360公司发展史

奇虎360进展及业务模式发表时刻： 2011-03-29 来源： i美股作者：扫瞄次数： 4000 报告内容周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，立即带领360登陆纽交所。

在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到4亿。

只是庞大的用户数及对桌面客户端的强势占据，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财宝。

至少从IPO招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钞票关于它来讲才刚刚起步。

那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么?那个问题没有答案，但并非不能探讨。

在以后专门长一段时刻内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。

与此同时，360的局限性和其优势同样明显，即360仍未提供交互性专门强的互联网产品，而仅仅提供功能性的软件。

无法建立用户关系网络，导致其不能像 Facebook、腾讯那样开发用户价值，展开多种多样的增值服务，只能依靠“卖流量”初级方式进行盈利，其间差距不言而喻。

以下研究报告将从奇虎360的进展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。

一、奇虎360进展简史1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的缘故，绕不开如此三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。

1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。

“流氓软件式推广”让3721快速普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。

彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。

2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎(中国)公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。

2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。

雷军、周鸿祎、吴文雄等这些湖北大佬掌舵开启中国互联网帝国大时代G20杭州峰会召开之际，《G20国家互联网发展研究报告》显示，目前全球网民突破30亿，占世界总人口的40%，其中G20国家网民达22.4亿，G20国家互联网普及率平均值为69%，这意味着其中的新兴国家仍具有较大的上升空间。

根据《报告》得出一个结论是，全球互联网发展到30亿网民的上半场已结束，又一个30亿网民的下半场已开始，而上下半场的发展规律是不一样的。

在之前的上半场中，湖北人已然成为互联网帝国里的“第三极”。

小米的雷军、360的周鸿祎、91金融的吴文雄、人人网的陈一舟等，都在各自的领域纷纷领跑，搅动着中国互联网的这盘大棋局。

而在下半场中，中国互联网的力量将进一步展现，继而影响全球市场。

我们可以预见，这些湖北人将继续通过在互联网领域的创新创业，扩大他们的影响力，创造出属于他们的辉煌。

今天就为大家盘点一下在互联网界叱咤风云的湖北大佬们：1、雷军，湖北仙桃人1969年出生于湖北仙桃，1987年考上了武汉大学计算机系。

现任金山软件公司董事长、小米科技董事长兼CEO，同时还担任欢聚时代、顺为基金、迅雷网络董事长。

小米科技2010年4月成立，不到5年即发展为中国第一、世界第三大智能手机厂商——这就是“小米神话”。

2、周鸿祎，湖北黄冈人1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司创始人、董事长兼CEO、奇酷CEO和知名天使投资人。

2011年3月30日，周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市。

3、吴文雄，湖北黄冈人毕业于中国人民大学，金融学硕士学位，现为91金融联合创始人。

吴文雄在互联网、金融投资、财经媒体等领域从业多年。

在创业之前，他负责乐视网及乐视控股市场工作，是乐视整个品牌理论基础和实操逻辑的奠基人。

此外，吴文雄还先后在ChinaVenture担任总编辑、同步负责大量投融资工作，在VC/PE领域积累了丰富的实操经验；更早前在新浪网，太平洋电脑网这两家上市公司长期担任管理岗位。

360研究报告1. 引言本报告旨在对360进行深入研究，包括公司概况、发展历程、产品与服务、市场竞争等方面内容。

通过对360的全面分析，旨在进一步了解该公司，并为读者提供参考意见。

2. 公司概况360是中国领先的互联网安全公司之一，成立于2005年。

总部位于北京，是一家综合性的互联网公司，提供互联网安全产品与服务。

该公司由周鸿祎创立，其愿景是为用户提供全方位的网络安全解决方案。

3. 发展历程自成立以来，360经历了许多重要的发展里程碑。

以下是其中几个重要节点：•2006年，发布了首个安全软件“360安全卫士”，得到广大用户的认可和好评。

•2008年，推出了“360手机卫士”，成为中国最受欢迎的手机安全软件之一。

•2011年，公司在纽约证券交易所成功上市，成为中国互联网安全行业中首家在海外上市的公司。

•2015年，推出了“360极速浏览器”，迅速成为中国最受欢迎的浏览器之一。

•2018年，公司在国内市场份额方面超过竞争对手腾讯，成为中国最大的互联网安全公司之一。

通过这些重要的发展历程，360不断创新和提升其产品与服务的质量，赢得了用户的信赖和市场的认可。

4. 产品与服务360提供多元化的产品和服务，主要包括：4.1 安全软件360安全卫士是360最著名的产品之一，它提供了全面的电脑安全防护，包括杀毒、防火墙、清理垃圾文件等功能。

该产品由于其全面的安全性能和易于使用的界面而深受用户喜爱。

4.2 手机安全软件360手机卫士是360专为Android手机用户开发的手机安全软件，提供了手机杀毒、手机清理、应用管理等功能。

它通过对手机进行全面的保护，提高了用户的手机安全性。

4.3 浏览器360极速浏览器是360推出的一款高速、安全的网页浏览器。

它拥有快速的页面加载速度和安全的浏览体验，受到了广大用户的欢迎。

除了以上产品，360还提供了互联网安全服务、网络游戏、搜索引擎等多种产品和服务，以满足不同用户的需求。

奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。

旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。

截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。

而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。

一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。

处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。

根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。

1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。

例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。

2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。

例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。

3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。

4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。

例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。

二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。

所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。

根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。

三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。

在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。

360公司：中国知名的互联网安全企业360公司是中国知名的互联网安全企业，成立于2005年，总部位于北京市。

作为一家互联网安全公司，360公司一直致力于保护用户的网络安全，在网络安全领域具有广泛的影响力。

本文将介绍360公司的发展历程、产品和服务以及未来展望。

一、发展历程2005年，360公司创始人周鸿祎在退出金山后，立志要做一家更好的互联网安全公司，于是创建了360公司。

当时，中国互联网病毒泛滥，用户缺乏有效的防护手段，360公司应运而生。

2006年，360公司发布了全球首款免费杀毒软件——360安全卫士，迅速得到了用户的认可和信任，成为国内最受欢迎的杀毒软件之一。

2010年，360公司推出了“360安全大脑”，这是一款智能化的网络安全产品，能够识别各种网络风险，并及时提供监控和防范措施。

该产品的推出，标志着360公司从简单的杀毒软件向综合网络安全解决方案的转变。

2011年，360公司上市，成为中国互联网企业中的一员。

随着移动互联网的兴起，360公司开始关注移动端的网络安全，推出了“360手机卫士”和“360手机助手”等移动端安全产品。

2014年，360公司推出了智能硬件产品“360智能摄像机”，实现了从软件到硬件的转型。

二、产品和服务360公司的产品和服务覆盖了网络安全、移动互联网和智能硬件三个领域。

在网络安全领域，360公司主要提供杀毒软件、安全浏览器、安全大脑等产品，致力于防御恶意程序、网络钓鱼、黑客攻击等安全威胁。

在移动互联网领域，360公司主要提供手机安全、手机助手、手机清理等产品，可以有效地保护用户的手机安全，提高手机的运行效率。

在智能硬件领域，360公司主要提供智能摄像机、智能路由器等产品，可以帮助用户实现远程监控、智能家居等功能。

除了产品和服务之外，360公司还提供了安全咨询、安全评估、安全防范等全方位的安全服务，为用户提供了安全防范的全流程保障。

三、未来展望未来，360公司将继续发挥自身技术优势，推出更多智能化、场景化的安全产品和服务，满足用户在不同场景下的安全需求。

IBM360的故事1960年，国际商用机器公司（IBM）已成为电脑界的巨头。

自1950年IBM开始研制和销售电脑以来，十年间营业额猛增了9倍。

已有数千套IBM电脑广泛应用在金融界、政府、国防和科研机构。

这些月租金高达2000美元到5万美元的计算机为IBM带来了每年20亿美元的收入。

公司最近成功地实现了从真空管技术向晶体管技术的过渡。

股市上IBM是最优秀的股票之一。

IBM的总裁小托马斯·华森（Thomas Watson Jr.）并没有感到多大的喜悦。

成功是失败之母。

华森知道在这些表面繁荣下面的危险真象：就在电脑的市场需求日益增长时，IBM却停滞不前。

尽管公司营业额还在以20%的速率增长，利润额却不断下降，近年来一直在10%左右徘徊。

营业额的增长也注定会减缓，因为竞争厂家正在不断推出性能价格比更好的计算机系统，夺走IBM的市场份额。

在1960年，IBM的销售目录中共有八款晶体管电脑和一些真空管电脑，另外还有六款晶体管电脑正在开发中。

这些电脑互不相干，它们使用不同的内部结构、处理器、程序设计软件和外部设备，功能和性能也不同。

这不只是IBM一家的现象，而是1960年计算机界的普遍现象。

华森想起用户的抱怨。

如果用户的业务发展了，势必需要换一台更强大的电脑。

但这是件很麻烦的事，不仅需要更换电脑本身，还需要更换外部设备，重新编写程序。

这既费时又费钱。

很多用户对IBM强迫他们不断改写程序提出抗议，因为他们把时间都浪费在这些低水平的重复劳动上了。

尤其麻烦的是，当时大部分应用程序都是用汇编语言写的，移植起来工作量很大。

更让用户愤怒的是，好不容易把程序移植到了一台更昂贵、速度快一倍的IBM电脑上，但实际速度并没有增加一倍，却只增加了10%！用户的各种优化都不起作用。

IBM内部知道这是怎么一回事，因为技术人员还没有来得及将外部设备优化，匹配这种高速电脑，用户还必须再等上半年。

华森又想起生产部门的抱怨。

由于这些不同的机型需要不同的零部件，生产人员不得不疲于奔命，制造很多种小批量的零部件产品。

奇虎360科技有限公司发展现状第 2 章奇虎 360 科技有限公司发展现状奇虎 360 科技有限公司作为分析的主体，其发展现状为下一步的分析提供现实依据。

通过对公司成立和发展历程、发展理念、经营模式、产品和服务的概述，全方位的了解该公司的现状。

2.1 公司成立及发展历程。

奇虎 360 科技有限公司是创立于 2005 年 9 月的以主营杀毒软件为代表的互联网安全企业，还包括免费网络安全平台、搜索、智能硬件等独立业务。

该公司主要盈利来源为在线广告、游戏、互联网增值业务等。

通过提供完善的平台和网络安全服务，以开放平台的模式打造互联网生态体系，实现商业价值以及合作伙伴间的多方共赢。

2005 年至 2006 年正是中国互联网领域流氓软件横行的时期，奇虎 360 科技有限公司于 2006 年 7 月推出了安全卫士，该款产品以反流氓软件为主要功能，并且不收费。

由于产品设计契合当时网络用户最迫切直观的需求，一经推出便大受欢迎。

而后该款产品持续改进，又逐渐加入木马查杀、网络账号防盗等功能，用户群体急速扩大。

2007 年 9 月，360 安全卫士成为国内用户量最大的安全软件，已经超过瑞星、金山、江民等国内老牌互联网安全产品。

2008 年，奇虎 360 科技有限公司官方网站启用。

cn 域名，开始从软件产品提供向安全平台服务转变。

2009 年 9 月，推出手机卫士，开始向互联网移动客户端的安全领域推进。

10 月，与国际知名杀毒软件公司合作，推出了永久免费的奇虎 360 杀毒软件，迅速占领国内杀毒软件市场份额，跃居第一。

通过网络安全产品和服务获取巨大用户量后，公司开始拓展业务，借助网络安全平台积累的用户，向网站导航、软件下载、手机安全等领域拓展。

公司同时还为合作者提供服务，其合作商包括网游公司、网站、软件及应用等。

截止 2011 年 1 月，已拥有 3.39 亿活跃用户，占中国互联网用户总量的 85.8%.2010 年 1 月，360 杀毒软件的用户总量突破 1 亿，在其后的半年时间里迅速攀升至 2 亿以上，占领了国内杀毒软件一半以上的市场份额，国内其他杀毒产品已经远远落后。

360logo发展史
360公司的Logo发展历程中经历了多次变化。

最初的标志是盾牌形状，寓意着保护家园。

随着时间的推移，360公司的标志逐渐演变为一只黑色小狗，这也是360安全卫士软件的标志。

之后，在2011年推出的360浏览器中，标志变为了蓝色的小狐狸，代表着安全和可爱。

2017年，360浏览器的标志更新为简洁大气的“360”字样，这一变化更符合现代设计理念，也方便用户在不同场合使用。

这一标志的更新不仅体现了360公司对现代设计趋势的响应，也进一步强化了360作为一家领先的安全公司的品牌形象。

目前，360公司的Logo是由绿色和金黄色组成的“360”字样，其中绿色代表安全、健康，金黄色则代表着阳光和安全行业通用的警示色。

这一Logo一直沿用至今，不仅体现了360公司对用户安全的承诺，也彰显了其作为一家全球领先的安全公司的实力和地位。

“3Q大战”中国互联网的一场“运动”2010年爆发的“3Q大战”可谓中国互联网界的一场运动，永远记录在了中国互联网的历史上。

一“3Q大战”历程“3Q大战”中的“3”指奇虎公司的360，“Q”指腾讯公司的QQ。

360和QQ都是免费提供客户端的下载和安装，基本上都是免费提供产品和服务，在网民中有不错的口碑。

然而，从2010年9月底开始，两者却发生了一场异常激烈的纠纷，因争斗激烈、场面恢弘而被“誉为”“3Q大战”。

这场“战争”可分为以下几个阶段。

第一阶段：事起。

2010年9月27日，360发布隐私保护器，称QQ涉嫌扫描网民电脑隐私文件，腾讯矢口否认。

之前中秋（9月22日）期间，腾讯曾借QQ客户端，强制推送QQ电脑管家，通过后台静默安装的方式，强行装到用户电脑。

10月14日，腾讯起诉360不正当竞争。

10月27日，金山、百度、可牛等5家公司联合发布“反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明”，旨在“揭露360的种种恶行，表达坚决反对360不正当竞争的行径”。

第二阶段：争斗。

2010年10月29日，360推出扣扣保镖，具有防止QQ扫描本地文件、拦截QQ弹窗广告、过滤QQ聊天窗口的广告，以及禁用QQ相关软件插件等功能。

当日，腾讯称扣扣保镖为非法外挂，将追究法律责任。

11月2日，360宣布将扣扣保镖源代码交中国信息安全测评中心检测。

11月3日下午6时，腾讯发布《致QQ用户的一封信》，宣布“我们决定在装有360软件的电脑上将停止运行QQ软件”。

用户哗然，事件急遽升温。

第三阶段：高潮。

针对QQ的公开信，360发严正声明进行声讨。

2010年11月3日晚，360发布360版Web QQ客户端，然而，客户端推出不到半小时即被腾讯关闭端口而不能访问。

当晚9点，360对扣扣保镖做下线处理，但是360隐私保护器仍可下载。

晚11点，腾讯公布三项和解条件，第一条为“360必须在所有客户端完成对扣扣保镖和恶意污蔑腾讯的隐私保护器的卸载”。

360公司发展历史：1998年，周鸿祎即现时的360的CEO，创造了世界上第一个公认的流氓软件“3721”。

2003年9月，3721和当时的百度搜霸工具栏互不兼容，互相破坏对方，百度把3721告上法院并胜诉，双方结下了初步的仇怨。

2004年3月，周鸿祎1.2亿把3721卖给了雅虎。

并担任雅虎中国区总裁。

2004-2005，在周鸿祎领导下的雅虎，把3721改名成雅虎助手。

2005年9月，阿里巴巴这个寿头收购雅虎中国。

周鸿祎离开雅虎，并拉走一大帮员工。

2006年，央视暴光雅虎助手的流氓本质。

周鸿祎推出360，血洗雅虎助手，并迅速上位，摇身一变，变成了拦截流氓软件的先锋。

2008年，周鸿祎流氓行径和当时的360总经理傅盛理念不同。

2009年尾推出360浏览器。

开始进军其它领域。

战争从此开始。

互联网开始不太平。

2010年1月，360开始攻击瑞星。

打着安全的旗号攻击瑞星有后门和漏洞，和现在的“腾讯PK360”如出一辙。

2010年5月，360推出杀毒软件，正式进军杀毒界。

2010年6月，360和金山发起进攻。

在静静交火半年后，6月份发展到互不兼容。

和现在的“QQ和360二选一”何奇相似，请看下图，细心看看两个选择。

看来这二选一的选择题又是周鸿祎发明的。

2010年5月28日，360出走的功臣傅盛推出可牛免费杀毒。

推出第一天即被360拦截。

请看下图。

2010年5月，360强制拦截傲游，强拆。

因为傲游同是360浏览器的竟争对手。

把傲游的安装程序判别为木马。

2010年6月，由于360和百度有金钱上的纠纷（曾有合作关系，金额5000W），360又再一次成为武器，操起安全的旗号，“百度搜索栏”变成了恶评软件。

只要你电脑中存在“百度搜索栏”，360对你电脑的评分就不会合格，并出现一键优化，“恶评软件”自然会被删掉。

附事件背景：1 360称QQ软件扫描用户隐私，但什么是隐私呢？用户电脑安装的软件是隐私吗？2 QQ联合金山、可牛等五公司发表联合声明，拒绝与360开展业务合作。

美股投资研报--奇虎360周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。

在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。

不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。

至少从IPO招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。

那么360会成为比肩百度（BIDU，136.93，+0.68%）、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。

在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。

以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。

一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生：从雅虎（YHOO，16.83，+0.48%）中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。

1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。

“流氓软件式推广”让3721快速普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。

彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。

2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。

2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。

进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。

但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在2005年8月登陆纳斯达克。

2005年7月，周鸿祎闪电离职。

2005年8月，齐向东离职。

奇虎360的融资过程及估值2005年，奇虎360公司成立，最初是专注于反病毒安全领域。

在公司成立初期，由于缺乏资金和人才，公司发展进展较慢。

2006年，奇虎360获得了来自国内知名投资机构红杉资本的1000万美元A轮融资，这笔资金为公司提供了初始的发展资金，并帮助奇虎360扩大了团队规模。

随着奇虎360产品的不断创新与发展，公司在互联网安全领域取得了显著的成绩，用户数量不断增长，知名度逐渐提升。

2008年，奇虎360进行了B轮融资，由Google领投，蓝驰创投跟投。

这一轮融资达到了5000万美元，进一步提升了奇虎360的实力和知名度，也为公司的扩张提供了资金支持。

2010年，奇虎360在纽交所上市，成为首家在美国上市的中国互联网安全公司。

上市后，奇虎360的估值进一步提升，市值超过100亿美元，成为了中国互联网行业的独角兽企业。

随着奇虎360市值的不断增长，公司开始进行更大规模的融资。

2011年，奇虎360进行了C轮融资，由亚洲领先的私募机构红杉资本、愉悦资本等共同领投，融资金额达到了2.03亿美元。

这一轮融资进一步加强了奇虎360的资金实力，为其在移动互联网、在线广告等领域的拓展提供了支持。

2013年，奇虎360完成了D轮融资，由中国最大的电子商务公司阿里巴巴领投，融资金额达到了10亿美元。

这次融资进一步提高了奇虎360的估值，将其推向了一个新的高度。

此后，奇虎360又陆续进行了一系列的融资行动，吸引了许多资本投资者的关注。

截至目前，奇虎360已经成为中国市值最大的互联网公司之一，估值超过数百亿美元。

公司不断发展创新，拓展业务领域，提高产品质量和服务水平。

同时，奇虎360也积极与其他企业进行合作，开展多元化的业务模式，为公司的发展提供更多可能性。

综上所述，奇虎360通过多轮融资，从初创阶段逐渐发展成为一个估值数百亿美元的互联网巨头。

这一过程中，吸引了包括红杉资本、Google、阿里巴巴等在内的知名投资机构的持续支持与投资。