第五章广告与市场定位

《广告学》课程笔记第一章广告概述一、什么是广告1. 广告的定义：广告是一种非个人的、通过大众传播媒体，对商品、服务或观念进行有偿宣传的信息传播活动。

2. 广告的要素：（1）广告主：广告的发起者和费用承担者，可以是企业、组织或个人。

（2）广告媒介：广告信息的传播渠道，如报纸、电视、网络等。

（3）广告内容：广告的核心部分，包括信息、观念、主张等。

（4）广告对象：广告传播的目标受众，可以是广泛的消费者或特定的群体。

（5）广告目的：广告活动的预期效果，如提高知名度、促进销售等。

3. 广告的特点：（1）针对性：广告针对特定的人群进行传播。

（2）广泛性：广告通过大众媒体传播，覆盖面广。

（3）有偿性：广告主需支付费用购买广告媒介资源。

（4）传播性：广告信息具有迅速传播的能力。

（5）艺术性：广告作品具有一定的审美价值。

二、什么不是广告1. 非商业性宣传：如政治宣传、公益活动等，不以盈利为目的。

2. 个体传播：如口碑、推荐等，传播范围有限。

3. 公共信息：如天气预报、交通信息等，不涉及商业利益。

4. 媒体内容：如新闻报道、专题节目等，虽在媒体上传播，但不以广告为目的。

三、分类不重要，分类的方法才重要1. 广告分类的目的：为了更好地理解广告现象、研究广告问题、指导广告实践。

2. 广告分类的方法：（1）按照广告目的：如品牌广告、促销广告、公关广告等。

（2）按照广告媒介：如报纸广告、电视广告、网络广告等。

（3）按照广告对象：如消费者广告、企业广告、政府广告等。

（4）按照广告内容：如产品广告、服务广告、观念广告等。

3. 广告分类的意义：有助于我们了解广告的多样性、把握广告的发展趋势、提高广告的传播效果。

第二章广告的概念一、广告的概念变迁1. 古代广告：以口头、实物、标志等形式为主，传播范围有限，功能单一。

2. 近现代广告：随着印刷技术的发展，报纸、杂志等媒体广告兴起，广告形式逐渐多样化。

3. 当代广告：以电子媒体和网络媒体为主，广告形式更加丰富，广告产业成为国民经济的重要组成部分。

第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。

现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

广告营销中的市场定位与目标群体选择在广告营销中，市场定位和目标群体选择是推动产品或服务成功传达给目标消费者的关键因素之一。

市场定位是指企业通过识别潜在消费者的需求和愿望，并将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足潜在消费者的需求。

目标群体选择是指企业根据产品或服务的特性和定位，确定最有可能购买和使用该产品或服务的消费者群体。

一、市场定位市场定位是企业在市场中所占的位置。

通过市场定位，企业可以准确地了解目标消费者的需求和偏好，并定位产品或服务的特点和竞争优势。

市场定位还可以帮助企业为广告活动提供正确的方向，确保广告传达的信息与目标消费者的期望相一致。

在市场定位过程中，企业需要进行以下几个关键步骤：1. 研究市场：企业需深入研究潜在消费者的需求和行为特征，了解竞争对手的产品和市场份额。

市场研究可以通过调查问卷、访谈、焦点小组等方法进行。

2. 确定目标市场：根据市场研究的结果，企业应该明确自己的目标市场。

目标市场可能是一个特定的地理区域，也可能是某个特定的人群、行业或兴趣群体。

3. 制定市场定位策略：企业根据目标市场的特点和需求，确定产品或服务的定位策略。

定位策略可以是市场领导者、差异化、专注或成本领先等。

4. 传达市场定位：企业需要通过广告、促销活动和公关等手段，将产品或服务的特点和竞争优势传达给目标消费者，并建立品牌形象。

二、目标群体选择目标群体选择是企业在市场中选择最有可能购买和使用产品或服务的消费者群体。

目标群体选择的准确与否直接影响到广告的效果和营销活动的成败。

在目标群体选择过程中，企业应注意以下几个方面：1. 消费者需求：企业需要了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或服务能够满足其需求的消费者群体。

2. 市场细分：企业可以将市场分为不同的细分市场，根据不同的特征和需求选择目标群体。

细分市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素进行划分。

3. 定义理想客户：企业可以通过定义理想客户的特征和行为，来确定目标群体。

广告策划中的目标市场分析与定位在广告策划过程中，目标市场分析与定位是至关重要的步骤。

通过精准地确定目标市场，并针对该市场进行定位，可以帮助广告人员更好地了解消费者需求，制定有效的推广策略，提高广告效果。

本文将针对目标市场分析与定位的重要性进行探讨，并介绍相关的方法和技巧。

一、目标市场分析目标市场是指广告主希望影响的、可以成为潜在客户的一群人。

目标市场分析的目的是找到最有可能与广告主产生交集的人群，以便针对他们开展精准的广告宣传活动。

下面是几种常见的目标市场分析方法：1. 市场细分市场细分是按照一定的特征，将整个市场划分为若干个小的、相对独立的子市场。

这些子市场在消费者需求、购买习惯、消费心理等方面存在明显的差异。

通过市场细分，广告人员可以更加准确地了解不同人群的需求，并为他们提供个性化的广告信息。

2. 客户画像客户画像是对目标市场中典型消费者的详细描述，包括他们的人口统计学特征、兴趣爱好、生活方式等。

通过客户画像的细致描绘，广告人员可以深入了解潜在客户的需求和心理特征，从而更好地为他们设计合适的广告文案和创意。

3. 竞争分析竞争分析是通过对竞争对手的市场定位、产品特点等进行详细研究，并与自身产品进行比较，以找到自身在目标市场中的竞争优势。

广告人员可以通过竞争分析，找到差异化的定位点，制定与众不同的广告策略，吸引目标市场的注意力。

二、目标市场定位目标市场定位是在目标市场分析的基础上，对潜在客户进行准确定位，使他们对广告主的产品或服务形成积极的认知，并最终选择购买。

下面是几种常见的目标市场定位方法：1. 价值定位价值定位是通过产品或服务的特性和优势，将目标市场划分为不同的价值层次。

广告人员可以通过突出产品的独特价值，吸引与之匹配的目标市场。

例如，某品牌的旗舰产品突出了豪华与高质量，那么它的目标市场就会是那些注重品质与享受的高端消费者。

2. 利益定位利益定位是将目标市场划分为不同的利益群体，通过强调产品或服务对他们的实际利益的贡献来吸引他们的关注。

广告行业中的品牌定位与市场推广策略随着社会的发展和竞争的加剧，品牌定位和市场推广策略在广告行业中变得愈发重要。

品牌定位旨在帮助企业在市场中树立独特的形象和价值观，而市场推广策略则旨在有效地促进销售和提高品牌认知度。

本文将探讨广告行业中的品牌定位和市场推广策略，并深入探讨如何在这一行业中取得成功。

品牌定位在广告行业中是至关重要的。

它是品牌的核心，代表了该品牌在消费者心目中的定位和形象。

品牌定位需要考虑多个因素，包括目标市场、目标受众、产品特点等。

在确定品牌定位时，企业应该考虑到与竞争对手的差异化，以及消费者对品牌的需求和期望。

通过独特的品牌定位，企业可以在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。

市场推广策略是广告行业中推动销售和提高品牌认知度的关键。

企业可以选择多种策略来推广产品和品牌。

首先，企业可以利用广告媒体，如电视、广播和互联网，投放广告以提高品牌知名度。

其次，企业可以与知名人士或社交媒体合作，通过代言和推荐来增加消费者对品牌的信任和兴趣。

此外，企业还可以开展促销活动，如打折销售、赠品和抽奖活动，以吸引消费者购买产品。

品牌定位和市场推广策略是相辅相成的。

在制定市场推广策略时，企业需要根据其品牌定位来选择适当的推广渠道和手段。

如果企业的品牌定位是高端奢华，那么通过高端杂志和电视广告来提高品牌知名度可能会更有效。

相反，如果企业的品牌定位是以性价比为主，那么选择互联网和社交媒体来投放广告可能更加划算和有效。

然而，品牌定位和市场推广策略并非一劳永逸。

在不断变化的市场中，企业需要不断调整和改进其品牌定位和推广策略。

市场调研和消费者反馈是非常重要的信息来源，可以帮助企业了解市场的需求和趋势，从而做出相应的调整。

此外，企业还应该密切关注竞争对手的活动，及时调整自己的品牌定位和市场推广策略，以保持竞争优势。

总之，品牌定位和市场推广策略是广告行业中取得成功的重要因素。

通过独特的品牌定位和适当的市场推广策略，企业可以吸引更多的消费者，提高产品销售和品牌认知度。

广告传媒的市场定位与目标受众分析在现代社会中，广告传媒扮演着重要的角色，成为企业推广产品和服务的有效工具。

然而，为了获得成功的广告传媒策略，企业需要准确定位市场，并深入了解目标受众的特征和需求。

本文将探讨广告传媒的市场定位和目标受众分析的重要性，并提供相关实例支持。

一、市场定位的重要性市场定位是指企业在目标市场中选择并集中资源，以满足特定受众的需求和愿望。

通过合理的市场定位，企业能够准确把握受众的需求，提供符合其期望的产品和服务，从而提高市场竞争力。

1.1目标市场的选择在进行市场定位之前，企业首先需要确定适合自己的目标市场。

这需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素。

以手机行业为例，苹果公司明确定位于高端市场，针对追求品质和独特设计的消费者，而不是追求价格实惠的人群。

这样的定位使得苹果在市场中有其独特的地位。

1.2差异化竞争策略市场定位也需要考虑如何与竞争对手区别开来，以实现差异化竞争。

通过研究目标受众的需求和偏好，企业可以开发出独特的产品或提供差异化的服务。

例如，可口可乐通过与年轻人的品牌连接开创了一系列与音乐、电影和体育活动有关的营销活动，从而与竞争对手明显区别开来。

二、目标受众分析的重要性目标受众是企业广告传媒活动的关键因素。

了解目标受众的特征、需求和偏好能够帮助企业有效定位，并制定出相应的广告策略。

2.1人口统计学数据分析人口统计学数据可以提供有关目标受众的基本情况，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。

这些信息对于市场定位和广告创意的确定至关重要。

例如，一家针对中老年人的保健品公司会将广告重点放在医疗机构附近的媒体上，因为该年龄段的人群更容易受到健康护理相关信息的关注。

2.2消费者行为分析消费者行为的研究可以揭示目标受众的购买决策过程、购物习惯和品牌偏好。

通过深入了解目标受众的消费心理和购物行为，企业可以更好地理解他们的需求，为其提供相关的产品和服务。

例如，亚马逊根据用户的购买历史、收藏夹和浏览记录，定制了个性化的商品推荐，提高了购买转化率。

$广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。

广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。

广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。

'八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。

广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告（DM广告）Direct Mail;销售现场广告（受点广告or POP广告）Point ofPurchase数字互联媒介广告、其他媒介广告按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告>五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学、第二章广告的起源与发展口头广告是最早出现的广告形式之一古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动)德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》）1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章\第四章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用刺激反应原理异质性原理马斯洛的需求层次原理时尚的原理>有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业(现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集优势，通过广告经营的活动形式，提供一种高智力高技术的服务，这是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业和经营活动的又一重要特点。

京东创业计划书京东商城商业策划书京东商城商业策划书二零一二年六月目录第一章公司基本情况及未来发展计划 1.公司基本情况2.创始人背景3.未来发展计划第二章产品及目标市场分析1.产品分析2.目标市场分析第三章市场定位第四章定价策略第五章广告附录：关于网上购物的调查问卷第一章公司基本情况及未来发展计划一、公司基本情况（一）公司的成立公司主体：北京京东世纪贸易有限公司网站名称：京东商城站点域名：注册资本：100万元法人代表：刘强东（二）发展历程1.1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。

2. xx年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。

3. xx年4月，京东商城在xx年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。

4.xx年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。

5. xx年2月，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。

6.xx年1月，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。

7.xx年3月，京东商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京东以华北、华东、华南、西南四大物流中心为基础覆盖全国的销售网络正式成立。

（三）公司现状京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

自xx年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过300%。

京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

xx年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

网店开设的目标市场定位与定向广告随着互联网的迅速发展和电子商务的兴起，越来越多的企业选择在网上开设自己的网店。

然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要对目标市场进行准确定位，并采取有效的定向广告策略。

本文将探讨网店开设的目标市场定位与定向广告的重要性，并提供一些建议和方法。

一、目标市场定位的重要性目标市场定位是指将市场细分为几个有相似需求、特点和行为的群体，并选择其中一个或多个群体作为目标市场的过程。

对目标市场的准确定位可以帮助网店更好地了解自己的潜在消费者，提供符合他们需求的产品和服务，从而增加销售和盈利能力。

1.1 提高市场竞争力准确定位目标市场可以使网店更加有针对性地进行产品定制、营销活动和服务推广。

通过对目标市场的深入了解，网店可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的服务，提高市场竞争力，吸引更多的潜在客户。

1.2 最大限度地利用资源针对特定的目标市场进行定位可以帮助网店更好地利用有限的资源。

通过明确目标市场的需求和特点，网店可以有针对性地进行产品和服务的开发，避免资源的浪费，提高资源利用效率。

1.3 有效降低市场风险准确定位目标市场可以帮助网店降低市场风险。

通过对目标市场进行充分的调研和了解，网店可以及时了解市场的动态和变化，作出相应的调整和优化，降低经营风险，提高市场反应能力。

二、目标市场定位的方法2.1 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的群体的过程。

网店可以通过调研和分析来确定自己的目标市场，并将其进一步细分为更具体的群体。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、人口统计细分等。

2.2 目标市场选择在市场细分的基础上，网店需要根据自身的资源、能力和优势选择一个或几个目标市场。

目标市场的选择应根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素进行综合考量，找到最适合自己的目标市场。

2.3 客户画像客户画像是对目标市场消费者进行详细描述和分析的过程。

通过了解消费者的年龄、性别、收入、教育背景、购买习惯等信息，网店可以更好地了解目标市场的需求和特点，有针对性地进行产品和服务的开发和推广。