奇瑞汽车产品定价策略分析报告

题目：奇瑞有限汽车公司SWOT分析及战略制定专业：审计院系：会计学院年级：审计Q1141学号：11060376姓名：戚若男教师：刘友权课程：公司战略与风险管理奇瑞有限汽车公司SWOT分析及战略制定戚若男摘要：奇瑞汽车作为我国自主品牌的领军企业,自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速。

基于查阅奇瑞有限汽车公司网站信息、收集网上资料，结合《公司战略与风险管理》课程所学知识，运用SWOT战略分析方法，对奇瑞公司的内部环境：管理环境、文化环境、技术环境、资金环境，以及外部环境：竞争环境、政治环境、经济环境等进行分析。

在经济全球化趋势的发展下,企业品牌国际化已经日益成为人们关注的焦点，并尝试对奇瑞的公司战略制定提出几点意见。

关键词：SWOT战略分析；战略制定 ; 奇瑞汽车一、SWOT方法介绍SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。

这里，S是指企业内部的优势（Strengths）,W是指企业内部的劣势（weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。

二、奇瑞汽车有限公司背景介绍奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。

公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。

公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。

公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。

在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

汽车定价分析报告目录汽车定价分析报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)汽车定价的基本原理 (3)市场需求与供给关系 (3)成本与利润考虑 (4)竞争与定价策略 (5)汽车定价的影响因素分析 (6)品牌与声誉 (6)车型与配置 (6)市场竞争与定价策略 (7)市场需求与消费者心理 (8)汽车定价的实际案例分析 (9)某品牌汽车的定价策略 (9)汽车市场的价格变动趋势 (9)消费者对不同价格区间的反应 (10)汽车定价的优化策略 (11)定价策略的灵活性与调整 (11)促销与折扣策略 (12)定价与品牌定位的关系 (13)结论 (14)对汽车定价的总结与评价 (14)对未来汽车定价的展望 (14)引言背景介绍汽车定价分析报告背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具之一。

汽车行业的快速发展和竞争激烈的市场环境使得汽车定价成为一个重要的议题。

汽车定价直接影响消费者的购买决策和企业的市场竞争力，因此对汽车定价进行深入分析和研究具有重要的理论和实践意义。

汽车定价是指汽车制造商或经销商为其产品确定的价格。

在市场经济中，汽车定价是由供需关系、成本、竞争力和消费者需求等多个因素综合决定的。

汽车定价的合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场份额。

首先，汽车定价需要考虑供需关系。

供需关系是市场经济中最基本的经济关系之一，也是决定价格的重要因素之一。

当汽车市场需求大于供应时，汽车制造商可以提高价格以获取更高的利润。

相反，当汽车市场供应大于需求时，汽车制造商可能会降低价格以吸引更多的消费者。

因此，了解汽车市场的供需关系对于制定合理的汽车定价策略至关重要。

其次，成本是汽车定价的重要考虑因素之一。

汽车制造商在生产汽车时需要考虑到各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。

这些成本直接影响到汽车的生产成本和最终的定价。

汽车制造商需要确保汽车的定价能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。

奇瑞汽车定价策略分析报告专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131小组成员：目录组号：四一、摘要二、．奇瑞汽车价格走势................................;5.定价策略现在分析 (8)四、奇瑞公司的定价策略思考五、一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。

价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。

因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。

汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。

但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

三奇瑞汽车公司定价策略解析奇瑞汽车价格区间表车型 奇瑞QQme旗云1 旗云2 旗云3 旗云5 瑞虎 价格/万元~~ ~ ~ ~ ~ 区间 .奇瑞汽车价格走势图汽车定价的程序明确汽车目标市场 ｜分 析 影 响 汽 车 定 价 的 因素｜ ｜ ｜ ｜ 2012年奇瑞汽车预期价格走势图2012年12月2012年11月 2012年10月 2012年9月 2012年8月 2012年7月 2012年6月 2012年5月 2012年4月 2012年3月 2012年2月 2012年1月｜ ｜ ｜ ｜｜｜汽车新产品定价策略在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。

结业论文题目：汽车产品价格策略研究学院：汽车学院专业：市场营销班级： 12级学号： **********学生姓名：**指导老师：***目录一、简介 (2)二、制定价格需考虑因素 (2)（一）影响定价决策的内部因素 (2)1. 营销目标 (2)2. 营销组合战略 (2)3. 成本 (3)4. 组织考虑 (3)（二）影响定价的外部因素 (3)1. 市场和需求的性质 (3)2. 竞争对手 (3)3. 其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题） (4)三、定价方法策划 (4)（一）基于成本的定价 (4)（二）目标收益定价法 (4)四、定价决策 (4)（三）赫尔曼.西蒙模型 (4)（四）拉奥—夏昆模型 (4)（五）多兰—朱兰德模型 (4)五、参考文献： (5)汽车产品价格策略研究汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。

价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。

因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。

汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

一、简介价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。

价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。

在历史上，多数情况下，价格是买者做出选择的主要决定因素；不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。

但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

二、制定价格需考虑因素（一）影响定价决策的内部因素1.营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。

汽车产品定价策略分析汽车产品定价策略是制定汽车价格的重要决策。

这是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争对手定价、产品定位等。

以下是对汽车产品定价策略的分析。

首先，成本是制定汽车定价的基础。

生产汽车需要大量的资源投入，包括人力成本、原材料成本、生产设备成本等。

因此，成本是一个重要的考虑因素。

一般来说，成本较高的汽车产品往往价格较高，而成本较低的产品价格则相对较低。

其次，市场需求也是一个重要的考虑因素。

汽车市场是一个竞争激烈的市场，有各种不同的品牌和车型可供消费者选择。

因此，采用市场需求导向的定价策略可以帮助企业获取竞争优势。

通过市场调研和分析，了解消费者对不同款式、功能和价格的需求，从而制定合理的定价策略。

第三，竞争对手的定价也会对汽车产品定价产生影响。

如果竞争对手的产品定价较低，企业可能需要降低自己的产品价格以保持竞争力。

相反，如果竞争对手的产品定价较高，企业可以定价较高，以提高产品的价值感。

另外，产品定位也是制定汽车产品定价的重要因素之一。

企业可以通过定位产品的不同特点来满足不同消费者群体的需求。

例如，高端豪华汽车的价格往往较高，而经济型车辆的价格则相对较低。

因此，企业需要根据产品定位来确定合适的价格范围。

最后，企业还需要考虑市场营销策略对产品定价的影响。

例如，企业可以通过优惠打折、赠送礼品或提供金融方案等方式来吸引消费者购买。

价格策略的合理调整可以帮助企业增加销量和市场份额。

综上所述，汽车产品定价策略是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。

企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手定价、产品定位以及市场营销策略等因素，来制定合理的价格，以满足消费者需求，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争力。

继续分析汽车产品定价策略的相关内容：除了前面提到的因素外，还有其他一些因素需要考虑。

下面将进一步讨论这些因素。

首先是品牌价值。

汽车品牌的知名度和声誉对于定价至关重要。

知名度高的品牌通常可以定价较高，因为消费者愿意为知名品牌买单。

奇瑞汽车定价策略分析报告目录一、摘要................................................ 。

二、奇瑞汽车简介 (2)三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3)3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4)3.2．奇瑞汽车价格走势................................;53.3.定价程序 (6)3.4.奇瑞汽车新产品 (7)3.5.定价策略现在分析 (8)3.6.定价策略的优势分析 (9)3.7.定价策略的略势分析 (10)四、奇瑞公司的定价策略思考 (11)五、总结 (12)专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131小组成员：组号：四一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。

价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。

因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。

汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。

但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车于1997年由5家地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

浅析奇瑞汽车目标市场的营销策略学院：汽车与交通学院班级：汽服0802学号：04姓名：王红玫浅析奇瑞汽车目标市场的营销策略摘要：从企业经营理念、方针、战略出发，结合combine当时宏观环境行业动向和竞争，根据企业自己状况，奇瑞将目标市场定位在了年轻一代。

营销组合方面，公司利用产品策略、品牌策略、分销策略和定价策略，让奇瑞公司以后的发展如履平地。

奇瑞在目标市场定位和营销策略上的突出表现使消费者对其品牌产生很高的认同感。

关键词：奇瑞汽车，市场定位，理论依据，营销策略Abstract：Taking the business philosophy、policy、strategy into consideration and combining the macro-environment of this field、contention with the situation of the company，Cheery makes the younger generation as his target market. The marketing mix of Cheery is made up of product strategy、brand strategy、distribution strategy and pricing strategy which brought Cheery with lots of profits. The outstanding works of the market localization and marketing strategy make the consumers think highly of the Cheery brand.Keywords：the Cheery Automobile the market localization theoretical basis marketing strategy一：奇瑞轿车的渊源1999年底，安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。

奇瑞汽车SWOT分析与价格策略分析1.奇瑞公司SWOT分析一、优势（Strengths）（1）技术优势。

由于拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，相较于中外合资车企，对国际巨头的技术依赖性较小，具有独立性，自主研发能力较强；在前几年的发展中，有了一定的技术积累，每年都推出了几款新车，提高了其影响力。

（2）价格优势。

中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，提高性价比，如此同时注重降低汽车油耗，效果显著。

（3）政策优势。

奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。

二、劣势(Weaknesses)（1）技术创新层面。

相较于国际知名品牌，奇瑞由于在研发投入不足、技术积累的薄弱以及近两年中高级人才的流失等原因，创新不足。

（2）奇瑞产品层面。

产品规划混乱，“歪瓜裂枣”一大片，浪费极其严重。

由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高。

（3）奇瑞营销层面。

不懂市场需求，听不进消费者意见，高端品牌瑞虎和东方之子的销售不畅。

国外销售经验不足，奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场。

（4）成本控制层面。

奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

（5）奇瑞人才层面。

由于自身原因导致大量中高级人才流失，为竞争对手和合资企业培养人才。

（6）奇瑞品牌战略层面。

方向定位模糊，理念思路迷茫，没能很好的把握品牌内涵，品牌塑造和传播不利（7）奇瑞管理层面。

一言堂，拍脑袋决策，效率低下，管理动荡。

（8）其他层面。

对经销商培训不到位、经销商资金不足、重销售轻服务现象严重、强化分网销售，其中强化分网销售是亟待解决的问题。

三、机会（Opportunities）（1）国家相关政策和法规的出台，为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这些企业有走出去的机会。

奇瑞汽车在定价方面的运用一．奇瑞汽车的价格与年销售当前，我国汽车工业已经形成了比拟完整的产品系列和生产布局，一汽集团、东风汽车、上汽集团等大型企业集团的开展已具有一定规模，2008年，我国全年汽车产量累计为934.51万辆，销量为938.05万辆，居世界第一。

以奇瑞、比亚迪、吉利等为代表的自主品牌从低端市场起步，经过近十年的不断拓展逐步崛起，市场份额至2009年已超过合资品牌。

据相关资料显示预测，而到2012年汽车销量记录将再次刷新。

国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量能根本满足国内市场需求，轿车市场的供需矛盾也得到了缓解。

随着中国汽车市场不断壮大，原有的营销模式效果已越来越不明显，形形色色的营销创新逐渐成为企业实现更好生存开展的必要手段之一。

近日，奇瑞汽车公布10月份销量业绩。

10月份共完成销量45864辆，其中国内销量较9月份环比增长10.5%，海外销量15283辆，同比增长16.5%，奇瑞以双增长完美收官2012年金九银十。

经过“金九银十〞的市场热销，奇瑞汽车在车市整体微增长的态势下，依然稳扎稳打，取得了国内国外双丰收的优异业绩。

其中多款主销车型销量取得新突破。

风云2取得9858辆的历史新高，虽仅因142辆的差距遗憾与万辆俱乐部擦肩而过，但风云2依然取得了环比增长29.3%，同比增长10.3%的历史好成绩；奇瑞的SUV当家花旦瑞虎1-10月也累计完成88890辆，累计同比增长6.8%，继续在整个SUV市场稳居前列；科技家轿E5完成5321辆，环比增长16.3%。

出口方面，以风云2为例，单月出口5299辆，同比增长219.8%，1-10月份累计销量28094辆，累计同比增长113.8%。

二．汽车市场的价格从历史的角度看，我国汽车市场的价格形成机制是以双轨制大环境为前提条件形成并运行的。

方案价格机制和市场价格机制构成了汽车产品市场价格运行的两条主线。

以生产本钱、企业利润和上缴税金等构成出厂价，以方案差率在出厂价根底上形成批发价，以方案批零差率在批发价根底上确定零售价，这种方案价格机制表达了方案性的特点。

汽车产品策略分析汽车产品策略分析是指对汽车企业制定的产品策略进行综合评估和分析。

在竞争激烈的汽车市场，产品策略是企业获取市场份额和提升销售额的重要手段之一、本文将从市场定位、产品特色、定价策略等方面进行汽车产品策略的分析。

首先，市场定位是汽车产品策略的基础。

汽车市场可以分为高端、中端和低端市场，不同市场有不同的需求和消费心理。

企业应根据自身实力和目标市场的特点，明确选择一个特定市场进行定位。

高端市场注重豪华、科技和性能，中端市场注重舒适、经济和安全，低端市场注重价格、实用和耐用。

通过准确定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。

其次，产品特色是汽车产品策略的核心。

在竞争激烈的汽车市场，产品特色可以提高产品的差异化竞争力。

企业应通过技术创新、设计创新等手段，为产品注入独特的特色。

例如，特斯拉以电动车和自动驾驶技术为特色，宝马以豪华和驾驶动力为特色。

此外，企业还可以通过与其他领域的企业合作，引入其他行业的技术和理念，为产品赋予更多特色。

再次，定价策略是汽车产品策略的重要组成部分。

汽车市场的价格水平不仅影响消费者购买决策，也决定了企业的盈利能力。

企业应根据目标市场的消费能力、竞争对手的定价水平、产品自身的成本和附加值等因素，制定合理的定价策略。

高端产品可以采取高价策略，以追求高利润和品牌价值；低端产品可以采取低价策略，以争取市场份额和用户粘性。

同时，企业还可以考虑灵活的定价策略，如与金融机构合作推出分期付款、租赁等金融方案，以增加产品的购买可及性。

此外，营销策略也是汽车产品策略中的重要环节。

汽车是一种大宗消费品，消费者购买决策受到多种因素的影响，如品牌知名度、服务质量、售后保障等。

因此，企业应通过广告宣传、促销活动、线下展示等手段，加强市场推广，提高品牌曝光度和产品认知度。

此外，优质的售后服务也能够提升产品的口碑和用户忠诚度，为产品销售和品牌建设带来持续的增长。

综上所述，汽车产品策略是企业在竞争激烈的汽车市场获取竞争优势的重要手段。

奇瑞汽车市场营销策略分析小组成员完成时间：2012/11/16目录一、产品组合··································二、生命周期与策略··········································三、产品品牌与策略··········································奇瑞汽车产品组合奇瑞汽车产品寿命周期与策略导入期营销策略成长期成熟期衰退期奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车销售网络从当初的分品牌营销，到后来汽车城的建设，再到后来的厂家直营店的建立，奇瑞目前的网络布局的合作关系显得比较混乱。

汽车定价策略范文汽车定价策略可以说是一个相当复杂而又重要的问题，因为它直接关系到汽车企业的销售收入和市场竞争力。

一个合理的定价策略既要考虑成本因素，又要考虑市场需求和竞争状况。

下面我将从成本定价、市场定价和竞争定价三个方面来探讨汽车定价策略。

首先是成本定价。

成本定价是最常见的定价策略之一、汽车企业在确定产品价格时，首先要考虑到生产成本、研发成本、人力成本以及其他各项费用。

通常来说，一个汽车产品的价格至少应该能够覆盖生产成本，保证企业的盈利能力。

然而，由于各个汽车企业的规模、生产技术和资源配置等因素的不同，同一款车型的成本可能会有差异。

因此，在成本定价上需要进行细致的分析和计算，以确定一个既能保证企业利润，又能与市场竞争相匹配的价格。

其次是市场定价。

市场定价是根据市场需求和消费者购买力来进行定价的策略。

汽车企业在市场定价时需要考虑到目标消费者的支付能力、购买欲望以及对产品质量和品牌价值的认可程度。

对于高端汽车品牌来说，他们的目标消费者通常是经济实力较强的消费者，因此，他们可以选择相对高的价格策略。

而对于中低端汽车品牌来说，他们的目标消费者更多是注重性价比的消费者，因此，他们需要采取相对低廉的价格策略来吸引潜在顾客。

最后是竞争定价。

竞争定价是指根据市场竞争状况来进行定价的策略。

与其他行业相比，汽车行业的竞争程度相对较高。

在竞争定价策略中，汽车企业需要密切关注竞争对手的价格策略和市场份额，并根据自身产品的特点和优势来制定相应的定价策略。

有时候，汽车企业可能会选择低价销售来占领市场份额，或者通过高价定位来追求高利润。

而在多元化竞争格局下，汽车企业也可能进行差异化定价，即通过提供不同的配置和售后服务等来进行价格差异化。

除了上述的三种定价策略外，还有一些其他的定价策略可以参考。

例如，捆绑销售策略，即将配套产品或服务捆绑销售给消费者，以提高产品附加值和市场竞争力；折扣策略，即通过降低售价来吸引消费者购买；时效性定价策略，即根据不同期限内的需求情况来进行不同的定价策略等。

汽车定价策略研究报告一、引言汽车行业作为世界上最大的制造业之一，一直是经济发展的重要指标之一、在竞争激烈的市场环境中，汽车定价策略对企业的竞争力和盈利能力具有重要影响。

本报告旨在研究汽车定价策略，为汽车企业提供有关定价策略的参考。

二、汽车定价策略分析1.成本导向定价策略成本导向定价策略是基于企业经营成本的定价方法。

在汽车行业中，制造成本包括原材料采购、生产设备、人力资源等。

企业根据成本计算制定售价，保证产品销售能够覆盖成本，并在此基础上获取一定的利润。

这种策略相对简单实用，但忽略了市场需求和竞争环境的变化。

2.市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争状况来确定产品售价。

企业通过市场调查、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争对手的定价策略，以此为基础制定售价。

市场导向定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，获取市场份额，但需要对市场变化保持敏感，及时调整价位。

3.价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品的价值来确定售价的方法。

企业通过产品差异化和独特性，创造出高附加值的产品和品牌形象，进而以较高的售价销售产品。

这种策略需要提供儿装和卓越的产品质量和服务，以满足消费者对高品质产品的需求。

4.灵活定价策略灵活定价策略是针对不同的市场和消费者群体进行差异化定价的方法。

企业根据不同的市场、渠道、产品型号等因素，制定不同的售价策略。

例如，在发达国家市场，汽车价格相对较高，而在发展中国家市场，价格相对较低。

灵活定价策略可以更好地适应市场需求和消费者购买力的差异。

三、汽车定价策略案例分析以丰田汽车公司为例，该公司在全球范围内成功实施了灵活和市场导向的定价策略。

在美国市场，丰田汽车定价相对较低，注重产品的性价比，以吸引更多的中低收入消费者。

而在欧洲市场，丰田汽车定价相对较高，强调产品高品质、高性能和环保特点，以满足高收入消费者的需求。

四、结论汽车定价策略对企业的竞争力和盈利能力具有重要影响。

企业可以根据成本、市场、价值和市场需求等因素，制定不同的定价策略。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载奇瑞汽车市场营销策略分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。

通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。

奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。

研究的结果与主要结论。

通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。

关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析目录摘要公司概括 1第一章奇瑞汽车营销环境分析 11.1宏观环境分析 11. 2微观环境分析 31. 3 SWOT分析5第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择72.1市场细分82.2目标市场选择82.3市场定位10奇瑞汽车产品营销策略103.1产品组合与策略103.2产品寿命周期与策略16奇瑞汽车定价策略174.1定价策略解析174.2定价策略思考21奇瑞汽车促销策略分析225.1、背景225.2、促销策略 235.3、案例24总结26公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。

奥迪与奇瑞的定价策略分析及其启示摘要：汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。

价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。

因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。

汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

价格是商品价值的货币表现，市场营销学的价格观认为，产品的价格固然不能脱离其价值而孤立存在，但是，产品价格的高低却不是由产品的价值，而是由市场需求关系以及企业的定价目的等多种因素共同作用的结果。

汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

影响汽车定价的因素1，生产成本成本是商品价值的基本部分2，产品供求因素价格对汽车产品供求起调节作用；供求关系也直接影响到汽车产品的定价3，市场竞争因素：垄断竞争，完全竞争，寡头竞争，完全垄断四种不同竞争状态下的定价策略不同。

4，社会环境因素国家政策与社会经济因素两个方面5，消费者心理因素主要表现在消费者对汽车产品的预期价格6，其他营销组合一，奥迪的价格策略分析<1）奥迪简介奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。

公司总部设在德国的英戈尔施塔，其中奥迪A6系一汽大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动性，从设计到性能无不体现出其完美品质。

其特点是更豪华、更动感、更成熟。

下面我们就对奥迪在国内市场的定价策略做一分析：如今物价都在上涨的时候，汽车却在不断的降价，就是在整个轿车保持增长的情况下，高档车市场缩水近20%。