下载文档原格式
精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面同志们：公司2013年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕，段高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场变革创新保增长为推动公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司2013年的主要预期目标和重点工作进行了布置。
我们紧接着召开本次市场开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。
今天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电公司2013年工作会会议精神，总结2012年市场开发工作，交流经验，分析形势，部署2013年公司市场开发任务。
现在，我代表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面》。
第一部分 2012年市场开发工作回顾一、 2012年市场开发主要工作（一）2012年完成签约情况2012年集团公司下达签约目标12亿元。
签约64384万元，完成集团公司考核指标的53.65%，同比减少了51.06%。
截止12月31日，公司共参加投标709个，中标403个（含7个国际项目），投标中标率56.84%；，其中国内项目60403万元，国际项目3981万元，以12月在册1958人计算，人均中标金额32.88万元/人。
按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程20034万，占总额的31.16%；输电工程11713万，占总额的18.19%；火电工程11421万，占17.74%；水电工程962万，占总额的1.5%；新能源项目1900万，占总额的2.95%，制造销售9334.5万，占14.5%；其他工程5056万，占7.85%；国际项目3981万，占6.18%。
按照签约主体，公司签约项目25490万，占39.59%，变电公司签约5479万，占8.5%，输电公司签约2969万，占4.61%，电网运检分公司签约4562万，占7.09%，机电分公司签约13548万，占21.04%，机化分公司签约179万，占0.28%，电力设备结构分公司签约9334.5万，占14.5%，宏固公司签约330.6万，占0.51%，其他已中标待签项目为2491万，占3.9%。
精心谋略--突破瓶颈-全力开拓公司市场开发新局面精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面（2013年2月6日）同志们：公司2013年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕，段高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场变革创新保增长为推动公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司2013年的主要预期目标和重点工作进行了布置。
我们紧接着召开本次市场开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。
今天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电公司2013年工作会会议精神，总结2012年市场开发工作，交流经验，分析形势，部署2013年公司市场开发任务。
现在，我代表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面》。
第一部分2012年市场开发工作回顾一、2012年市场开发主要工作（一）2012年完成签约情况2012年集团公司下达签约目标12亿元。
签约64384万元，完成集团公司考核指标的53.65%，同比减少了51.06%。
截止12月31日，公司共参加投标709个，中标403个（含7个国际项目），投标中标率56.84%；，其中国内项目60403万元，国际项目3981万元，以12月在册1958人计算，人均中标金额32.88万元/人。
按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程20034万，占总额的31.16%；输电工程11713万，占总额的18.19%；火电工程11421万，占17.74%；水电工程962万，占总额的1.5%；新能源项目1900万，占总额的2.95%，制造销售9334.5万，占14.5%；其他工程5056万，占7.85%；国际项目3981万，占6.18%。
按照签约主体，公司签约项目25490万，占39.59%，变电公司签约5479万，占8.5%，输电公司签约2969万，占4.61%，电网运检分公司签约4562万，占7.09%，机电分公司签约13548万，占21.04%，机化分公司签约179万，占0.28%，电力设备结构分公司签约9334.5万，占14.5%，宏固公司签约330.6万，占0.51%，其他已中标待签项目为2491万，占3.9%。
精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面（2013年2月6日）同志们：公司2013年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕，段高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场变革创新保增长为推动公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司2013年的主要预期目标和重点工作进行了布置。
我们紧接着召开本次市场开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。
今天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电公司2013年工作会会议精神，总结2012年市场开发工作，交流经验，分析形势，部署2013年公司市场开发任务。
现在，我代表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面》。
第一部分2012年市场开发工作回顾一、2012年市场开发主要工作（一）2012年完成签约情况2012年集团公司下达签约目标12亿元。
签约64384万元，完成集团公司考核指标的53.65%，同比减少了51.06%。
截止12月31日，公司共参加投标709个，中标403个（含7个国际项目），投标中标率56.84%；，其中国内项目60403万元，国际项目3981万元，以12月在册1958人计算，人均中标金额32.88万元/人。
按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程20034万，占总额的31.16%；输电工程11713万，占总额的18.19%；火电工程11421万，占17.74%；水电工程962万，占总额的1.5%；新能源项目1900万，占总额的2.95%，制造销售9334.5万，占14.5%；其他工程5056万，占7.85%；国际项目3981万，占6.18%。
按照签约主体，公司签约项目25490万，占39.59%，变电公司签约5479万，占8.5%，输电公司签约2969万，占4.61%，电网运检分公司签约4562万，占7.09%，机电分公司签约13548万，占21.04%，机化分公司签约179万，占0.28%，电力设备结构分公司签约9334.5万，占14.5%，宏固公司签约330.6万，占0.51%，其他已中标待签项目为2491万，占3.9%。
突破瓶颈年度公司发展总结一、引言随着市场竞争日趋激烈，企业在发展过程中常常会遇到各种瓶颈。
然而，在过去的一年中，我们公司成功地突破了多个瓶颈，实现了持续稳定的发展。
本文将对我们公司过去一年的发展进行总结，并探讨我们是如何成功突破瓶颈的。
二、市场瓶颈的突破以往，我们公司在市场上的竞争力较弱，产品销售额增长缓慢。
为了突破这一瓶颈，我们采取了一系列措施。
首先，我们加大了市场调研力度，深入了解客户需求，从而调整产品定位和市场营销策略。
其次，我们加强了团队合作，提高了研发和生产效率，确保产品质量和交货周期。
最后，我们加强了客户服务，提升了售后支持和用户体验。
通过这些努力，我们成功地突破了市场瓶颈，实现了销售额的大幅增长。
三、财务瓶颈的突破过去一年中，我们公司面临财务压力较大的瓶颈。
为了解决这一问题，我们制定了全面的财务规划，并优化了财务流程。
首先，我们加强了财务监控和控制，提高了成本效益。
其次，我们实施了差异化的定价策略，增加了产品利润。
同时，我们还积极寻求外部资金支持，拓宽了融资渠道。
通过这些举措，我们成功地突破了财务瓶颈，实现了财务状况的良好改善。
四、人才瓶颈的突破人才是企业发展的核心资源。
过去一年，我们公司在人才方面遇到了一些困难，特别是高层管理人员和核心技术人员的流失。
为了解决这一问题，我们采取了多种措施。
首先，我们建立了完善的人才激励机制，提升了员工的归属感和忠诚度。
其次，我们加强了内部培训和外部招聘，拓宽了人才来源渠道。
同时，我们还与高校和科研机构合作，引入优秀人才和创新技术。
通过这些努力，我们成功地突破了人才瓶颈，保证了公司核心竞争力的不断提升。
五、技术瓶颈的突破技术创新是企业持续发展的重要驱动力。
过去一年，我们公司在技术方面面临了一些瓶颈，产品创新力不足，竞争优势逐渐减弱。
为了解决这一问题，我们注重技术研发和创新。
首先，我们加强了技术团队的建设，提升了研发能力。
其次，我们加大了技术投入，引入了一些先进的设备和技术工艺。
年终总结报告市场拓展开拓新局面尊敬的领导：随着2021年的逐渐结束，我们公司销售部门在市场拓展方面取得了显著的成绩。
现在，我将向您呈交公司年终总结报告，以概述我们在市场拓展方面的工作成果，同时还将提出建议，希望在新的一年里能够进一步开拓新局面。
一、市场分析与目标设定我们在2021年针对不同市场进行了充分的调研和分析，从中确定了市场拓展的机会和潜力。
在此基础上，我们制定了明确的目标，包括销售额增长、市场份额提升以及新客户开发等。
二、市场拓展策略和措施为实现市场拓展的目标，我们采取了以下策略和措施：1. 产品定位和品牌建设：我们对公司产品进行了精准定位，明确了产品的核心卖点，并通过品牌建设提升了产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：我们积极开拓新的销售渠道，与各大零售商和经销商建立了合作关系，并与他们共同推动产品的销售。
3. 产品创新和升级：通过不断的研发和创新，我们推出了一系列具有竞争力的新产品，满足了市场的需求，并提高了我们在市场中的竞争力。
4. 市场营销活动：我们积极参与各类展览和推广活动，加强了与客户和潜在客户的互动，提高了公司的知名度和美誉度。
三、市场拓展成果经过团队的不懈努力，我们在2021年市场拓展方面取得了显著的成果。
具体表现如下：1. 销售额增长：与去年相比，公司销售额增长了20%，达到了我们制定的目标。
2. 市场份额提升：我们成功地抢占了竞争对手的市场份额，目前在行业内的市场份额占比达到了30%。
3. 新客户开发：我们成功获取了一批潜在客户，并与他们建立了长期的合作关系。
4. 品牌影响力提升：通过市场活动和品牌推广，我们的品牌知名度和影响力得到了有效提升。
四、进一步开拓新局面的建议在新的一年里，我们将进一步努力，开拓新局面。
为此，我提出以下建议：1. 深入挖掘市场潜力：加强市场调研和分析工作，在发现新的市场机会的基础上，制定更精准的目标和策略。
2. 加强团队协作：建立高效的团队协作机制，提高团队的执行力和创新力，共同努力实现市场拓展目标。
突破发展瓶颈，推进业务创新2.2023年，随着信息技术的快速发展与应用，各行各业都在不断探索如何突破发展瓶颈，推进业务创新2.0。
无论是传统制造业、服务业还是新型数字经济等，都面临着新的机遇和挑战。
在这样的大环境下，如何更好地推进业务创新2.0，成为了一个需要思考的重要问题。
一、突破传统业务模式，创新服务传统的企业经营模式往往呈现同质化和重复性，带来了市场竞争激烈、利润空间有限等问题。
如何突破这一局面，推进业务创新2.0呢？需要以用户需求为导向，注重打造个性化、定制化服务，提供高品质、差异化的产品和服务，满足消费者的个性化需求和期望。
同时，可以通过技术手段提升服务水平、增强用户体验，如基于的智能客服、虚拟现实技术等。
二、拓展新兴市场，开拓新的增长点在市场经济的背景下，市场的细分化与多样化已成为一种趋势。
在拓展新兴市场的过程中，不断发掘细分市场的需求特点，挖掘潜在的市场需求，开拓新的增长点，都是重要的策略。
此外，新市场往往也需要不同的销售网络和渠道、供应链等支持，为了确保企业能够稳步成长，还需要考虑如何一步一步扩展企业的能力与规模。
三、加强数字化转型，提升数字化管理水平随着互联网和物联网技术的广泛应用，数字化经营管理已成为企业转型升级的必要之举。
在数字化转型中，需要注意转型的原则，不断推行数字化平台化的管理思路，把复杂的业务数据与系统信息集中在一起，以保证信息流、物流和资金流的协调与高效。
在此基础上，打造具有差异化优势的数字化经营管理平台也是企业未来的发展趋势。
四、推进创新科技研发，提升企业创新能力未来，科技创新将是企业能否脱颖而出的重要关键。
在企业开展科技创新研发的同时，需要具备一定的技术实力和人才支持，同时要以公司使命和愿景为引领，积极探索创新方法和路径，发挥全球创新资源的优势，在众多创新科技中筛选出最适合自己的技术。
在此基础上，建立数字化的创新平台和实验室，加强创新成果转化，保证企业的可持续发展。
打破行业瓶颈的关键措施一、简介当企业面临发展瓶颈时，打破行业瓶颈成为了关键的课题。
行业瓶颈不仅给企业带来自内部竞争的压力，也可阻碍创新和持续发展。
本文将探讨一些关键措施，以帮助企业打破行业瓶颈，并实现可持续增长。
二、市场调查与前瞻性规划1.进行细致入微的市场调查要想打破行业瓶颈，首先需要深入了解市场需求和竞争情况。
通过对消费者需求、竞争对手战略及产品差距等因素进行综合分析，企业可以获得更准确的市场信息，并找到突破口。
2.前瞻性规划策略成功打破行业瓶颈需要建立长远目标并制定相应的策略。
企业应该从整个产业链考虑，并采用前瞻性规划策略，比如通过技术创新、优化供应链等方式来提高自身核心竞争力。
三、技术创新与数字化转型1.积极投入科技研发在当今竞争日益激烈的市场环境中，技术创新是打破行业瓶颈的关键。
企业应积极投入科技研发，跟踪技术趋势，与高校、科研机构建立合作关系，并将创新理念贯彻到产品和服务中。
2.数字化转型提升效率数字化转型能够有效提升企业内部运营效率，并为创造更好的用户体验提供支持。
通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，企业可以实现生产流程优化、产品个性化定制以及精细化管理，从而增强竞争力并打破行业瓶颈。
四、战略合作与开放共享1.建立良好的战略合作关系在市场竞争中，单打独斗往往难以取得显著成果。
通过建立战略合作伙伴关系，企业可以分享资源、共同开发新产品或拓展市场。
这种持续的合作不仅有助于打破行业瓶颈，还能推动整个行业的进步。
2.开放共享促进创新突破行业瓶颈往往阻碍了创新的发展。
通过开放共享的理念，企业可以与其他组织或个人合作，共同解决技术、市场等方面的难题，并在创新上取得突破。
例如，支持开源软件和知识产权共享，有利于促进整个行业的进步和发展。
五、注重人才培养与管理1.建立高效的团队文化企业要打破行业瓶颈，必须建立高效的团队文化。
这包括培养团队合作意识、激励员工创新思维以及提供良好的工作环境等方面。
突破发展瓶颈，迎接新机遇：集团公司2023年工作总结。
一、回顾过去一年的工作在过去一年中，我们面临了很多困难。
全球经济形势不佳，衰退和不确定性在很多国家和地区都出现了。
加上我们公司自身的一些问题，我们在去年的一度面临着严重的发展瓶颈。
尽管如此，我们依然克服了各种困难，迎接了多个机遇，取得了重大的进展。
1.业务拓展方面在业务拓展方面，我们在过去一年中取得了很多显著的成绩。
我们加强了与国内外客户的合作，推动了多个要项目的签约和实施。
我们在、物联网、云计算等多个领域中拥有丰富的技术和经验，为很多客户提供了优质的服务和解决方案。
另外，我们通过与一些行业领先者的战略合作，进一步提升了自身的核心竞争力，并在国际市场中获得了更多的市场份额。
2.科技创新方面在科技创新方面，我们在过去一年中继续加强了技术研发和创新。
我们聚焦、大数据、区块链等方向，通过投资和合作，获得了多项核心技术和专利，推出了多个有影响力的产品和解决方案。
们还在加强与国内外一些顶尖研究机构和高校的合作，吸纳了更多的人才和资源，不断提升自身的创新能力和市场竞争力。
3.人才管理和培养方面在人才管理和培养方面，我们加强了人才引进和培养，为公司未来的发展奠定了基础。
我们提出了一系列的人才计划和项目，包括高端人才引进、人才培养、创新创业等方案，不断完善人才梯队。
我们还注重加强内部管理和内部培训，推动公司内部的知识共享和交流，激发员工的创新潜力和热情。
二、面临的新机遇和挑战尽管我们在过去一年中取得了一些成功和优异的进展，但是我们也清楚地认识到，未来的发展仍然存在着一些大的机遇和挑战。
这需要我们保持持续创新的能力和高度的战略定力，确保公司可以顺利地迎接未来的挑战。
1.市场竞争压力随着全球经济的不确定性和技术发展的飞速变化，市场竞争压力也越来越大。
我们必须独具眼光地看待市场动态，及时调整自身的战略和业务，准确把握客户需求，升级服务内容和品质。
2.创新和技术投入在、大数据、云计算等领域，技术与业务需求不断互动，这就需要我们加强技术创新和投入。
年终工作总结：市场团队突破瓶颈、开拓新业务2023年已经接近尾声，在这一年的工作总结中，市场团队突破了一些瓶颈，开拓了一些新业务，下面我们来具体谈谈这些成果和经验。
一、突破瓶颈市场团队在过去的几年里一直面临着客户资源运营这一问题。
在同行竞争激烈的市场环境下，如何吸引、留住高质量的客户资源一直是市场团队最为头疼的问题之一。
在2023年，市场团队采取了以下措施，成功突破了这一瓶颈。
1. 严格筛选客户资源市场团队针对公司业务特点，明确了目标客户的行业、规模、年龄等关键指标，在这些指标确定的前提下，对可行客户资源进行了严格的筛选，过程中强调数据分析和市场调研，避免了投资过多与成本过高。
2. 加强客户运营管理市场团队成立了专门的客户运营管理小组，对于不同类别客户采取不同的管理策略，强调客户关怀、差异化服务、梯度化定制等管理方式，全方位保障客户满意度。
3. 构建客户生命周期管理市场团队提出了客户生命周期管理概念，以客户心理和行为变化为轨迹，建立了完整的客户生命周期管理体系，包括客户获取、客户维持、客户拓展、客户挽回等环节，提升了客户忠诚度和归属感。
二、开拓新业务市场团队在突破了客户资源运营瓶颈后，成功开拓了一些新业务，大大丰富了公司的业务线和盈利模式。
1. 打造“新零售”业务随着“互联网+”和智能化浪潮的不断升级，市场团队在“新零售”领域找到了机遇，与电商巨头深度合作，把公司现有的零售渠道和服务品质打造成资深“新零售”直营店，迅速占领市场份额。
2. 推出高端产品线市场团队通过市场调研，发现大量针对高端客户的产品市场调查空缺，于是提出了一系列高端、专业、定制化的产品线，如高端智能家居、高端旅游定制、高端私人订制等，得到了市场和行业方面的广泛赞叹。
3. 拓展境外市场市场团队开拓境外市场是公司多年总体规划中的重要战略，通过多元化渠道拓展、跨界合作、海外招聘等手段，成功打入了外部市场，大大提升了公司影响力和国际化程度。
突破瓶颈推动企业发展随着市场竞争的日益激烈，企业发展面临着许多挑战和瓶颈。
要使企业实现持续稳定的发展，需要不断突破瓶颈，寻找创新的方式和方法。
本文将探讨几个重要的因素来推动企业发展。
1. 技术创新技术创新是企业突破发展瓶颈的关键。
通过引入先进的技术和设备，加强研发和创新能力，企业能够不断提升产品质量和生产效率。
同时，技术创新也能够帮助企业开拓新的市场和产品领域，增强竞争力。
2. 提升员工能力企业的发展离不开员工的努力和智慧。
提升员工的能力和素质是推动企业发展的重要手段之一。
通过加强培训和学习，企业可以提高员工的专业知识和技能，提升他们的综合素质。
这不仅有助于解决企业内部存在的问题和瓶颈，还能够为企业的长远发展奠定基础。
3. 加强市场营销市场营销是企业发展的重要环节。
加强市场营销意味着企业要深入了解市场需求和竞争对手情况，制定合理的市场推广策略。
通过精准定位、市场营销活动和产品创新，企业能够吸引更多的顾客，提高产品销量和市场份额。
这将为企业打破发展瓶颈提供动力。
4. 加强团队合作有效的团队合作是企业突破瓶颈的重要条件之一。
通过加强内部团队协作和沟通，企业能够更好地解决问题和挑战。
团队合作不仅有助于提高工作效率，还能够激发员工的创新和潜力，为企业的发展注入活力。
5. 拓展市场渠道拓展市场渠道是企业推动发展的重要途径之一。
通过寻找新的销售渠道和合作伙伴，企业能够更好地推广产品和服务。
同时，开拓新的市场渠道也有助于降低企业的市场风险，提高企业的市场占有率。
6. 创新经营模式创新经营模式是企业突破瓶颈的重要方法之一。
通过改变传统的经营方式和模式，企业能够在市场竞争中脱颖而出。
创新经营模式可以包括改进产品设计、提供个性化服务、开发新的营销策略等。
这将有助于企业实现差异化竞争，赢得更多的市场份额。
总结而言，要推动企业发展，突破瓶颈至关重要。
通过技术创新、员工能力提升、市场营销、团队合作、拓展市场渠道以及创新经营模式，企业能够逐步突破各种瓶颈，实现持续稳定的发展。
精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面（2013年2月6日）同志们：公司2013年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕，段高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场变革创新保增长为推动公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司2013年的主要预期目标和重点工作进行了布置。
我们紧接着召开本次市场开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。
今天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电公司2013年工作会会议精神，总结2012年市场开发工作，交流经验，分析形势，部署2013年公司市场开发任务。
现在，我代表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面》。
第一部分2012年市场开发工作回顾一、2012年市场开发主要工作（一）2012年完成签约情况2012年集团公司下达签约目标12亿元。
签约64384万元，完成集团公司考核指标的53.65%，同比减少了51.06%。
截止12月31日，公司共参加投标709个，中标403个（含7个国际项目），投标中标率56.84%；，其中国内项目60403万元，国际项目3981万元，以12月在册1958人计算，人均中标金额32.88万元/人。
按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程20034万，占总额的31.16%；输电工程11713万，占总额的18.19%；火电工程11421万，占17.74%；水电工程962万，占总额的1.5%；新能源项目1900万，占总额的2.95%，制造销售9334.5万，占14.5%；其他工程5056万，占7.85%；国际项目3981万，占6.18%。
按照签约主体，公司签约项目25490万，占39.59%，变电公司签约5479万，占8.5%，输电公司签约2969万，占4.61%，电网运检分公司签约4562万，占7.09%，机电分公司签约13548万，占21.04%，机化分公司签约179万，占0.28%，电力设备结构分公司签约9334.5万，占14.5%，宏固公司签约330.6万，占0.51%，其他已中标待签项目为2491万，占3.9%。
（二）初步建成市场开发体系公司紧紧围绕“市场是企业的生命线”这一主题，始终把市场开发工作放在公司各项工作之首，把中标签约作为公司经营发展的第一要务。
转变了公司开发市场的模式，从公司到各分公司都建立了市场开发体系，细化分公司市场开发任务，扩大分公司自主经营权，让分公司直面市场开发一线，使分公司对市场的反应更敏捷，进一步增强了分公司独立闯市场的能力。
加强了市场开发领导力量，明确了一把手亲自抓，分管领导具体抓的工作机制。
健全了公司市场开发组织机构，从公司到分公司都设置了市场开发部，统一负责、组织市场开发工作。
同时加大了对市场开发资源的投入，各分公司都从施工一线调集了一些业务骨干充实到市场开发系统中来，加强了市场开发的队伍建设，全力保障市场开发工作的需要。
（三）建立市场开发激励机制从公司到分公司制定了市场开发奖励办法，建立相应的组织绩效考核机制，把市场签约作为分公司组织绩效考核的主要指标。
分公司成立了市场开发部门，将市场开发任务细化并层层落实到项目和个人，充分调动起分公司市场开发的主动性。
公司加大了对于市场开发工作有功人员的奖励和宣传力度，对在市场开发工作中涌现出来的段华等17名先进员工，公司授予了“市场开拓特殊奖”。
各分公司也立足实际，激励全员参与市场开发，及时兑现了在市场开发中有功人员的奖励，营造了“全员参与，全员奖励”的氛围，在员工中形成了积极的导向作用。
（四）加强市场开发信息的收集和市场分析市场信息是市场开发工作的基础，更是对接客户需求的桥梁。
公司按集团公司的要求，制定了项目信息管理办法，加强信息收集，不断完善集团客户和大客户信息、重点跟踪项目基本信息、投标信息，搭建了公司市场开发信息库，实现了信息共享、资源共享和客户共享。
同时加强对优势区域项目上的深度策划，持续密切与优质客户合作，抢占市场布局的先机。
（五）营造积极的市场开发环境面对电力建设市场管理松散、恶性竞争的现状以及风电市场虽然项目多，但技术难度小、施工准入门槛低、竞争激烈的残酷局面，公司也发挥主动性，努力提高工艺水平、加强服务意识，最大程度获得业主和投资方的信任和认可，取得直接与业主议标的机会。
同时广泛调动各方公共资源，通过加强与业主和集团公司内部单位的深度沟通和协作，达成理性竞争、合作共赢的共识，从而避免了恶性竞争，实现了市场竞争环境的改善。
（六）全员参与市场开发的效果显现通过对“市场开发、人人有责”和“中标签约为企业经营第一要务”主导思想的宣贯，让员工看到了公司对市场开发高度重视的态度，建立了参与市场开发的意识，克服了“等、靠、要”的思想，主动收集提供项目信息、挖掘人际资源、与分公司协同合作，积极进行项目公关和维护，共同开拓市场份额。
从公司2012年的签约合同情况可看出，以分公司为主体运作的签约合同比例大幅提升，全员参与市场开发的意识得到增强。
其中机电安装检修分公司，自己在检修项目开发中签约额就达到1.23亿。
变电分公司在技改大修检修业务签约量达0.7亿，较去年增加近两倍。
电网运检分公司仅瑞达线抢修就签约3100万，增强了公司拓展国际业务的信心。
（七）联合投标初见成效在集团公司“集而成团、一家人一家亲”、“协同发展”的思想引导下，公司也积极转变观念，利用自身优势，主动与集团公司内部优秀单位合作，在联合开发市场方面取得了一定的成绩。
利用葛洲坝公司水电资质和业绩，成功中标云南保山槟榔水电开发项目。
与葛洲坝国际工程公司及广西电力工业勘察设计研究院合作，作为施工单位参与了老挝南方六省电力扩建工程项目；与葛洲坝国际工程公司及新疆设计院合作，共同参与了巴基斯坦500KV输电线路项目；与云南省电力设计院联合参加云天化安宁供热机组投标。
由变电公司跟踪的尼泊尔230KV输电线路施工项目，公司也与葛洲坝国际工程公司组成联合体，资源互补，稳步推进项目进展。
（八）优先发展国际业务框架构建通过承接中色镍业220kV瑞达线抢修及老挝钢厂115kV输电线路工程，公司在2012年以借船出海的方式实现了国际业务的突破，拓展了老挝、缅甸两个国家的建设市场，积累了一定的国际业务相关经验。
按照集团公司“国际业务优先发展推进会”的会议精神，公司在充分评估优先发展国际业务所具有的优势和短板后，客观定位公司为集团公司国际业务骨干，并由变电分公司和电网运检分公司牵头共同组建国际业务部，具体负责相关国际业务的开展和推进。
根据集团公司关于国际市场开发深度国别划分，公司设立了老挝和缅甸两个驻外办事处，负责所在国家建设市场深度的开发，为优先发展国际业务搭建了平台。
（九）守土有责拓市场秉承公司“建一个项目、树一个品牌、拓一片市场”的宗旨，公司加大了对在建项目的质量管控，并在多个项目的建设中以优异的工程质量、精湛的工艺、主动服务的态度获得了业主及各级部门的高度认可，保障了后续市场的顺利开拓。
由机化分公司承建的公司第一个PC总包模式富民马英山风电项目，在国电新能源公司中树立了公司“专业、诚信”的品牌形象，获得了业主方的信赖；马塘风电场的按期优质投产，更得到了龙源公司的高度认可；变电分公司加强对黄坪变项目的过程管理，凭借过硬的质量和工艺，得到了南方电网公司和云南电网公司的高度评价，为公司稳固和提升电网项目中标份额奠定了基础。
机电分公司所承担的曲靖电厂和威信电厂运维项目，通过加强班组标准化建设、提升员工技能水平、强化员工市场意识、超前主动服务业主等措施，巩固和扩展了检修市场，实现每年新签合同的稳步递增。
虽然在过去的一年里，公司市场开发工作取得了一定的成绩，但最终没有完成集团公司下达的全年签约计划任务，公司2013年工程任务不饱满，经营形势严峻。
我们要清醒的看到在市场开发工作中暴露出的很多差距和不足，抓紧解决一些突出问题。
二、2012年工作的不足（一）签约量没完成：仅完成集团公司考核指标的53.65%。
原因一是电力建设市场放缓，电网建设规模缩，新增基建项目大幅减少；火电电源项目投资资金收紧，核准难的形势未改善；风电市场项目虽然多，但施工门坎低，竞争激烈。
而主辅分离后，电网建设市场保护壁垒不断提高，加大了公司开发电网项目的难度；二是主动性不强，认识不到位，观念转变不够。
（二）合同管理粗放：因普洱换流站三通一平项目部在合同管理工作中造成的失误，导致公司被南网公司停止投标三个月，在南网公司造成恶劣影响，直接影响了公司电网业务签约额。
（三）守土有责不如人意：思通线项目因工期、质量和维稳等问题在云南电网公司造成了负面影响，制约了公司在云南电网中输电项目的中标份额。
（四）项目信息收集不全：项目跟踪策划不够全面、深入；市场开发公关能力及方法不多，项目投标分析不够，造成盲目投标。
（五）投标粗放，报价过高：项目投标报价策略不客观，没有按市场经济规律投标，报价偏高没有竞争力，中标率偏低。
（六）思想保守，瞻前顾后：公司和员工的思想仍未解放，观念转变与角色转换迟缓，市场竞争意识不强，市场开发思路不清，信心不足，决心不大，措施不力。
（七）对市场经济认识不足，盲目乐观：在2011年取得签约额13亿的有利形势下，公司和员工对市场竞争的激烈认识不足，没有增强忧患意识，盲目乐观，部分仍然存在“等、靠、要”的思想，观望情绪较重。
（八）市场竞争能力弱：公司在人才、资金等方面匮乏，无突出业绩，缺乏有效的市场开发手段，项目前期跟踪工作不够深入细致，属地优势发挥不利，错失了市场开发良机。
（九）市场开发所需综合素质高、专业技能精的复合型专业人才严重匮缺。
第二部分2013年市场开发工作部署2013年，机遇与挑战并存。
面对公司严峻的经营形势，我们要增强紧迫感，树立危机意识，摒弃观望态度，凝心聚力，提振士气，抢抓机遇，克难攻坚，突破市场开发瓶颈，努力完成集团公司下达的签约任务。
一、市场形势分析（一）根据有关部门预测，我国未来五年经济增速均值是8%，未来五年固定资产投资增速均值是20%，未来五年建筑业总产值增速是21%，就总体而言，稳定持续的增长仍将是建筑业的主旋律。
（二）在国家“转方式、调结构”的政策指引下，电力结构调整将加快，优先发展煤电，优先发展水电，协调发展风电，大力发展分布式光伏发电，加快建设跨区输电通道，成为电力结构调整的主攻方向。
（三）电网市场：根据“十二五”规划和云南省“桥头堡”战略，云南电网的投资规模将达到近千亿，并将在“十二五”末形成滇西北、滇南（滇西南和滇东南）、滇东北三个电源富集区和滇中负荷中心，500千伏主干网架形成“两纵两横一中心”的输电网架格局，云南电网建设将全面提速，这势必增加公司参加电网建设、技改大修和城农网改造的机会。
（四）电源市场：目前社会用电量增长放缓，发电小时数下降、发电企业经营困难，导致五大发电集团投资积极性不高，放缓了新建项目资金投入，电源立项减少。
