议价的方式

定向议价和询比价
一、当事人议价。

指人民法院以适当的方式通知或组织当事人进行协商，通过当事人自主协商确定参考价，并在指定期限内向法院提交议价结果的方式。

但值得注意的是，当事人议价不能损害他人合法权益，否则不能作为参考价。

二、定向询价。

指在当事人议价不能或不成时，且财产有计税基准价、政府定价或政府指导价的，人民法院向确定参考价时财产所在地的有关机构进行定向询价的方式。

以上条件满足时，当事人又一致要求直接进行定向询价的，人民法院应当准许。

三、网络询价。

指在定向询价不能或者不成时，财产无需由专业人员现场勘验或者鉴定，且具备网络询价条件的，人民法院通过司法网络询价平台进行网络询价的方式。

以上条件满足时，当事人又一致要求直接进行网络询价的，人民法院应当准许。

四、委托评估。

指法律、行政法规规定必须委托评估、双方当事人要求委托评估或者网络询价不能或不成时，人民法院委托评估机构进行评估的方式。

不难发现，以上四种确定财产处置参考价的方式存在一种层层递进的关系，但立法者又充分尊重了当事人的意思自治，只要当事人一致同意，在不损害他人合法权益的前提下，可以选择任意一种方式对财产
参考价进行确定。

当然，进入执行环节是借贷双方都不愿意看到的结果，所以最佳的方式莫过于借贷双方诚信守约，友好协商，妥善解决借贷纠纷。

议价协议书格式甲方（卖方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________法定代表人：_____________________乙方（买方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________法定代表人：_____________________鉴于甲方拥有_____________________（具体商品或服务名称）的所有权或处置权，乙方有意向购买该商品或服务，双方经协商一致，就议价事宜达成如下协议：第一条议价标的1.1 甲方同意出售，乙方同意购买以下商品或服务：商品或服务名称：_____________________规格型号：__________________________数量：_______________________________单位：_______________________________质量标准：__________________________交付时间：__________________________交付地点：__________________________1.2 甲方保证所提供的商品或服务符合国家相关法律法规及行业标准。

第二条议价方式2.1 双方同意通过以下方式进行议价：（1）书面议价；（2）面对面议价；（3）通过电话、电子邮件等其他方式议价。

2.2 议价过程中，双方应遵循公平、公正、诚实信用的原则。

第三条议价结果3.1 双方议定的成交价格为人民币（或外币）_____________________元（大写：_____________________）。

3.2 议价结果一经双方确认，即具有法律效力。

第四条付款方式及期限4.1 乙方应按照以下方式支付货款：（1）一次性支付；（2）分期支付；（3）其他支付方式。

产品协商议价话术在购买产品的过程中，往往会遇到需要协商价格的情况。

无论是在传统的实体店面还是在线购物平台，协商议价都是一种常见的行为。

对于消费者来说，掌握一些协商议价的话术是非常重要的，能够帮助他们更好地争取到优惠的价格。

本文将为读者介绍一些常见的产品协商议价话术，以期帮助他们在购物中获得更好的优惠。

首先，了解产品的市场价值是非常重要的。

在进行协商议价之前，消费者需要对所要购买的产品有一定的了解，包括市场上类似产品的价格范围。

这样，消费者在与销售人员进行协商时能够有一个基本的心理底线。

当销售人员给出的价格远高于市场价值时，消费者可以使用以下话术进行反驳：“我知道市场上类似产品的价格区间大概是在XX到XX之间，你给的价格远高于这个范围，能否再优惠一些？”其次，消费者可以使用问题引导的方式来进行协商议价。

通过询问一些相关的问题，可以引出一些有利于议价的情况。

例如：“这款产品在市场上有多少销量？销售情况如何？能不能提供一些销售数据？”销售人员如果说销量不太好，消费者可以顺势问道：“如果我购买多件，能否获得一些折扣？”这样，消费者可以主动进入议价阶段，并得到一些额外的优惠。

另外，消费者可以寻找一些合理的理由来争取到折扣。

例如，如果购买的产品有些小问题或瑕疵，消费者可以主动提出：“这款产品有一些小问题，我能否以折扣的方式购买？”当然，在使用这种理由时，消费者需要确保问题不是太大，否则可能会影响产品的正常使用。

通过提出一些合理的理由，消费者可以得到一些额外的优惠。

此外，消费者还可以将多个产品进行捆绑购买，以争取到更多的优惠。

例如：“我将购买多个产品，能否给予一些组合优惠？”销售人员通常会对这种方式抱有兴趣，因为这样可以增加他们的销售量。

通过捆绑购买的方式，消费者可以获得一些额外的优惠，既能满足自己的需求，也能给予销售人员一定的利益。

最后，消费者需要保持礼貌和耐心。

无论是在实体店面还是在线购物平台，与销售人员进行协商议价时都需要保持礼貌和耐心。

如何砍价话术
砍价是非常流行的购物方式，它可以让消费者以非常低廉的价格购买自己喜欢的商品，通过和卖家进行议价可以实现此目的。

以下是一些砍价话术，可以帮助消费者以更低的价
格购买商品。

1.你的价格远高于我的预算，虽然我喜欢这件商品，但是我不能负担这个价格，能否
给我一个折扣，让我能负担得起。

2.作为长期的客户，可否给我一点优惠？
3.可否把价格再降低一点？
4.您可以提供更多考虑，来缩减价格么？
6.我认为您的价格还有一些空间。

7.看看能否再给我砍下一点价格？
8.您可以给我一点优惠吗？
9.看到您的价格后，让我有很多的惊喜，可否再给我一点折扣？
10.我可以付您一些款项现金吗？
11.商品价格太贵，希望你能做出点让步
12.如果你向我提供较低的价格，我就立刻付款
13.如果你可以给予一些折扣，我愿意立即购买。

14.我认为你的价格有一定的上涨空间，你可以为我降低价格吗？
15.商品的价格有点离我的预算太远，我想谈谈价格是否可以再做出让步。

价格谈判技巧和话术价格谈判是商务谈判中非常重要的一环。

在谈判过程中，双方通过交流、协商和磋商，努力达成对双方都有利的价格。

下面是一些价格谈判的技巧和话术：1.准备工作：在价格谈判前，了解对方的需求、预算以及市场价位，以便更好地制定自己的定价策略。

同时，也需要了解自己的产品的独特卖点和竞争优势，以便在谈判中强调这些优点。

2.利用时间和信息优势：在价格谈判中，了解市场的供需情况以及竞争对手的价格策略是非常重要的。

如果你是供应商，可以提前了解市场的价格水平，并将这个信息用于谈判中的议价过程。

如果你是采购方，可以通过比较多家供应商的价格，来对不同报价进行比较和评估。

3.明确自己的底线：在谈判前，需要明确自己的底线，即最低可以接受的价格。

同时也需要了解对方的底线。

在谈判过程中，可以灵活地调整价格，并且避免直接透露自己的底线。

4.强调产品的价值：在谈判中，强调产品的独特价值和优势可以帮助降低对方对价格的关注度。

通过强调产品的品质、性能、服务支持等方面的优势，可以使对方更愿意为你的产品支付更高的价格。

5.集中精力于议价过程中的其他要素：在谈判中，价格并非唯一要素，还有其他的条款和条件也非常重要。

可以通过灵活地让步或调整其他条款来达到降价的目的。

例如，可以在付款方式、交货时间、配送方式、售后服务等方面进行让步，来取得折扣。

6.合理降低价格：在谈判中，可以试着找到双方都可以接受的折中点。

例如，可以寻求定期购买或大量采购的折扣，或者提供长期合作的优惠条件。

同时，也可以提供添加额外服务或增值功能的方式来降低价格。

7.讨论价格权责：在价格谈判中，可以要求对方明确价格所包括的内容和范围。

例如，询问价格是否包括售后服务、培训或技术支持等。

如果一些服务或功能不包含在价格中，可以再商讨额外费用或折扣。

8.保持沟通和合作：在谈判中，保持积极的沟通和合作是非常重要的。

遇到僵持不下的情况时，可以寻求共赢的解决方案，共同探讨可行的选择。

供应商价格议价流程一、引言价格议价是商业谈判中的重要环节，通过双方协商达成合理的价格，既能保护供应商的利益，又能满足企业需求。

本文将介绍供应商价格议价流程，帮助读者更好地理解和应用。

二、议价前准备1.确定谈判目标：在进入价格议价环节之前，企业需要明确自身的需求和目标，包括期望的价格范围、产品质量要求等。

2.收集供应商信息：了解各供应商的产品、服务和价格，调查市场价格水平，以便在谈判中有充分的比较参考。

三、价格议价流程1.提出议价要求：企业向供应商明确表达对价格的议价要求，可以是降价、给予折扣或提供其他形式的让利。

2.供应商回应：供应商收到议价要求后，会对企业的要求进行评估和回应。

他们可能接受议价要求，提出自己的条件，或者拒绝降价。

3.协商讨论：企业和供应商之间进行讨价还价，双方就价格、数量、交货期等条件展开讨论，通过有效的沟通与协商来找到双方都能接受的解决方案。

4.达成一致：通过多轮的协商与讨价还价，最终达成一致意见。

双方就最终价格和合同条款进行确认，并签订正式的供应合同。

四、议价技巧1.明确利益诉求：在议价过程中，企业要清楚自己的底线和谈判目标，并据此选择合适的议价策略。

2.寻找共赢方案：议价不应仅关注自己的利益，还应考虑供应商的诉求，努力寻找双方都能接受的解决方案，以建立长期的合作关系。

3.灵活运用多种议价策略：议价可以采用多种策略，如逐步让步、撤销威胁等，根据实际情况灵活应用。

4.保持良好的沟通与合作：议价过程中，双方要保持良好的沟通与合作，尊重对方的利益和立场，以达到互利共赢的目标。

五、总结供应商价格议价流程是企业与供应商达成合理价格的重要环节。

通过准备充分、清晰表达需求、灵活运用议价技巧和保持良好的沟通与合作，企业能够更好地掌握议价流程，并达成满意的价格协议。

在今后的商务谈判中，读者可根据本文提供的指导，更加自信和有条理地进行价格议价。

（以上所述，供参考，读者可根据实际情况进行具体操作，不同行业和文化背景可能会有差异。

采购议价的四种方式
采购议价的四种方式如下：
一、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

二、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在买方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，致发生亏损或利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

三、借刀杀人
所谓“借刀杀人”，即从报价并非最低者开始。

若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，“底价”可能就浮现出来。

四、化整为零
拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，宜要求供应商“化整为零”，列示各项零件并逐一报价，并另洽制造此等零件的专业厂商独立报价，藉此寻求最低的单项报价或总价，作为议价的依据。

如此做法，也会面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策问题。

与客户议价是商业交易中常见的一种情况，以下是一些与客户议价的方法和技巧：
1.了解市场价格：在与客户进行议价之前，需要对市场价格有一定的了解。

可以通过市场调研、竞争对手的报价等方式获取相关信息。

2.强调产品或服务的价值：在与客户进行议价时，可以强调产品或服务的价值，让客户认识到购买该产品或服务的好处，从而增加其购买意愿。

3.提供多种选择：可以为客户提供多种不同的价格方案，让客户有更多选择的余地，同时也可以根据客户的需求和预算来调整价格。

4.采用分阶段付款方式：可以采用分阶段付款的方式，让客户先支付一部分定金，再根据产品的交付进度逐步支付尾款。

这样可以减少客户的支付压力，同时也可以降低风险。

5.灵活应对客户要求：在与客户进行议价时，需要灵活应对客户的要求，尽量满足客户的需求。

如果客户提出了合理的要求，可以适当地进行调整。

6.不要过于妥协：虽然要尽量满足客户的要求，但也不能完全妥协。

需要根据实际情况进行判断，避免过度让步导致自己的利益受损。

总之，与客户议价需要一定的技巧和经验。

通过了解市场价格、强调产品或服务的价值、提供多种选择、采用分阶段付款方式、灵活应对客户要求以及不要过于妥协等方法，可以帮助我们更好地与客户进行谈判，达成双方都满意的协议。

砍价时，以下是五种常用的方法和秘诀：
1. 做足功课：在进行砍价之前，事先了解产品的市场价值和竞争情况，掌握相关信息以便有理有据地进行谈判。

这样你就能够更好地判断出合理的砍价幅度，并准备好应对卖方的反驳。

2. 设置目标价格：在开始砍价之前，确定自己的目标价格并坚守底线。

设置一个合理且有弹性的目标价格，但要注意不要过于贪婪，以保持谈判的平衡。

3. 创造变数：在谈判中，故意制造一些变数来增加你的议价力。

例如，表达对产品的疑虑、提出其他选择或者强调需求的紧迫性。

通过引入这些因素，你可以更容易争取到更好的价格或者获得额外的优惠。

4. 强调付款方式和条件：除了商品价格本身，考虑到付款方式和条件也是砍价的一种策略。

如果你能提供现金支付、预付或者大额订购等条件，卖方可能更愿意让步以获取更多的销售。

利用这些因素来争取更有利的交易条件。

5. 知道什么时候停止：砍价是一场双方都希望获得最好结果的谈判。

但是，也要知道何时终止砍价。

如果你感到卖方已经给出了他们的最低报价或者没有进一步让步的意愿，那么你可能需要决定是否接受当前的交易或者考虑其他选择。

请牢记，砍价是一种艺术和技巧，成功的砍价需要根据具体情况和对方的反应进行调整和适应。

在砍价过程中，保持自信、冷静和有礼貌，尊重对方的立场，以期达成一个让双方满意的交易结果。

议价技巧的话术解析议价是商业谈判中常见的一种交涉方式，通过巧妙的话术技巧，可以有效地影响对方的心理，达到自己想要的结果。

本文将对一些常见的议价技巧进行话术解析，帮助读者提高议价能力。

1. 以合作为前提在开始议价之前，我们可以以“双赢合作”为前提，通过以下话术来传递这个意图：“我们都是合作伙伴，希望能够互相理解、互利共赢。

”“我们非常重视与您的合作关系，希望能够达到双方共同满意的结果。

”2. 强调产品或服务的优势我们可以通过强调产品或服务的独特优势来增加自己的议价力：“我们的产品在市场上具有很高的竞争力，客户对我们的产品都很满意。

”“我们有着丰富的经验和专业的团队，能够为您提供最优质的服务。

”3. 提出合理建议在谈判过程中，我们可以通过提出合理的建议来达成自己的目标：“如果我们能达成XXXX的结果，我相信双方都会受益。

”“我们可以考虑在XXXX方面做些让步，以换取XXXX的优惠。

”4. 以时间限制促成协议时间限制是一种常用的策略，通过提出一个紧迫的时间限制，可以促使对方作出决策：“我们之前说好的优惠将在本周末结束，如果您能在此之前做出决定，我们愿意再给您一些额外优惠。

”“由于供需关系的变化，我们将在本月底涨价，如果您希望获得当前价格，请尽快下单。

”5. 对比竞争对手的优势对比竞争对手的优势，可以让对方认识到我们的价值，同时增加自己的议价能力：“我们的价格可能比竞争对手稍高一些，但是我们的质量和售后服务是无可比拟的。

”“相比其他供应商，我们的交货时间更快，能够更好地满足您的需求。

”6. 虚张声势一些时候，我们可以通过虚张声势来提高议价能力，让对方认为我们更加有实力：“我们曾与许多大型企业合作过，我们的经验和能力无疑是您最佳的选择。

”“我可以向您透露，我们已经有几个其他客户表达了对我们产品的浓厚兴趣。

”7. 承诺长期合作如果我们希望与对方建立长期合作关系，我们可以通过以下话术来传递这一意图：“我们非常希望能够与您建立一种长期的合作关系。