工程咨询公司的市场开发(熟悉)

一、市场部职责与目标市场部作为公司的前沿阵地，负责市场调研、客户开发、项目谈判以及品牌推广等核心任务。

其工作的核心目标是实现公司的市场份额扩大和业务收入增长。

二、市场调研与信息收集市场部需定期进行行业分析、竞争对手研究以及潜在客户需求调查，为公司的决策提供数据支持。

同时，应建立完善的信息管理系统，确保信息的及时更新和准确传递。

三、客户关系管理维护现有客户关系和开发新客户是市场部的两大重点任务。

市场部应建立客户档案，记录客户的基本信息、合作历史和服务反馈，以便提供个性化的服务和快速响应客户需求。

四、项目谈判与合同签订市场部负责项目的前期沟通和谈判，确保公司在项目承接过程中的利益最大化。

在合同签订阶段，市场部应与法务部门紧密合作，确保合同的合法性和公司利益的保护。

五、品牌推广与市场营销通过线上线下多渠道宣传，提升公司品牌知名度和影响力。

市场部应策划并执行有效的营销活动，吸引潜在客户的注意力，并通过公关活动和媒体合作，树立良好的公司形象。

六、团队建设与培训市场部应注重团队建设和人才培养，定期组织培训和团队活动，提升团队的专业能力和协作精神。

同时，鼓励团队成员进行创新思维的培养，以适应市场变化的需求。

七、绩效考核与激励机制建立公正、透明的绩效考核体系，对市场部成员的工作业绩进行量化评估。

根据考核结果，实施相应的奖励和激励措施，激发团队成员的工作热情和创造力。

八、风险管理与合规操作市场部在进行市场活动时，必须遵守相关法律法规，确保所有操作的合法性。

同时，应对市场风险进行评估和管理，避免给公司带来不必要的损失。

九、持续改进与创新发展市场部应不断总结经验，学习行业最佳实践，持续优化工作流程和方法。

鼓励创新思维，探索新的市场机会和业务模式，以适应不断变化的市场环境。

加强与其他部门的沟通与协作，形成高效的工作机制。

市场部应与技术部、财务部等相关部门保持密切合作，确保信息的流畅和资源的共享。

工程咨询的服务内容考试要求：1.熟悉宏观经济建设咨询和项目前期阶段咨询的基本目的和要求。

2.掌握工程项目建设前期阶段咨询主要任务的要求。

第一节宏观经济咨询（熟悉）一、规划咨询（一）规划咨询的范畴规划是为经济和社会发展而制订的中长远蓝图，可以分为区域（地区）规划和行业（部门）规划。

规划咨询就是为制订规划而提供的咨询服务，其目的就是为国家及其行业和地方投资决策服务，提高投资效益，搞好区域或行业的发展规划。

发展规划即中长期规划，是为实现发展战略的分阶段目标而进行的谋划与安排。

发展规划按范围可分为综合规划和专项规划。

1.综合规划：是完整的全面的国民经济和社会发展规划。

2.专项规划：是针对国民经济和社会发展的重点领域或薄弱环节、关系全局的重大问题编制的规划。

规划咨询的主要咨询业务包括规划研究和规划评估。

（二）规划研究咨询2个规划研究一般包括区域发展规划和行业发展规划。

规划研究的内容一般有以下几个方面：5个1.发展战略目标发展目标是规划期中或期末时所要达到的成果，它反映某一时点区域或行业的总蓝图。

发展目标一般包括经济、技术、社会、环境、管理等5个方面的目标。

其中：经济目标包括7个：GDP、人均国民收入、经济增长速度、劳动生产率、生产能力和规模、产品产量、产业结构等。

2.发展思路和开发方案发展思路就是发展规划应遵循的规则。

开发方案是指根据区域或行业发展的时序性和阶段性，划分近期、中期和远期的规划发展重点。

3.发展规划的条件：一般应研究基本（现状）条件和发展条件。

区域规划的基本条件包括3个：地理条件；经济基础条件；社会人文条件。

行业规划的基本条件包括6个：生产力布局现状、技术水平、市场开发程度、产品结构、行业优势、产权体制等。

区域或行业规划的发展条件主要包括5个：资源条件；社会和环境条件；基础设施条件；生产开发能力；管理制度更新等。

4.产业结构和产业政策5.投资方案和备选项目。

如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。

面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。

因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。

关键词：建筑企业；市场开发；经营工作一、建筑企业经营项目管理现状（一）管理模式在施工企业的经营管理模式中，管理目标和管理方法是非常重要的。

将传统的监测项目转化为以潜力开发项目为主、保持人力资本增值主体机制、整合整体价值、将人力资本转化为人力资源结构的授权管理模式。

此外，建筑企业的合作模式也逐渐从传统的单一合作体系向国际战略联盟结构转变。

要有效执行规章制度和管理要求，提高自我管理价值和整体经营战略，实现变革目标，有效降低变革风险。

（二）成本管理在传统的施工企业管理机制中，成本管理是决定市场份额和管理效果的重要因素。

因此，企业有必要结合实际需要和管理目标，保持有效的成本管理机制，从而有效提高建筑市场的发展效果。

目前，我国建筑企业在建立成本管理结构后，以降低成本为基本目标，整合应用模式，有效降低工程直接成本，从而提高企业管理体系的健全性和完整性。

二、建筑企业市场开发的策略（一）完善企业市场经营开发体系和经营队伍要做好企业的市场开发工作，我国建筑企业首先应做的是建立并完善企业的市场经营开发体系，并建立专业的经营队伍。

（1）建筑企业要重视市场的区域化经营，在各个区域都建立专业的经营队伍，做好区域性市场开发工作;(2）建筑企业要不断优化自身结构，注意维护企业的新市场；（3）建筑企业的区域负责人要注意在掌握可靠信息的同时，掌握联营分包信息、劳动力市场资源和相关的社会资源的信息，完善市场经营开发体系，最终实现各区域之间的信息共享；（4）建筑企业要加强对经营队伍员工素质的考察，并通过定期开展培训等方式不断提高企业市场经营开发人员的专业素质和综合能力。

涉及《宏观经济政策与发展规划》的考试要点重点：宏观经济运行的衡量；国家经济社会发展总体规划指标分析。

一、宏观经济运行的衡量（页码：《宏观经济政策与发展规划》31〜35）反映宏观经济运行的关键变量包括产出、就业和价格。

（一）产出的衡量1.国内生产总值（GDP）：国内生产总值（GDP），指一个国家（或地区）所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果。

（1）包括名义GDP和实际GDP；（2）三种GDP统计核算方法：①生产法（3个产业部门）从生产方面统计GDP。

对经济中所有企业在一定时期内的增加值进行加总。

所谓增加值是企业产出价值减去企业购买的中间产品价值。

对于整个经济来说，所有企业的增加值之和必定等于所有最终产品和劳务的价值。

国内生产总值（GDP）=第一产业增加值+第二产业增加值+第三产业增加值②收入法（6项）从收入方面统计GDP。

经济中一定时期内所有生产要素的收入（工资、利息、地租、利润）的总和，加上折旧和政府间接税收入。

国内生产总值（GDP）=工资+租金+利息+利润+折旧+间接税③支出法（4项支出类型）从支出方面统计GDP。

把一个国家或地区在一定时期内所有个人和部门购买最终产品和劳务的支出进行汇总。

国内生产总值（GDP）=消费（C） +投资（I） +政府购买（G） +净出口（X）（3）潜在 GDP：潜在GDP是指经济处于充分就业时的产出。

2.国民生产总值（GNP）：国民生产总值（GNP），指一个国家（或地区）所有常住单位在一定时期内收入初次分配的最终结果。

主要是在GDP的基础上考虑了来自国外的净要素收入。

国民生产总值（GNP） =GDP+来自国外的要素收入-向国外的要素支付3.其它衡量产出与收入的指标：包括国民生产净值与国内生产净值；国民收入；个人收入；个人可支配收入。

（1）国民生产净值与国内生产净值它们是GDP或GNP扣除折旧以后的余额，是一个国家或地区一定时期内财富存量新增加的部分。

它们的内涵是：财富存量新增加部分。

工程咨询公司的市场开发（熟悉）一、咨询业务市场开拓（一）业务开发的基本程序1.市场预测工作内容：1及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；2客户项目的连续性（如一个电力公司拟分期建设的电站数量）；3客户对项目服务的需求（全过程或若干个阶段的服务）2.项目的分析与选择其过程基本分为三个步骤，如P40图所示。

首先，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括的内容有：1项目背景、资金来源、地理位置等；2项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；4可否通过项目达到公司的发展目标；5业主的财务状况。

第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：1客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性投标；3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。

最后，项目部准备咨询服务建议书。

通过对项目的分析与筛选，1、可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险，2、通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。

（二）工程咨询市场的特点1.国内4个：A.宏观决策咨询：行业规划淡化为企业规划，行业协会只起协调作用；地方发展规划更接近市场。

B.项目前期咨询市场主要根据资金来源确定，将逐步放开，基本原则：“谁投资，谁决策，谁收益谁承担风险”。

C.项目建设准备阶段（融资、勘、设、）、实施阶段（合同管理、监理、跟踪评价）的咨询已开始市场化。

D、项目建成后（竣工验收、总结评价、后评价）也会相应变化。

2.国际3个：1）国际工程项目的复杂性、相对高风险性；2）咨询的难度增加：3）采用公开竞争方式选择咨询单位。

二、工程咨询市场的信息收集有6个方面：1.从信息渠道获得。

2.在国际金融组织登记注册。

3.参加工程咨询组织。

4.增强与项目各方的联系。

5.加强合作。

6.创造机会三、工程咨询公司经营战略（熟悉）1.确定公司长期发展目标不应是单一的，包括：1）盈利性2）改善公司资金结构3）增强公司实力4）提高员工工资、福利5）履行社会职责。

市场开发人员岗位职责(9篇)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－市场开发人员岗位职责(9篇)之相关制度和职责，市场开发人员(岗位职责)[招聘部门:不限]职位描述岗位职责:有良好的沟通协调、学习能力,品行端正;2、强烈的团队精神,清晰的人生目标,坚定的信念;3、有团队协作、自我挑战精神,能吃苦耐劳...市场开发人员(岗位职责) [招聘部门:不限]职位描述岗位职责:有良好的沟通协调、学习能力,品行端正;2、强烈的团队精神,清晰的人生目标,坚定的信念;3、有团队协作、自我挑战精神,能吃苦耐劳。

市场开发人员(岗位职责) [职称要求:不限]职位描述工作职责: 1、负责区域建设工程市场信息的收集、整理、反馈和跟踪,进行市场调研; 2、负责区域市场相关业务的开发及拓展,并做好与分公司的衔接与配合; 3、负责区域市场客户关系的维护管理,建立良好的客户关系; 4、负责重点工程项目跟进,协助做好投标工作; 5、公司安排的其他业务市场拓展工; 岗位条件: 1、大专以上学历,年龄25-40岁; 2、2年以上市场开发或业务拓展类工作经验; 3、性格开朗外向,有较强的沟通和协调能力,能吃苦耐劳; 4、有建设工程行业从业经验或行业客户资源者优先。

公司简介: 科思达工程技术有限公司成立于2011年,是中南工程咨询设计集团旗下中南建筑设计院的全资子公司,具有独立法人资格,注册资本5000万元人民币,由湖北华隆工程建设监理有限公司、湖北华昌空调工程有限公司、武汉华宇建筑新技术开发公司合并组建而成。

科思达以母公司雄厚的设计力量作为坚实后盾,整合各专业于一体,拥有一批国家注册认证的建筑师、结构师、造价师、建造师、监理师等,专业范围涉及建筑、规划、给排水、弱电通讯、造价咨询、项目管理、工程监理、工程安装等领域。

公司管理科学规范,现已通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,同时拥有各领域经验丰富的项目管理及施工队伍,可实现对设计、采购、施工、服务等过程活动的严格管理,确保工程建设的质量。

工程咨询市场拓展制度
一、目标设定
企业需要根据自身实力、市场需求及行业发展趋势，明确市场拓展的长期与短期目标。

这些目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。

二、市场研究
在制定市场拓展计划之前，必须进行充分的市场研究。

这包括分析潜在客户群体、竞争对手状况、市场需求变化等，以便更好地理解市场环境，并据此制定相应的策略。

三、资源配置
根据市场研究的结果，合理分配企业资源，包括人力、财力和物力。

确保市场拓展团队有足够的资源去实施计划，同时也要考虑到风险控制，避免过度投资。

四、拓展策略
制定具体的市场拓展策略，包括但不限于合作伙伴关系的建立、新服务或产品的推广、品牌宣传等。

策略应具有创新性，能够吸引潜在客户的注意。

五、执行计划
将策略转化为可执行的计划，明确每一步的时间表、责任人以及预期成果。

确保每个团队成员都清楚自己的职责和目标。

六、监控与评估
市场拓展过程中，需要定期监控进度并进行评估。

通过数据分析来判断拓展活动的效果，及时调整策略以应对市场变化。

七、反馈与改进
鼓励团队成员提供反馈，并根据反馈来优化市场拓展流程。

持续改进是确保企业在市场中保持竞争力的关键。

八、激励机制
设立合理的激励机制，鼓励员工积极参与市场拓展活动，并对取得显著成效的团队或个人给予奖励。

九、合规性检查
所有市场拓展活动都必须遵守相关法律法规，确保企业的市场行为合法合规，维护企业的良好形象。

十、总结与展望
定期对市场拓展工作进行总结，分析成功案例和不足之处，为企业未来的市场拓展活动提供经验和教训。

第一部分涉及《工程咨询概论》的考点重点：投资建设各阶段工程咨询服务内容；咨询方法；工程咨询服务招标。

考点一：我国工程咨询业未来发展规划（页码：《工程咨询概论》P35-36）（关联度Ⅱ）（1）加快工程咨询理论方法和技术创新。

包括：树立符合科学发展观要求的新咨询理念、加快开展工程咨询理论方法和技术创新研究、推动创新研究成果的应用。

（2）促进工程咨询全面协调发展。

包括：加快推进工程项目全过程管理、大力加强投资决策咨询工作、切实注重后评价工作、积极开发新领域业务。

考点二：工程咨询单位业务的市场开发（页码：《工程咨询概论》53～55工程咨询单位市场开发）（关联度Ⅱ）1.工程咨询市场特点①国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家，受多国不同法律的制约，不同的法律、税务、会计法规等，涉及不同的经济发展水平，不同的社会文化环境和地理气候条件等。

这些因素远比国内市场环境复杂得多。

②国际工程咨询项目往往受工程所在国政治、经济等各种风险的影响，风险相对较大。

③在合同管理方面，虽然国际工程项目应严格地按照国际通用合同条件和国际惯例进行管理，但项目参与各方往往来自不同的国家，对合同条款的理解易产生歧义，当出现争端时，处理起来往往较为复杂和困难。

④国际工程咨询通常采用国际被广泛接受的发达国家的标准、规范和规程，但也涉及工程所在国使用的标准、规范和规程。

2.市场调查①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。

3.目标市场选择与市场定位（1）市场细分。

（2）目标市场选择。

外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

（3）市场定位。

（4）主要营销手段。

①建立网页②争取客户举荐③广告宣传④树立品牌形象⑤专业出版物⑥保持良好的公共关系4.项目的分析与选择（1）由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析；（2）专业部门深入分析项目；（3）编写咨询服务建议书，递交建议书。

2024年工程咨询公司负责人述职述廉报告范文___年来，工程咨询公司在集团公司的正确领导下，紧紧围绕“改革发展创新”的主线，坚持“1336”工作思路，以市场开发为重点，以经济效益为中心，作为单位负责人与班子成员团结一致，和全体员工共同努力，努力完成集团公司下达的各项经营指标，公司在党风廉政建设工作、市场开发、项目管理、人才队伍建设和员工思想政治工作等方面取得了很好的成绩。

现将工作情况汇报一、在党风廉政建设工作中，根据集团公司“___年纪检工作要点”的学习要求及集团公司“___年___倡廉教育计划”的学习安排，按照咨询公司党支部结合“三项主题教育”安排的学习内容，认真学习各级领导关于党风廉政建设的主要讲话精神，深入学习《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《中国___党员领导干部廉洁从业若干准则》，认真履行“一岗双责”，严格按照党风廉政建设责任制“五个一”活动要求落实责任区工作。

通过检查工作和谈话的形式对责任区人员进行党风廉政教育，以提高大家的廉政意识。

在集团公司依法制企年活动及“小金库”专项治理工作中，多次___公司班子及经营和财务人员梳理公司各项管理制度、公司财务运转流程中出现的问题等，认真自查整改。

对所负责责任区的党风廉政建设进行了监督检查，全年未发现违法违纪现象发生。

责任区人员能严格要求自己，严格按制度和规范要求工作，责任区内党风廉政整体状况良好，形成了严于律己、积极向上的良好氛围。

遵守领导干部廉洁自律各项规定，严格遵照中纪__关于国有企业领导人员廉洁从业“七不准”要求和中___《___严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益__若干规定》工作。

本年度本人及家属无违___员干部廉洁从业各项规定的情况。

二、按照集团公司总体工作部署及开展“依法治企年”活动的有关要求，咨询公司领导班子非常重视该项工作，部署和贯彻落实本次活动，形成全员参与。

及时对咨询公司现有___个制度进行了认真清理，废除了不适合当前形势的___个制度，在执行的有___个制度，并将统计结果按时上报了集团公司纪检监察与审计部。