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金融学院实验报告课程名称：电子商务概论四、实验结果（包括程序或图表、结论述、数据记录及分析等，可附页）1、公司简介（京东）主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、管理团队、主要发展阶段。
●公司网址：JD.●首页页面：●创办时间:1998年6月18日，强东先生在中关村创业，成立京东公司●创始人：强东先生●管理团队：创始人强东担任京东集团CEO，皓瑜出任京东商城CEO，生强担任京东金融负责人，原华为终端电子商务部总裁徐昕泉出任京东海外事业部负责人，京东开放平台事业部总经理蒉莺春为拍拍业务负责人。
此外，京东其他高管还包括CFO黄宣德、CMO蓝烨、CHO隆雨、技术研发高级副总裁大学。
熟悉TMT圈子的人可以看得出，京东的高官可谓遍布业界--皓瑜来互联网公司百度，徐昕泉出身通信巨头华为，蓝烨先后在联想、方正、宏碁做了17年的PC，黄宣德2013年加入京东前传统软件公司文思海辉联席总裁，蒉莺春，此前在美银美林做投资并购，隆雨之前是通信企业UT斯达康的法律总顾问……●主要发展阶段：✓创业阶段：1998年6月18日，强东创建京东，原以光磁产品代理起家，仅2年时间就成为全国最具影响力的光磁代理商✓京东的快速崛起阶段：京东自2004年涉足电子商务领域，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了及全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
京东还组建以、、和为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间✓上市阶段：2014年5月22日上午9点，京东集团在美国纳斯达克挂牌上市（股票代码：JD）。
美国也迎来了中国最大的赴美IPO。
京东分拆后涉及金融、拍拍及海外业务。
京东提出了渠道下沉的战略，正式启动农村电商项目。
摘要随着Internet的普及，互联网用户数量的增加，电子商务的用户基础有了明显的扩大，而支付、物流和信用环节的逐步完善更是如虎添翼，为电子商务的发展提供了越来越好的产业环境。
在硬件环境都逐步完善的同时，B2C电子商务网站是否也该考虑加强其内部交易模式的配套完善？本文首先引用三份B2C电子商务报告并由此提出现阶段的B2C电子商务存在问题；然后从B2C电子商务交易模式的各要素和各类型两个方面，对B2C电子商务交易模式进行了横、纵向描述和分析，最后对B2C电子商务的发展方向和应注意的问题做了探讨，希望能对当前处于低迷状态的B2C电子商务寻找出解决困境的方法提供一些参考。
【关键词】交易模式 B2C电子商务电子商务模式AbstractAlong with the popularization of the Internet, the quantity of Internet user has increased quickly which tell us that the potential electronic commerce user foundation are in a great expansion, meanwhile, the payment, the logistics with the credit commonly-used also give their powerful supports. Since industrial environment has already built well for the electronic business development, we should pay more attention to how to strengthen and perfect its internal transaction pattern.This article firstly draws out the question the B2C Electronic Commerce existed in the present stage by three B2C electronic commerce reports, Then the article has a detailed explanation from two aspects: the various essential factors for electronic commerce pattern and the different types of B2C transaction which has carried on the horizontal and longitudinal description and analysis to the B2C. Finally we draw a conclusion to find out where Chinese B2C electronic commerce will go in the future and try to offer some solutions for reference.【Key Words】Transaction pattern B2C electronic commerce Electronic commerce pattern目录1 引言 (4)1. 1 B2C电子商务发展现状 (4)1.2本文研究的主要内容 (6)2 B2C电子商务的交易模式概述 (6)2.1 B2C电子商务交易模式的概念 (6)2.2 B2C电子商务交易模式的基本要素 (6)2.3 B2C电子商务交易模式的分类 (9)3 B2C电子商务交易模式分析 (10)3.1网上直销模式分析 (10)3.2网上预订模式分析 (11)3.3网上零售模式分析 (12)4B2C电子商务交易模式发展趋势分析 (17)4.1 传统B2C电子商务网站交易模式发展趋势 (17)4.2 新型B2C电子商务交易模式 (18)5．总结 (19)参考文献 (21)致谢 (22)B2C电子商务交易模式分析1 引言1.1 B2C电子商务发展现状易观国际《中国B2C电子商务市场年度综合报告2006》研究显示，2005年，我国B2C电子商务市场规模达到41.3亿元，比2004年增长32.6%，呈现旺盛的发展势头。
以实现最佳交易；⑤采购商发布中标公告；⑥供应商查看中标公告；⑦采购商与最符合其要求的供应商签订合同，生成销售单。
三、基于第三方平台的B2B交易（一）基于第三方平台的B2B交易的主要功能B2B电商平台的主要功能有以下几种：（1）提供供求信息服务。
（2）提供附加信息服务。
（3）提供电子目录管理服务。
（4）提供与交易配套的服务。
（5）提供客户关系管理服务。
（6）提供定价机制服务。
（7）提供供应链管理服务。
（二）第三方B2B电商平台的类型1．垂直B2B电商平台垂直B2B电商平台又分为以下四种模式：（1）以提供供求信息服务为主的行业B2B模式。
此类模式以向交易双方提供供求信息服务为主，主要以收取广告费来赢利。
（2）以提供行业资讯服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供行业资讯服务为主，主要收入来源为广告费。
（3）以提供招商加盟服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供招商加盟服务为主，下游企业为了使产品能更好地面向消费者，可以通过采用这类模式的平台找分销商、代理商来销售其产品。
（4）以提供在线交易服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供在线交易服务为主，主要以收取交易费来赢利，交易的对象一般为大宗商品，运营时必须建立良好的诚信机制，还要解决物流、资金流及诚信度审核等问题。
2．水平B2B电商平台水平B2B电商平台又可分为以下几种模式：（1）以外贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供外贸线上服务为主，主要收入来源为会员费、提供增值服务所获取的广告和搜索引擎排名费用，以及向供应商收取的企业信誉等的认证费用。
（2）以内贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为线下会展收费，出售商情刊物、行业咨询报告等获取的广告收入和增值服务收入。
（3）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式。
此类模式以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合，又专业”的B2B 服务，主要收入来源为通过提供网络基础服务、网络信息推广服务、加盟服务所收取的费用。
B2C企业商业模式分析B2C企业商业模式分析随着互联网的快速发展，B2C（Business-to-Consumer）企业在市场上变得越来越重要。
在这种商业模式中，企业通过互联网直接向消费者销售产品或服务。
本文将对B2C企业的商业模式进行详细的分析。
一、B2C企业的商业模式概述B2C企业的商业模式基本上可以分为三个主要环节：产品供应链、消费者渠道和售后服务。
在产品供应链环节，B2C企业需要与供应商建立合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
消费者渠道环节是B2C企业向消费者推广和销售产品的过程，这包括网上购物平台、社交媒体、电子邮件营销等。
最后，售后服务环节需要提供售后服务和客户支持，以确保客户满意度并增加客户忠诚度。
二、B2C企业的盈利模式B2C企业的盈利模式主要有两种：直接销售和广告收入。
直接销售是指通过互联网直接向消费者出售产品或服务，并从中获取利润。
这种模式适用于那些有自己品牌和产品的企业。
广告收入是指通过向第三方提供广告位来实现盈利。
这种模式适用于那些依赖于其他企业的在线广告来盈利的企业。
三、B2C企业的竞争优势在激烈的竞争环境中，B2C企业如何获得竞争优势至关重要。
以下是几个常见的竞争优势：1.产品品质和独特性：B2C企业需要确保产品的品质和独特性，以吸引消费者并与竞争对手区别开来。
2.价格竞争力：B2C企业可以通过降低产品价格来吸引消费者，但同时也需要考虑到利润率和成本。
3.客户体验：B2C企业可以通过提供个性化的购物体验、简化的购物流程和快速的物流配送等方式来提高客户体验。
4.市场营销和品牌建设：B2C企业需要进行有效的市场营销和品牌建设，以提高品牌知名度和消费者信任度。
5.客户关系管理：B2C企业可以通过建立良好的客户关系和忠诚度计划，留住现有客户并吸引新客户。
四、B2C企业的挑战和发展趋势尽管B2C企业有许多竞争优势，但他们也面临许多挑战。
以下是一些常见的挑战：1.物流配送：B2C企业需要建立高效的物流系统，以确保产品及时送达消费者手中。
