案场周报表

周报表
一、本周工作概要：
(一)公共区域组计划完成100%。

(二)地坪清洗组计划完成100%。

(三)高空组计划完成100%。

(四)自动电梯组计划完成100%。

(五)晶面组计划完成度100%。

地坪测试光度平均值在71度左右。

(六)地铁站计划完成度100%。

(七)外墙清洗组计划完成度100%。

二、下周工作要点及计划
商场地铁站处地坪晶面作业范围及亮度需提高，我部门将对地铁站成员进行培训，并规范其操作流程。

八、下周工作要点及计划：
商场后区由于店铺内工作人员运送货物较多，卫生情况还有待加强，我部门将会在下月着重针对后区的卫生作出改善，并增加领班的巡视力度及员工的自觉性。

九、下周培训计划：
(一)外围员工作业流程培训————————主要针对外围员工日常清洁的操作流程作出规范。

(二)VIP参观商场清洁预案————————主要对于迎接VIP的到来进行前期的准备工作及注意
事项进行培训。

销售案场周报表
统计日期：年月日至月日一、本周案场客户量统计：
四、本周广告效果评估：（针对本周有广告措施的填写）
广告发布途径：广告推广主题：
客户关注的广告重点：
客户流失的主要原因：
销售人员对广告的评估：
五、成交情况分析：
1、本周预定总套数：
2、本周签约总套数：
3、本周退房量及原因分析：
4、本周成交原因分析：
5、本周意向客户未成交原因分析：
6、本周需解决的问题及建议：
六、本月累计成交情况：
七、余房累计情况：
注：以上栏目可根据各项目分期销售情况、物业类型、产品类型情况自行制定。

销售工作周报表一、工作总结本周我主要负责销售部门的工作任务，通过积极的市场拓展和客户管理，取得了以下成果：1. 完成销售目标：根据公司设定的销售目标，我努力开发客户资源，与潜在客户进行沟通和洽谈，成功签订了多个销售合同，实现了本周的销售目标。

2. 推动销售进程：与客户保持紧密联系，及时回应客户需求和问题，提供专业的销售咨询和解决方案。

通过积极的销售推动，有效促进了销售进程，提升了客户满意度。

3. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，我积极开拓了新的市场渠道，扩大了公司的市场份额。

与此同时，我也提供了一些市场反馈和建议，为公司的市场决策提供了参考依据。

二、客户维护与管理1. 客户拜访：本周我拜访了多个重要客户，与他们进行了深入的交流和沟通，了解了客户的需求和意见。

通过定期拜访，加强了客户关系，提高了客户满意度。

2. 售后服务：及时跟进客户订单的进展，确保订单按时交付，并主动与客户沟通，解决售后问题。

通过提供优质的售后服务，增强了客户的忠诚度，为公司留住了重要客户。

3. 客户反馈：积极收集客户反馈信息，了解客户的需求和意见，并及时向相关部门反馈。

通过客户反馈，我们能够及时调整产品和服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。

三、市场分析与竞争情报1. 市场调研：本周我积极参与市场调研活动，了解行业动态和市场趋势，收集相关市场数据和信息。

通过市场调研，我们能够更好地把握市场需求，为公司的产品和服务提供有针对性的优化建议。

2. 竞争情报：通过对竞争对手的分析，我们了解了他们的产品特点、市场策略和销售模式等信息。

通过竞争情报的收集和分析，我们能够更好地制定销售策略，提升公司的市场竞争力。

四、团队协作与沟通1. 团队合作：本周我积极与销售团队成员合作，共同完成销售任务。

通过团队合作，我们能够充分发挥各自的优势，提高工作效率，实现销售目标。

2. 内部沟通：及时与其他部门进行沟通和协调，解决销售过程中的问题和难题。

案场周报一、一周销售汇报1、销售量月日至月日累计小订大订签约签约面积签约总额平均单价销售率2、来电、来人、已购分析(1) 区域分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 静安卢湾徐汇长宁黄浦南市虹口浦东其它区外省市香、澳、台其它合计(2) 媒体分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 新民晚报解放日报新闻报DM展览会电话开发电视、电台介绍其它合计(3) 面积需求分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 100㎡以下100~120 ㎡120~140 ㎡140~170㎡170~200 ㎡200㎡以上合计(4) 总价分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 70万以下70~80万80~100万100~120万120万以上合计(5) 职业分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 私营业主三资企业主管国内企业主管高级白领境外人士上班族归国购房人士外省人其它合计(6) 房型分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 二房二厅三房二厅复式（跃层）合计二、销售去化分析例：××#楼01室02室03室04室05室面积总量目前小订目前大订目前签约平均单价剩余套数销售率本幢楼去化分析：(1) 什么房型为何好卖？(2) 什么房型为何难卖？三、目前综合销售抗性：(1) 与房型的关系（房型、面积）(2) 与产品的关系（工程进度、配套、交通、环境、价格……）(3) 与售楼处的关系（设施、设备、地点……）(4) 与客源的关系（来人、来电量，客源有效性……）(5) 与广告的关系（媒体选择、广告方向、广告表达……）(6) 与发展商的关系（配合方面……）(7) 与销售业务执行的关系（针对性销售说词）(8) 与现场管理的关系（业务员积极性……）四、下一步销售策略建议：（1）、通过合理的调整，提升A套价格及D套，已售房屋价格在价格上形成明显对比。

一、概述本周/月的工作已顺利完成，各部门协调良好，总体工作状况正常。

以下是本周/月的工作总结和下周/月的工作计划。

二、销售数据1.本周/月销售额为XXX元，较上周/月增长XX%。

2.销售的主要产品为XXX，占销售额的XX%。

3.新客户开发数量为XXX家，较上周/月增长XX%。

4.老客户回购率为XX%。

三、生产数据1.本周/月完成产品数量为XXX个，较上周/月增长XX%。

2.生产的主要产品为XXX，占生产总量的XX%。

3.生产过程中的主要问题为XXX，已采取措施解决。

四、财务数据1.本周/月总成本为XXX元，较上周/月下降XX%。

2.销售成本为XXX元，占总成本的XX%。

3.人工成本为XXX元，占总成本的XX%。

4.其他成本为XXX元，占总成本的XX%。

五、客户反馈1.客户对产品的满意度为XX%，较上周/月提高XX个百分点。

2.主要反馈问题为XXX，已采取措施改进。

3.客户建议中最有价值的是XXX，将纳入下一步工作计划。

六、市场动态1.竞争对手A最近推出了新产品XXX，市场反应良好。

2.行业趋势显示，XXX的需求正在逐渐增加。

3.下游市场对XXX的需求量有所下降。

七、下月/周计划1.销售部门计划增加对新客户的开发力度，目标开发新客户XXX家。

2.生产部门计划提高生产效率，目标完成产品数量较本月增长XX%。

3.财务部门计划降低成本，目标将总成本控制在XXX元以内。

4.市场部门计划组织一场线上推广活动，提高品牌知名度。

5.针对客户反馈，计划对产品进行优化改进。

6.根据市场动态，计划调整销售策略以适应市场需求变化。

八、总结与建议本周/月工作总体顺利，但仍需注意以下几点：一是要持续关注市场动态和客户需求变化；二是要加大新客户开发力度；三是要进一步优化生产流程、降低成本。

根据实际情况对各项工作进行调整和完善，以确保公司稳定发展。

XX项目案场一周工作报告
一、一周销售情况综述（同每周销售报表）
1、来电、来人与认购情况
2、签约情况
3、签约情况
二、本周营销举措及下周工作安排
1、推广、活动、销售动态和案场工作等，内容包括具体时间、事件。

2、下周工作计划安排
三、成交状况及库存分析
四、来访客户分析
注：各品类请各城市营销部根据市场月度报告中总价分类方法填写
五、竞品楼盘
1、看过或者比较在意楼盘比例分布图及分析，如下图
2、竞品项目本周动态
本周, 景瑞项目, 17, 29%
本周, 世纪花城, 3, 5%
本周, 恒盛豪庭, 3, 5%
本周, 润华国际, 7, 12%
本周, 星湖邻里, 20, 35%
本周, 其它, 5, 9%
本周, 帝奥世伦明郡, 3, 5%
看过或者比较在意的楼盘。