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一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，为了进一步激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本销售激励追加政策方案。
本方案旨在通过追加激励措施，增强销售团队的凝聚力和战斗力，促进销售业绩的持续增长。
二、追加激励政策内容1. 提成比例调整（1）针对销售人员的提成比例，在原有基础上进行上浮，具体如下：- 销售额在10万元以下的，提成比例上调至5%；- 销售额在10万元（含）至50万元的，提成比例上调至6%；- 销售额在50万元（含）至100万元的，提成比例上调至7%；- 销售额在100万元（含）以上的，提成比例上调至8%。
（2）针对销售管理人员的提成比例，在原有基础上进行上浮，具体如下：- 所管辖业务员销售额在10万元以下的，提成比例上调至4%；- 所管辖业务员销售额在10万元（含）至50万元的，提成比例上调至5%；- 所管辖业务员销售额在50万元（含）至100万元的，提成比例上调至6%；- 所管辖业务员销售额在100万元（含）以上的，提成比例上调至7%。
2. 一次性奖励（1）对当月销售额达到一定标准的销售人员，给予一次性奖励，具体如下：- 销售额达到10万元的，奖励1000元；- 销售额达到50万元的，奖励2000元；- 销售额达到100万元的，奖励5000元。
（2）对所管辖业务员销售额达到一定标准的销售管理人员，给予一次性奖励，具体如下：- 所管辖业务员销售额达到10万元的，奖励500元；- 所管辖业务员销售额达到50万元的，奖励1000元；- 所管辖业务员销售额达到100万元的，奖励2000元。
3. 年度奖励（1）对年度销售额达到一定标准的销售人员，给予年度奖励，具体如下：- 年销售额达到100万元的，奖励10000元；- 年销售额达到200万元的，奖励20000元；- 年销售额达到300万元的，奖励30000元。
（2）对年度所管辖业务员销售额达到一定标准的销售管理人员，给予年度奖励，具体如下：- 所管辖业务员年销售额达到100万元的，奖励5000元；- 所管辖业务员年销售额达到200万元的，奖励10000元；- 所管辖业务员年销售额达到300万元的，奖励20000元。
2023年部门奖金分配方案2023年部门奖金分配方案1一、目的：为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
二、基本思路：奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
三、奖金分配原则：1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
四、细则1、与考勤挂钩：1）迟到、早退、溜号，一次减10元，二次减30元，三次取消当月奖金；2）请假按日奖金额x请假时间计发；3）有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；4）员工试用期内不享受绩效奖金，病假、事假、产假、工休假、婚假不享受奖金；5）员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；6）未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：7）违反公司及部门有关规章制度者，经领导小组根据情况决定后按比例扣发奖金；8）不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，二次减发奖金50%；三次减发当月奖金，态度恶劣者停发奖金两个月；9）员工如果被书面警告，本月度扣除20%奖金；如果被口头警告，本月度扣10%奖金；3、与工作表现挂钩：1）发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
2）员工个人卫生管理不到位，受到上级或质检部门罚款者，扣除本月10%奖金3）以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
绩效奖金和年终奖金是企业常用的激励手段，可以有效激励员工的工作积极性和提高工作绩效。
下面介绍四种常见的绩效奖金和年终奖金发放办法。
一、固定绩效奖金固定绩效奖金是指公司根据员工在一定时间内的工作绩效进行评估，并按照既定的标准给予固定金额的奖金。
这种奖金的发放额度相对稳定，不受个人和公司其他因素的影响，适用于薪资结构相对稳定的公司。
发放办法：1.绩效评估：公司根据员工在一定时间内的工作表现进行评估，如工作目标完成情况、工作质量、工作态度等。
2.绩效奖金额度：根据绩效评估结果，确定每个员工的绩效奖金额度。
3.发放方式：绩效奖金可以按月、季度或年度进行发放，通常在工资发放后的下一个工作日发放。
二、浮动绩效奖金浮动绩效奖金是根据其中一时期内的工作绩效结果进行评估，并根据绩效的好坏给予不同额度的奖金。
这种奖金的发放额度有一定的浮动空间，可以根据员工的表现进行调整，适用于业绩较为波动的公司。
发放办法：1.绩效评估：公司根据员工在其中一特定时期内的工作绩效进行评估，并将员工的绩效划分为不同等级。
一般会在奖金额度上设置上下限。
3.发放方式：绩效奖金可以按月、季度或年度进行发放，通常在工资发放后的下一个工作日发放。
三、项目奖金项目奖金是指公司为了鼓励员工参与特定项目的工作，并按照项目的完成情况给予相应奖金的制度。
这种奖金的发放额度和项目的绩效成果直接相关，适用于涉及到特定项目的公司。
发放办法：1.项目确定：公司确定需要开展的特定项目，并指定相关人员参与。
2.项目奖金额度：根据项目的难度、重要性和完成情况，确定参与人员的项目奖金额度。
3.发放方式：项目奖金可以在项目完成后立即发放，也可以根据项目阶段性成果的完成情况进行分阶段发放。
四、年终奖金年终奖金是指公司每年固定时间（通常为年底）根据员工的全年绩效进行评估，并给予一定金额的奖金。
年终奖金是对全年工作的总结和回馈，适用于大部分企业。
发放办法：1.绩效评估：公司根据员工在全年的工作表现进行评估，考察工作目标的完成情况、工作质量、工作态度等。
企业绩效奖金发放方案范文
各位同仁:
公司上半年的经营情况较好,为了激励员工的工作热情,经研究决定实施员工绩效奖金发放方案,具体方案如下:
一、奖金发放对象
公司全体在册员工,服务满6个月以上的员工均可参与本次绩效奖金的评定和发放。
二、奖金评定标准
1. 个人绩效评定:根据员工平时的工作态度、工作效率、完成任务的质量等方面进行评定,评定结果划分为A/B/C三个等级。
2. 部门业绩评定:根据各部门实现的经营目标完成情况进行评定,评定结果划分为S/A/B三个等级。
三、奖金发放方案
1. 个人绩效评定为A级的员工,按基本工资的50%发放奖金;评定为B级的,按基本工资的30%发放奖金;评定为C级的,不发放奖金。
2. 部门业绩评定为S级的,该部门员工按上述奖金标准的120%发放;评定为A级的,按100%发放;评定为B级的,按80%发放。
四、奖金发放时间
本次绩效奖金将在年中考核结束后一个月内发放。
希望通过本次绩效奖金的发放,能够充分调动员工的工作积极性,使大家更加投入工作,为公司创造更好的经营业绩。
如有任何疑问,请及时与HR部门联系。
人力资源部
2022年6月1日。
浮动工资计算及奖金分配办法与系数在现代企业管理中，浮动工资体系已经成为了普遍的工资分配方式。
浮动工资体系即以产量为基础，实行按劳分配的工资体系，工资总额不是固定的而是变动的，根据个人的工作能力和工作质量来计算工资。
浮动工资体系能够有效地调动员工的积极性，促进员工的发展和公司的进步。
为了使浮动工资的计算和奖金的分配更加公正合理，制定浮动工资计算及奖金分配办法与系数至关重要。
下面我就围绕这个话题，进行阐述。
一、浮动工资的计算方法（一）工资计算的基本原则浮动工资计算的基本原则是按照“工资总额=空间单价×产量+时间工资+岗位津贴+奖金+福利”来计算。
其中，产量是根据员工的工作岗位和工作内容计算得出的；而空间单价则是根据行业市场和企业市场来进行核算的。
时间工资是员工在单位时间内完成的工作量所得到的固定工资，可以根据员工个人技能水平的不同而有所调整。
岗位津贴是为鼓励员工在岗位上提高技能，从而实现效益提高而设立的。
奖金和福利则是根据员工的绩效表现和企业的经济能力进行发放的，可为固定奖金，也可为临时奖金。
（二）浮动工资计算的具体步骤1、首先，将员工的工作量分为计件工作量和计时工作量两类。
计件工作量是根据员工完成的产品数量或完成任务的工作量来计算的，计算公式为：产量=完成数量或工作量。
计时工作量则是根据员工在工作时间内进行的工作量计算的，计算公式为：产量=工作时间×效率。
2、其次，进行效益系数的计算。
效益系数是根据员工的岗位和工作内容来计算的系数，用于在计算工资时进行调整，劳动力密集的岗位效益系数较高，反之则较低。
3、在求出员工的产量之后，计算工资的具体步骤是将每个员工的产量乘以效益系数，再乘以空间单价，得到的结果即为员工的绩效工资。
同时还需加上时间工资、岗位津贴、奖金和福利等各项收入，最终得到浮动工资总额。
二、奖金分配的办法和系数（一）奖金的类型根据员工的岗位和工作内容，奖金一般分为以下几类：1、个人奖金：根据员工个人的工作表现进行发放。
一、奖金发放目的为提高员工的工作积极性以及工作满意度，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，从而提高公司整体经营业绩，确保公司效益目标的实现，特制定本方案。
二、奖金发放范围本方案适用于公司所有按考核要求参加KPI考核的人员，且当月总考勤超过50%以上。
三、奖金发放原则1、公平性原则：奖金严格依照部门、项目部及个人的KPI考核成绩进行核算。
2、激励性原则：打破分配上的平均主义，拉大考核成绩优秀者与差者的差距，使奖金发放真正起到激励的作用。
四、奖金发放细则1、奖金基数：一般工作人员以上年度月工资标准的40%作为每月的奖金基数；科长及主管以上年度月工资标准的50%作为每月的奖金基数；部长及项目经理以上年度月工资标准的60%作为每月的奖金基数；高层领导以上年度月工资标准的70%作为每月的奖金基数。
2、奖金总额：根据各个部室、项目部负责人的考核成绩确定本部室和项目部的总体奖金比例。
各部室、各项目部实际应得奖金总额=各部室、各项目部所有人员奖金基数总和x其负责人KPI考核成绩xx%；例如：甲部门有A、B、C3名员工（A为负责人，B、C为一般员工），上年度的月工资标准分别为X、Y、Z，甲部门负责人A的KPI考核成绩为α，则该部门的奖金总额=（Xx60%+Yx40%+Zx40%）xα%项目部各科室实发奖金总额=（项目部奖金总额-项目经理奖金-项目总工奖金-项目副经理奖金）xΣ该科室所有人员奖金基数x考核得分xx%/Σ项目部除项目经理、项目副经理、项目总工外所有人员奖金基数总额x考核得分xx%。
3、每个人奖金数：高层领导月奖金额=上年度月工资标准x70%xKPI考核成绩xx%；各部长及项目经理月奖金额=上年度月工资标准x60%xKPI考核成绩xx%；项目部科长及一般管理人员月奖金额=科室奖金总额x科长及主管奖金基数/本科室总奖金基数xKPI考核成绩xx%；公司总部一般工作人员月奖金额=（部室奖金总额-负责人奖金）x个人奖金基数xKPI考核得分xx%/Σ个人奖金基数xKPI考核得分xx%。
公司岗位级别薪资方案：基本工资＋浮动工资＋奖金＋工龄工资＋全勤奖金公司岗位级别薪资方案，目录一薪酬体系薪酬策略奖金工龄工资全勤奖试用期无奖金、全勤奖二岗位级别试用期初级中级高级三岗位级别工资标准财务部客户服务部人事行政部市场部审计部售后服务部销售部五浮动工资的考核及发放方法主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核根据不同类型的岗位设计不同的考核方案六考核结果应用在浮动工资中的应用优胜劣汰附件管理人员考核表技术人员考核表业务人员考核表普通职员考核表岗位级别工资标准一薪酬体系1. 薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。
售后服务部、销售部采用基本工资浮动工资奖金的方式。
其他职能部门仍采用基本工资浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）浮动工资（40%）奖金工龄工资全勤奖2. 奖金奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3. 工龄工资4. 全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。
5. 试用期无奖金、全勤奖。
二岗位级别三岗位级别工资标准见附件。
五浮动工资的考核及发放方法{!-- PGC_COLUMN --}6. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1) 考核方式：上级考核下级2) 考核周期：每月一次3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
关于部门人员涨薪和奖金分配方案报告模板
报告标题：部门人员涨薪和奖金分配方案
一、引言
为了激励员工的工作积极性和提高员工的工作满意度，同时也为了确保公司的长期发展，本部门计划进行一次涨薪和奖金分配的调整。
本报告将详细阐述涨薪和奖金分配的方案，并对其可能的影响进行评估。
二、涨薪方案
1. 涨薪幅度：根据员工的工作表现、职责、技能和经验，我们将设定不同的涨薪幅度。
具体的涨薪幅度将依据公司的财务状况和行业标准进行设定。
2. 涨薪时间：本次涨薪将在XXXX年XX月进行。
3. 实施方式：人力资源部门将负责执行涨薪计划，并与相关部门沟通以确保涨薪的公平性和透明度。
三、奖金分配方案
1. 奖金池：根据公司的年度利润和各部门的表现，我们将设定一个奖金池。
奖金池的规模将根据公司的财务状况进行调整。
2. 分配标准：奖金的分配将依据员工的工作表现、职责、技能和经验进行。
具体的分配标准将由各部门主管和人力资源部门共同制定。
3. 发放时间：奖金将在每年的XXXX年XX月进行发放。
四、影响评估
本次涨薪和奖金分配方案将对员工的工作积极性产生积极影响，从而提高员工的工作效率和质量。
同时，这也将有助于公司吸引和留住优秀的人才，从而促进公司的长期发展。
然而，涨薪和奖金分配方案的实施也可能带来一些负面影响，如增加公司的运营成本等。
我们将密切关注这些影响，并采取适当的措施以降低负面影响。
五、结论
总的来说，我们认为本次涨薪和奖金分配方案是必要的，且有利于公司的长期发展。
我们将与相关部门密切合作，确保方案的顺利实施。
XXXX年XX月XX日。
《浮动绩效奖金方案》初稿为充分调动康盛物业全体员工的积极性和创造性，确保公司运营目标的实现，进一步提高员工薪资竞争力，拟定实行浮动绩效奖金方案；一、适用范围适用范围：康盛物业全体主管级别以下员工，行政部门不参与；二、奖金等级划分、比例及考核标准；（1）安管人员：奖金等级分为四等，一~四等奖金分别为300、200、100、0，按3:4:2:1的比例进行分比例执行；根据主管以上人员会议评分决定，按分数高低划分人员占处的等级，表格如下：（2）保洁人员：奖金等级分为四等，一~四等奖金分别为150、100、50、0，按3:4:2:1的比例进行分比例执行；根据主管以上人员会议评分决定，按分数高低划分人员占处的等级表格如下：（3）工程部人员：奖金等级分为四等，一~四等奖金分别为：500、300、100，0按前台报修完成率进行：85%为一等、70%为二等，60%为三等，低于60%为0；因工程部人员较少，按部门完成率来分成比例。
（4）前台及管家人员：奖金等级分为三等，一~三等奖金分别为100、50、0，按3:4:2:1的比例进行分比例执行；根据主管以上人员会议评分决定，按分数高低划分人员占处的等级表格如下：（5）财务人员：奖金等级分为三等，一~三等奖金分别为100、50、0，按3:4:2:1的比例进行分比例执行；根据主管以上人员会议评分决定，按分数高低划分人员占处的等级表格如下：三、预计增加的人工成本费用为：四、实施阶段、评级时间及呈报：（1）每个月部门主管对员工日常工作表现进行观察查看，每月月底生成员工评分；（2）每个月第一个周一对上个月员工表现情况，物业中心将举行半小时的主管级以上会议，主管人员分别对管辖下的员工的评分解析，各主管及经理听取意见后在最终人员评分表上签字确认；（3）评分表存档，并将结果以报告形式呈报冯总审批。
浮动奖金管理制度一、制度目的为激励员工发挥更大工作激情，提高员工的绩效和工作效率，公司制定浮动奖金管理制度，对员工工作成绩进行奖励，达到激励员工的目的。
二、适用范围浮动奖金管理制度适用公司全体员工。
三、奖金分配方式1.奖金分配方式根据员工的工作绩效和公司业绩来确定，公司将每个季度的销售业绩、客户满意度、员工绩效等因素纳入考核范围，并按照一定比例进行分配。
2.奖金分配比例根据员工的绩效评定结果，分为A、B、C三个等级，A级员工的奖金分配比例为100%，B级员工的奖金分配比例为80%，C级员工的奖金分配比例为60%。
3.奖金来源奖金来源包括公司业绩奖金、部门绩效奖金、个人绩效奖金等。
四、奖金分配标准1.公司业绩奖金根据公司的销售业绩、利润等指标进行考核，按照业绩贡献比例进行分配。
2.部门绩效奖金根据部门的工作业绩和贡献进行评定，按照部门绩效考核结果进行分配。
3.个人绩效奖金根据员工的个人工作成绩和表现进行评定，按照个人绩效考核结果进行分配。
五、奖金计算方式1.公司业绩奖金计算方式为：公司销售业绩*奖金比例=公司业绩奖金。
2.部门绩效奖金计算方式为：部门绩效评定得分*奖金比例=部门绩效奖金。
3.个人绩效奖金计算方式为：个人绩效评定得分*基本工资*奖金比例=个人绩效奖金。
六、奖金发放时间奖金发放时间为每个季度的月底。
七、奖金管理流程1.员工工作绩效考核：由部门经理对员工的工作绩效进行定期考核评定。
2.绩效评定结果汇总：绩效评定结果由人力资源部门进行汇总统计。
3.奖金计算分配：根据员工的绩效评定结果进行奖金计算分配。
4.奖金发放核对：奖金发放前由人力资源部门进行核对。
5.奖金发放：按照规定时间进行奖金发放。
八、奖金管理监督1.公司管理层对奖金发放情况进行监督。
2.公司内部财务部门进行奖金发放流水账核对。
3.员工对奖金发放是否公平进行监督。
九、员工浮动奖金管理制度执行情况考核1.每年对员工浮动奖金管理制度执行情况进行考核评定，作为绩效考核的一部分。
上浮奖金发放方案
公司员工奖金方案1
为激发员工工作积极性，提高工作效率，体现多劳多得、奖勤罚懒的分配机制，本着公平、公开、公正的分配原则，依据公司目标责任考核办法，特制定本方案。
一、工资构成
1、现工资由基本工资(岗位工资、薪级工资)、补贴(岗位补贴、工龄工资、全勤、知贴、生活补贴、中艰津贴、电话费)、奖金组成。
2、增调部分
为使加班、外勤等补助核报工作程序简化，本着人均增加的原则，现实行量化管理，维护服务部门在岗人员700元/人/月，技术业务部门在岗人员600元/人/月、行政管理部门在岗人员500元/人/月。
二、工资核发
1、基本工资、补贴和奖金(80%)由人力资源部、财务部按月核发。
2、绩效考核奖金由现奖金的20%和增调部分组成。
三、考核方式
考核领导小组对部门按季度考核。
四、考核程序
依据公司目标责任考核办法，考核领导小组根据各部门签订的《目标责任书》进行考核。
1、部门考核、自查。
各部门每月按照部门考核办法对员工绩效考核奖金先行按100%
进行考核，并将考核结果及奖金发放情况报分管领导审批后交人力资源部，由人力资源部、财务部核发；部门负责人绩效考核奖金先行按100%由人力资源部、财务部核发。
各部门每季度根据考核内容、标准和要求，对目标任务的完成情况进行全面自查，向分管领导汇报审核后，向考核领导小组下设的办公室报有关资料。
2、考核领导小组考核。
考核领导小组通过听取汇报、实地查看、重点抽查、查阅资料、听取部门正职汇报、副职补充等方法，逐项考核确认，量化打分，形成考核意见，并写出初步考核报告(含绩效考核奖金发放比例)。
3、确定绩效考核奖金发放比例。
考核领导小组向经理办公会提交考核报告，经理办公会确定部门考核结果(作为部门负责人的考核结果)，并公示三天。
4、二次调整。
人力资源部根据公司确定的部门考核结果，对部门负责人绩效考核奖金进行二次调整核发。
各部门根据公司确定的部门考核结果及部门月考核结果，对员工绩效考核奖金进行二次调整，在部门公示一天后报人力资源部调整核发。
五、其他事宜
1、各部门结合工作实际，制定各自的员工绩效考核办法，经全体员工讨论通过，提交分管领导审核后报考核领导小组通过后执行。
2、本办法适用于公司在岗员工。
公司员工奖金方案2
一、总则
第一条为了规范员工年终奖金发放的管理，确定年终奖金发放的程序以及额度；本着激励员工的工作热情和用心性，提高员工的忠诚度和归属感；按照奖勤罚懒、效率优先、兼顾公平的原则进行奖金分配；根据工厂的经营状况及发展规划特制定本年终奖金分配方案。
第二条本规定适用于柳州市xxxxx总厂除经营班子以外的所有
员工。
第三条本规定只作为工厂分配年终奖金总额的依据，工厂下属各部门需在所分配的奖金总额范围内，制定本部门发放年终奖金的明细分配方案。
第四条工厂下属各部门制定的年终奖金发放方案应兼顾核心员工、普通员工的利益，作到内部的相对公平。
第五条工厂下属各部门制定的发放年终奖金方案需报综合办公
室备案。
二、年终奖金总额的提取及系数的确定
第六条年终奖金提取总额从柳州市xxx总厂每年度利润总额中
提取。
具体比例视当年工厂经营状况及发展计划而定。
第七条年终奖金提取数额由工厂经营效绩考核领导小组领导成
员讨论决定。
第八条年终奖金系数由经营效绩考核领导小组领导成员讨论确定。
第九条年终奖金系数一般设定为[0，2]，如工厂经营效绩突出，
也能够大于2。
第十条年终奖金系数是每年工厂年终奖金系数的平均数。
三、年终奖金分配方案
第十一条：年终奖金的分配流程
（一）评分阶段
1、由工厂相关部门结合自身状况，依据《人事考核制度》、《质量奖惩条例》、《员工守则》等开展自评，并将结果上报到综合办公室；
2、综合办公室根据各部门上报的自评结果为参考，并依据掌握的各项综合信息为部门打分；
（二）数据分析阶段
1、综合办公室将各部门上报的评分结果汇总，作为工厂年度的经营效绩成绩；
2、综合办公室并依据工厂下属各部门的成绩按照从高到低的顺序排序；依据排序结果进行分档；
3、将分档结果上报到经营效绩考核领导小组领导。
（三）构成方案
1、经营效绩考核领导小组领导最终确定同等档次内工厂下属各部门的不一样级；
2、最后将不一样的年终奖金系数赋予不一样的档次、不一样级的员工；
四、综合办公室的职能
第十二条制定年终奖金总额分配方法
年终奖金总额分配参照以下公式确定：
F（t）=Q（p）×N×M其中：F（t）是本年度年终奖金总额分配总额
Q（p）=∑工厂当年12个月的月平均工资总数/12
N是工厂第12月份的实际在职人数
M是年终奖金系数
第十三条确定工厂分配档次的原则
工厂分配档次参照以下状况执行：
（一）按照从高到低的顺序分为三档，第一档成绩为最优；
（二）当年工厂利润为0或者为负数的，务必为第三档；
（三）当年工厂出现否决性指标的，不得列入为第一档；
（四）当年工厂利润下降的，不得列入第一档；
（五）同档次内年终奖金系数允许不一样；
（六）同档次内不一样部门依照财务指标、发展指标、管理指标的得分确定在该档次的级数或降低一个档次，降低档次的部门在新档次内排第一级。
第十四条确定不一样档次的年终奖金系数范围
依据不一样档次的划分，年终奖金系数参照一下范围划分：
第三档[0，0.5]
第二档（0.5，1.5]
第一档{1.5，2]或[2，∞）
第十五条确定参与年终奖金分配的员工范围
（一）在本单位连续工作时刻超过6个月的员工有资格参与年终奖金分配。
（二）下列员工不参与年终奖金分配
1、临时工；
2、处于医疗期的员工；
3、企业外聘的专家、顾问；
4、待岗职工；
5、在进行年终奖金分配时处于试用期的员工；
6、劳动合同中未约定试用期，在本工厂工作不满一个月的社会招聘员工；
7、年终奖金分配前与单位解除劳动关联或非正常离职的员工；
8、年终奖金分配时在企业的实习学生或已经签订双方协议并已经上岗实习的应届毕业生；
9、工厂认为不应参与年终奖金分配的员工。
五、附则
第十六条本规定的解释权、修改权由综合办公室执行。
第十七条本规定自颁布之日起执行。
公司员工奖金方案3
为规范部门管理，提高工作用心性和工作效率，保证各项工作顺利进行，逐步实现管理规范化、标准化，真正做到公平、公正，按劳取酬，特制定本办法。
适用范围：
本办法适用于内蒙古大唐国际锡林浩特矿业公司销售部。
分配原则：
按照“各尽所职、按效分配”的原则，对员工所在岗位的工作业绩进行考核，并将考核与奖金挂钩，使奖金分配真正发挥其在部门管理中的调节作用，使职工树立奋发向上的进取精神，切实调动职工的用心性，发挥大家的创造性。
分配程序：
每月部门奖金总额由矿业公司人力资源部门下达，本部门根据月度经济职责制考核结果，由部门负责人分配各专业的奖金总额及专业负责人的奖金，各专业负责人分配各专业人员的奖金。
分配完成后，由部门负责人审核签字，上报人力资源部门。
考核办法：
依据人力资源部门核定的奖金，预留奖金总额的30％进行考核，其余作为基本奖金。
分配细则：
1.所有人员到达要求出勤天数，无旷工、迟到、早退现象，无重大工作失误的，原则上可拿到基本奖金。
如出现重大工作失误，另行考核。
2.在基本奖金的基础上，加上部门和专业的考核奖金构成每位员工的月奖。
基本奖金的计算方法参照公司人力资源部制定的有关制度条款。
3.考核奖金的考核范围：xxx。
4.月度工作计划完成的及时性；
5.工作任务的完成质量；
6.培训考核成绩；
7.日常工作完成的及时性及完成质量；
8.违反部门其他规定的；
各专业的考核：
部门或专业嘉奖：
工作业绩突出的；
合理化推荐奖；
奖罚：
按照《销售部经济职责制考核办法》所规定的资料，根据月度考核结果，对考核奖金部分进行二次分配。
其他规定：
1、本办法经销售部全体员工讨论透过后开始执行。
2、本分配办法最终解释归销售部，如有和公司考核制度相冲突，以公司制度为准。
