略分析、怎样提高产品的竞争力、怎样锁定目标客户政策专家访谈：全球经济走势、中国政策发展导向、金融以及房产行业政策影响、房地产市场发展周期研究专业媒体人士采访：竞争案例分析、产品建议、社会消费导向、产品品牌效应第二部分项目整体定位第一章客户定位一、依据市场需求分布的潜在客户锁定二、目标户定位的依据和原则三、目标客户基本特征四、目标客户需求特征五、目标客户来源地区及分布比例六、研究结论第二章产品定位一、项目功能定位1.项目功能体系及主体功能、辅助功能、配套功能2.各功能的规划主题与价值增值3.各功能的组合原则与功能组团之间的相互协调二、项目功能布局1.规模及位置2.对项目地形地势的利用三、产品定位1.物业类型及档次配比2.建筑空间空间功能组合及其配比3.产品户型及其配比第三章形象定位一、形象定位的依据1.本项目类似项目形象定位的一般规律2.本项目目标客户所认同的精神价值体系3.本项目可利用的形象资源二、项目主题形象定位1.主题形象2.主题形象演绎三、项目形象主题在产品与营销策略中的体现1.项目形象主题在产品中的主要体现方式2.项目形象主题与目标客户的互动与精神认同3.项目主要营销推广主题及表现形式第四章功能分区及功能比例划分一、分期开发策略二、规划指标三、项目核心区的位置及规模四、项目功能布局五、资源利用等第五章项目运营模式建议一、品牌运营商推介二、品牌运营商的运营模式推介三、产业发展研究四、养生旅游度假发展研究五、花卉产业发展研究六、文化教育产业研究七、其他相关事宜等第三部分物业发展建议及启动策略报告第一章项目发展战略与整体定位回顾一、项目定位及物业发展建议整体原则二、项目整体发展战略三、项目分期发展策略第二章物业发展建议出发点一、本项目价值点衔接二、当地现有同类物业类型创新点分析三、基于竞争及区域价值的物业发展建议第三章总体原则确定一、项目本体特征二、市场竞争和现状三、客户需求、敏感点第四章整体规划建议一、规划理念二、整体规划三、物业形态配比四、物业形态空间分布第五章建筑立面建议五、建筑风格六、色彩七、材质八、造型第六章户型设置建议一、户型建议1.总体原则2.设计要点二、装修建议第七章园林景观建议一、园林风格建议二、景观体系建议三、资源展示四、与产品的价值联动第八章配套设施建议一、会所建议二、共享空间/灰空间等三、车位比第九章启动区策略一、启动区地块分析1.启动区位及概况2.地形地貌、对外交通、项目规模3.地块资源分析4.项目发展的机会及面临的问题二、启动区开发策略1.总体发展战略2.分期开发策略3.开发时序与开发节奏三、启动区定位1.形象定位2.功能及产品定位3.客户定位4.相关配套定位第四部分项目规划设计任务书规划设计任务书内容一、项目概况及周边条件1.项目区位2.建筑规模3.地块分析4.道路交通5.周边区域环境及设施6.周边基础设施二、规划设计的基本原则1.设计理念及意向2.规划设计原则三、规划设计要求1.总体要求2.分项目布局3.项目产品户型配比4.配套及功能设施建议5.建筑风格建议四、设计成果要求1.设计成果2.方案数量五、设计时间计划。

房地产全程筹划营销案提纲现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程筹划营销方案"，他从工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、工程投资筹划营销；2、工程规划设计筹划营销；3、工程质量工期筹划营销；4、工程形象筹划营销；5、工程营销推广筹划；6、工程参谋、销售、代理的筹划营销；7、工程效劳筹划营销；8、工程二次筹划营销；第一章工程投资筹划营销工程投资筹划营销是全案最为关键的环节，反映了开展商选择开发工程的过程，这个过程是考验和衡量开展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

工程投资筹划营销可对工程进展定价模拟和投入产出分析，并就躲避开发风险进展策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见。

一工程用地周边环境分析1、工程土地性质调查*地理位置*地质地貌状况*土地面积及红线图*土地规划使用性质*七通一平现状2、工程用地周边环境调查*地块周边的建筑物*绿化景观*自然景观*历史人文景观*环境污染状况3、地块交通条件调查*地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划*工程的水、路、空交通状况*地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查*购物场所*文化教育*医疗卫生*金融效劳*邮政效劳*娱乐、餐饮、运动*生活效劳*娱乐休息设施*周边可能存在的对工程不利的干扰因素*历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况*国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量*房地产开发景气指数*国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策*固定资产投资总额：全国及工程所在地其中房地产开发比重*社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数*中国城市房地产协作网络信息资源利用2、工程所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规*工程所在地的居民住宅形态及比重*政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规*政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规*短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划3、工程所在地房地产市场总体供求现状4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购置实态分析*各种档次商品住宅客户分析*商品住宅客户购置行为分析三土地SWOT〔深层次〕分析1、工程地块的优势2、工程地块的劣势3、工程地块的时机点4、工程地块的威胁及困难点四工程市场定位1、类比竞争楼盘调研*类比竞争楼盘根本资料*工程户型构造详析*工程规划设计及销售资料*综合评判2、工程定位*市场定位：区域定位主力客户群定位*功能定位*建筑风格定位五工程价值分析1、商品住宅工程价值分析的根本方法和概念*商品住宅价值分析法〔类比可实现价值分析法〕：选择可类比工程确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比工程价值实现的各要素之特征比照并量化本工程同各类比工程诸价值实现要素的比照值根据价值要素比照值判断本工程可实现的均价*类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 工程周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异工程可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销筹划F 开展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、工程可实现价值分析*类比楼盘分析与评价*工程价值类比分析：价值提升和实现要素比照分析工程类比价值计算六工程定价模拟1、均价确实定*住宅工程均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求本钱加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、工程中具体单位的定价模拟*商品住宅定价法：差异性价格系数定价法〔日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数〕*各种差异性价格系数确实定：确定根底均价确定系数确定幅度*具体单位定价模拟七工程投入产出分析1、工程经济技术指标模拟*工程总体经济技术指标*首期经济技术指标2、工程首期本钱模拟*本钱模拟表及其说明3、工程收益局部模拟*销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表*利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表*敏感性分析：可变本钱变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其躲避方式提示1、工程风险性评价*价值提升及其实现的风险性：工程的规划和设计是否足以提升工程同周边工程的类比价值工程形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性*减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务本钱*对销售节奏和开发节奏进展良好的把握，以尽量少的资金占用启动工程，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险*国际国内宏观经过形势的变化*国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建立九开发节奏建议1、影响工程开发节奏的根本因素*政策法规因素*地块状况因素*开展商操作水平因素*资金投放量及资金回收要求*销售策略、销售政策及价格控制因素*市场供求因素*上市时间要求2、工程开发节奏及结果预测*工程开发步骤*工程投入产出评估*结论第二章工程规划设计筹划营销通过完整科学的投资筹划营销分析，开展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。

房地产全程筹谋营销流程与提纲领点第一章项目投资筹谋营销项目投资筹谋营销是全案最为要害的环节,反应了生长商选择开发项目的历程,这个历程是考验和权衡生长商房地产运作能力的重要环节,这个历程操纵好了,就意味着项目乐成了一半,在这个历程中多下工夫、以后的开发经营就可以事半功倍.项目投资筹谋营销可对项目进行订价模拟和投入产出阐发,并就规避开发风险进行计谋提示、还对项目开发节奏提出专业意见.一项目用地周边情况阐发1,项目土地性质观察.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地筹划使用性质.七通一平现状2,项目用地周边情况观察.地块周边的修建物.历史人文景观.情况污染状况3,地块交通条件观察.地块周边的市政路网以其公交现状,远景筹划.项目的水,路,空交通状况.地块周边的市政门路进入项目地块的直入交通网现状4,周边市政配套设施观察.娱乐,餐饮,运动.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目倒霉的滋扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1,宏观经济运行状况.海内生产总值:第一财产数量第二财产数量第三财产数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国度宏观金融政策:钱币政策利率房地产按揭政策.牢固资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额:居民消费代价指数商品住宅代价指数.中国都会房地产协作网络信息资源利用2,项目所在地房地产市场表面及政府相关的政策法例.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对种种住宅的开发和流通方面的政策法例.政府关于商品住宅在金融、市政筹划等方面的政策法例.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政筹划3,项目所在地房地产市场总体供求现状4,项目所在地商品住宅市场板块的分别及其差别5,项目所在地商品住宅平均代价走势及市场代价发明6,商品住宅客户组成及购置实态阐发.种种档次商品住宅客户阐发.商品住宅客户购置行为阐发三土地SWOT(深条理)阐发1,项目地块的优势2,项目地块的劣势3,项目地块的时机点4,项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1,类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘根本资料.项目户型结构详析.项目筹划设计及销售资料2,项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位.修建气势派头定位五项目代价阐发1,商品住宅项目代价阐发的根本要领和观点.商品住宅代价阐发法(类比可实现代价阐发法):选择可类比项目确定该类楼盘代价实现的各要素及其代价实现中的权重阐发可类比项目代价实现的各要素之特征比拟并量化本项目同种种比项目诸代价实现要素的比拟值凭据代价要素比拟值判断本项目可实现的均价.类比可实现代价决定因素:类比土地代价A市政交通及直入交通的便利性的差别B项目周边情况的差别:自然和绿化景观的差别教诲和人文景观的差别种种污染水平的差别社区素质的差别C周边市政配套便利性的差别项目可提升代价判断A修建气势派头和立面的设计,材质B单体户型设计C修建空间结构和环艺设计D小区配套和物业治理E形象包装和营销筹谋F生长商品牌和实力代价实现的经济因素A经济因素B政策因素2,项目可实现代价阐发.类比楼盘阐发与评价.项目代价类比阐发:代价提升和实现要素比拟阐发项目类比代价盘算六项目订价模拟1,均价简直定.住宅项目均价确定的主要要领:类比代价算术平均法有效需求本钱加价法A阐发有效市场代价范畴B确保公道利润率,追加有效需求代价运用以上两种要领综合阐发确定均价2,项目中具体单位的订价模拟.商品住宅订价法:差别性代价系数订价法(日照采光系数,景观朝向系数,户型系数,楼层系数,随机系数).种种差别性代价系数简直定:确定底子均价确定系数确定幅度.具体单位订价模拟七项目投入产出阐发1,项目经济技能指标模拟.项目总体经济技能指标.首期经济技能指标2,项目首期本钱模拟.本钱模拟表及其说明3,项目收益部分模拟.销售收入模拟:销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明:模拟说明利润模拟表.敏感性阐发:可酿本钱变更时对利润的影响销售代价变更时对利润的影响八投资风险阐发及其规避方法提示1,项目风险性评价.代价提升及其实现的风险性:项目的筹划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比代价项目形象包装和营销推广是否乐成2,资金运作风险性.淘汰资金占用比例,加快资金周转速度,低落财政本钱.对销售节奏和开发节奏进行良好的掌握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3,经济政策风险.国际海内宏观经过形势的变革.国度地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建立九开发节奏发起1,影响项目开发节奏的根本因素.政策法例因素.地块状况因素.生长商操纵水平因素.资金投放量及资金接纳要求.销售计谋,销售政策及代价控制因素.市场供求因素.上市时间要求2,项目开发节奏及结果预测.项目开发步调.项目投入产出评估.结论第二章项目筹划设计筹谋营销通过完整科学的投资筹谋营销阐发,生长商有了明确的市场定位、从而进入了产物设计阶段.房地产经过多年的生长后,市场需求产生了根天性的变革,消费者对房地产的修建筹划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又悦目的商品房,这就要求生长商将以人为本的筹划思想和提高人居情况质量作为目标去实现消费者的需求.项目筹划设计筹谋营销是基于市场需求而专业设计的事情流程.项目筹划设计筹谋营销是以项目的市场定位为底子、以满足目标市场的需求为出发点、对项目地块进行总体筹划结构、确定修建气势派头和色彩筹划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室内装修气势派头,并对项目的环艺设计进行充实提示.一总体筹划1,项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2,项目地块情况阐发.生长商的开端筹划和设想.影响项目总体筹划的不可变的经济技能因素.土地SWOT阐发在总体筹划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3,修建空间结构.项目总体平面筹划及其说明.项目功效分区示意及其说明4,门路系统结构.地块周边交通情况示意:地块周边根本路网项目所属区域门路建立及未来生长状况.项目门路设置及其说明:项目主要收支口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场部署5,绿化系统结构.地块周边景观情况示意:地块周边历史,人文景观综合描述项目所属地区市政筹划结构及未来生长偏向.项目环艺筹划及说明:项目绿化景观系统阐发项目主要大众场合的环艺设计6,公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施观察.项目配套功效配置及部署.大众修建外立面设计提示:会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业治理公司、办公室等修建外立面设计提示其他公建(如巴士站,围墙)外立面设计提示.大众修建平面设计提示:大众修建气势派头设计的特别提示项目大众修建外部情况观点设计7,分期开发.分期开发思路.首期开发思路8,分组团开发强度二修建气势派头定位1,项目总体修建气势派头及色彩筹划.项目总体修建气势派头的构思.修建色彩筹划2,修建单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示:多层,小高层,高层外立面设计提示差别户型的别墅外立面设计提示针对屋顶,屋檐,窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业修建气势派头设计提示三主力户型选择1,项目所在区域同类楼盘户型比力2,项目业态阐发及项目户型配置比例3,主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式,复式,跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4,商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四室内空间结构装修观点提示1,室内空间结构提示2,大众空间主题选择3,庭院景观提示五情况筹划及艺术气势派头提示1,项目周边情况观察和阐发2,项目总体情况筹划及艺术气势派头构思.地块已有的自然情况利用.项目人文情况的营造3,项目各组团情况观点设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏,导视系统位置设定提示4,项目大众修建外部情况观点设计.项目主入口情况观点设计.项目营销中心外部情况观点设计.项目会所外部情况观点设计.项目营销示范中心沿途可营造情况观点设计.针对本项目的其他大众情况观点设计六大众家具观点设计提示1,项目周边同类楼盘大众家具部署.营销中心大堂.治理办公室2,本项目大众家具观点设计提示七大众装饰质料选择指导1,项目周边同类楼盘大众装饰质料比力2,本项目大众装饰质料选择指导及装修气势派头构思3,项目营销示范单位装修观点设计.客厅装修观点设计.厨房装修观点设计.主人房装修观点设计.儿童房装修观点设计.客房装修观点设计.室内其他(如阳台,玄关,门窗)装修提示4,项目营销中心装修气势派头提示5,住宅装修尺度提示.多层,小高层,高层装修尺度提示.跃层,复式,跃复式装修尺度提示.别墅装修尺度提示八灯光设计及配景音乐指导1,项目灯光设计.项目大众修建外立面灯光设计.项目大众绿化绿地灯光设计.项目门路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2,配景音乐指导.广场音乐部署.项目室内配景音乐部署九小区未来生活方法的指导1,项目修建筹划组团评价2,营造和引导未来生活方法.住户特征描述.社区文化筹划与设计第三章项目质量工期筹谋营销房地产市场营销、它贯串于商品的开发建立,销售,办事的全历程.质量工期是重要的流程之一、因衡宇质量,工期延误等原因,而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有产生.它严重影响生长商及项目的信誉度,美誉度.因此项目质量工期筹谋营销是生长商必须树立的看法.一修建质料选用提示1,区域市场竞争性楼盘修建质料选用类比2,新型修建装饰质料提示3,修建质料选用提示二施工工艺流程指导1,工程施工范例手册2,施工工艺特殊流程提示三质量控制1,项目工程招标投标内容提示2,文明施工质量治理内容提示四工期控制1,项目开发进度提示2,施工组织与治理五造价控制1,修建本钱预算提示2,修建流动资金部署提示六宁静治理1,项目现场治理方案2,宁静施工条例第四章项目形象筹谋营销项目形象筹谋营销包罗房地产项目的总体战略形象,社区文化形象,企业行为形象,员工形象及其项目视觉形象等.房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功效的统一视觉体现.其焦点部分包罗项目的名称,标记,尺度色,尺度字体等.要求造型设计既要富有意境、又要突出本性,形象鲜明,便于影象,便于宣传,以统一运用于项目形象包装.其他形象(略)一项目视觉识别系统焦点部分4,尺度字体二延展及运用部分1,工地情况包装视觉.修建物主体.主路网及观光路线2,营销中心包装设计.营销中心室内外展示设计.营销中心功效分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.营销中心导视牌.销售人员打扮设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3,公司及物业治理系统包装设计.办公功效导视系统设计.物业治理导视系统设计第五章项目营销推广筹谋房地产项目营销推广筹谋是房地产企业对未来将要进行的营销推广运动进行整体,系统操持的超前决策.是房地产全程筹谋营销的重头戏,是营销筹谋水平与销售本领的高度结合,需要高度的专业化运作.一区域市场动态阐发1,项目所在地房地产市场总体供求现状2,项目周边竞争性楼盘观察.销售政策步伐.告白推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销运动.其他特殊卖点和销售手段3,结论二项目主卖点集合及物业强势,弱势阐发与对策1,项目主卖点集合2,项目强势,弱势阐发与对策三目标客户群定位阐发1,项目所在地人口总量及地块漫衍情况2,项目所在地经济生长状况和项目所在地人口就业情况3,项目所在地家庭情况阐发.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求,生活习惯4,项目客户群定位.目标市场:目标市场区域范畴界定市场观察资料汇总,研究目标市场特征描述.目标客户:目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四代价定位及计谋1,项目单方本钱2,项目利润目标3,可类比项目市场代价4,代价计谋.付款方法和进度.楼层和方位差价.综合计价公式5,代价分期计谋.内部认购代价.代价升幅周期.代价升幅比例.代价技能调解.代价变革市场反应及控制.项目代价,销售额配比表五入市时机筹划1,宏观经济运行状况阐发2,项目所在地房地产相关法例和市场情况简明阐发3,入市时机简直定及部署六告白计谋1,告白总体计谋及告白的阶段性分别.告白总体计谋.告白的阶段性分别2,告白主题3,告白创意体现4,告白效果监控,评估,修正5,入市前印刷品的设计,制作.详细代价表.销售控制表.宣传海报,折页.物业治理内容.物业治理条约七媒介计谋1,媒体总计谋及媒体选择.媒体总计谋.媒体创新使用2,软性新闻主题3,媒介组合4,投放频率及范围5,用度估算八推广用度筹划1,现场包装3,媒介投放4,公关运动九公关运动筹谋和现场包装十营销推广效果的监控,评估,修正1,效果测评形式.进行性测评.结论性测评2,实施效果测评的主要指标.市场占有率.品牌形象和企业形象第六章项目照料,销售,署理的筹谋营销销售阶段是查验前几个方面的筹谋营销事情的重要标尺、同时,他又是自成一体的的严密科学系统.一销售周期分别及控制1,销售计谋.营销思想(全面营销):全历程营销全员营销.销售网络:专职售楼人员(销售经理,销售代表)销售署理商(销售照料)兼职售楼员.销售区域:紧扣目标市场和目标客户.销售阶段:内部认购期蓄势调解期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期2,销售历程模拟.销售实施:主顾购置心理阐发楼房情况介绍签定认购书客户档案记载成友爱况总汇正式条约公证签定正式条约治理银行按揭销售条约执行监控成友爱况汇总.销售条约执行监控:收款催款历程控制定期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业治理的交代.销售结束:销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售事情中的处置惩罚个案记载销售事情总结二各销售阶段营销筹谋推广执行方案实施三各销售阶段告白创意设计及公布实施四销售前资料准备1,批文及销售资料公司营业执照商品房销售许可证.楼宇说明书:项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼尺度选用修建质料物管内容.代价体系:价目表付款方法按揭治理步伐利率表治理产权证有关步伐及用度入住流程入住收费明细表物业治理收费尺度(其他尺度,如球场、运动场、学校等).条约文本:预定书(内部认购书)销售条约尺度文本小我私家住房抵押条约小我私家住房公积金借款条约小我私家住房商业性借款条约保险条约公证书2,人员组建.销售领导:生长商销售步队A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售事务型人员F销售市场人员G综合处(回款小组,资料员,执法事务主管).专业销售公司(全国性)领导生长商销售事情A专职销售经理B派员实地到场销售C项目经理跟踪项目总体筹谋,销售,提供支持、理顺干系.专业销售公司总部就项目销售治理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源变更使用.销售署理:生长商与专业销售公司配合A卖力营销的副总B处置惩罚执法事务人员C财政人员.专业销售公司创建项目销售步队A销售经理(总部派出)B销售代表C项目经理(职能上述) .专业销售公司总部销售治理及支持3,制定销售事情进度总表4,销售控制与销售进度模拟.销售收入预算表5,销售用度预算表.总用度预算.分项开支:销售人员招聘用度销售人员人为销售提成销售领导照料费销售人员打扮费销售中心运营办公用度销售人员差旅用度销售人员业务用度临时招聘销售人员事情用度.边际用度:销售优惠打折销售公关用度6,财政计谋选择适当银行控制贷款范围,周期公道选择质押资产银企干系塑造信贷与按揭互动操纵.付款方法:多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方法优缺点阐发付款方法引导付款方法变通明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关计谋按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项用度控制.合资股东:实收资本注入关联公司操纵股东分派换股操纵资本运营7,商业互助干系.双方干系:生长商与筹谋商生长商与设计院生长商与承建商生长商与承销商生长商与告白商生长商与物业治理商生长商与银行(融资单位).三方干系:生长商,筹谋商,设计院生长商,筹谋商,承销商生长商,筹谋商,告白商生长商,筹谋商,物业治理商生长商,筹谋商,银行(融资单位).多方干系:生长商,筹谋商,其他互助方8,事情协调配合.甲方主要卖力人:与筹谋署理商确定互助事宜,签署条约完善能有效事情的组织架构和人员配备分权销售部分,并明确其责任全员营销的发动和组织.直接互助人:条约洽谈销售筹谋事情对接销售筹谋事情结果分块落实,跟踪信息反馈催办销售筹谋署理费划拨事情效果总结了解项目销售事情进展到场重大营销运动销售治理事情,配合催收房款配合销售部核算代价,到场制订代价计谋实时治理划拨销售筹谋署理费.工程部:工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工.控制现场形象销售运动的现场配合.物业治理公司:工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的治理军体练习保安员与售楼员的事情衔接,默契配合五销售培训1,销售部人员培训-公司配景及项目知识,详细介绍公司情况:公司配景,民众形象,公司目标(项目推广目标和公司生长目标)销售人员的行为准则,内部分工,事情流程,小我私家收入目标.物业详情:项目范围,定位、设施,买卖条件物业周边情况、大众设施,交通条件该区域的都会生长筹划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点A项目筹划设计内容及特点、包罗景观,立面,修建组团,容积率,绿化率等B平面设计内容及特点、包罗总户数,总修建面积,总单位数,单套面积,户型图,户型优缺点、深,宽,高等C项目的优劣阐发D项目营销计谋,包罗代价,付款方法,计谋定位、销售目标,推广手段竞争敌手的优劣阐发及对策.业务底子培训课程:国度及地区相关房地财产的政策法例,税费划定房地产底子术语、修建知识A术语、知识的理解B修建识图C盘算户型面积心理学底子银行按揭知识,涉及房地产生意业务的用度国度,地区的宏观经济政策,本地的房地产走势公司制度,架构和财政制度.销售本领:售楼历程中的洽谈本领A如何以问题套答案B询问客户的需求,经济情况,期望等C掌握买家心理D恰当使用电话的要领展销会场气氛掌握本领A客户心理阐发B销售员欢迎客户本领推销本领语言本领身体语言本领.签定买卖条约的步伐:售楼部签约步伐A治理按揭及盘算B入住步伐及用度C条约说明D 其他执法文件E所需填写的种种表格展销会签订条约的本领和要领A订金的灵活处置惩罚B客户跟踪.物业治理课程:物业治理的办事内容、收费尺度治理规矩大众契约.销售模拟:以实际楼盘为例进行实习,运用所学的全部要领本领完成一个生意业务利用项目营销欢迎中心、样板房模拟销售历程实时讲评,总结,须要时再次实习模拟.实地观光他人展销现场2,销售手册3,客户治理系统.电话接听登记表.客户访谈记载表.销售日统计表.销售周报表.销售月报表.已成交客户档案表.应收帐款控制表.保存楼盘控制表4,销售作业指导书.职业素质准则:职业精神职业信条职业特征.销售底子知识与本领:业务的阶段性业务的特殊性业务的本领.项目归纳综合:项目根本情况优势点祈求阻力点剖析升值潜力空间.销售部治理架构:职能人员设置与分工报酬六销售组织与日常治理1,组织与鼓励。

房地产全程营销策划提纲2(2024版)合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场环境2.2 目标客户群2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：营销策略4.1 推广策略4.2 渠道策略4.3 促销策略第五章：营销执行5.1 营销计划5.2 执行团队5.3 营销预算第六章：品牌建设6.1 品牌理念6.2 品牌传播6.3 品牌维护第七章：客户关系管理7.1 客户信息收集7.2 客户服务7.3 客户忠诚度培养第八章：风险管理8.1 风险识别8.2 风险评估8.3 风险控制第九章：合同条款9.1 服务内容9.2 服务期限9.3 服务费用第十章：合作机制10.1 合作模式10.2 合作流程10.3 合作保障第十一章：监督与评估11.1 监督机制11.2 评估标准11.3 评估周期第十二章：签字栏12.1 甲方签字12.2 乙方签字12.3 签订时间12.4 签订地点合同编号______第一章：项目概述1.1 项目背景本项目位于______，旨在开发一处集住宅、商业、休闲于一体的综合性房地产项目。

项目背景包括但不限于市场需求、地理位置、发展潜力等。

1.2 项目目标项目的主要目标是满足市场需求，提升区域价值，实现经济效益与社会效益的双重提升。

具体目标包括：a. 完成项目开发；b. 实现销售目标；c. 建立品牌形象。

1.3 项目范围项目范围包括但不限于土地开发、建筑设计、施工建设、市场营销、售后服务等。

第二章：市场分析2.1 市场环境对当前房地产市场的宏观环境进行分析，包括经济形势、政策导向、市场趋势等。

2.1.1 经济形势分析分析当前经济状况对房地产市场的影响，预测未来经济发展趋势。

2.1.2 政策导向分析研究相关政策对房地产市场的指导作用，预测政策变化对项目的影响。

2.2 目标客户群确定项目的目标客户群体，分析其需求特征、消费习惯等。

房地产营销策划方案大纲篇一：房地产项目全程营销策划方案大纲房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。

2．最新房地产市场行情分析。

（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。

2．市场定位潜力分析。

3．市场定位风险分析。

4．市场定位的可行性评价。

5．项目市场定位。

（三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定。

2．楼盘风格确定。

3．建筑用料的建议。

4．项目卖点的挖掘及提炼。

5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

6．小区景观设计要点（环境规划）。

7．电梯的设置。

8．停车库设计要点、车位比例及安排。

9．会所功能内容划分及概念的提炼。

10．装修标准。

11．社区服务项目配置建议。

12．物业管理服务项目建议。

三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分。

2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。

3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。

4. 价格策略制定。

5. 价格体系及付款方式原则。

6. 销售现场包装要点。

7. 卖场包装要点。

8. 卖场促销要点。

9. 展销会举办方案。

10. 外销方案制定。

11. 制定CS系统（顾客满意系统）。

12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。

13. 模型制作指导。

14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。

15. 分销网络辅助措施。

16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。

四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计。

（2）工地围墙展示设计。

（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

（4）售楼形象展示。

（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。

（6）售楼处设计建议。

（7）样板房形象定位、效果建议。

（8）售楼处展板创意建议。

（9）看楼车体外观设计。

（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。

房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查•地理位置•地质地貌状况•土地面积及红线图•七通一平现状2、项目用地周边环境调查•地块周边的建筑物•绿化景观•自然景观•历史人文景观•环境污染状况3、地块交通条件调查•地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划•项目对外水、陆、空交通状况•地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查•购物场所•文化教育•医疗卫生•金融服务•邮政服务•娱乐、餐饮、运动•生活服务•游乐休憩设施•周边可能存在的对项目不利的干扰因素•历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行•国内生产总值a 第一产业数量b 第二产业数量c 第三产业数量d 房地产所占比例及数量•中国房地产开发业景气指数•国家宏观金融政策a 货币政策b 利率c 房地产按揭政策•固定资产投资总额a 全国及项目所在地b 其中房地产开发比重•社会消费品零售总额•商品零售价格指数a 居民消费价格指数b 商品住宅价格指数•中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规•项目所在地居民住宅形态及比重•政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规•政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规•短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济•各种档次商品住宅客户分析•商品住宅客户购买行为分析三、土地SWO■分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研•类比竞争楼盘基本资料•项目户型结构详析•项目规划设计及销售资料•综合评判2、项目定位•市场定位a 区域定位b 主力客户群定位•功能定位•建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念•商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a 选择可类比项目b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价•类比可实现价值决定因素a 类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b 项目可提升价值判断※ 建筑风格和立面的设计、材质※ 单体户型设计※ 建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※ 形象包装和营销策划※ 发展商品牌和实力c 价值实现的经济因素※ 经济因素※ 政策因素2、项目可实现价值分析•类比楼盘分析与评价•项目价值类比分析a 价值提升和实惠要素对比分析b 项目类比价值计算六、项目定价的模拟1、均价的确定的主要方法a 类比价值算术平均法b 有效需求成本加价法※ 分析有效市场价格范围※ 确保合理利润率，追加有效需求成本价格c 运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟•商品住宅定价法：差异性价格系数定价法a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb,即Pb=Pa x（1 士B）,其中Pa为基础均价b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb,即Pd=Pa x（1 士D）c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价Ps=Pd x （1 士s）d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn,即Pn=Ps x（1 士F）=Pa x （1 士B）x （1 士D）x （1 士s）x （1 士F）e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等）,在具体单位价格的制定时,还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn x U其中U为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。