跨行业协同营销
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在改革开放三十年的市场竞争中，中国大多数企业的营销能力得到了强化和锻炼，企业的整体营销水平均有所提高，但是国内的许多企业还是缺乏整体营销意识。企业营销工作有的还停留在单一、片面地模仿国内外的一些成功的营销手法和技巧上，没能从总体上正确评价自身在市场中的营销竞争力，没能从培育和创新营销理念入手，追求企业整体营销竞争力的提高。在传统的营销模式下企业往往投入巨大的资金和精力在渠道建设、产品建设、品牌的宣传、促销等方面，但是出现的市场效果却越来越差。在多样化的市场营销方式中，跨行业协同营销作为一种新的营销模式，从战略合作的高度审视企业间合作机会，实现资源的整合，其核心围绕着创造新价值、新理念，对企业的营销方式提出了新的思路，对企业的营销资源进行了再创造，从而产生了一种独特的营销战略。跨行业的资源整合方式将分散的各利益主体共置于一个公共的平台上，各种资源汇集、交互，寻找与联合各方均能在共同愿景达成中实现自己的利益。
关键词：跨行业协同营销；营销模式；实现形式；战略合作
A Research on the Key Factors and Marketing Patterns of theCrossover CooperationMarketing
Abstract
The tradtional marketing concept emphasizes how individual company carries out the marketing and the individual efforts, highlighting the competitive relationship among companys. As a matter of fact, different types of company could join together to do marketing, and a successful combination is great importance to the company’s survival development.Every company should proceed from thestrategy of crossovercooperationmarketing, drawing up a reciprocal cooperation programme, in order to establish a core competitive advantage.
1.2研究意义
对中国企业来说，企业的生存环境和生存基准发生了质的变化，WTO 所带来的世贸标准，中国本土与跨国公司直接竞争的国际成本标准，交通、能源、技术性劳动力短缺的约束，都将迫使中国企业突破营销思维局限、跳出营销看营销，而不能局限于自家的“一亩三分地”。所以，对于资源的束缚、学习的需要，越来越多的公司走上了联盟的道路，越来越呈现出企业联合体间竞争的态势。对于不同行业间的联合营销活动早在很多年前就被一些企业发掘并在市场上广泛应用，特别是在前些年的家电、IT圈，这种“资源捆绑式”的销售已经做到了“登峰造极”，甚至开始惹得消费者的极其反感。但是，本文研究的跨行业协同营销并不是简单低水平的捆绑促销行为而是为实现企业新竞争优势的合作营销模式。
Through studying and analyzing the cases of crossovercooperationmarketing, this thesis present a sum-up on the pattern and implementation of crossovercooperationmarketing with the aim of enriching this concepts and stratagem.Based on the relevant theories, the thesis summarizes the issues of crossovercooperationmarketing andsuccessful key factor of the form.At the same time,the thesis offer three core methods of crossovercooperationmarketing—strength type,idea typeandchannel type.the thesissummarizes the issues of pattern connotation,cooperative target,cooperative emphase and so on.Through the contrast,the thesis summarize each influencing factor and clarifying its operating mechanism.On this base,the article bring forward five processes of crossovercooperationmarketing,the emphases is that choice of crossover cooperation associate give prominence to cooperation characteristic.
KeyWords:CrossoverCooperationMarketing;MarketingPattern;Form ofRealization;StrategicCooperation
第1章 绪 论
1.1选题背景
在全球竞争和世界经济一体化的浪潮下，企业在不断升级自身的市场竞争手段与竞争方式，努力培育自己的竞争能力和可持续的市场竞争优势。中国经济逐步融入世界经济主流中，市场是国际化的，竞争是国际化的，如今企业单是依靠自身内在力量或显性化的职能战略，只能获得暂时的优势。企业要想在这样的背景下生存和发展，就必须寻求适合环境变化的管理理念、管理方式和管理手段，形成敏捷而又迅速的适应能力和响应能力。而协同理论的研究恰恰为企业在激烈竞争的环境中如何生存发展、发掘市场潜力、寻找发展机会以及如何有效的配置资源和利用资源提供了新的理论视角。
企业营销活动所处的环境是一个复杂而多变的系统，新信息技术的发展加速了市场资源的集中和重新分配。本文通过研究如何审视企业实力、有效整合资源，实现有益的企业合作方式，提高资源的优化配置效果，并提出了一套具有实际可操作意义的营销模式。从学习管理营销理论体系入手，对新环境下合作营销的特点、资源营销的战略性策划、具体策略以及协同营销战略模式进行研究，为我国企业的营销活动和营销决策研究提供借鉴。
跨行业协同营销这种新型的合作模式，在国内外市场营销中越来越受到企业的关注，不少企业在实践中也采取了跨行业合作的协同营销，取得了良好的市场效果，但也有一些企业由于对协同营销不甚了解，还没有大胆运用或是运用不当而失败了。本文运用现代市场营销理论，在分析大量的营销实践案例的基础上对跨行业协同营销内涵、成功因素和模式等方面进行探讨，为企业提供一种合作的新视角，新理念，在跨行业的营销领域寻找战略合作伙伴，为成功实现跨行业协同营销提供理论上的依据。
因此，本论文主要为实现两个方面的研究意义：一是理论研究意义。跨行业协同营销有着重要的理论意义，是传统营销方式的突破。营销合作的范围已经涉及到了不同的领域合作，突破了传统价值链联盟的合作模式，使合作的范围扩大、营销合作内容增加、实现营销合作的差异性，其研究成果可以为理论界和企业界的研究起到抛砖引玉的作用；二是实践指导意义。有关模式合作目标与合作重点的讨论，可以让企业更加明确的识别现处的环境因素，适合哪种营销模式，为企业提出了具有实际可操作意义的营销模式。同时也为企业采用相应的措施和实施手段提供了依据，从而加强对企业营销能力的管理，弥补企业营销薄弱的环节，避免企业乱用力，造成不必要的浪费，指导有效整合企业资源，实现有益的企业合作方式，提高资源的优化配置效果。
本文通过对众多的跨行业协同营销案列的分析研究，对跨行业协同营销的模式及其实现方式进行了理论总结，以期不断丰富差异化营销的思想及其战略。以相关理论为依据，总结跨行业协同营销概念，概括了跨行业协同营销成败的关键因素，从而提炼出跨行业协同营销的三种核心模式——实力型协同营销模式、主题型协同营销模式、互通型协同营销模式。本文对三种模式的内涵、合作目标、合作重点、实现形式等方面进行了论述，并通过对比，理清各自的影响因素和管理线条，在此基础上文章对跨行业协同营销的实施提出五步法，其重点在于通过跨行业合作伙伴的选择凸显双方合作的特点。
Crossover cooperation marketingbroaden the scope of cooperation between enterprises and the scope no longer confined to the same value chain or intra-industry cooperation.The remarkable characteristic of crossovercooperationmarketing is that companies in different industries to make a marketing strategy ing themarketing resources and platforms of other industries and enterprises, marketing resources of enterprises can be re-creation and form a unique marketing way.Crosting andgeneral marketing activities achieve the consistent goal,the purpose is complementary marketing resources to achieve marketing goals, the distinction between the two form is only used different means of marketing.Thechinese market which is developing rapidly, has witnessed plenty of crossovercooperationmarketing. However,there is a lack of successful and long term cooperation at a pared with the cooperation among overseas multinational companies, domestic enterprises still have a long way tostudy and research the worthy aspects.
关键词：跨行业协同营销；营销模式；实现形式；战略合作
A Research on the Key Factors and Marketing Patterns of theCrossover CooperationMarketing
Abstract
The tradtional marketing concept emphasizes how individual company carries out the marketing and the individual efforts, highlighting the competitive relationship among companys. As a matter of fact, different types of company could join together to do marketing, and a successful combination is great importance to the company’s survival development.Every company should proceed from thestrategy of crossovercooperationmarketing, drawing up a reciprocal cooperation programme, in order to establish a core competitive advantage.
1.2研究意义
对中国企业来说，企业的生存环境和生存基准发生了质的变化，WTO 所带来的世贸标准，中国本土与跨国公司直接竞争的国际成本标准，交通、能源、技术性劳动力短缺的约束，都将迫使中国企业突破营销思维局限、跳出营销看营销，而不能局限于自家的“一亩三分地”。所以，对于资源的束缚、学习的需要，越来越多的公司走上了联盟的道路，越来越呈现出企业联合体间竞争的态势。对于不同行业间的联合营销活动早在很多年前就被一些企业发掘并在市场上广泛应用，特别是在前些年的家电、IT圈，这种“资源捆绑式”的销售已经做到了“登峰造极”，甚至开始惹得消费者的极其反感。但是，本文研究的跨行业协同营销并不是简单低水平的捆绑促销行为而是为实现企业新竞争优势的合作营销模式。
Through studying and analyzing the cases of crossovercooperationmarketing, this thesis present a sum-up on the pattern and implementation of crossovercooperationmarketing with the aim of enriching this concepts and stratagem.Based on the relevant theories, the thesis summarizes the issues of crossovercooperationmarketing andsuccessful key factor of the form.At the same time,the thesis offer three core methods of crossovercooperationmarketing—strength type,idea typeandchannel type.the thesissummarizes the issues of pattern connotation,cooperative target,cooperative emphase and so on.Through the contrast,the thesis summarize each influencing factor and clarifying its operating mechanism.On this base,the article bring forward five processes of crossovercooperationmarketing,the emphases is that choice of crossover cooperation associate give prominence to cooperation characteristic.
KeyWords:CrossoverCooperationMarketing;MarketingPattern;Form ofRealization;StrategicCooperation
第1章 绪 论
1.1选题背景
在全球竞争和世界经济一体化的浪潮下，企业在不断升级自身的市场竞争手段与竞争方式，努力培育自己的竞争能力和可持续的市场竞争优势。中国经济逐步融入世界经济主流中，市场是国际化的，竞争是国际化的，如今企业单是依靠自身内在力量或显性化的职能战略，只能获得暂时的优势。企业要想在这样的背景下生存和发展，就必须寻求适合环境变化的管理理念、管理方式和管理手段，形成敏捷而又迅速的适应能力和响应能力。而协同理论的研究恰恰为企业在激烈竞争的环境中如何生存发展、发掘市场潜力、寻找发展机会以及如何有效的配置资源和利用资源提供了新的理论视角。
企业营销活动所处的环境是一个复杂而多变的系统，新信息技术的发展加速了市场资源的集中和重新分配。本文通过研究如何审视企业实力、有效整合资源，实现有益的企业合作方式，提高资源的优化配置效果，并提出了一套具有实际可操作意义的营销模式。从学习管理营销理论体系入手，对新环境下合作营销的特点、资源营销的战略性策划、具体策略以及协同营销战略模式进行研究，为我国企业的营销活动和营销决策研究提供借鉴。
跨行业协同营销这种新型的合作模式，在国内外市场营销中越来越受到企业的关注，不少企业在实践中也采取了跨行业合作的协同营销，取得了良好的市场效果，但也有一些企业由于对协同营销不甚了解，还没有大胆运用或是运用不当而失败了。本文运用现代市场营销理论，在分析大量的营销实践案例的基础上对跨行业协同营销内涵、成功因素和模式等方面进行探讨，为企业提供一种合作的新视角，新理念，在跨行业的营销领域寻找战略合作伙伴，为成功实现跨行业协同营销提供理论上的依据。
因此，本论文主要为实现两个方面的研究意义：一是理论研究意义。跨行业协同营销有着重要的理论意义，是传统营销方式的突破。营销合作的范围已经涉及到了不同的领域合作，突破了传统价值链联盟的合作模式，使合作的范围扩大、营销合作内容增加、实现营销合作的差异性，其研究成果可以为理论界和企业界的研究起到抛砖引玉的作用；二是实践指导意义。有关模式合作目标与合作重点的讨论，可以让企业更加明确的识别现处的环境因素，适合哪种营销模式，为企业提出了具有实际可操作意义的营销模式。同时也为企业采用相应的措施和实施手段提供了依据，从而加强对企业营销能力的管理，弥补企业营销薄弱的环节，避免企业乱用力，造成不必要的浪费，指导有效整合企业资源，实现有益的企业合作方式，提高资源的优化配置效果。
本文通过对众多的跨行业协同营销案列的分析研究，对跨行业协同营销的模式及其实现方式进行了理论总结，以期不断丰富差异化营销的思想及其战略。以相关理论为依据，总结跨行业协同营销概念，概括了跨行业协同营销成败的关键因素，从而提炼出跨行业协同营销的三种核心模式——实力型协同营销模式、主题型协同营销模式、互通型协同营销模式。本文对三种模式的内涵、合作目标、合作重点、实现形式等方面进行了论述，并通过对比，理清各自的影响因素和管理线条，在此基础上文章对跨行业协同营销的实施提出五步法，其重点在于通过跨行业合作伙伴的选择凸显双方合作的特点。
Crossover cooperation marketingbroaden the scope of cooperation between enterprises and the scope no longer confined to the same value chain or intra-industry cooperation.The remarkable characteristic of crossovercooperationmarketing is that companies in different industries to make a marketing strategy ing themarketing resources and platforms of other industries and enterprises, marketing resources of enterprises can be re-creation and form a unique marketing way.Crosting andgeneral marketing activities achieve the consistent goal,the purpose is complementary marketing resources to achieve marketing goals, the distinction between the two form is only used different means of marketing.Thechinese market which is developing rapidly, has witnessed plenty of crossovercooperationmarketing. However,there is a lack of successful and long term cooperation at a pared with the cooperation among overseas multinational companies, domestic enterprises still have a long way tostudy and research the worthy aspects.
