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大连卷烟消费者行为及营销策略研究的开题报告一、选题背景随着我国经济逐步发展，人们的消费水平逐渐提高，卷烟作为一种消费品也成为人们生活中不可或缺的一部分。
大连作为东北地区的经济中心，其卷烟市场同样具有一定的规模和影响力。
因此，对大连卷烟消费者行为及营销策略进行深入研究有助于掌握该市场的发展趋势和未来发展方向，为相关企业的发展提供有力支撑。
二、研究目的本研究旨在探讨大连卷烟消费者行为及营销策略，分析大连卷烟市场特点，从消费者角度出发，了解大连卷烟消费市场的群体结构、消费行为、消费动机，为相关企业制定有效营销策略提供参考。
三、研究内容1. 大连卷烟市场概况调查大连市场中各大卷烟品牌的竞争情况，探讨卷烟市场的发展趋势，并对该市场的大小、增长速度、经营主体及竞争状况进行分析。
2. 大连卷烟消费者群体特征调查大连卷烟消费者的基本情况，如年龄、性别、职业、收入等，分析不同群体之间的差异性和联系性，并针对不同群体的特点进行分析。
3. 大连卷烟消费行为及消费动机调查大连卷烟消费者的消费行为和消费动机，分析各种消费行为背后的心理因素，如收入、文化程度、个性特点、社会地位等，以更好地了解大连卷烟市场的消费群体并预测未来发展趋势。
4. 大连卷烟营销策略通过前三部分研究，总结大连卷烟市场的营销策略，包括市场定位、产品、价格、渠道选择等方面，提出有效、具体营销策略，分析其可行性和实施效果，并对其作出预测。
四、研究方法本研究采用问卷和深度访谈相结合的方法，问卷调查是获取大连卷烟消费者行为及营销策略信息的主要手段之一。
深度访谈是通过个案研究来了解大连卷烟市场的多方面情况，使研究更深入，更全面。
五、研究意义本研究对于相关企业更好地了解市场、推出具有竞争力的策略以及具体的推广方案有着重要的意义，同时研究成果还具有一定的参考价值，为其他类似领域提供一些启示。
卷烟消费者数据的分析与应用研究1. 引言1.1 研究背景研究卷烟消费者数据的背景在于理解消费者的需求和行为，从而更好地满足他们的消费习惯和偏好。
通过对卷烟消费者数据的收集和整理，可以深入分析消费者的消费行为和决策过程，为卷烟行业的发展提供可靠的数据支持。
通过对消费者数据的分析和应用研究，可以更好地预测市场趋势和制定营销策略，提高产品竞争力和市场占有率。
1.2 研究目的卷烟消费者数据的分析与应用研究卷烟消费者数据的分析与应用研究的主要目的在于深入了解卷烟市场中消费者的行为和偏好，通过收集、整理和分析相关数据，为卷烟企业制定更加精准的市场营销策略提供依据。
具体而言，研究目的包括以下几个方面：1. 帮助企业了解消费者需求：通过分析卷烟消费者的偏好和消费习惯，探索消费者对不同类型卷烟的需求特点，从而更好地进行产品定位和市场定位。
2. 提升市场营销效率：通过深入分析卷烟消费者数据，能够更准确地把握市场需求和趋势，优化营销策略，提升市场推广效果和销售业绩。
3. 探索卷烟市场发展方向：通过研究卷烟消费者数据，可以预测未来卷烟市场的发展趋势，为企业未来的发展方向和战略规划提供指引。
通过对卷烟消费者数据的深入分析与应用研究，可以帮助企业更好地了解市场和消费者，制定科学合理的营销策略，推动企业健康快速发展。
1.3 研究意义卷烟消费者数据的研究意义在于深入了解卷烟市场的消费者行为和偏好，为卷烟行业的发展提供有力支持。
通过分析卷烟消费者数据，可以揭示消费者的购买动机、消费习惯和偏好，为卷烟生产企业提供市场定位和产品开发方向。
研究卷烟消费者数据还可以帮助企业更好地了解市场需求，优化营销策略，提升产品竞争力。
卷烟消费者数据的研究还可以为政府部门提供决策支持。
通过对消费者数据的分析，政府可以更好地了解卷烟市场的供需情况，制定相关政策和措施，推动行业健康可持续发展。
研究卷烟消费者数据也有助于监管部门加强市场监管，遏制非法销售和假冒伪劣产品，保障消费者权益。
９ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ·ＣｏｎｓｕｍｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈ■殷建立齐鑫安阳市烟草公司研究消费者行为促进卷烟品牌培育——以安阳市卷烟消费市场为例［摘要］［关键词］培育行业重点骨干品牌，是中国烟草行业改革与发展的根本目的，是行业增强整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任。
本文针对安阳市卷烟商业的发展状况和存在的问题，通过问卷调查的方式，对安阳市卷烟市场的消费者进行调查和分析，使安阳市烟草专卖局（公司）在加强自身管理的基础上，更好地认识、引导并满足消费者的需求，树立品牌意识，对品牌进行合理定位、精心维护和成功的营销，进而提升企业的综合竞争力，逐步向“大市场、大企业、大品牌”的企业战略目标而迈进。
消费者行为卷烟商业企业卷烟品牌品牌培育作者简介：殷建立（１９６７年生－），男，河南省孟州市人，大学本科学历，研究方向为市场营销，现为安阳市烟草公司副经理；齐鑫（１９６９年生－），男，河南省新密市人，大学本科学历，研究方向为市场营销，现为安阳市烟草公司营销部副经理。
在全国烟草行业“大品牌、大市场、大流通”的环境下，品牌培育成为提升企业核心竞争力的重要工作之一，一个品牌培育的成功与否直接关系到企业的兴衰。
“要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。
”作为卷烟生产商与消费者桥梁的烟草商业公司应该更加注重对品牌培育的工作，必须建立起真正成熟可靠有持续发展力的品牌引进、品牌培育工作，才能在市场化的经济大潮中占据先机，得到利益的保障。
安阳市烟草专卖局、河南省烟草公司安阳市公司［以下简称安阳市烟草专卖局（公司）］成立于１９８３年，下辖八个基层单位，营销中心、卷烟配送中心和安阳县、滑县、内黄县、汤阴县、林州市、城区六个县级局（分公司）。
２００８年，在河南省烟草专卖局（公司）的正确领导下，安阳市烟草专卖局协同全市卷烟商业认真贯彻落实全省烟草商业工作会议精神，以科学发展观统领全局，以增强盈利能力为工作主线，经过广大干部职工的努力工作，全市全年销售卷烟１５５５８５箱，同比增加９４２６箱，增幅６．４５％，居全省第一。
卷烟消费者数据的分析与应用研究
卷烟消费者数据的分析与应用研究是对卷烟消费者数据进行收集、整理、分析和利用
的过程。
这项研究是为了深入了解卷烟消费者的行为、需求、偏好、心理以及市场趋势等，并为卷烟产品研发、营销策略制定、市场推广等提供数据支持。
卷烟消费者数据的分析可以帮助卷烟生产商了解卷烟市场的规模、增长趋势以及竞争
格局。
通过收集卷烟消费者数据，可以得到卷烟市场的销售额、销售量、市场份额等数据
指标，并对其进行分析，预测未来市场发展趋势，制定相应的市场策略。
卷烟消费者数据的分析还可以帮助卷烟生产商了解卷烟消费者的需求和偏好。
通过对
卷烟消费者数据的分析，可以得到消费者对不同烟草品牌、口味、价格等方面的偏好信息，进而根据消费者的需求开发新产品、改进现有产品，并制定差异化的营销策略。
卷烟消费者数据的分析还可以帮助卷烟生产商了解消费者的消费行为和消费心理。
通
过对消费者数据的分析，可以了解消费者的购买渠道、购买频率、购买习惯、购买动机等
信息，进而针对性地调整销售渠道、定价策略、促销活动等，以提高销售额和市场份额。
卷烟消费者数据的分析与应用研究对于卷烟行业来说具有重要意义。
它可以帮助卷烟
生产商深入了解市场需求、调整产品研发和营销策略，提高市场竞争力和消费者满意度。
这项研究也对卷烟消费者有一定的参考价值，可以帮助他们更好地了解自身消费行为和偏好，从而做出更明智的消费决策。
从消费者行为学角度看卷烟营销策略消费者行为学理论认为，消费行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买使用、评价及处置产品（服务）时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。
而消费者的决策模式，是其中非常重要的一个环节。
研究消费者购买时的决策模式，可以创新烟草营销，促进营销业绩的进一步提高。
消费者购买决策模式大致可分为八大类：1、基于习惯的购买；2、基于忠诚的购买：表现为特定品牌总体表现很好或具有某些显著优点，能高度满足自身需要；3、基于属性的购买：表现为消费者反复比较产品的属性；4、基于态度的购买：表现为消费者根据自己对品牌的总体印象来选择；5、基于效果的购买：表现为消费者追求使用的效果；6、寻求多样化的购买：即尝新、求异、求变；7、源于冲动的购买：产品一般比较便宜，促销刺激较为强烈；8、外部依赖型购买：表现为从众型购买、依赖型购买。
可以看出，消费者在对烟草进行消费时，主要倾向于基于忠诚、基于习惯、基于属性、基于态度、基于效果和外部依赖型购买，基于属性和效果的购买比较常见。
针对上述购买决策模式的特点，我们可以采取多种策略来进行促销。
第一是品牌定位品牌定位必须明确，强调差别，强调优点。
在定位时，还要注重品牌个性的打造。
由于烟草的价值很大部分在于它的心理价值和社会价值。
在烟草的营销中，应注意通过赋予品牌精神，使得品牌具有鲜明的个性。
将产品品质与感性特点联结成简单、有力的个性品牌，同时能够将品牌元素融合在一起。
要将一些基本的看得见、摸得着的属性，如质量、口味升华到一种感觉的、理念的、精神的东西。
万宝路最表层的东西即第一层面包括产品、包装等实实在在的事物。
同时，通过富有活力的牛仔这一品牌形象确立了自己的形象定位：自由、野性与冒险，这是第二层面的东西。
第三层面是最重要、最核心的，即万宝路的品牌个性化魅力：美国牛仔所表现的力量和不羁的性格。
第二是价格策略在价格策略方面，由于烟草消费受即兴式购买影响很小，对减价活动并不敏感。
卷烟消费者数据的分析与应用研究1. 引言1.1 研究背景卷烟消费者数据的分析与应用研究随着信息技术的发展，卷烟企业可以更加方便地获取和分析消费者的数据。
通过对消费者数据的深入挖掘和分析，可以更好地了解消费者的需求和行为，为企业的市场营销和产品设计提供重要依据。
消费者数据的分析也可以帮助卷烟企业调整营销策略，提高市场竞争力。
在当前卷烟市场，虽然已经有一些关于消费者数据分析的研究，但仍存在许多问题有待解决。
如何更好利用消费者数据来指导市场决策，如何提高数据分析的准确性和可信度等。
对卷烟消费者数据的分析与应用进行深入研究，对于提升卷烟行业的竞争力和发展具有重要意义。
1.2 研究意义卷烟消费者数据的分析与应用研究具有重要的意义。
通过对卷烟消费者数据的深入分析，可以更好地了解消费者的行为习惯、偏好和需求，从而为卷烟生产企业提供更加精准的市场定位和产品定位，有助于提升产品的竞争力和市场份额。
卷烟消费者数据的分析还可以帮助企业实现精准营销，提高市场推广效果，降低推广成本，增强企业的营销竞争力。
通过对消费者数据的挖掘和应用，还能够为卷烟行业提供更多的发展机遇和创新思路，推动行业的持续发展和壮大。
对卷烟消费者数据的深入研究和应用具有重要的现实意义和战略意义，对行业的发展和企业的竞争力提升都具有积极的促进作用。
1.3 研究目的研究目的：通过深入分析卷烟消费者数据，探讨消费者的购买习惯和偏好，为卷烟行业提供市场营销策略方面的参考。
同时，通过数据分析，了解消费者对不同品牌卷烟的偏好，以及影响其购买决策的因素。
借助数据应用技术，研究如何根据消费者数据设计个性化的营销策略，提高销售效益和市场竞争力。
最终的目的是通过数据分析和应用研究，为卷烟行业的发展和市场营销提供科学依据和战略指导，实现市场占有率的提升和品牌价值的增长。
2. 正文2.1 卷烟消费者数据采集卷烟消费者数据采集是在卷烟行业研究中至关重要的一环。
通过对消费者数据的采集和整合，可以更好地了解消费者的需求和偏好，为制定有效的市场营销策略提供数据支持。
卷烟行业消费者消费行为及心理分析卷烟行业消费者消费行为及心理研究覃宝宁摘要：消费者行为和心理研究是营销的一个很重要的基础，只有清晰明确地了解消费者的行为心理，才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动，必须研究消费者的购买行为。
归根结底，真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。
市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要，在买方市场日益激烈的市场竞争下，烟草企业只有主动了解消费者现实和潜在的需要，并且结合企业的资源条件，采取相应的生产经营措施来影响和满足消费者的需要，才能够生存与发展。
本文对消费者购买动机、购买行为以及行为心理对卷烟行业的消费者进行分析。
烟民概况：总量：3.1亿。
年龄：30-40岁年龄段的吸烟者人数最多，20岁以下的吸烟者最少，呈近似的“正态型”分布。
性别：根据中国烟草2002年发展报告，男性占94.7%，女性占了5.3%（《2002CMMS中国品牌发展报告》则统计出女性烟民占7.5%，估计是城市女性烟民比例高于农村）。
分布：农村的吸烟人口比率高于城镇。
城镇烟民约占总量三分之一。
吸烟人口比率与文化程度呈负相关关系。
吸烟人口比率总体上呈现出由东到西、由南到北增加的特点。
一、卷烟商品消费者购买动机你为什么购买卷烟？为什么在众多的卷烟品牌中要选择“黄金叶”卷烟？这些就是消费者的动机问题。
如果企业能够比较清晰地了解消费者的购买动机，那么就可以知道在产品设计或市场销售中应该怎样做。
（一）卷烟商品消费者购买动机的形成消费者购买动机是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是能够引起消费者购买某一商品和劳务的内在动力。
卷烟消费者购买动机即是个人或集体为满足某种需要而购买卷烟的动机。
消费者购买动机实质上是需要驱使、刺激强化、目标诱导三种要素相互作用的一种合力。
它表明：第一，消费者购买动机与其购买实践活动有着密切的关系，消费者的购买行为是由购买动机支配的；第二，消费者购买动机不但能激起购买行为，而且能使行为朝着特定的方向，预期的目标行进；第三，消费者购买动机是一种内在的心理倾向力，其变化过程是看不见的，通常只能从动机表现出来的购买行为来分析判断购买动机本身的内涵和特征；第四，购买动机与购买目的既有联系又有区别，两者有时是一致的，有时也有差别。
卷烟消费者行为分析及对卷烟营销的启示[摘要]运用消费者行为学理论并结合市场调查数据，探讨了参照群体、地方文化、社会文化、企业形象、营销、产品等因素对高端卷烟消费者购烟的影响，从购买地点、购买频率、购买量、支出和用途等方面分析了高端卷烟消费者的行为特征。
提出了对卷烟营销的启示。
[关键词]高端卷烟；消费者行为；营销；启示；随着我国加入WTO过渡期结束，国内市场国际化特征已越来越明显，市场经济运行规则已体现在整个市场中，消费者需求已成为引导各产业发展的主导力量。
中国烟草自工商分设以来，以市场化为取向的一系列改革推动了烟草消费的市场化。
大企业、大品牌、大市场的格局正进一步加快形成。
卷烟工业企业的竞争从规模、设备的竞争转向市场、品牌的竞争，如何争取卷烟消费终端成为卷烟企业竞争的焦点。
卷烟属于一种快速消费品。
消费者购买卷烟的次数相对购买耐用消费品更频繁，影响购买决策的不确定因素更多，如促销、产品包装、购物环境和消费者收入变化就可能让消费者从一个品牌换到另一个品牌，从中档品换到高端品。
可以这么说，谁赢得了消费者，谁就赢得了市场，尤其是已从卖方市场转为买方市场的今天，一个品牌拥有的消费忠诚度决定了这个品牌的市场份额。
因此，在品牌和规格众多的卷烟消费市场，开展消费者行为研究很有必要，只有准确把握消费需求和找准影响消费的因素，针对消费者行为的特点开展有的放矢的市场营销才是最有效的。
1卷烟消费者行为分析的主要内容按照消费者行为学定义：消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费和处置产品及服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律的科学。
卷烟作为一种特殊、快速、一次性消费品，部分消费者涉及获取和消费两个环节，如吸烟人群；部分人群涉及获取和处置环节，如购烟用于送礼的人群。
卷烟消费的快速、一次性特点决定了产品消费过程的短暂性，相对于消费者对卷烟的使用和处置行为而言，研究其卷烟购买行为更具有现实意义。
一般认为，消费者购买行为的发生是由消费动机引起的，但并不是所有的消费动机都能产生消费行为，只有符合消费动机的产品或服务出现，并且消费者也有能力去消费时。
烟草市场消费者行为研究报告一、引言烟草市场一直以来是一个备受关注的行业，对于消费者行为的研究能够帮助我们更好地了解消费者的需求和购买决策。
本报告旨在通过对烟草市场消费者行为的研究，分析消费者对烟草产品的偏好、购买动机以及购买行为。
二、方法和数据来源本研究采用了问卷调查的方法，调查对象为18岁及以上的合法烟草消费者。
我们在不同城市的烟草销售点进行了问卷发放，并采集了消费者的回答。
共收集到了500份有效问卷。
三、消费者对烟草产品的偏好通过问卷调查，我们了解到消费者对烟草产品的偏好主要分为以下几个方面：1.烟草口味偏好：40%的消费者更喜欢烟草的醇香口味，25%的消费者则更喜欢烟草的淡雅口味，35%的消费者对口味不敏感。
2.烟草品牌偏好：调查显示，50%的消费者会购买自己喜欢的品牌，30%的消费者则会根据烟草的价格和品质做出选择，20%的消费者对品牌没有明确的偏好。
3.烟草包装偏好：近60%的消费者会根据烟盒的外观设计和烟盒上的标识信息来选择烟草产品，40%的消费者则认为包装对烟草的选择没有实质性的影响。
四、消费者的购买动机通过对消费者的问卷调查，我们了解到消费者购买烟草产品的主要动机如下：1.个人需求：约70%的消费者认为吸烟可以缓解压力和焦虑，30%的消费者则将吸烟视为一种社交方式。
2.品牌影响：越过半数的消费者表示他们会受到广告、明星代言人和朋友推荐等因素的影响，选择购买某个特定品牌的烟草产品。
3.家庭背景：调查结果显示，有40%的消费者来自烟草家庭，他们可能更容易接触到烟草并形成吸烟习惯。
4.低价促销：大约20%的消费者承认低价促销活动可以促使他们购买更多的烟草产品。
五、消费者的购买行为根据问卷调查结果，我们总结了以下消费者购买烟草产品的行为特点：1.购买频率：大部分消费者每周购买一次或两次烟草产品，约10%的消费者每天购买。
2.购买地点：调查发现，80%的消费者会选择在烟草专卖店购买烟草产品，20%的消费者则在超市和便利店购买。
卷烟品牌整合的消费者选择行为转移模型研究
发表时间：2012-01-16T15:33:11.997Z 来源：《教育理论与实践》2011年11月C供稿作者：高宇
[导读] 相对于第2档次而言，第3、4档次卷烟的消费群体中重视个人偏好要甚于价格，特别是相邻两个档次的价位相差不大。
摘要：本文建立了一个以提高卷烟单箱值为目标的卷烟品牌整合的消费者选择行为转移模型。
通过模型分析，提出了影响单箱值的三个重要因素，分别是消费者转移系数、整合牌号卷烟的销售量比重以及不同层次品牌卷烟的价格差。
针对模型中的三个影响因素，我们建议，在选择某类品牌卷烟进行牌号整合时不能仅仅依据卷烟的销售量，而应综合考虑消费者的选择行为转移所导致的可能后果，以及其对价格的敏感程度。
品牌的整合更需要充分尊重市场的选择，尽量减少行政力量的干预。
关键词：品牌整合；品牌经济学；转移系数；选择行为转移模型；烟草业
中图分类号：F012 文献标识码：A 文章编号：1004-633X（2011）11-0000-00
一、引言
我国卷烟市场品牌众多，与英、美、日的卷烟品牌相比，单个品牌或者单个企业的国内市场占有率严重偏低，不仅不能形成强有力的品牌以对抗国外香烟品牌的冲击，进入国际市场了。
我国烟草市场主要面临两方面的问题：
第一，我国烟草市场行业集中度偏低。
2002年时，最大的一个企业的市场占有率仅仅为5.0%，最大的四家企业所占的市场份额合计也才不过16.1%（黄波、李兴华，2004），而美国、英国及日本三个国家的同类指标分别为49.5%和97.5%、39.5%和91.5%、75%和99%（龙怒，2004）。
由此可见我国卷烟生产企业众多，并且我国国内烟草市场分割严重。
第二，我国烟草品牌众多，销售量过百万箱的卷烟品牌太少。
2004年全国烟草行业的整合重组，原有1000多种卷烟品牌的数量仍然保留了400多个牌号，而且仅仅培育出了“白沙”、“红梅”和“红河”3个产销量过百万箱的品牌（国家烟草专卖局，2005）。
2005年，年销售量过百万箱的品牌也仅仅增加了“红金龙”，数量达到4个。
卷烟品牌竞争力不强是导致这些问题最重要的原因（龙怒，黄波等），只有对我国现有卷烟品牌进行整合才能提高我国卷烟品牌竞争力。
本文构建了消费者选择行为转移模型，引入模型的选择行为转移系数、品牌原有销售量比重这两个指标反映的是市场消费者对于品牌整合的市场导向；而价格差则是行政手段可以调节的因素，因此可以将市场导向与行政手段有效结合，使得整合后的卷烟品牌更好的满足市场需要。
二、消费者选择行为转移模型
1、符号定义
我国卷烟根据销售价位基本可以分为五个档次，在每一个档次当中又包含若干个牌号；对应每一个牌号都有一个价格，使用单箱值（）来衡量。
根据每种牌号卷烟的销售量可以计算出每个档次都有一个平均单箱值，如图1所示。
图 1 卷烟五个档次示意图
表示第档次的卷烟包含个不同的牌号，该档次的平均每箱价格为，这个档次中所有不同牌号总销售量为箱。
其中平均价格是同档次卷烟中不同牌号卷烟价格使用销售量作为权数计算的加权算术平均值；总销售量则是同档次不同牌号卷烟销售量之和。
卷烟品牌整合的目标应该设定为所有卷烟的平均销售价格，也即单箱值的提升：
那么牌号整合后，单箱值会发生什么样的变化呢？这主要取决于牌号整合后消费者如何在不同牌号之间转移的行为等因素。
2、行为假定
当卷烟牌号整合后，消费者的选择行为将会出现一系列的变化。
因此要对整个市场及消费者行为进行一些基本的假设。
首先，在一定时期内，制度—主要指卷烟专卖制度、经济运行和市场容量是不会变化的，意味着影响市场容量和消费者预算约束的一些因素都将是该模型的外生变量，卷烟的总消费量是不会发生变化的。
其次，消费者卷烟的偏好稳定。
第三，牌号整合后消费者选择行为包含两种可能：①没有整合的牌号的原消费者也可能发生一定转移，但是为了分析简单，假设这部分消费者将不进行转移；②整合牌号的
原消费者将会发生四种可能的转移行为，如表格1所示：
（1）消费者转移行为
在第档次的卷烟中消费者在牌号整合后的转移行为： —消费者选择高价他牌的卷烟消费的行为； —消费者选择同价他牌烟草消费；—消费者选择低价他牌烟草消费； —消费者选择同价同牌的烟草消费，唯一的可能性就是出现假冒香烟。
由于打击假冒伪劣的现实，同时简化分析，所以假设模型中不能出现第四种消费者转移行为，其出现的可能性都为0。
（2）消费者转移系数
对应于每一个档次的中转移行为都有相应的概率，称为转移系数、、、以及，它们分别表明在相应档次中，如果某牌号被整合后，原来的消费群体将会有多大比例的消费者采取第种选择行为。
根据完备性，在同一档次中的消费者转移系数之和必须等于1。
第1档次的品牌整合中，由于卷烟消费的刚性，消费者在制度以及预算约束不改变的条件下，只可能出现第2种行为。
所以我们认为第一个档次的卷烟牌号整合对于提升单箱值的目标意义不大。
第2档次卷烟的牌号合并，其合并牌号的原消费群体中将有比例的消费者选择更高档次的卷烟；将有比例的消费者在这个档次中选择同价位不同的牌号的卷烟继续消费。
至于第三种转移行为也会发生，但是比例将是非常低的，基本约等于0。
第3、4、5档次中的消费群体的转移行为可同理分析。
特别要说明的是，在第5个档次中，可能会出现第1、2种行为，但是一定不能出现3、4两种行为，否则的话一定是以假冒伪劣卷烟的出现为前提的。
三、几个推论
模型推导出来的结论很好的表明，在制度、市场条件一定的前提下，可以通过整合牌号，减少品牌的数量以提高卷烟销售的单箱值。
（1）根据经验和调查研究可以了解，在第2档次卷烟的消费群体中，更多的消费者注重个人的偏好，同时价格敏感性也较强，当价格发生较大变化时，他们可能以牺牲自己原有偏好为代价。
第2档次卷烟与第1档次卷烟的价位相差较大。
所以第2档次卷烟牌号如果被这个整合了，他们更偏向于在本档次中选择同价他牌的卷烟，主要影响因素是个人偏好。
这个档次中的第一种转移行为的转移系数将很小，因此如果整合将不会使单箱值较大幅度的提高。
（2）相对于第2档次而言，第3、4档次卷烟的消费群体中重视个人偏好要甚于价格，特别是相邻两个档次的价位相差不大。
所以这两个档次被整合牌号的原消费群体中将会有较大部分选择到价位稍为高一些的档次中选择口味相近的卷烟，也即、将会较大，因此可以选择在第3、4档次中选择牌号进行整合。
（3）相对于以上三个档次卷烟消费群体而言，第5档次卷烟消费群体的价格敏感性更强，消费群体的转移系数不大，仅是在本档次中的牌号间再分配，因此整合实际意义不大。
四、结论
从模型的推论来看，本模型的结果与国家烟草专卖局方向性、指导性的思路：“一类烟要压缩退出一批、对二三类名优烟要扩张做大一批、四五类烟要统一稳定一批”有一定相似性，但是本模型更具有实际操作层面的意义。
与指导性思路不同，本模型所反映出来的是，整合的对象更多的应该是三、四类卷烟品牌。
首先，设计详细的调查方案，对最终市场消费者进行各种牌号卷烟的转移系数、卷烟牌号的地域消费习惯等可能影响品牌整合因素的综合性调查研究，以便在品牌整合的过程中充分了解市场选择行为的导向作用。
其次，在市场调研的基础之上，根据消费者选择行为转移系数的大小，确定一批三、四类卷烟品牌中该系数较大的牌号，并且根据它们在市场中销售量比重的大小来确定整合品牌的目标。
最理想整合牌号当然是转移系数最大，并且销售量比重较大的卷烟牌号，但是这两个因素有的时候是相矛盾的。
此时需仔细考虑销售量比重较大的两类原因：一是该牌号卷烟的销售区域分布较广，消费者数量众多；另一个原因是该牌号销售区域较小，但是消费者的消费量较大。
对于前者应考虑保留，而对于后者可以考虑整合。
第三，对于转移系数相近、销售量比重较大的几个同档次卷烟牌号完全可以整合为一个品牌，将会大幅度提升卷烟的单箱值。
但是应该注意如何整合这样的卷烟牌号，如果不能选择一个较好的牌号予以保留的话，结果可能适得其反。
因此，必须要考虑到卷烟消费者的对品牌的认知程度。
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