宏基广告策划方案

中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1。

1宏碁公司简介 (3)1。

2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3。

3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4。

1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1。

1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持”创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E—machine 四大PC品牌.近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140。

6亿美元, 目前全球员工总数5，300人，产品销往100多个国家. Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digital home）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人.1.2中国宏碁电脑(上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海，目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。

宏基笔记本电脑营销策划方案策划人：孔德明 05号李丹丹 06号李云云 10号李秋艳 16号贾志敏 19号侯玉 24号宏基笔记本电脑营销策划案宏基集团(acerb)创立于1976年，总部在台湾，是全球第二大个人电脑品牌，宏基以性价比优势在2009年以来销量一直领先。

主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

最近几年，笔记本更是以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。

大学生作为信息时代潮流的追随者，是宏基笔记本电脑主要的消费对象。

据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。

高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。

宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在大学生市场的开发打下了坚实的基础。

当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。

而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。

鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对象。

一、市场分析（一）、大学生笔记本市场环境特点分析1.封闭性。

宏基电脑营销分析及策划一：宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团（acer），1976年创立于中国台湾，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。

经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。

从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。

Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。

99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。

98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。

宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。

同时，众所周知，Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

二：宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。

而中国人口数众多，已被视为世界最大的潜在市场。

宏基作为中国台湾的一家公司，在中国有其巨大的发展空间。

从年龄结构上而言，中国相对处于比较中和的一个阶段，老龄化和出生率都没特别突出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。

就人口性别而言，性别差异不会带来较大的影响，因此，性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。

从微观营销环境来看，与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。

电子产品使用营销技术结课论文宏碁笔记本的营销策划ACER S7-391系别___________________专业___________________班级___________________学生姓名___________________指导老师___________________2013年6月18号摘要:本次策划以建立品牌意识,提高品牌影响力,提高宏碁笔记本在市场的占有率,宣传宏碁笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大学生为我们的主要目标客户,这个群体勇于接受新鲜事物并且勇于挑战,是消费的先锋,将成为我们的重要客户资源和争取对象.摘要: (2)一、宏碁集团简介: (4)二、市场分析 (4)三、Swot分析 (5)1、优势: (5)2、劣势: (5)3、机会： (5)4、威胁： (5)四、促销 (5)五、经费预算 (6)六、策划方案控制 (6)1、通常做法 (6)2、应急计划 (6)七、总结 (6)一、宏碁集团简介:宏碁集团（acer）创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌。

主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品acer拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念。

世界500强企业，2010年合并营收达199亿美元，全球员工总数7,000人，产品销往100多个国家。

acer 所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer 品牌的质值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

历年来，Acer（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。

对于教育事业、体育事业、环保事业，更是许多活动的合作伙伴，如赞助冬奥会中国体育代表团，成为温哥华冬奥会中国体育代表团官方合作伙伴.二、市场分析大学校园笔记本市场环境分析1.封闭性.在校大学生与电视媒体接触几乎为零,信息主要来源于互联网这一新兴媒体,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,产品的接受度和知名度也依赖于其在校学生消费圈内的口碑,也就是说大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场.2.容量大.资料显示,随着我国高等教育的力度加大与近年来的连续扩招,截至2012年,我国高等教育在校生的人数超过3000万,如果大学生平均每人消费6000元,年消费将高达1800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场,,也将占据未来整个消费市场的一大份额.3.延续性.大学校园市场是有未来导向性的,具有连续性.因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且,当代大学生有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚高品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费者潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量.三、Swot分析1、优势:S7-391 可谓宏碁超极本家族中的一款旗舰产品,它集众多优点于一身,在质感,做工都十分优秀的前提下,13寸机身重量却只有1.2Kg,而12.9毫米的厚度更是让S7有了和平板电脑媲美的便携能力.外观上,S7-391无懈可击,硬件配备上也同样全面覆盖,为了充分迎合Windows8系统,其采用了一块支持10点触控的全高清IPS屏,并采用纯SSD的储存介质,与此同时,在散热方面,其表现也可圈可点.2、劣势:大学生经济不能完全独立,消费能力有限.更适合推广中低档产品.ACER S7-391是最新上市产品I7处理器报价1W元,这个价格与大众群里差价很大,之前讲过大学生不仅看价格,更多的事物美价廉也就是产品的性价比.3、机会：学生市场被众多厂家一直认为是显示存在的,潜力巨大的用户群.对于笔记本电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的学生中也存在一定市场.而且他们对产品的喜好程度与大学生十分接近.学生市场的基本状况是:技术越来越大,购买比例越来越高.学生中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高.4、威胁：国外品牌:惠普,戴尔,东芝,三星,等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度.戴尔采用直销模式加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场.三星从渠道与市场入手,着重产品的外形设计与时尚概念,强调品牌效应.目前大学生拥有笔记本电脑的五大品牌:联想,戴尔,惠普,华硕,宏碁.四、促销本次策划的目标消费对象是在校大学生，这个群体是属于消费能力较为低下的一族，他们拥有资金不多，因大学时期对电脑有一定的需求，所以会选择购买一些有质量保证，稳定性较好，价格又比较低廉的电脑产品。

宏碁电脑营销策划书2中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1.1宏碁公司简介 (3)1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3.3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4.1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。

近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。

Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。

1.2中国宏碁电脑（上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。

宏基电脑广告策划书策划人：谢建辉策划时间：2012.11.23目录一、前言 (3)二：市场分析 (3)（1）宏观环境分析 (3)（2））竞争对手分析 (4)（3）消费者分析 (4)（4）产品分析 (4)三：市场策略 (4)（1）营销目标 (4)（2）产品定位 (4)（3）广告目标 (5)四：广告表现 (5)（1）广告诉求 (5)（2）广告主题 (5)（3）广告创意 (5)五：广告媒体 (6)（1）电视广告 (6)（2）网络 (6)（3）地面媒体广告 (6)六：广告预算 (7)七：效果评估 (7)一、前言宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009 年以来销量一直占据全球前两名。

主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品宏碁电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着宏碁将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。

宏碁集团包括以下PC品牌：acer、Gateway、Packard Bell 、emachine、Founder（方正）。

以及PDA和便携式设备品牌倚天，此方案为了进一步推广湖南市场的广告策划书。

二：市场分析（1）宏观环境分析acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，Packard Bell 也为宏碁在欧洲占有一席之地。

宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义，而宏基将以性价比销售全国，相信不久的将来宏基会成为电脑行业的领跑者。

（2））竞争对手分析宏基在中国的竞争对手有，联想、惠普、戴尔、神舟、华硕等，而宏基的营销模式一直以高性价比销售，相比其他电脑还是有一定的优势。

（3）消费者分析宏基的消费者定位于大学生或年轻白领，收入在中等水平。

Acer营销策划大赛策划书基本要旨
一、宏碁电脑的优势：
名族品牌，有一定的历史及企业文化
科技领先，自主研发创新科技（上网了解最新科技成果）
享有很高的名誉，国际品牌，顶级设计师
前景广阔，有望成为全球最大的笔记本供应商
二、宏碁电脑特点
性价比高，同时满足不同消费群体的合理定价
科技领先，优先于同行业一到两个季度
种类齐全，一体机、笔记本、平板、显示器
三、宏碁电脑的品牌内涵及政策
专注PC，值得信赖（公信力、高品质、可信赖）
完整的售后服务体系——此方面有待提高，可上网详细了解
奥林匹克合作商，各体育赛事的赞助商
四、策划书细节
1)封面：名称、客户、策划人、负责人联系方式、完成日期、
时间（底纹可用宏碁的logo）
2)前言；300-400字总体概况以激起阅读兴趣
3)目录；注意把握度，忌太细分或遗漏
4)背景透视：公司概况及问题，明确问题，调查分析
5)正文；目的——环境分析——SWTO分析——目标市场——
营销因素组合——预算（总费用、阶段费用、项目费用）—
—进度表与人员配置——营销执行与控制法
6)结束语：要点再次归纳，与前言呼应突出重点
7)附录：说明，证明
五、策划书注意事项：
理论依据、适当举例、利用数字说明问题、利用图表、突出重点切勿面面俱到、准备若干方案未雨绸缪、有效利用版面设计增强感染力、重视细节完善策划书
六、营销知识
策划不是一个点子或一个创意，要求点线面局。

策划方案重在策，强调目的性、创新性、可行性、和配合性。

营销4P;
现有问题——目标——可行方案——创新活动
明确问题——调查分析——战略策划——战术策划——策划书——策划实施——评估修正。

宏基企业营销策划方案分析一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于宏基企业来说，通过科学合理的营销策划，可以推动产品销售、提升品牌知名度、拓展市场份额。

本文将对宏基企业的营销策划方案进行详细的分析，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、推广活动设计等方面。

二、市场分析1. 大环境分析宏基企业目前经营的是电子产品领域，包括笔记本电脑、手机等。

在当前的大环境下，数码产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，同时受到全球经济形势、政策法规等因素影响。

2. 产品市场分析针对宏基企业目前经营的产品，进行产品市场分析，包括竞争对手分析、产品优势与劣势分析等。

通过与竞争对手的对比，寻找产品差异化的点，提升产品竞争力。

3. 目标市场选择基于大环境和产品市场分析的结果，选择适合宏基企业产品的目标市场。

可以从不同维度进行选择，如地域、消费群体、市场规模等。

三、产品定位1. 核心竞争力对于宏基企业来说，核心竞争力是产品质量和技术实力。

宏基企业可以通过加强产品研发、提升质量管理水平，打造优质的产品，树立品牌形象。

2. 产品定位策略根据市场定位和竞争对手的差异，确定产品定位策略。

可以从价格、功能特性、用户体验等方面进行定位，以满足不同消费者的需求。

四、推广活动设计1. 传统媒体推广通过电视广告、报纸广告等传统媒体，向广大消费者传递产品信息和品牌形象，提升品牌知名度。

2. 网络媒体推广利用互联网的广泛覆盖和传播效果，通过社交媒体、微博、微信等平台，开展在线推广活动，增加品牌曝光度。

3. 促销活动通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。

促销活动可以带来销售增长，同时也提升品牌形象。

4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，跟踪顾客购买情况，及时回应顾客反馈，建立良好的客户关系。

五、实施与监控1. 实施计划将营销策划方案转化为实际行动计划，明确各项工作的具体时间、责任人和成本控制。

2. 监控与评估在营销策划方案实施过程中，建立有效的监控与评估机制，对各项活动的效果进行跟踪和评估。

1.宏碁集團目前的經營正面臨重大困難，從策略變革的觀點，你認為該公司應如何推動該項變革較恰當？請說明具體的執行方式。

A.策略變革的觀點策略變革包含再造工程、重整、創新三個層次。

說明如下：而控制一個策略目標使其能夠達成的「策略控制系統」，包含：●一個正式的目標設定、衡量及回饋的系統●從設定目標到評估，面面兼顧●包含對各種方面的評估（財務、產出、行為等….）●富有彈性、正確的資訊及即時性●連續性、循環性的B.宏碁集團概況：宏碁集團主要包括宏碁電腦、明碁電腦、宏碁科技、宏網數位等。

從產品線來看：宏碁電腦的產品組合為：可攜式電腦(66.7%)、個人電腦(17.6%)、其他資訊產品(14.9%)。

明碁電腦的產品組合為：CRT監視器(31%)、LCD監視器(10%)、手機(26%)、影像處理(7%)、儲存媒體(21%)、投影機(5%)。

宏碁科技為通路商主要產品為資訊產品、半導體零組件，軟體及維修服務，其產品比重：資訊產品(55.28%)、半導體零件(41.73%)、軟體及維修服務(2.97%)。

宏網數位是以購物、音樂、遊戲、電子賀卡、售票、求職、新聞等網站經營。

全球佈局方面，宏碁電腦在台灣的出貨量約5%、北美地區約23%、歐洲為29%、拉丁美洲為45%。

OEM與自有品牌的數量比為40:60左右。

明碁在大陸蘇州佈局已達五年之久，在大陸的內銷量也日漸增加。

宏碁科技除了在台灣的發展外，宏碁訊息深耕大陸市場，已有7處經銷據點，經銷商約1500家，主打自有品牌，以大陸台商為主力客戶。

宏碁預計今年桌上型電腦排名可晉升至前五大，筆記型電腦擠進前三大。

C.宏碁集團面對的問題宏電財務預測調降營收為新台幣1050億元，稅後盈餘為80億元，其中本業營業淨利為13.6億元，其餘則來自處分轉投資股票利益與長期投資的利益。

相較於PC製造業平均5％的營業淨利率，宏電本業的營業淨利率只有1.3％左右。

宏電的獲利嚴重衰退成為整個集團的危機。

宏基（acer）4750系类笔记本营销策划书班级：10电信4 姓名：刘声武学号：1001002404 校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，只有特定时间、地点、人群才能获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所，也是一个极具开发的消费市场。

一、主推产品1、市场分析：笔记本电脑行业目前的市场规模易观国际预计，家用笔记本电脑未来5年的平均复合增长率为52.8%，2005年的销量将比2004年增长一倍，到2009年家用笔记本市场规模将达到540万台。

笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，中小城镇消费群体和二次购机群体将是家用笔记本市场增长的主要驱动力。

市场增长趋势纵观今年的笔记本电脑市场，我们不难发现，笔记本的四大发展趋势也愈加明显。

技术的不断升级化、款式配置的齐全化，不但没有让笔记本平添些许“贵族”气息，反而令其日趋平民化，加之销售渠道的多样化，让我们更有理由相信，只要对准消费群体，贯彻消费理念，把实惠给真正需要的人群才能扩大销售！随着科技技术的日新月异，各类电子产品更新普及频率越来越短，电脑领域也大同小异。

笔记本电脑在不断更新换代的同时新的模式和类型又产生了新的市场竞争，平板电脑的发展正在逐渐深入市场，给电脑市场再次带来了电脑狂潮。

但是由于平板电脑的进入时间不长，并还不能深入人心，因此作为电脑一族，更应该抓经机遇，开阔新市场、新群体。

2、产品介绍：Acer 4750系列笔记本电脑，是Acer宏碁2011年12月推出的全能学生本。

售价在3650～5650之间，适合中低、中、中上消费水平的用户。

4750是有两个版本的，一个是i7,一个是i5,i7是四核心八线程的，I5是双核心四线程.炫图分别是八个图块和四个图块一起渲染。

显卡是相同型号的显卡。

这个系类的CPU的性能以这个价位来说是很恐怖的，性能比老版本CPU强悍好几倍的。

属于性能均衡的笔记本，没有明显的弱点，市场性价比极高。