第四章.汽车价格策略

吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。

本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。

具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。

第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。

2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。

2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。

第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。

3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。

第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。

4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。

4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。

4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。

第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。

5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。

5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。

车辆价格提升措施方案引言车辆价格是决定消费者购买意愿的重要因素之一。

在如今竞争激烈的市场环境中，制定有效的措施提升车辆价格，对于汽车制造商来说具有至关重要的意义。

本文将提出一些可行的措施，旨在帮助汽车制造商提升车辆价格。

1. 提升产品质量产品质量是购买决策中最重要的因素之一。

提升车辆的质量，包括加强车辆的耐久性、安全性和性能，将使消费者愿意支付更高的价格购买。

为此，厂商可以投入更多资源进行研发和创新，采用先进的技术和材料，并严格控制生产过程中的质量。

2. 强化品牌形象品牌形象在消费者心目中的价值直接反映在产品价格上。

汽车制造商可以通过积极的品牌宣传和营销活动，打造出良好的品牌形象。

这包括注重产品设计和外观，提供出色的售后服务，以及与品牌形象相符的关联活动和赞助。

一个强大的品牌形象将使消费者更为愿意接受高价位的车辆。

3. 打造独特的功能和特色除了基本的功能外，提供独特的功能和特色也是提升车辆价格的一种途径。

厂商可以持续关注市场需求和消费者反馈，为车辆添加一些创新和差异化的功能。

例如，智能驾驶、车载娱乐系统以及环保技术等，这些新技术和功能将为车辆增加附加值，从而提升车辆的价格。

4. 提供个性化定制服务个性化定制服务可以满足消费者对独特的需求和喜好。

汽车制造商可以提供一系列的定制选项，如车身颜色、内饰材料、配置以及配件等，消费者可以根据自己的喜好和需求进行定制。

这种个性化服务不仅能够增加消费者对车辆的满意度，还可以使车辆更加独特和具有较高的附加价值。

5. 加强与经销商的合作厂商与经销商的合作关系是提升车辆价格的关键环节之一。

汽车制造商可以与经销商合作，制定一系列有效的销售策略和营销活动。

通过提供奖励措施，例如经销商奖励计划，培训和支持，并共同制定销售计划和目标，达到提升车辆价格的目标。

结论汽车制造商在提升车辆价格方面需要多角度综合考虑。

提升产品质量，强化品牌形象，打造独特的功能和特色，提供个性化定制服务以及加强与经销商的合作，都可以有效地提升车辆价格。

湖北省汽车运价规则实施细则湖北省汽车运价规则实施细则,征求意见稿,第一章总则第一条为规范湖北省汽车运输价格行为～维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益～根据《中华人民共和国价格法》及交通运输部、国家发展改革委员会联合颁发的《汽车运价规则》、《道路运输价格管理规定》～制定本细则。

第二条本细则是本省汽车运输价格制定的依据。

凡在本省境内参与营业性汽车运输活动,城市公共交通、出租车除外,的道路运输经营者和旅客、货主～均应遵守本细则。

第三条本细则规定的汽车运价包括:汽车旅客运输价格、汽车货物运输价格以及相关服务收费。

第四条价格、交通运输主管部门在制定和调整汽车运价时～应广泛听取社会各方面意见～对方案的可行性和必要性进行论证～以适应运输市场的发展～反映运输经营成本和市场供求关系～根据不同运输条件实行差别运价～合理确定道路运输的比价关系～促进道路运输市场健康发展和价格形成机制不断完善。

第二章旅客运价第五条道路班车客运实行政府指导价。

1第六条农村道路班车客运实行政府定价。

农村道路班车客运是指县,市、区,内或者毗邻县,市,间起,讫,点至少有一端在乡镇,含行政村、自然村,的客运班车,线,。

第七条卧铺客车运价实行市场调节价～由企业自主定价。

第八条包车客运、非定线旅游客运、与其他运输方式竞争充分的班线客运实行市场调节价～由承、托运或对开双方根据里程、车辆等级等协商确定。

包车客运可分为计程包车和计时包车～具体规定按交通运输部、国家发展和改革委员会颁发的《汽车运价规则》,交运发[2009]275号,执行。

第九条国防战备、抢险救灾、紧急运输等政府指令性道路旅客运输实行政府定价。

由下达指令性任务的同级政府或价格、交通运输主管部门制定。

第十条定线旅游包车、加班车客运运价按照班车车型运价执行。

第十一条跨省班车客运运价按省际不同运价率和里程分段计算～也可按起、讫点省份运价协商确定。

第十二条运价单位一、计程运价:元,人千米二、计时运价:元,座位小时三、行包运价:元,千克千米第十三条计费里程2一、里程单位:旅客运输计费里程以千米为单位～尾数不足l千米～按四舍五入进整为l千米。

汽车营销学课程设计课程概述本课程旨在通过对汽车市场、市场营销策略等方面的研究，帮助学生深入了解汽车营销的本质和要素，掌握相关的市场营销知识和方法，提高其在汽车营销领域的应用能力。

课程目标1.理解汽车市场的发展现状和趋势，掌握汽车市场分析方法，研究相关市场数据，分析汽车消费在国内的特点和趋势。

2.熟悉汽车品牌的发展历程，掌握品牌形象塑造的方法，理解品牌管理在汽车营销中的重要性，能在实践中应用创新的品牌策略。

3.掌握产品策略、价格策略、推广策略等汽车营销策略，了解互联网营销和电商营销新模式，能够结合实际情况灵活应对。

4.能够进行对竞品的分析和比对，评估自身企业的优势和劣势，制定出符合企业定位和要求的营销策略，进一步提高市场竞争力。

课程内容第一章汽车市场分析1.汽车市场的发展历程、发展现状和趋势2.汽车市场分析方法和工具3.汽车消费在国内的特点和趋势4.汽车市场中的消费心理和行为第二章品牌管理1.汽车品牌的定义和作用2.汽车品牌的发展历程和特点3.汽车品牌策略与形象塑造4.自主品牌与合资品牌的比较第三章产品策略与价格策略1.汽车产品差异化策略与定位策略2.了解汽车售后服务的重要性与方法3.汽车价格策略4.电商与互联网营销新模式第四章推广策略1.汽车广告与宣传策略2.了解汽车媒体的应用与方法3.汽车展会与活动策略4.品牌赞助与公益营销策略第五章竞品分析与营销策略1.汽车竞品分析的方法2.汽车销售的竞争形势3.创新的营销策略和评估方法4.汽车销售的竞争格局课程评估1.课堂互动与表现：20%2.小组课程设计：20%3.学生发表汽车市场营销策略：30%4.考试：30%参考文献1.庞青年. 《汽车营销学》. 北京：中国财富出版社，2017.2.杨帆，彭克美. 《汽车品牌营销策略研究》. 北京：中国经济出版社，2018.3.廖帅，张静. 《互联网汽车营销新模式》. 上海：上海文艺出版社，2018.。

汽车运价规则-交运发[2009]275号交通运输部国家发展和改革委员会文件交运发[2009]275号关于印发《汽车运价规则》和《道路运输价格管理规定》的通知各省、自治区、直辖市交通运输厅(委)、发展改革委、物价局:为进一步规范道路运输价格管理，促进道路运输健康发展，交通运输部、国家发展和改革委员会制定了《汽车运价规则》和《道路运输价格管理规定》，现印发给你们，请遵照执行。

二00九年六月三十日汽车运价规则第一章总则第一条为规范全国道路运输价格计算办法，维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益，促进道路运输健康发展，依据《中华人民共和国价格法》和《中华人民共和国道路运输条例》的规定，制定本规则。

第二条本规则是计算汽车运费的依据。

凡在中华人民共和国境本规则规定的汽车运价包括汽车旅客运价和汽车货物运价。

第四条制定汽车运价应当反映运输经营成本和市场供求关系，根据不同运输条件实行差别运价，合理确定汽车运输的比价关系。

第二章旅客运价第一节计价标准第五条运价单位:(一)计程运价:元/人千米。

(二)计时运价:元/座位小时。

(三)行包运价:元/千克千米。

(四)国际道路旅客运输涉及其它货币时，在无法折算为人民币的情况下，可使用其它自由兑换货币为运价单位。

第六条计费里程(一)里程单位:旅客运输计费里程以千米为单位，尾数不足不千米的，四舍五入。

(二)里程确定:1、营运线路公路里程按交通运输核定颁发的《中国公路营运里程图集》确定。

《中国公路营运里程图集》应当每三至五年修订一次。

《中国公路营运里程图集》中未标明的，由当地人民政府交通运输主管部门按照实际里程确定。

2、城市市区里程按照实际里程计算，或者按照当地人民政府交通运输主管部门确定的市区平均营运里程计算，具体由省、自治区、直辖市人民政府交通运输主管部门确定。

3、国际道路旅客运输属于境计时包车客运计费时间以小时为单位，起码计费时间为2小时;使用时间超过2小时的，按实际包用时间计算。

汽车后市场汽车配件销售与服务体系建设方案第一章概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (2)第二章市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 市场需求分析 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章配件产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品结构 (4)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销策略 (6)第五章渠道建设 (6)5.1 渠道模式选择 (6)5.2 渠道管理 (7)5.3 渠道拓展策略 (7)第六章销售策略 (8)6.1 销售模式 (8)6.2 销售渠道 (8)6.3 销售促进策略 (8)第七章服务体系建设 (9)7.1 服务内容 (9)7.2 服务流程 (9)7.3 服务质量管理 (10)第八章信息化建设 (10)8.1 信息化系统选择 (10)8.2 信息化系统实施 (11)8.3 信息化系统维护 (11)第九章人力资源与培训 (11)9.1 人力资源配置 (11)9.1.1 组织架构设计 (12)9.1.2 人员招聘 (12)9.1.3 岗位职责与考核 (12)9.2 员工培训 (12)9.2.1 新员工培训 (12)9.2.2 在职员工培训 (12)9.2.3 管理人员培训 (13)9.3 员工激励机制 (13)9.3.1 薪酬激励 (13)9.3.2 绩效激励 (13)9.3.3 职业发展激励 (13)9.3.4 培训激励 (13)9.3.5 企业文化激励 (13)第十章项目实施与监控 (13)10.1 项目实施计划 (13)10.2 项目监控体系 (14)10.3 项目评估与调整 (14)第一章概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和汽车保有量的不断提升，汽车后市场逐渐成为经济发展的新亮点。

汽车后市场主要包括汽车配件销售、维修保养、汽车美容、汽车金融等多个领域。

汽车营销策划方案实训第一章绪论1.1 研究背景近年来，随着汽车市场的竞争日益激烈，企业对营销策划方案的需求与日俱增。

汽车企业希望通过合理的营销策划方案，提高产品在市场中的竞争力，拓展销售渠道，提升品牌的知名度和美誉度。

1.2 研究目的与意义本次实训的目的是为了提高本专业学生的营销策划能力，培养学生对于市场变化的敏感性和创新思维，同时帮助企业制定有效的汽车营销策划方案，以提升市场竞争力，促进企业的可持续发展。

1.3 研究方法本次实训采用实地调研、案例分析和模拟操作相结合的研究方法，通过实践操作提高学生的实际能力和解决问题的能力。

第二章行业分析2.1 汽车市场现状分析2.1.1 市场规模当前汽车市场规模庞大，销售量与销售额不断刷新纪录。

2.1.2 行业竞争格局目前中国汽车市场竞争主要集中在国际品牌和国内品牌之间，国际品牌在高端市场比较具有竞争优势，国内品牌在低端市场占据一定的份额。

2.2 汽车消费者需求与行为2.2.1 消费者需求随着生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，不仅仅追求交通工具的功能性，更加注重汽车的品质、时尚性、绿色环保和智能化等方面的要求。

2.2.2 消费者行为消费者购车行为受到多种因素的影响，包括个体因素、社会因素和文化因素等。

消费者在购车过程中会参考专业媒体的评测、亲友的意见和口碑等信息，同时也会关注汽车的品牌形象、售后服务及价格等方面。

第三章 SWOT分析3.1 力量（Strengths）3.1.1 产品优势根据汽车市场需求，企业应该加大对节能环保和智能化等方面的研发力度，推出符合市场需求的高质量产品。

3.1.2 企业规模优势企业如果具备规模经济效应，可以降低生产成本，提高市场竞争力。

3.2 弱点（Weaknesses）3.2.1 品牌知名度不高企业如果品牌知名度不高，将会面临销售困难和市场份额较小的问题。

3.2.2 售后服务不完善消费者对售后服务的要求日益提高，如果企业的售后服务不完善，将会影响消费者的购买意愿。

汽车市场营销复习提纲（答案版）第一章：（1）1、市场与市场营销的含义是什么？市场怎么分类？现代市场：市场=人口+购买力+购买欲望。

市场营销：市场营销就是为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。

分类：按市场出现的先后分：现实市场、潜在市场、未来市场；按顾客性质分：消费者市场、生产者市场中间商市场、政府市场。

2、什么是汽车营销观念？它的发展经历了哪五个阶段？五个观念的特点和区别是什么？汽车营销观念：是指汽车企业领导人对于汽车市场的根本态度和看法，即在一定时期占统治地位的贯穿于汽车企业整个营销活动的总体指导思想和行为准则。

五个阶段：①产生观念阶段②产品观念阶段③推销观念阶段④市场营销观念阶段⑤社会市场营销观念阶段五个观念的特点和区别是什么：3、什么是汽车营销？它的基本任务是什么？我国研究汽车营销有哪些必要性？营销：是企业为了更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。

（汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。

）基本任务：就是通过努力解决汽车生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得汽车企业各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望相适应，最终实现汽车生产与消费的统一。

必要性：是市场经济体制运行机制的要求；是提高企业效益，促进企业发展的主要动力；是我国汽车企业走向世界的需求。

4、我国以及世界汽车工业的发展历史及现状如何？⑴宏观经济形势：世界经济延续着缓慢增长的态势，美、欧、日等发达国家经济延续复苏态势。

新兴经济体增长动能疲弱影响全球稳定的不确定因素仍然存在。

我国经济保持中高速平稳增长态势一季度GDP超12.8万亿元，同比增长7.4%，一季度全国汽车行业规模以上企业实现主营业务收入约1.6万亿元，同比增长16.9%。

⑵汽车市场基本运行情况：中国汽车产销量连续五年保持全球第一；2013年我国汽车销量达到2198万辆，民用汽车保有量达到1.27亿辆；2014年，中国汽车市场将保持6%—7%的增速，全年汽车销量为2349.19万辆；2014年1-4月，全国汽车销量792万，同比增长9.1%，其中乘用车销售约648 万辆，同比增长10.5%，商用车销售145 万辆，同比增长3.3%。

山东省《汽车运价规则》实施细则第一章总则第一条为规范全省汽车运价管理，维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益，促进道路运输事业持续发展，根据交通运输部、国家发展和改革委员会颁布的《汽车运价规则》、《道路运输价格管理规定》，结合我省实际，制定本实施细则。

第二条山东省境内道路运输管理及参与道路运输经营活动的道路运输经营者和旅客、货主，应当遵守本细则。

第三条汽车运价包括汽车旅客运价、汽车货物运价。

第四条汽车运价根据运输性质、运输形式和市场竞争程度等分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价。

第五条汽车运价实行政府定价的，道路运输经营者执行政府制定的价格。

实行政府指导价的，道路运输经营者在政府规定的指导价格范围内，自主确定和调整具体执行价格。

实行市场调节价格的，道路运输经营者自主确定或由承托双方协商确定价格。

第六条制定和调整汽车运价，应当适应经济和社会发展的要求，根据道路运输经营成本和市场供求关系，考虑运输条件的差别，合理确定道路运输的价格水平。

第二章旅客运价第七条道路班车客运主要实行政府指导价，采取制定上限运价和上限票价的管理方式。

加班车、定线旅游车客运价格按照道路班车客运管理，实行政府指导价。

第八条农村道路客运实行政府定价。

农村道路客运是指依法取得道路客运经营资格，在县境内或者毗邻县间起（讫）点至少有一端在乡村的，或经许可同意在县境内或者毗邻县间某一特定区域内运营的客运班车（线）。

农村道路客运实行低票价政策，执行与城市公共交通相同的相关税费优惠和政府补贴。

第九条国防战备、抢险救灾、紧急运输等政府指令性道路旅客运输实行政府定价。

第十条 7座以下道路班车客运、非定线旅游客运、包车客运实行市场调节价，由承托运双方根据车型、车辆等级、里程等协商确定。

竞争充分的线路可以实行市场调节价。

竞争充分的线路由省人民政府价格、交通运输主管部门确定。

第十一条省际道路班车客运票价由运输企业按照客运线路起点、终点省（自治区、直辖市）运价水平协商确定。