房地产项目企业陌拜方案

佳兆业·东江新城大客户陌拜方案一、大客户陌拜的目的及开盘成交目标为契合东江新城项目的高端定位，精确找到目标客户群体，我部预将线下推广多走一条高端路线，前期先以地毯式搜集佳兆业中心在惠有实力业主、惠博各大企业、深惠商会以及政府、村委大客户资源，进行有计划性、针对性的拜访，形成意向合作的大客户名单，以合作方购买享有特殊优惠及关键人介绍成交有奖励的方式开拓圈层化、高端化的成交渠道。

预计在7-9月下旬拜访60批大客户，确定20个及以上关键介绍人，提前锁定10到15批预定房客户。

二、7-9月下旬企业陌拜工作计划按照大客户情况以及7-9月下旬蓄客目标分析，预计7-9月下旬拜访60批大客户（近两个月时间）。

拓展工作安排如下：三、种子大客户拓展具体配合四、大客户联系及跟进方式（1）大客户联系及跟进方式主要有：1.考虑给大客户经理加印一个网络媒体单位的记者身份，方便进行拜访。

2.初次沟通即释放较全面的产品信息，带动客户传播及引起客户兴趣。

3.通过关键人得到对方单位内部客户资料以便项目组自行跟进客户（通过种子客户拓展客户渠道）。

4.大客户以团购的方式报名，可从关键人转到临时咨询处或者销售中心咨询。

5.礼品、宣传物料（户型单张及楼书准备到位），团购优惠、介绍奖励方案一次性释放到位，大客户经理与销售员做好客户登记并跟踪。

6.暂时不输出项目价格信息，引导客户关注产品。

（2）大客户拓展细则如下：1.电话邀约沟通口径A.种子客户口径：XXX书记/局长：您好！您方便接听电话吗？我是佳兆业大客户经理，不知您之前是否有听说过我们公司？我们公司现有一个项目是位东江南岸的超级别墅大盘。

项目名叫佳兆业东江新城。

我们非常需要得到像您这样对当地情况非常了解的人士的帮助，给到我们一些建议以保证项目的成功。

……（客户询问项目信息，按照销售100问统一说辞应答）您若时间方便，我们想专程过去拜访您，跟您这边请教些当地的情况，不知道您什么时候方便？时间：地点：（若不方便），没关系，非常谢谢您的关注，也非常希望您有时间来参观我们的项目。

房地产项目企业陌拜方案（二）引言：房地产项目企业陌拜方案（二）是针对房地产企业开展销售拜访活动而制定的一套实施计划。

该方案的目的是帮助企业增加销售业绩，提高客户满意度，进一步拓展市场份额。

本文将从五个方面详细介绍该陌拜方案的具体内容。

一、拜访目标的明确1. 确定拜访的核心目标，如增加销售额、扩展客户群等。

2. 定义拜访对象的类型，包括潜在客户和现有客户。

3. 设定拜访的数量和频率，确保每位销售人员都有明确的任务。

二、制定拜访策略1. 针对不同类型的客户，制定不同的拜访策略，如通过电话预约、邮件确认等方式与潜在客户联系。

2. 制定拜访路线，确保拜访的高效性和覆盖面。

3. 针对不同客户需求，制定个性化的陈述和推销技巧。

三、准备拜访材料1. 准备企业资料，包括公司介绍、产品介绍、案例分析等。

2. 准备销售工具，如样品、宣传册等，以帮助销售人员更好地展示产品特点。

3. 确保拜访材料的完整性和准确性。

四、实施拜访行动1. 按照拜访策略和路线，与客户进行面对面的拜访。

2. 运用销售技巧，向客户详细介绍产品特点和优势，并解答客户的疑问。

3. 倾听客户需求，提供个性化的解决方案，并与客户就合作细节进行谈判。

五、跟进与总结1. 在拜访结束后，及时与客户进行跟进，确认客户的意向和需求。

2. 根据拜访结果和客户反馈，总结经验教训，不断完善拜访方案。

3. 利用客户反馈和拜访数据，追踪销售绩效，并进行绩效评估。

总结：房地产项目企业陌拜方案（二）通过明确拜访目标、制定策略、准备材料、实施行动等五个大点，为企业开展销售拜访活动提供了详细的实施计划。

企业可以根据具体情况灵活调整该方案，并通过跟进与总结不断优化拜访效果。

通过有效执行该方案，企业有望提升销售业绩，拓展市场份额，提高客户满意度，促进企业的可持续发展。

房地产项目企业陌拜方案（一）引言：
房地产项目的成功离不开与潜在客户的有效沟通和建立良好的
合作关系。

为了扩大企业的业务，增加销售机会，提高市场占有率，本文将介绍一个有效的企业陌拜方案。

1.确定目标客户群体
- 通过市场研究和分析，确定目标客户群体的特征和需求。

- 分析目标客户群体的竞争情况和潜在机会，制定陌拜策略。

2.制定陌拜计划
- 设定陌拜的目标及时间节点，明确预期结果。

- 确定陌拜的频率和方式，如电话、邮件、面谈等。

- 分配陌拜任务给相关团队成员，并确保他们理解目标和预期结果。

3.准备陌拜资料和工具
- 收集目标客户的相关信息，如公司背景、需求、决策层等。

- 准备陌拜信函、演讲稿、宣传资料等，确保在陌拜过程中的有效沟通。

4.展开陌拜行动
- 在陌拜前，与目标客户进行预研，了解他们的需求和关注点。

- 通过电话、邮件或个人拜访与目标客户建立初步联系，并介绍企业和产品。

- 针对客户需求，提供个性化的解决方案，展示企业的优势和竞争力。

5.跟进和持续沟通
- 在陌拜后，及时跟进客户的反馈和意见。

- 根据客户的需求调整陌拜策略和解决方案，以提供更好的服务。

- 持续与目标客户保持联系，建立长期的合作关系。

总结：
房地产项目企业陌拜方案的成功与否关系到企业的发展和市场竞争力。

通过确定目标客户群体、制定陌拜计划、准备好陌拜资料和工具、展开陌拜行动以及跟进和持续沟通，企业可以更好地与潜在客户建立合作关系，提高销售机会和市场占有率。

然而，为了获得长期的合作关系，企业需要持续关注客户需求，不断提供优质的产品和服务。

陌拜步骤及话术0331第一轮、首次拜访,赠送小礼品(抽纸一盒,开始由浅入深的交谈:1.开场白:先生/女士你好,我是泛华盛世的销售代表小X,首先我十分肯定的告诉您,我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的,我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题,为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议;您不介意吧?2.请问您贵姓,您是这家店的老板么?您做这一行多久了?当初是怎么进入这个行业的?(打开话匣子,消除客户戒备,大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史,这里少不了恭维和赞美,以博取信任3.现在生意还好做吧?看您这里的生意氛围挺好的;(探测其经济实力及经营信心4.您平时会做哪些投资呢?您炒股么?(然后国家产业转型期,各种投资都风险高不确定等一番渲染5.您对投资商铺怎么看?您身边有投资商铺的亲戚或朋友么?大家都觉得宁都的商铺怎么样?(然后渲染就目前情况下,投资商铺是相对最稳定的一种投资方式,至少店铺在那里,宜商宜居6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面?(然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议,您一定会从中明白商铺投资的要点的,您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么?8.您对我们的项目十分了解吗?我们项目是目前宁都最大的楼盘,分3期开发总共有约3600多户,真正的万人大社区,现在正在开发的是第二期,第一期的业主已经入住了;我们项目是目前宁都自身配套最齐全的社区,公立学校、泳池、沿江休闲步道及喷泉广场、商业街一应俱全;我们项目地处整个县城的东北片区,纵观全城,东北片区的商业基本还是一片空白,我们有理由相信,只要这个城市还在发展,那么我们那个片区就一定会发展起来,而在那个地方也只有我们社区能够成为最终的商住中心,更何况我们自身就有上万业主和几千名学校师生,人流中心的地位毋庸置疑,未来的升值潜力更是无限;9.如果您有投资商铺的想法,那我们项目的商铺一定值得您考虑;俗话说,投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头,升值潜力非常有限,对商铺投资老手来说,泛华盛世就是真正的肥肉,因其自身的优势潜力无限;现在我们项目正推出沿江步行街的一批商铺,面积都在30~40平米左右,价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠,均在8000~12000元/平;我们的商铺是第三代商铺,5.6米挑高,还特意预设排烟排水系统,部分商铺还有大面积的赠送空间,这种商铺等于是买一层用两层了,隔断后就有上下两层的使用空间,阁楼既可以商用也可以用来居住(窗户都开好了的;现在我们政府前不久开完两会,很多支持房地产的政策已经出台了,等这一波政策全部出台后,全国的地产市场必定会发生巨大的变化,所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择;而我们项目的商铺真正是低门槛大未来,都是现铺发售,现在买了就可以现在租,根本就不用等;10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠:开发商承诺返租3年,平均每年返7%,3年就是21%了,所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租,3年的时间店租全由开发商来买单;另外在4月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送5000元优惠哦。

房地产销售拜访技巧一、楼盘销售的两大手段楼房是商品，但众所周知，它与一般的商品存在着较大的差别，故其销售手段也与一般的商品不一样，如销售人员不能提着房子上门销售、不能送货上门等。

综合起来，楼盘销售的方法主要有两种，即坐等上门和外出拜访。

1、坐等上门这是楼盘销售中最常见的销售方式。

前边已经说过，楼房不是一般的商品，销售人员不可能提着货物上门推销，而只能是通过各种促销手段（广告、公关、销售促进等），通过大众传播媒体把本楼盘的有关信息传达给受众，从而吸引其中一部分有购买意向的客户到指定地点（售楼中心）进一步询问，直到达成购买行动。

坐等上门的优点：（1）目标明确。

到售楼现场的人，除一少部分为办事的人外，大多都是有购房意向的人。

（2）道具完备。

售楼中心的各种销售道具如展板、模型、样板房等比较完备而且直观。

（3）解说方便。

（4）销售人员要有自信心。

因售楼中心的环境比较熟悉，加上训练有素，对自信心的提高较为有利。

（5）利于直接签约成交。

凡是有购买意向的人到售楼中心，都是抱着“合适就买”的心态，只要售楼中心的气氛得当，置业顾问洽谈技巧到位，就有可能直接签单成交。

坐等上门的劣势：（1）客户源有限。

凡是上门的客户，皆是通过某种渠道了解到了本楼盘的有关信息。

但是，限于目标市场的复杂及传媒的自身特性，不可能所有意向客户都到售楼中心来。

（2）易懈怠。

置业顾问经过长时间的重复性解说后，往往容易产生惰性，从而对客户解说丧失积极性，产生了应付了事的心态，不愿调动主观能动性来争取潜在客户。

（3）成本较高。

要想有源源不断的客户上门，则付出的成本必定较高。

2、外出拜访除了坐等上门外，还有一种有效的销售手段即外出拜访。

在一般的商品销售中，外出拜访是应用非常广泛的。

在房产销售中，实行外出拜访，需针对不同的楼盘，找准目标客户层进行有目的的拜访也是非常必要的。

外出拜访的优势：（1）成本低（2）为客户节省时间（3）易于提升企业的知名度及形象。

房地产项目陌拜方案一、引言近年来，房地产行业竞争日益激烈，开发商需要采取创新的推广方式来寻找新客户。

其中，陌拜销售策略作为一种高效的市场开拓手段，逐渐受到房地产企业的重视。

本文旨在制定一个实用的房地产项目陌拜方案，以帮助企业实现销售目标。

二、背景分析1. 房地产市场现状房地产市场竞争激烈，购房者越来越难以取得持续的发展和增长。

因此，开发商需要寻找新的渠道和方式来吸引客户，并提高销售业绩。

2. 陌拜销售策略的重要性陌拜销售是指销售人员主动拜访潜在客户，以推广产品并建立良好的合作关系。

这种销售策略具有高效、直接、针对性强的特点，能够更好地达到销售目标。

三、陌拜方案的制定1. 目标客户画像在制定陌拜方案之前，我们需要明确目标客户的画像，以便能够更好地定位和开展陌拜活动。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标客户的年龄、收入水平、购房需求等信息，从而有效地筛选出潜在客户。

2. 确定陌拜区域和时间在确定陌拜方案之前，我们需要选择一个合适的地区和时间，以提高陌拜的效果。

一般来说，陌拜活动可以选择在人流量较多、目标客户集中的地区进行，且最好安排在客户休息时间较多的时间段。

3. 准备陌拜材料在进行陌拜活动之前，我们需要准备一系列的陌拜材料，以便能够更好地推广房地产项目。

这些材料可以包括宣传册、项目介绍、价格表等，以满足客户的需求并增加其对项目的兴趣。

4. 培训陌拜销售人员陌拜销售人员是陌拜活动的关键，他们需要具备良好的表达能力、销售技巧和服务意识。

因此，在实施陌拜方案之前，我们需要对销售人员进行培训，提高他们的综合素质和专业能力。

5. 实施陌拜活动在陌拜之前，销售人员需要事先做好准备工作，了解目标客户的需求，并及时与客户建立联系。

在陌拜过程中，销售人员可以通过积极沟通、展示产品优势等方式，引起客户的兴趣，进而促成购房意向。

6. 后续跟进陌拜活动不仅仅是拜访客户，更重要的是建立和客户的良好合作关系。

因此，在陌拜之后，我们需要及时与客户保持联系，并提供相关的跟进服务，以满足他们的需求，并增加他们对购房项目的信任度。

房地产项目陌拜方案（二）引言概述：本文旨在针对房地产项目的陌拜方案进行详细阐述和解读。

通过陌拜，房地产项目可以拓展潜在客户群，提高项目知名度，并促成更多销售机会。

本文将从五个大点出发，分别介绍陌拜方案的制定、目标客户的筛选、拜访流程的设计、拜访技巧的提升以及拜访后的跟进手段，以期为房地产项目实现陌拜目标提供全面有效的解决方案。

正文：一、陌拜方案的制定1.明确陌拜的目标和目的2.制定陌拜的时间和频率3.确定陌拜的团队和资源配备4.整合陌拜方案与市场营销策略的一致性5.制定并跟踪陌拜的关键绩效指标二、目标客户的筛选1.明确目标客户的关键特征和需求2.建立客户信息数据库并进行分析3.选择最具潜力的目标客户进行陌拜4.加强与合作伙伴的合作与共享目标客户信息5.经常评估目标客户的变化，及时调整策略和陌拜对象三、拜访流程的设计1.准备充分，确定拜访的具体目的和计划2.制定拜访流程和时间安排3.与客户提前约定拜访时间和地点4.拜访前进行背景调研并准备相关材料5.在拜访中进行沟通和信息采集，及时记录四、拜访技巧的提升1.建立良好的第一印象，注重形象和仪态2.善于倾听和询问，挖掘客户需求3.提供专业的产品和服务知识，解决客户疑虑4.灵活运用销售技巧和方法，主动推销5.与客户建立信任与合作的关系，争取长期合作机会五、拜访后的跟进手段1.对拜访进行总结，及时与团队分享经验2.制定拜访后的跟进计划和时间表3.通过电话、邮件、短信等多种方式跟进客户4.定期回访客户，了解客户反馈和需求变化5.正式签约后，及时跟进项目进展并提供售后服务总结：通过对房地产项目的陌拜方案进行详细的阐述和解读，本文提供了一套完整的陌拜方案，并从制定方案、目标客户筛选、拜访流程设计、拜访技巧提升以及拜访后跟进等五个大点对其进行了全面解析。

只有合理制定陌拜方案，筛选目标客户，设计拜访流程，提升拜访技巧，并进行跟进，房地产项目才能实现更多销售机会和发展空间。

房地产项目企业陌拜方案概述在房地产行业中，企业陌拜方案是一种常用的客户拜访策略。

通过陌拜，企业可以与潜在客户建立起信任关系，提高公司知名度，拓展业务范围。

本文将介绍房地产项目企业陌拜方案的具体步骤和实施方法，以帮助企业更好地开展陌拜工作。

1. 准备工作在进行企业陌拜之前，需要进行一些准备工作，以确保陌拜的顺利进行。

1.1 确定陌拜目标首先，企业需要确定陌拜的目标客户群体。

可以通过市场调研和数据分析来确定那些潜在客户最有可能对公司的产品或服务感兴趣。

同时，还需要确定陌拜的时间和地点，以确保陌拜的效果最大化。

1.2 制定陌拜计划制定陌拜计划非常重要，可以帮助企业合理安排时间和资源。

陌拜计划应包括陌拜的时间、地点、人员和拜访的对象等信息。

同时，还可以预先了解客户背景信息，以便更好地进行销售和沟通。

1.3 准备陌拜材料为了更好地展示企业的产品和服务，企业需要准备一些陌拜材料。

这些材料可以包括企业宣传册、产品样本、案例分析等。

通过这些材料，客户可以更直观地了解企业的实力和价值。

2. 陌拜流程企业陌拜的流程是一个有序的过程，需要按照一定的步骤进行。

2.1 亲自拜访陌拜的核心在于亲自拜访客户，建立起面对面的沟通和信任关系。

企业可以通过电话或邮件与客户预约拜访时间，提前告知客户拜访的目的和内容。

2.2 简单介绍企业在拜访开始时，企业代表应简单介绍企业的背景、主营业务和优势等。

这是为了让客户对企业有一个初步的了解，为后续的沟通做好铺垫。

2.3 了解客户需求在介绍企业之后，企业代表需要倾听客户的需求和关注点。

通过与客户的深入交流，企业可以更好地了解客户的需求，从而提供相应的解决方案。

2.4 展示产品和服务根据客户的需求，企业代表可以展示相关的产品和服务。

这其中包括产品样本、案例分析等。

通过直观的展示，可以帮助客户更好地了解企业的实力和产品特点。

2.5 提供解决方案根据客户的需求，企业代表可以提供相应的解决方案。

这些解决方案应充分体现企业的专业性和竞争力，能够满足客户的需求和期望。

房地产项目企业陌拜方案一、引言陌拜，是指企业或个人主动拜访潜在客户，旨在建立良好的业务关系并促成合作。

对于房地产项目企业而言，陌拜是提高销售业绩的重要手段之一。

本文将就房地产项目企业陌拜方案展开详细论述，以指导企业如何有效开展陌拜活动。

二、陌拜对象的确定在进行陌拜活动之前，需要明确陌拜对象。

房地产项目企业可以依据市场调研和目标客户分析来确定陌拜对象。

这些对象可以包括潜在购房者、地方政府部门、地产中介公司、建筑设计机构等。

通过精准的目标客户定位，可以提高陌拜的效果和转化率。

三、制定陌拜计划陌拜计划是一份详细的行动指南，包括陌拜目标、陌拜方式、陌拜时间和地点等。

在制定陌拜计划时，需要考虑以下几个方面：1. 目标设定：确定每次陌拜的具体目标，例如获取合作机会、介绍房地产项目、建立关系等。

2. 陌拜方式：根据陌拜对象的特点和需求，选择合适的陌拜方式，包括拜访、电话、邮件等。

针对不同的陌拜对象，可以采用不同的方式进行沟通。

3. 陌拜时间和地点：合理安排陌拜时间和地点，确保与陌拜对象的时间安排相匹配，并选择适宜的沟通环境。

4. 人员安排：确定参与陌拜活动的人员，包括销售人员、市场人员等。

确保人员数量适宜，能够满足陌拜工作的需要。

四、陌拜准备工作在进行陌拜之前，需要做好充分的准备工作。

以下是一些重要的准备事项：1. 目标了解：在陌拜前，了解准备陌拜对象的业务情况、市场需求、竞争对手等，以便更好地展开交流和推销。

2. 资料准备：准备好与房地产项目相关的各种资料，包括项目介绍、销售方案、合作潜力等。

这些资料可以提供给陌拜对象，增加其对项目的了解和信任。

3. 沟通技巧培训：陌拜人员应接受专业的沟通技巧培训，包括口头表达、沟通技巧、销售话术等。

提高陌拜人员的沟通能力和销售技巧，对于提高陌拜效果至关重要。

五、陌拜实施在陌拜实施过程中，需要注意以下几点：1. 亲切礼貌：陌拜人员要保持亲切礼貌的态度，积极主动地与陌拜对象进行交流。