万科城市风景策略修改

万科住宅开发战略的调整万科住宅开发战略的调整万科⼀直以来都是房地产开发的龙头⽼⼤，多年来⼀直占据全国销售额第⼀的位置，虽然这⼏年降到了第⼆第三，但仍然是⾏业中的标杆。

万科在新掌门⼈郁亮的带领下，近⼏年动作频频，向海尔学习，向⼩⽶学习，积极拥抱互联⽹，内部⼤⼒推⾏合伙⼈制度，⽽尤为引⼈关注的是，万科从⼀个不涉及商业的住宅开发企业，转向全⾯发展商业及其他各类⽣活服务配套产业。

万科的做法，引起了⾏业内众多企业的关注，也纷纷向万科学习取经。

过去做住宅时，⾏业就有“学习万科好榜样”的提法，今天，万科仍然是⾏业的先锋，依然可以套⽤这句话。

⼀、对房地产新时代的正确认识万科对党的⼗九⼤提出中国已经进⼊新时代，有着⼗分准确和深刻的认识，认为房地产⾏业也进⼊到了⼀个全新的时代。

房地产新时代有三个特点，⼀是以⼈民为中⼼，⼆是从⾼速增长向⾼质量增长转变，三是社会主要⽭盾转变，核⼼就是⼈民对美好⽣活的需求。

新时代房地产业⾏业有两个深刻变化，⼀是⼈均住宅⾯积已经达到了发达国家⽔平，除了少数热点城市、⼈⼝净流⼊较⼤的城市外，全⾯短缺时代已经结束，缺的不是房⼦，缺的是配套、服务；⼆是房地产企业不能⽚⾯追求规模，要更加关注服务多少客户、服务多少内容和服务的满意度。

因此，万科决策层提出要⼤胆拥抱新时代，告别旧思维。

万科将紧紧抓住当前的重⼤政策导向和政府的决策部署，紧跟新时代的步伐，并将其作为⼀个重⼤战略机遇来对待。

万科认为没有成功的企业，只有时代的企业。

要成为基业长青的百年⽼店，企业不能只想着赚钱，⽽是要正确认识和勇于承担时代赋予的使命，充分结合并不断强化⾃⾝的能⼒优势，做正确的事、重要的事，做⼒所能及的事。

万科在上⼀个时代取得的成功，也正是因为万科抓住了城市化带来的时代机遇，聚焦于普通家庭⾃住住房这样⼀个主航道，才得以从本世纪初⼆⼗多亿房屋销售起步，⼗年突破千亿，⼗五年进⼊世界五百强。

过去五年，万科从单⼀的住宅开发商向服务商转变，取得了重⼤突破，今年再次升级，提出了新的发展战略定位。

万科城市更新成都五个优秀案例万科城市更新是成都市首个EPC+O模式下的城市更新项目，也是成都“天府锦城”战略规划下首个呈现的城市更新项目，整体范围1.68平方公里，由成都市成华区人民政府和成华区万科街道办事处主导，万科成都“策划规划、设计建造、招商运营”一体化整体打造，以2.5公里滨水黄金地带为研究范围，重点对下湾区555亩进行文化传承与城市更新，进一步活化空间与产业调整。

其中启动区位于万科－下湾区，包括一街-滨河商业街、一坊-望平坊、三巷-香香一巷、二巷、三巷，共计收储运营面积3.4万㎡，于2018年12月动工，2019年9月30日整体开业。

开业以来项目累计接待600余次，共计3500人次的全国各界领导参观，央视新闻、新华社等国内权威媒体多次报道，获得第八届商业地产西南峰会-2020年度城市更新典范项目大奖。

万科城市更新已成为成都最具代表性的老城区活化名片，具体成果如下：（一）独创“EPC+O”2.0模式，共建共治共享万科城市更新项目强化“市区联动、政企联手”的高效协作模式，实现从政府主导、企业参与到政府引导、企业主导模式创新升级。

万科“策划、规划、设计、建设、运营”一体化实施方式以及“文态、业态、形态”三态融合的打造方案受到成都市委主要领导认可，项目经验发成都全市领导班子学习。

在筹备阶段，万科会同政府相关部门和区属国有公司大力实施优质资源“收、租、引”，并成立片区运营专业公司对收储资产整体实施资产管理、项目招引、业态管控、运营管理等工作，完成收储重要节点收储面积约3.4万平方米。

在设计规划阶段，万科深度挖掘和传承成华“工业记忆”和万科“城市乡愁”，采取“修旧如旧”手法进行文化传承，对锦江绿道和滨水空间、特色街区进行同步规划，谋划“绿道+休闲配套”、“绿道+新消费场景”等诸多可能性，将原有机动车道改成慢行空间，高品质外摆融入滨河街区，创成都第一。

同时坚持以人为本，充分考虑在地居民诉求，通过合理规划绕行路线解决停车问题，将靠近河滨的道路打造为慢行观景道路，将美好风景和惬意生活留给市民，实现“回家的路”与社交场景融合。

万科四季化城策划案图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解 3、项目机会理解4、项目威胁理解找品牌力与在当地影响力到压力产品的创新力问 (同行) 资源的整合力题项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战区域市场态势（本土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）广州客户群市场的成熟解品牌构思品牌理解决品牌承诺万科+产品品牌问品牌导入策略品牌描述品牌建立题品牌持续品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度营销策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场）利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入竞争策略思考点市场引爆策略客户发动构建项目核心竞争力销售策略外层价值实现中层价值三者关系内层价值开发理念思路目标客户群深度分析市场定位具定位策略形象定位体品牌定位操开盘条件作开盘策略开盘时机选择开盘安排推广策略价格制定原则价格策略首期价格制定首期均价期产品入市价格整体分期及均价总体销售目标销售阶段划分及销售部署硬件销售服务体系理念销售模式软件商业部分推广人员另附：专题篇引言（陈诉观点）1、万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定万科的地位）2、理解万科开发理念（城乡结合）（适合广州）3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力=品牌力）双品牌品牌服务品牌4、四季花城，必然使万科在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场）2002年万科及合富业绩连接，得出结论：2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看万科操作：大手法+大动作=大市场承接每部分的核心观点以无剑胜有剑，无招胜有招1、内部认购（3月）行家先行组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。

操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。

市场三步走策略 2、万客会会员招募万客会+泛万客会合富资源+万客会资源=资源最大化操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。

万科住宅开发战略的调整万科一直以来都是房地产开发的龙头老大，多年来一直占据全国销售额第一的位置，虽然这几年降到了第二第三，但仍然是行业中的标杆。

万科在新掌门人郁亮的带领下，近几年动作频频，向海尔学习，向小米学习，积极拥抱互联网，内部大力推行合伙人制度，而尤为引人关注的是，万科从一个不涉及商业的住宅开发企业，转向全面发展商业及其他各类生活服务配套产业。

万科的做法，引起了行业内众多企业的关注，也纷纷向万科学习取经。

过去做住宅时，行业就有“学习万科好榜样”的提法，今天，万科仍然是行业的先锋，依然可以套用这句话。

一、对房地产新时代的正确认识万科对党的十九大提出中国已经进入新时代，有着十分准确和深刻的认识，认为房地产行业也进入到了一个全新的时代。

房地产新时代有三个特点，一是以人民为中心，二是从高速增长向高质量增长转变，三是社会主要矛盾转变，核心就是人民对美好生活的需求。

新时代房地产业行业有两个深刻变化，一是人均住宅面积已经达到了发达国家水平，除了少数热点城市、人口净流入较大的城市外，全面短缺时代已经结束，缺的不是房子，缺的是配套、服务；二是房地产企业不能片面追求规模，要更加关注服务多少客户、服务多少内容和服务的满意度。

因此，万科决策层提出要大胆拥抱新时代，告别旧思维。

万科将紧紧抓住当前的重大政策导向和政府的决策部署，紧跟新时代的步伐，并将其作为一个重大战略机遇来对待。

万科认为没有成功的企业，只有时代的企业。

要成为基业长青的百年老店，企业不能只想着赚钱，而是要正确认识和勇于承担时代赋予的使命，充分结合并不断强化自身的能力优势，做正确的事、重要的事，做力所能及的事。

万科在上一个时代取得的成功，也正是因为万科抓住了城市化带来的时代机遇，聚焦于普通家庭自住住房这样一个主航道，才得以从本世纪初二十多亿房屋销售起步，十年突破千亿，十五年进入世界五百强。

过去五年，万科从单一的住宅开发商向服务商转变，取得了重大突破，今年再次升级，提出了新的发展战略定位。

美景万科营销策划方案一、背景分析1. 项目概况美景万科是一家全球知名房地产开发商，该项目位于中国某一地区，总占地面积约1000亩，规划建筑面积约200万平方米。

项目主打高端住宅、别墅和商业综合体，致力于打造一个宜居宜商的生活社区。

2. 市场状况目前，该地区房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。

在这个市场环境下，如何突出自己的优势，吸引目标客户群体成为了万科营销策划的关键。

二、目标客户1. 精准客群定位美景万科主要定位于高收入人群，包括中高级白领、企业管理人员、投资人等。

他们对居住环境的要求较高，追求高品质生活。

2. 目标客户特征目标客户群体主要有以下特征：有一定购房需求；追求高品质生活；对自然环境、教育资源、商业配套等要求较高；具备一定的购房能力和支付能力。

三、竞争分析1. 竞争对手美景万科的竞争对手主要有其他房地产开发商，在同一地区有类似产品的开发项目。

2. 竞争优势- 优质产品：美景万科注重产品品质，以高品质、精装修住宅和别墅为主打产品，能够满足高端客户对住宅品质的要求。

- 生态环境：项目周边环境优美，拥有大片绿化带、湖泊和公园等自然资源，能够给业主带来高品质的生活体验。

- 商业配套：美景万科规划了商业综合体，将引入高端品牌商铺、餐饮娱乐等业态，提供便捷的生活购物环境。

四、营销策略1. 品牌定位美景万科将以“享·美景生活”为品牌主张，强调产品的高品质、生活环境的优美，希望成为高端客户心目中的“理想家园”。

2. 宣传推广- 媒体宣传：通过在主流媒体上发布新闻稿、投放广告等方式，扩大品牌影响力，吸引目标客户关注。

- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布相关资讯、活动信息，与潜在客户进行互动，增强品牌认知与影响力。

- 户外广告：在该地区的重要交通干线、商业区等明显位置，投放户外广告，提高品牌曝光度。

3. 大型活动- 开盘活动：通过举办隆重的开盘仪式，吸引目标客户参与，引发购房热潮，并提供一定的购房优惠政策，增加购买意愿。