特步产品知识.

特步系列（M3、M6、M9）产品介绍特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育⽤品市场上，中国企业如何杀开⼀条⾎路，创出品牌，来⾃中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努⼒，成功跨越⼩作坊时代和海外代⼯时代，⾛上了⾃创品牌的道路。

其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。

特步，在运动产业中特⽴独⾏，⼀贯坚持⾃⼰的道路：第⼀个鲜明的扛起“时尚运动”的⼤旗，独特的理念和⼤规模的品牌推⼴，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。

但挑战依然严峻。

⼆、市场分析1、市场定位特步公司认为，对⼀个体育⽤品品牌来说，其⽬标市场有四⼤块。

⾼端市场的专业运动员装备；⼤众体育市场渴望运动⽽实际很少运动的⼼灵渴求与安慰群体集合市场；⾮运动服饰群体转移市场。

耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推⼴，树⽴起⾼端品牌形象，并⽤专业市场的形象来影响和拉动⼤众体育市场，⾮常符合体育⽤品的品牌次级联想推⼴规则，国内品牌体育⽤品如李宁、安踏也拼命往这⼀市场中挤。

这种竞争态势，与运动鞋本⾝的科技含量有很⼤关系，国内众多鞋⼚也正由最初运动鞋⽣产的⼿⼯作坊发展为整鞋⽣产⼚商。

运动鞋市场上⾼、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到⾜够的差异化，特步⽆疑将沦为⼤路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育⽤品从⾦字塔尖向下辐射影响是⼀个漫长的过程，直接针对后⾯三⼤市场找到⼀个定位差异点进⾏产品研发与传播推⼴，是⼀个快速建⽴品牌的有效途径。

特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育⽤品市场商机逐步开拓出。

再那么究竟特步的⽬标消费者是怎样的⼀群⼈？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后⼀带的想法，看法，消费观，⽣活习性等进⾏研究去寻找答案。

于是，我们锁定了特步的⽬标消费群，给予他们具体⽣动的描述：他们是居住在⼆、三线城市80后年轻⼀代，⽹络咨询在这⼀代蓬勃发展，也因此⼊侵他们的每个细胞，没有⽹络就活不下去。

特步集团始创于1987年，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球袜为主业的大型体育用品有限公司，集“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国质量免检产品”、“中国500强最具价值品牌”、“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”等荣誉于一身。

2011年特步集团正式推出“特步童装”品牌，并于2012年成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司，在集团“多品牌、多元化”发展战略的引导下，特步童装秉承“团结、务实、拼搏、超越”的企业精神和“携手共进、互动三赢”的经营理念，全力打造成为中国童装市场的知名品牌及领导者。

特步集团十年砺剑，全力打造特步童装品牌。

特步童装融入“世界城市小贵族”的品牌DNA，专注于3-14岁儿童群体，锁定三、四线城市的价格定位，引领童装时尚风潮。

中国顶级童装设计总监携手新加坡商品企划专家打造的商品设计团队，为特步儿童提供最舒适、健康，高性价比的时尚童装，传递来自世界的各地的文化潮流。

特步童装注重品牌视觉形象的完美表达，国际化的设计水准，缔造生动的SI店铺形象，孩子们在购物的同时仿佛置身于快乐而梦幻般童话世界（推崇“体验式购物”的全新理念）。

品牌导入完善的VMD系统支持，并迅速整合、借助特步品牌强大的媒体平台，打造品牌知名度。

品牌介绍：特步童装传承母品牌差异化发展战略，集中一切可利用的资源强化品牌广告投入，利用广告投入和终端互动带动市场拓展，以较高的起点进入各细分市场，创造行业新的品牌推广模式，累积品牌价值，树立更高一层具有实用价值并引领时尚的童装风向标，打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌！品牌愿景：特步童装让健康环保生活成为多数人普遍认同并时间的生活方式；成为中国休闲时尚儿童用品的引领（渠道+产品）品牌。

品牌DNA：很少儿童倡导环保，而由于全球地震和海啸频发，政府、学校和社会都在倡导环保，而环保要从小养成生活态度，XTEP的环保将深入生活，比如着装、玩具、休闲方式。

特步儿童沙滩鞋的个性卖点介绍特步儿童沙滩鞋的个性卖点介绍特步儿童沙滩鞋是一款专为孩子设计的鞋类产品，具备许多独特的个性卖点。

下面就让我们来一一介绍。

首先，特步儿童沙滩鞋的设计风格非常时尚。

它采用了鲜艳的颜色和流线型的外观，给人一种年轻、活力的感觉。

不同于传统的儿童鞋款，特步儿童沙滩鞋注重时尚和个性的融合，让孩子们穿上它们能够成为焦点。

特步儿童沙滩鞋的设计团队不断追求创新和时尚的潮流，为孩子们带来了许多流行的元素和款式选择。

其次，特步儿童沙滩鞋具有出色的舒适性。

鞋子采用了高质量的材料，如柔软的橡胶鞋底和呼吸性的鞋面，能够有效地保护孩子们的脚部健康。

特步儿童沙滩鞋采用了人体工学设计，能够与孩子们的脚型完美贴合，给予足部良好的支撑和保护，不仅能够减轻步行时的压力，还能够防止滑倒和摔倒的风险。

另外，特步儿童沙滩鞋还采用了透气的设计，能够让孩子们在炎热的夏季保持凉爽和干爽的状态。

第三，特步儿童沙滩鞋具备优秀的耐用性。

由于孩子们的活动范围广泛，他们需要一双能够经受住各种环境和场景考验的鞋子。

特步儿童沙滩鞋采用了耐磨材料和坚固的制作工艺，能够在户外活动中提供持久的保护和耐用性。

它们可以抵御沙滩、水浸和日常穿戴中的磨损，让孩子们尽情玩耍，而无需担心鞋子的质量和耐用度。

第四，特步儿童沙滩鞋具有良好的防水性能。

在夏季的沙滩活动中，孩子们经常会与水接触，因此他们需要一双能够保持干爽的鞋子。

特步儿童沙滩鞋表面采用了防水处理，能够有效地防止水液的渗入，保持孩子们的脚部干燥。

这不仅可以减少异味和细菌的滋生，还能够确保孩子们在玩水时的舒适度和安全性。

最后，特步儿童沙滩鞋具备卓越的防滑性能。

在沙滩和水滑的环境中，滑倒和摔倒是孩子们面临的常见风险。

特步儿童沙滩鞋的鞋底采用了非常柔软且具有良好抓地力的橡胶材质，能够提供稳定和防滑的支撑。

这使得孩子们在湿滑的表面上行走更加安全可靠，减少了滑倒和摔倒的可能性。

总的来说，特步儿童沙滩鞋的个性卖点主要体现在时尚的设计、舒适的穿着、耐用的质量、防水的性能和防滑的功能上。

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特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出再品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。

其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。

特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。

但挑战依然严峻。

二、市场分析1、市场定位特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。

高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。

耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。

这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。

运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。

特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。

那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。

于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。