下载文档原格式
中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势~S弱点~W1、博大的中医药理论和数千年积累的实践经验2、丰厚的中医药文化底蕴基础3、中医的发展和中医药人才优势4、丰富的中药材资源5、中药产业已形成了相当基础6、国家和一些地方政府对中药的重视7、国内现实和潜在的中药市场8、中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速9、中医理论指导下的保健品、食品和化妆品兴起10、中医药的自主知识产权优势1、标准规范不健全2、管理体制不顺3、竞争力强的企业少4、国家未从战略角度支持中医药发展5、基础研究工作落后6、知识产权保护不力7、适合中药药现代化的人才不足8、市场秩序有待规范9、中药企业现代企业制度与有待建立和完善机会~O SO战略WO战略1、经济全球化及中国加入WTO2、三个观（发展，消费，医疗保健）变化3、现代（生命，细胞，免疫等）科学的发展4、信息网络技术的发展5、中国和世界经济的持续发展6、人民生活水平提高对健康需求的要求7、人类人口学和疾病谱的变化8、对医药重视程度的提高9、回归自然的潮流和保健品等健康新需求1、中药现代化产业推进战略2、“十五”计划应有支持中医发展的内容3、中药的现代化和国际化4、支持中药现代化的政策措施5、作为战略性产业来发展6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作）7、中药大健康产业8、涵盖农工商知的大中药产业9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标10、绿色中药战略1、从国家角度考试中药产业的发展2、健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系3、改善产业国际化经营的环境，培育跨国公司4、改革管理体制，适应全球化、现代化的要求5、加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化6、创新管理和知识产权保护7、加速中药现代企业制度建设8、中药企业的信息化和网络化建设威胁~T ST战略WT战略1、贸易壁垒特别是绿色壁垒2、文化障碍3、国外植物药和生物制药的快速发展4、标准规范的差异5、国际上有关法律和制度障碍6、竞争对手的发展与战略提升7、中外社会保障制度对中医药接纳不足8、有些国家制订针对中国的中药发展战略1、绿色战略与国际市场开拓2、中医药文化的国际交流和发展3、中医药特色与生物技术等先进技术结合4、推动中药产业国内外制度和法律环境的改善5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略7、保护中药材资源1、建立中药产业质量标准化建设进程的时间表2、改革中药发展的制度环境3、规范中药市场秩序4、培养中药产业现代化和国际化的人才5、标准化与知识产权的结合6、加速企业体制改革，建立现货企业制度7、支持中药产业创新技术的发展。
药品营销策划书swot3篇篇一药品营销策划书 SWOT 分析一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场的竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，药品营销策划显得尤为重要。
本策划书将通过 SWOT 分析，对某药品的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，并提出相应的营销策略，以提高该药品的市场竞争力。
二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品质量高：该药品采用先进的生产工艺和高质量的原材料，经过严格的质量检测，确保了产品的安全性和有效性。
2. 品牌知名度高：该药品在市场上已经有一定的知名度和美誉度，消费者对其品牌有较高的信任度。
3. 销售渠道广泛：该药品已经建立了广泛的销售渠道，包括医院、药店、诊所等，能够满足不同消费者的购买需求。
4. 专业的营销团队：该药品拥有一支专业的营销团队，具备丰富的市场经验和营销技能，能够有效地推广产品。
（二）劣势（Weaknesses）1. 价格较高：由于该药品采用了高质量的原材料和先进的生产工艺，导致其价格相对较高，可能会限制一部分消费者的购买意愿。
2. 市场份额较小：与竞争对手相比，该药品的市场份额较小，需要进一步提高市场占有率。
3. 产品线单一：该药品的产品线相对单一，缺乏多元化的产品组合，可能会影响其市场竞争力。
4. 广告宣传不足：该药品的广告宣传力度相对较小，需要加强广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场的需求也在不断增长，为该药品的发展提供了机会。
2. 政策支持：政府对医药行业的支持力度不断加大，为该药品的发展提供了政策保障。
3. 技术创新：随着科技的不断进步，药品生产技术也在不断创新，为该药品的发展提供了技术支持。
4. 新兴市场的开拓：随着全球化的发展，新兴市场的药品需求也在不断增长，为该药品的发展提供了新的市场机会。
中药奶茶swot分析及营销策略中药奶茶SWOT分析：1. 优势 (Strengths)中药奶茶具有以下优势：- 传统中药配方：中药奶茶采用传统中药配方，具有丰富的中药草本植物成分，有助于调理身体和增强免疫力。
- 健康饮品选择：对于追求健康生活方式的消费者来说，中药奶茶是一种天然、低糖、低咖啡因的饮品选择，受到广泛关注。
- 品牌知名度：中药奶茶品牌在市场上有一定的知名度和声誉，拥有一定的忠实消费群体，并且有较高的口碑评价。
2. 劣势 (Weaknesses)中药奶茶存在以下劣势：- 口味限制：中药奶茶的口味相对于传统奶茶可能较为苦涩，容易受到部分消费者的偏好限制。
- 竞争压力：奶茶市场竞争激烈，中药奶茶需要在竞争对手众多的情况下建立差异化优势，并吸引更多消费者的选择。
- 传统形象：中药奶茶的传统形象可能不太吸引年轻消费者，需要在形象塑造上下更多功夫以吸引更广泛的消费群体。
3. 机会 (Opportunities)中药奶茶可以利用以下机会进行发展：- 健康意识提升：随着人们对健康的关注度提高，中药奶茶作为一种天然健康饮品具有很大的市场潜力。
- 创新产品开发：通过结合中草药的功能特点和消费者的需求，开发出更多口味和类型的中药奶茶，以满足不同消费者的口味偏好。
- 品牌拓展：通过线上线下的营销策略，扩大中药奶茶品牌的影响力和市场份额。
4. 威胁 (Threats)中药奶茶面临以下威胁：- 健康饮品市场竞争：健康饮品市场竞争激烈，中药奶茶需要与其他品牌竞争，包括其他的茶饮品和功能饮料。
- 法规限制：中药奶茶中的中药成分需要符合相关法规的规定，可能需要投入更多的研发和合规成本。
- 消费者需求变化：消费者需求不断变化，为了保持竞争力，中药奶茶品牌需要不断创新和推出新产品。
中药奶茶营销策略：1. 品牌塑造：通过年轻化、时尚化的形象塑造，吸引更多年轻消费者。
可以与知名设计师合作，设计时尚包装，突出中药奶茶的独特魅力。
中药某品牌swot分析及策略国内中医药市场在通过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳固的速度增长。
（1）传统观念的回来，专门是在西药比较以后。
（2）对中医药的信任已从老年人逐步扩散到中青年人。
（3）对中成药的需求的迅速增加，要紧归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高和深度开发及专门方剂的发明等。
（4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。
（5）中药产品价格的增长。
（6）新兴企业的进入与进展。
（7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。
整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。
但中成药目前市场的具体情形则如下：（1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。
（2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。
（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。
（4）中药要在短时刻内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。
（5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药要紧的部分常见病多发领域的进入；大都市的深度市场开发和中小都市、农村市场的扩展；专门品种及普药价格的提升；中药的零售额日渐上升，随着非处方用药的界定和不断扩大，中药零售额还将连续上升公费、劳保医疗制度的改革，患者形成“小病跑药店，大病进医院”的趋势。
（6）预防和滋补保健意识的增强。
（7）进城打工的人与日俱增。
（8）零售药店的灵活经营：A．市场适应能力强B．资金周转快C．服务灵活D．通过“三角债”借鸡生蛋E．享受厂家的回扣让利F．促销手段的应用估量中药零售额的占有率还会连续上升。
中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一样的地区（如河北、河南、安徽等）的中成药销售有专门大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。
中药产品营销文案策划一、中药产品概述中药作为我国传统医药文化的重要组成部分，有着悠久的历史和丰富的临床经验。
中药产品以其天然、绿色、安全的特点备受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提高，中药产品在市场上的需求也在不断增加。
二、中药产品的市场分析1.市场需求：随着生活水平的提高以及对健康的重视，人们对中药产品的需求量不断增加。
2.市场竞争：中药市场竞争激烈，除了传统的中药药材外，各种中药制剂、保健品、保健食品等也在市场上竞相争端。
3.市场机遇：中药产品在国内外市场上具有发展潜力，特别是在国外市场上，中药产品有望得到更多的认可和青睐。
三、中药产品的营销策略1.品牌定位：打造专业、信誉良好的中药品牌，树立高质量、高效果的形象。
2.渠道建设：建立完善的销售渠道，开拓线上线下渠道，提高产品的可及性和知名度。
3.产品创新：不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求，提高市场竞争力。
4.市场推广：通过广告、促销、公关等方式，提升品牌曝光度和口碑，吸引更多消费者。
5.客户服务：建立健全的售后服务体系，提供专业的咨询和服务，提高客户满意度。
四、中药产品营销文案策划1.文字表达：文案要简洁明了，突出产品的特点和优势，吸引消费者的眼球。
2.情感营销：以感性化的方式展示产品的功效和效果，引发消费者的共鸣和信任。
3.创意设计：结合产品特点设计富有创意和吸引力的广告文案，增加品牌的知名度和美誉度。
4.客户体验：通过文案传递产品的价值和品牌形象，使消费者产生购买欲望和信任度。
五、中药产品营销文案案例分析1.产品介绍：XXX中药系列产品，选用优质中草药，经过严格科学的配方和加工工艺，具有良好的效果和口碑。
2.文案策略：结合产品的功效和特点，设计富有感染力和说服力的文案，打动消费者的心。
3.推广方式：通过线上线下宣传、活动促销等方式，推广产品，吸引目标客户的关注和购买。
4.效果评估：根据销售数据和客户反馈，评估文案的效果和市场表现，及时调整策略，提高营销效果。
小柴胡营销策划方案SWOT一、SWOT分析1.优势：（1）传统药材：柴胡作为中国传统药材之一，有着悠久的历史和优良的口碑，深受消费者信赖。
（2）疗效明确：小柴胡经过现代科技的提取和加工，对于清热解毒、解郁安神等症状有明确的疗效，能够满足消费者对草本药材的需求。
（3）易于服用：小柴胡制剂相较于传统的柴胡饮片更易于服用和吸收，方便消费者在日常生活中使用。
2.劣势：（1）知名度不高：相较于一些知名中药制剂，小柴胡的知名度相对较低，消费者对其了解有限。
（2）市场竞争压力大：市场上已经存在许多类似功效的中成药和保健品，小柴胡需要与这些产品进行竞争，争夺市场份额。
3.机会：（1）市场需求增加：随着生活节奏加快和生活压力增大，人们对于安神、舒缓压力的需求越来越高。
（2）健康意识提升：现代人越来越注重健康和养生，对传统草本药材的需求也在不断增加。
4.威胁：（1）竞争对手：市场上已经存在许多类似产品，其中一些品牌具有较高的知名度和市场份额，给小柴胡带来竞争压力。
（2）成本控制：小柴胡作为制剂，需要耗费一定的生产和销售成本，对企业的盈利能力有一定影响。
二、市场推广策略1.产品定位（1）定位为安神和缓解压力的产品，满足现代人对于心理健康的需求。
（2）强调小柴胡作为传统药材的独特性，让消费者对其疗效有更深入的了解。
2.目标市场（1）年龄段：以30-50岁的中青年为目标市场，这个年龄段人群压力大，需求稳定。
（2）性别：以女性为主要目标市场，女性对于养生和健康的需求更为敏感。
（3）地区：以一线城市和发达地区为主要目标市场，这些地区人群对健康和保健的关注度较高。
3.市场推广渠道（1）传统渠道：通过药店、诊所等传统渠道进行销售。
（2）电商渠道：在各大电商平台上设立线上店铺，提供便捷的购物方式。
4.市场推广活动（1）举办健康讲座：邀请专业医生、中医师等进行健康讲座，介绍小柴胡的功效和使用方法，增加消费者对产品的认知和信任感。
（2）代言人营销：邀请知名的医生、演员等作为产品的代言人，增加产品的知名度和公信力。
中药品牌全案营销策划方案一、背景分析中药是中国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们对健康意识的不断提高，中药市场的需求也逐渐增加。
然而，中药品牌在市场竞争中面临诸多挑战，包括同质化严重、产品认知度低以及缺乏有效的营销手段等。
因此，制定一套全面的营销策划方案对于中药品牌的发展至关重要。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高品质、纯正、有信誉的中药品牌，强调品牌的历史传承和专业性。
2. 目标市场：以35岁以上的健康意识较强的中年人群为主要目标市场，定位高收入群体。
3. 营销目标：在三年内，使中药品牌销售额增长20%以上，占据中药市场的20%份额。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求状况以及竞争对手的活动情况，为制定更有效的营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据市场需求，适度扩大产品线，推出更多的中药保健品和个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：在生产过程中严格控制质量，使用纯天然原料，确保产品的安全性和有效性。
3. 注重科研与创新：加大对科研与创新的投入力度，研发出更多具有独特功效的中药产品。
五、定价策略制定合理的定价策略，既保证产品的品质和口碑，又能适应目标市场的消费能力。
六、渠道推广策略1. 线上渠道推广：通过建立官方网站和中药电商平台，开展网络推广活动，提升品牌知名度和销量。
利用社交媒体平台积极传播品牌形象和产品信息。
2. 线下渠道推广：与大型药店和中药连锁店合作，设立中药品牌专区，提供产品展示和销售，增加产品的可见性。
同时，举办中药健康讲座和品牌推广活动，吸引消费者参与。
3. 合作推广：与健康医疗机构合作，开展健康检测和中医诊疗服务，推荐中药产品。
4. 口碑营销：通过用户口碑和线下推荐等方式，扩大品牌知名度和影响力。
七、广告宣传策略1. 电视广告：选择中央电视台等权威媒体进行广告投放，突出产品特点和品牌形象。
2. 网络广告：在搜索引擎和中医健康网站投放相关广告，提高品牌曝光率。
我国中药产业的SWOT分析（一）中药产业优势分析（Strengths）1. 中药资源非常丰富。
我国是中药材王国，有丰富的天然药物资源，为我国中成药的研究和生产提供了丰富的药源。
2.悠久的历史和坚实的理论基础。
中医药理论在我国经历了几千年的不断发展演化，融合了我国古代天文、哲学等文化精髓，受到古代唯物论和辩证法思想的影响，形成了独特的科学理论体系。
几乎每味中药都是我们祖先长期实践应用的产物，功效、性味、归经等都有相应的理论依据和实践经验。
3. 低成本和确切疗效。
与西药相比，中药开发新药有规律可循，成功率高，花费少，周期短。
4. 新近国家良好政策。
支持中药民族工业，将中药产业的潜在优势尽早发挥出来变为现实的可行方面出发，国家对中药行业的发展要给予特殊政策和措施(二) 中药产业劣势分析(Weaknesses)1. 中药研发投资不足，生产技术落后，产品质量差。
长期以来，中药的应用基础研究投入不足，方法滞后，内容重复，导致中成药的科技含量过低。
目前，我国的中药制药设备仅相当于发达国家上世纪70年代的水平。
2. 中药标准缺失，质量监管不力。
从中药材种植规范，炮制和提取，生产和管理的规范标准都才刚起步。
3. 对中药的市场前景认识不清，市场营销力度不够。
在国际市场，传统的营养保健产品市场上又因产品的质量、包装等问题而缺乏竞争力。
在市场竞争中，对专利、商标等知识产权的保护观念淡薄，未能有效维护自身的技术权益。
4. 创新意识弱。
深入研究和开发新品种不多。
5.信息意识差。
信息渠道和种类单一，因而机遇难觅，也不能激发出由信息而产生的联想和思路。
6.企业人才少，待遇差。
投资规模小，硬件条件差。
7.用户压价狠，中药的利润率本来就不高，经上述“明道”压价和“暗道”剥皮之后，其利润就所剩无几了。
(三) 中药产业面临的机遇(Opportunities)1. 中药的国际认可度不断提高。
不少外国医药界人士和消费者逐渐摈弃对中医药的成见，欧美一些国家也纷纷开设了中医药学位课程和研究机构。
一、背景分析随着全球健康意识的提升，中医药作为我国传统医学的重要组成部分，近年来在国际市场上逐渐受到关注。
然而，在竞争激烈的市场环境中，中医药品牌面临着品牌知名度不高、市场认知度有限等问题。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升中医药品牌的知名度和市场竞争力。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着人们对健康生活方式的追求，中医药的市场需求逐年上升。
尤其是在养生、保健、治疗等方面，中医药具有独特的优势。
2. 竞争分析：国内外中医药品牌众多，竞争激烈。
国内品牌如同仁堂、云南白药等在市场上具有一定的知名度，但仍有较大提升空间。
3. 消费者分析：中医药消费者主要分为两大群体：一是对中医药有深入了解和信任的消费者；二是初次接触中医药，对产品效果和安全性有较高要求的消费者。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：传承千年国医精粹，守护全民健康。
2. 品牌个性：专业、安全、信赖、养生。
3. 品牌目标：成为国内领先、国际知名的中医药品牌。
四、营销策略1. 产品策略：- 产品研发：围绕市场需求，开发具有特色和优势的中医药产品，如养生茶、保健食品、中药配方颗粒等。
- 产品包装：采用传统与现代相结合的包装设计，突出中医药文化特色，提升品牌形象。
2. 价格策略：- 定价策略：采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定不同价格，满足市场需求。
- 促销策略：开展限时折扣、买赠活动等促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售和宣传。
- 线下渠道：与药店、养生馆等合作，拓展线下销售网络。
4. 推广策略：- 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 公益活动：开展中医药文化普及活动，提升品牌美誉度。
- KOL合作：与知名中医药专家、养生达人等合作，进行产品推荐和品牌宣传。
5. 客户关系管理：- 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 会员体系：建立会员体系，为会员提供专属优惠和服务，增强客户粘性。
中药（藿香、六味）某品牌SWOT分析及策略国内中医药市场在经过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。
（1）传统观念的回归，尤其是在西药比较以后。
（2）对中医药的信任已从老年人逐渐扩散到中青年人。
（3）对中成药的需求的迅速增加，主要归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高和深度开发及特别方剂的发明等。
（4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。
（5）中药产品价格的增长。
（6）新兴企业的进入与发展。
（7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。
整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。
但中成药目前市场的具体情况则如下：（1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。
（2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。
（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。
（4）中药要在短时间内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。
（5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药主要的部分常见病多发领域的进入；大城市的深度市场开发和中小城市、农村市场的扩展；特别品种及普药价格的提升；中药的零售额日渐上升，随着非处方用药的界定和不断扩大，中药零售额还将继续上升公费、劳保医疗制度的改革，患者形成“小病跑药店，大病进医院”的趋势。
（6）预防和滋补保健意识的增强。
（7）进城打工的人与日俱增。
（8）零售药店的灵活经营：A．市场适应能力强B．资金周转快C．服务灵活D．通过“三角债”借鸡生蛋E．享受厂家的回扣让利F．促销手段的应用预计中药零售额的占有率还会继续上升。
中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一般的地区（如河北、河南、安徽等）的中成药销售有很大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。
中成药销售的主要区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等浙江地区是增长最大的区域从1995年的5%上升到1996年的12%。
虽然一些地区如北京、天津、上海、广东的市场份额略有下降，但总体份额上有较大的增长。
传统经典名方藿香正气和六味地黄，一直以低价销售，但近年来却以较大的幅度增长。
预防和滋补保健意识的增强。
对藿香正气和六味地黄的重新认识和灵活处方。
治疗小病及慢性病时，对中药的信任。
新剂型的进入，不仅为治疗带来方便，也逐渐打破了这两种药价低的固有观念。
藿香正气仍然以丸剂和水剂为主，但胶囊和片剂却以一定的速度逐渐增长，传统观念的持有，使丸剂和水剂仍然占相当大的市场份额、丸剂的主要使用人群――成人、水剂的主要使用人群――儿童和部分成人、新剂型：软胶囊和片剂的销售虽未突飞猛进，却以稳定的速度增长，但推广和专业性不够可能是担心品牌区别度小的藿香正气软胶囊和片剂的推广会使其他厂家从中获益六味地黄一直以丸剂销售，最近一、二年才开始出现浓缩型胶囊。
六味地黄的剂型较单一，很久以来没有大的突破，而浓缩胶囊的出现无疑是一种进步，但由于厂家实力薄弱，其推进的速度很慢。
六味地黄作为一种需要长期吃的滋补药价格将成为新剂推广的瓶颈。
藿香正气和六味地黄虽然每年都在以较高的速度增长，但其占整个中成药的市场份额较小，变化也不大，这说明中药市场的迅猛增长是由其它一些中成药带动的。
藿香正气和六味地黄的增长是一种自然增长，而非推广的作用，作为一种老药，消费者对其作用原理，运用范围已有很多了解和深刻的体会。
而藿香正气和六味地黄的增长更多的是由于消费者对中药的回归和信任，而非新剂型的进入。
消费者对此种药的了解为新剂型的快速增长奠定了基础。
在藿香正气和六味地黄之外还有大约460多个品种的中成药年销售在500万以上，年销售上亿的品种就达60个左右，这些品种带动了整个中成药市场，尤其是在一些明确的疾病范围的产品，如心血管系统等。
消费者更愿意使用当地产或附近产的藿香正气和六味地黄，实际上绝大部分地区这两种药的销售均被当地或附近地区生产企业占据着。
在藿香正气和六味地黄无品牌可言的情况下，消费者更愿意使用自己了解的当地中药厂。
（LOCALIZATION）这时，厂家的信誉是此种药销售的关键，其次是价格。
（PRICING），当地的厂家在当地医院和药店的铺货能力无疑也是最强的。
（AVAICABILITY）外地厂家要想顺利进入当地只能靠厂家的知名度，信誉度，专业的推广手段和“药品的某些与众不同的特点”等综合因素。
（ADVANTAGE）几个最大的藿香正气生产厂家在近几年有不同程度的进步，尤其是天津达仁堂生产的藿香正气软胶囊。
四川太极制药的藿香正气液目前销售最高，并正以20%左右的速率增长。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊正以其独特的剂型和老牌的信誉，迎头赶上。
广东华天宝制药的藿香正气丸以其历史悠久而自然稳步前进。
藿香正气片剂应该说也是一个能较快增长的剂型，但由于厂家的关系，使其销售并无大的突破。
霍香正气的主要竞争厂家产品结构一览表藿香正气虽然有几个主要厂家，但其所占市场份额还未超过50%，市场由太多的其它厂家分割殆尽。
——1995年主要竞争厂家的年销售额仅占全国市场的28.8%。
——1996年略有上升，占全国市场的29.1%。
——造成这种局面的主要原因：[1]经典老药； [2]成本和价格低廉; [3]剂型长久无突破.藿香正气一个经典老药，几乎没有任何一个厂家曾经为其正式推广过，各个厂家的销售有其自身的特点。
四川太极制药的藿香正气液虽然销量很高，但其70%左右都在当地消化，这主要基于以下几个原因：四川暑热潮湿，极易受外感风寒。
四川人口众多。
藿香正气液价格便宜。
四川太极制药实力雄厚，在四川仅次于四川地奥集团，信誉度很高。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊虽然价格较贵（12.7元/盒），但以其独特的剂型为消费者带来的方便和达仁堂响当当的名声在北京、天津、河北和山东部分地区推开，但其在上海、广东等地区还鲜为人知。
广东华天宝制药和中药一厂在当地是名声很好的企业，其自然增长也是理所当然。
上海中药一厂的片剂在上海藿香正气市场的占有率在65%以上，而价格也很便宜（5元/瓶），其替代老产品丸剂是自然替代，没有作任何正规的推广活动。
浙江、江苏地区是其覆盖的优势地区。
藿香正气的主要竞争厂家实力不凡,其信誉主要来自于现代的"成名作"或老字号。
四川太极制药全国中药企业综合实力50强之一，新兴民营企业，机制灵活，其成名作是急支糖浆、太极通天液、儿康宁、产泰等，最近收购几家老字号药厂如重庆桐君阁制药厂。
天津达仁堂是老字号企业，其信誉是老一辈建立起来的，但其由于经营不善，负担过重，最近几年一直没有起色，95年上报国家为亏损单位，虽然有藿香正气软胶囊，但推广速度并不很快，这对于“中心”来说是个契机，其销得较好的产品还有牛黄降压丸。
北京同仁堂集团的藿香正气虽然销量并不大，但其掌握了软胶囊技术（有感冒软胶囊）相信若其研制，会很快出现同仁堂生产的藿香正气软胶囊，以同仁堂皇的名气和实力（综合实力居中药企业50强之一）其推广没有什么阻力。
广东华天宝制药和广州中药一厂（50强之一）也是在当地名声较好的企业。
它们的主要产品还有：消渴丸、胃乃安胶囊、滋肾育胎丸、化痔丸------广州中药一厂、龟鹿补肾液/丸、腹可安片-------广东华天宝制药。
六味地黄在剂型上基本没有变化,不同厂家的六味地黄的质量也分不清孰优孰劣,但其为某些带来了高额的回报.为什么?河南的药厂的信誉度一直不好，为什么河南宛西月月舒集团却能让六味地黄丸这种产品为其创造几乎上亿的回报？----集散地及高额折扣及回让。
六味地黄丸几个主要竞争厂家的产品结构一览表河南宛西月月舒集团在六味地黄丸的销售中占绝对优势，但其他市场份额被太多的其他厂家分割，且每个厂家的销售额都很少。
——1995年主要竞争厂家的年销售额占全国市场的33.3%。
——1996年有上升，占全国市场的36.8%。
——河南宛西月月舒集团占绝对优势，并还在以较大的幅度增长。
六味地黄丸是补肾阴虚的经典产品，在补肾市场96年就有高达11亿的市场规模（具有关权威部门统计），几个主要品牌的产品份额再如加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。
六味地黄丸仅占补肾市场的33.6%（实际占有率可能只有12.3%）,可见其增长的潜力有多大。
补肾市场是一个潜力极大的市场，30岁以上的男女均有此需求。
曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报，尤其是前几年刚推出时。
补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路。
然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能使其在市场上长盛不衰。
老百姓可能需求有品牌的可以信赖的补肾产品。
河南宛西月月舒集团确实实力不凡，其旗下众多中药产品均销售势态良好。
综合实力居全国中药50强之一、国家二级企业。
其成名作是国家中药保护品种“月月舒冲剂”，并以此在全国建立稳定畅通的销售渠道，良好的信誉和稳固的地位。
而畅通的渠道为六味地黄的广泛分销打好了基础。
医生的处方只管开六味地黄，而不管是谁家的产品。
雄厚的经济实力，良好的信誉，保证了其在药店的零售额。
众多的旺销产品不仅保证了经销商和本厂销售人员的利益，而且提高经销商和销售人员的积极性。
在这样的情况下，即使销售政策一般，也能使用权无品牌中药产品销得比其它厂家好。
部分地区广告的推动，如南京。
六味地黄丸其它销得较好的企业也均有来历：兰州佛慈制药有限公司，国内中药企业50强之一，甘肃省最大的中药企业。
北京同仁堂集团实力和名声更是不凡，北京市最大的中药企业，全国50强之一。
其销得较好的产品还有白凤丸、牛黄清心丸、国公酒、感冒清热冲剂、排石冲剂、安宫牛黄丸、大活洛丹、牛黄解毒片、骨刺消痛液、板兰根冲剂、偏瘫复原丸、感冒软洋囊、气管炎丸、肾炎康复片等。
藿香正气和六味地黄几乎没有作任何的专业推广和零售推广，那么销得较好的企业靠得是什么呢？在同类竞争产品之间几乎无区别的时候，消费者和分销商、医院等区分一个产品好坏的标准就是厂家。
新进入的企业者若想占领市场就是把老企业的劣势化为自己的优势。
目前的企业的劣势也正造成了藿香正气和六味地黄没有一个绝对的市场领导者。
对于藿香正气，各地区有各自的使用习惯和认识。
消费者在使用藿香正气时都有一个使用动机和使用周期。
新品牌“藿”的最大竞争对手是天津达仁堂的软胶囊，但消费者无法说清软胶囊和硬胶囊有何区别。
改变固有观念和传播的通俗化是增加藿香正气使用量和使用动机的重要因素。
医生认为藿香正气的处方有季节或气候的影响，多在夏季或气候变化较大，有明显的风、寒、湿时，节日期间也是其使用的旺季。
