（三）价格需求差别定价法
企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产 品制定不同的价格。
（四） 现行价格定价法
这种定价方法又称“零售价格定价法” 、“可 销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“反向定 价法”等。
企业根据消费者的购买能力，确定市场零售价 格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定 出厂价格。这种定价方法不是主要考虑成本，而重 点考虑需求状况。
零售商可接收的价格= 1800×（1－25%）=1350（元） 批发商可接收的价格= 1350×（1－10%）=1215（元）
三、 竞争导向定价法
根据市场的竞争状况，为了打败竞争对手，以竞争 对手的价格为基础而进行的定价。常采用以下两种定价 方法：
率先定价法 指旅游企业采取率先定价的姿态，制定出符合市场
（二）感知价值定价法
也称 “理解价值定价法”。旅游企业根据购买者对 产品或服务的认识价值来制定价格决策。
• 如消费者对产品的印象、交付渠道、质量保修、客户 支持,以及一些软属性，如供应商的声誉、可信度和评 价美誉度。
顾客对价值的感知是购买决策中最关键的因素。在 选购产品时，购买者是将感知价值作为一种权衡的标 准，它涉及产品或服务的感知利益和感知品质，以及 获得和使用产品的感知成本或付出。感知价值可用以 下公式表示： 感知价值=感知利益或品质-感知付出或成本
需求的价格，并能在竞争激烈的市场中获得良好经济效 益的方法。
随行就市法 中小企业为了适应竞争激烈的环境，为了维持企业
生存而采用的一种价格策略。
第三节 旅游产品或服务定价策略与技巧
满意定价策略 渗透定价策略 撇脂定价策略
一、 新产品定价策略
旅游产品定价策略
二、现有产品折扣定价策略 （一）产品捆绑定价
