英语培训机构与学校_合作意向书
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学校和培训机构合作协议范本5篇全文共5篇示例,供读者参考篇1学校和培训机构合作协议甲方:(学校名称)地址:联系人:电话:传真:邮箱:乙方:(培训机构名称)地址:联系人:电话:传真:邮箱:鉴于甲方为(学校名称),乙方为(培训机构名称),双方在平等互利的基础上,经友好协商,就学校和培训机构之间的合作事宜达成如下协议:第一条合作内容1. 甲方同意向乙方提供学校的教室、实验室、设备等场所资源,用于乙方开展相关培训课程。
2. 乙方同意向学校提供相关的教学人员和教学资源,进行专业培训课程,提高学生的技能水平。
3. 双方可根据实际情况,共同制定培训计划,保证培训质量和效果。
第二条合作期限本协议自双方签署之日起生效,有效期为(具体时间),届时可根据需要进行续签。
第三条合作费用1. 甲方向乙方提供的场所资源使用费为(具体金额),支付方式为(一次性/分期付款)。
2. 乙方向学校提供的培训费用为(具体金额),支付方式根据培训课程安排而定。
3. 双方在合作过程中如需调整费用,应提前协商一致,并签订书面协议。
第四条保密条款双方在合作过程中所涉及的信息,包括但不限于课程内容、教学资源、学生信息等,应保密,不得向第三方泄露。
第五条争议解决双方若发生争议,应友好协商解决;协商不成的,可通过仲裁途径解决。
第六条其他条款1. 本协议经双方签字盖章生效,未尽事宜由双方另行协商解决。
2. 本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):乙方(盖章):签字:签字:日期:日期:以上是学校和培训机构合作协议的范本,双方应严格按照协议内容履行义务,共同促进教育事业的发展。
希望双方能够携手合作,取得更好的成绩。
篇2学校和培训机构合作协议范本协议编号:XXXX-XXXX甲方(学校):XXX学校法定代表人:XXX地址:XXX电话:XXX乙方(培训机构):XXX培训机构法定代表人:XXX地址:XXX电话:XXX鉴于甲方为教育机构,拥有一定的资源和师资力量;乙方为培训机构,具有一定的教学经验和市场渠道。
英语培训项目合作协议书在当今全球化的背景下,英语作为国际通用语言的重要性日益凸显。
为了提升学习者的语言能力,许多教育机构纷纷与专业英语培训机构合作开展教学项目。
为确保双方的权益和义务明确,制定一份详尽的合作协议书是至关重要的。
以下是一份英语培训项目合作协议书的范本,供参考之用。
一、协议目的通过本协议书,甲方(教育机构)与乙方(英语培训机构)旨在建立长期稳定的合作关系,共同推进英语教育项目的顺利实施,并确保双方在合作过程中的利益得到合理保护。
二、合作内容1. 乙方负责为甲方的学生提供专业的英语培训服务,包括但不限于日常英语、商务英语、考试辅导等课程。
2. 乙方需定期向甲方提供教学进度报告,以便甲方了解学生的学习情况。
3. 双方应共同参与教材的选择和教学方法的研究,以达到最佳的教学效果。
三、责任与义务1. 甲方责任:- 为乙方的教学活动提供必要的场地和设施支持。
- 协助乙方进行学生招募和宣传工作。
- 按照约定向乙方支付相应的服务费用。
2. 乙方责任:- 确保教学质量,提供优质的教师资源和教学内容。
- 及时反馈教学情况,积极配合甲方的监督和评估。
- 遵守甲方的教学管理规定,维护甲方的品牌形象。
四、费用结算1. 双方应根据实际教学服务内容,协商确定合理的收费标准和服务费用。
2. 费用支付方式和时间应在协议中明确规定,以保证合作的顺利进行。
五、保密条款任何一方在合作期间获悉的商业秘密和技术秘密,都应承担保密责任,未经对方书面同意,不得向第三方泄露。
六、违约责任若一方违反协议中的任何条款,应承担违约责任,并赔偿对方因此遭受的损失。
七、争议解决因执行本协议所产生的一切争议,双方应通过友好协商解决;协商不成时,可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
八、其他事项本协议未尽事宜,由双方协商补充。
补充条款与本协议具有同等法律效力。
九、协议生效本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效,有效期为____年。
如需续签,应在到期前___个月提出并协商一致。
学校和培训机构合作协议范本8篇篇1甲方:[学校名称]地址:[学校地址]法定代表人:[姓名]联系方式:[联系方式]乙方:[培训机构名称]地址:[培训机构地址]法定代表人:[姓名]联系方式:[联系方式]鉴于甲、乙双方拥有良好的教育资源,为了共同推进教育事业发展,本着平等互利、合作共赢的原则,经双方友好协商,达成以下合作协议:一、合作目的双方同意通过资源整合、优势互补的方式,共同开展教育培训合作活动,提升双方在教育和培训领域的影响力和竞争力。
合作的主要目的在于推动教育质量提升、拓展学生学习空间及为社会培育优秀人才。
二、合作内容及形式1. 培训课程合作:乙方根据自身资源和专业优势开发相关培训课程,提供给甲方学校实施教学,课程领域包括但不限于素质教育、职业技能培训、特色课程等。
2. 学生实践基地:甲方为乙方提供学生实践机会,包括实地考察、企业实习等实践活动。
乙方应协助提供实践指导和资源支持。
3. 师资交流与培训:双方定期进行师资交流与培训活动,共同提高师资队伍的教学水平与实践能力。
4. 合作研究项目:双方可共同开展教育科研项目申报和实施,共同推进教育创新与发展。
5. 招生资源共享:甲方优先推荐学生参加乙方组织的培训课程和教育培训活动,乙方在宣传中提及与甲方的合作关系,共同扩大招生影响力。
三、合作期限及成果分配本协议自签订之日起生效,有效期为____年。
合作期间,双方共同拥有合作成果的知识产权,合作成果的收益分配比例根据具体项目协商确定。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务:提供教育培训场所及相关设施;组织安排学生参加培训课程和实践活动;协助乙方进行招生宣传。
2. 乙方责任与义务:提供优质的培训课程和教育资源;派遣专业师资参与教学和管理工作;按时完成合作项目任务并确保项目质量;遵守甲方的相关管理制度。
五、资金及费用管理1. 双方根据合作项目需要共同制定经费预算和使用计划。
2. 经费来源包括政府资助、学生学费及其他合法收入,使用应合法合规。
2024年英文培训合作协议书模板甲方:_________________________(以下简称“甲方”)乙方:_________________________(以下简称“乙方”)鉴于甲方希望提高其员工的英文水平,乙方作为专业的语言培训机构,愿意提供英文培训服务,双方本着平等互利的原则,经友好协商,达成如下协议。
定义在本协议中,除非另有明确说明,下列术语应具有以下含义:1. “培训课程”指由乙方提供的英文培训服务。
2. “培训费用”指甲方为培训课程支付给乙方的费用。
3. “培训期限”指本协议规定的培训课程开始至结束的时间。
4. “保密信息”指一方在合作过程中知悉的另一方的商业秘密、技术秘密及其他保密信息。
双方信息甲方(全称):_______________________地址:_____________________________联系人:____________________________电话:_____________________________邮箱:_____________________________乙方(全称):_______________________地址:_____________________________联系人:____________________________电话:_____________________________邮箱:_____________________________主要条款1. 培训课程内容- 乙方将为甲方提供英文培训课程,包括但不限于听力、口语、阅读和写作。
- 培训课程的具体内容、时间安排和教学方法由双方协商确定。
2. 培训费用- 甲方应支付给乙方的培训费用为:__________元。
- 培训费用应于培训开始前______天内支付至乙方指定账户。
3. 培训期限- 培训期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
学校和培训机构合作协议范本8篇篇1甲方:[学校名称]地址:[学校地址]法定代表人:[姓名]联系方式:[联系方式]乙方:[培训机构名称]地址:[培训机构地址]法定代表人:[姓名]联系方式:[联系方式]根据甲、乙双方友好协商,为了明确双方的权利和义务,促进双方业务共同发展,现就双方共同进行教育服务培训事宜达成以下协议:一、协议期限和业务范围1. 合作期限:本协议自双方签署之日起生效,有效期为______年。
期满后,经双方协商一致可续签本协议。
2. 合作内容:甲乙双方共同合作开展教育培训活动,包括但不限于课程开发、师资共享、学生交流、实习实训等方面的合作。
二、合作模式及责任划分1. 课程开发与师资共享:甲乙双方共同开发适应市场需求的培训课程,共享各自的优质师资资源,确保教学质量。
2. 学生交流与实习实训:甲方提供学生实习实训机会,乙方协助甲方组织学生进行实习实训活动,共同培养学生实际操作能力。
3. 甲乙双方的责任划分:甲方负责提供教学场所、教学设施及部分教学资源;乙方负责提供部分课程师资及课程安排。
双方共同负责合作项目的市场推广和品牌建设。
三、知识产权及利益分配1. 双方共同开发的培训课程、教学材料和其他成果,其知识产权归双方共同所有。
2. 利益分配:根据合作项目的收益情况,甲、乙双方按照约定的比例分配利润。
具体比例根据合作项目实际情况另行商定。
四、合作条件及保障措施1. 双方应互相提供合法的资质证明及相关资料,确保合作双方的可靠性。
2. 双方应共同制定合作项目的实施方案和计划,确保合作项目顺利进行。
3. 双方应建立定期沟通机制,及时解决合作过程中出现的问题和困难。
4. 双方应保护对方的商业秘密和知识产权,未经对方许可,不得擅自泄露或用于其他用途。
五、违约责任及解决方式1. 若一方违反本协议的任何条款,守约方有权要求违约方承担违约责任,并视情况决定是否终止本协议。
2. 若因一方违约导致纠纷的,双方应首先协商解决;协商不成的,可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
英语培训学校合伙协议甲方(举办人):_____乙方(员工):_____本着自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则,甲、乙双方就乙方入股甲方在路桥区举办的“_____英语分校(暨台州二校)”的事宜进行了充分协商,一致同意签订如下协议:一、甲方决定在____区投资创办“_____英语分校,从事英语教育培训业务。
二、分校总投入为人民币_____万元。
乙方自愿出资_____万元,占总投入的_____%。
交纳出资时间:____年____月____日。
以上出资额既是乙方行使股权大小的依据,又是承担经济责任的依据。
三、学校依法制定章程,甲、乙双方均应共同遵循制定的经营、决策,规范管理。
四、乙方作为出资人有权参加由甲方组织的定期或不定期的股东会;乙方出资额达到占总投入的10%以上(包含本数)的,乙方有权参加甲方组织的董事会,参与学校的运营决策。
五、乙方一旦签定本协议并交纳出资款后三年内不得退股和转让。
三年后乙方有权在股东内部之间进行转让,转让单价不超过初始出资额万元。
但乙方禁止对外进行转让股权,否则由此造成甲方损失的,乙方承担赔偿责任。
乙方转让股权时,应按照以下顺序进行转让:(1)甲方享有对乙方股权的优先购买权;(2)在甲方以书面形式放弃优先购买权的情况下,乙方有权将所持有的股权转让给其他股东。
六、如因经营需要再投入资金时,乙方有权按照所持股权比例进行认购出资,如不愿或无力再出资的可由其他股东出资后再整体换算原有股本。
七、每年年终出具年度财务报表,如产生营利、经股东会决议是否全部或部分发放红利。
八、学校的各项机密是学校的生存之本,各股东必须严格保守学校的机密,不打听,不外传。
九、其他约定:_____________________________________。
十、本协议经甲、乙双方签字后生效,除上报、存档外,双方各持一份。
甲方:_____ 乙方:_____身份证号住址:_____ 住址:_____英语培训学校合伙协议(二)甲方(举办人):_____乙方(员工):_____本着自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则,甲、乙双方就乙方入股甲方在路桥区举办的“_____英语分校(暨台州二校)”的事宜进行了充分协商,一致同意签订如下协议:一、甲方决定在____区投资创办“_____英语分校,从事英语教育培训业务。
英语培训班英语入学合作协议协议有效期:从【起始日期】至【终止日期】本协议由以下两方缔结:甲方:【甲方名称】,注册地址:【注册地址】,联系【联系电话】,法定代表人:【法定代表人姓名】乙方:【乙方名称】,注册地址:【注册地址】,联系【联系电话】,法定代表人:【法定代表人姓名】鉴于:甲方为一家专业的英语培训机构,具备丰富的教学经验和教学资源;乙方为一所学校,希望提供优质的英语培训服务给学生;双方本着互惠互利的原则,共同达成本合作协议。
一、培训内容1.1 甲方将根据乙方学校学生的需求,提供专业的英语培训课程和教学资源。
1.2 乙方需提供适合的教学空间和设施,保障学生的研究环境。
二、培训时间和地点2.1 培训时间:具体时间双方协商确定。
2.2 培训地点:乙方学校内的教室或其他适合的场所。
三、费用支付3.1 甲方向乙方支付的培训费用为【金额】,可按照以下方式支付:- 【支付方式1】:【详细说明】- 【支付方式2】:【详细说明】3.2 乙方应按照双方约定的支付方式和时间,提供相关的和支付凭证。
四、保密条款4.1 双方同意对本合作协议涉及的商业秘密和机密信息予以保密,不得向第三方透露或使用。
4.2 协议终止后,保密条款仍然有效,双方仍需履行保密义务。
五、协议终止5.1 本协议到期后,双方可继续合作,另行达成新的合作协议。
5.2 如一方违反本协议的任何条款,守约方有权解除本协议并要求违约方承担相应的责任。
六、适用法律和争议解决6.1 本合作协议适用中华人民共和国法律。
6.2 双方就本合作协议的解释和履行发生争议时,应友好协商解决;协商不成的,提交至中国国际经济贸易仲裁委员会,按照其仲裁规则进行仲裁。
七、其他事项7.1 本合作协议未尽事宜,双方可另行就相关事项签订补充协议。
7.2 本合作协议一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):_________________法定代表人签字:乙方(盖章):_________________ 法定代表人签字:。
外语班合作办学协议书外语班合作办学协议书一、背景和目的为了提供优质的外语教育资源,促进外语教育的发展,满足社会对外语人才的需求,本协议由甲方(学校名称)和乙方(机构名称)共同订立,旨在合作办学外语班。
二、合作内容和范围1.甲方责任:提供教学场所、教学设备、教师和行政支持,保证教育教学质量,维护乙方的教学权益。
2.乙方责任:负责外语课程的编排和教学实施,提供优秀的教师和教学资源,保证学生学习效果和教学质量。
3.合作课程:双方共同商定合作课程及课时安排。
三、合作期限和费用1.合作期限:本合作协议有效期为(起始日期)至(结束日期),双方可根据需要进行续签。
2.费用:乙方应向甲方支付合作费用(具体数额)。
费用包括教师工资、教材费、教学资源费等。
四、合作管理机制1.合作班级管理:乙方负责合作班级的招生、选课,甲方提供教学场所和相关支持。
2.教学质量管理:双方建立教学质量管理机制,定期开展教学评估和教师培训,保证教学质量。
3.学生管理:乙方负责学生管理工作,包括考勤、学籍档案管理等。
五、知识产权保护双方共同承诺,保护双方的教学资源知识产权,未经对方书面许可,不得擅自复制、传播、销售。
六、解决争议双方如有任何争议,应友好协商解决;协商不成的,可以向有关行政部门申请调解,或提起诉讼解决。
七、保密条款双方同意在合作过程中涉及的商业秘密和商务信息的保密,不得将相关信息透露给第三方。
八、其他事项1.本协议一式两份,甲方和乙方各执一份,具有同等效力。
2.本协议的修改和补充,双方应通过书面形式进行,修改和补充的内容与本协议具有同等法律效力。
3.本协议的履行和解释应适用当地法律。
请各方代表在本协议上签字确认。
甲方(学校名称)代表:____________________日期:__________________乙方(机构名称)代表:____________________日期:__________________。
外语班合作办学协议书甲方(提供方):_________________________地址:_____________________________________电话:_____________________________________法定代表人:______________________________职务:____________________________________乙方(合作方):_________________________地址:_____________________________________电话:_____________________________________法定代表人:______________________________职务:______________________________________鉴于甲方拥有外语教学资源和经验,乙方希望利用甲方的资源和经验提升外语教学水平,双方本着平等互利的原则,经友好协商,就合作办学事宜达成如下协议:第一条合作目的甲乙双方合作办学,旨在提高外语教学水平,扩大外语教育的影响力,满足社会对外语人才的需求。
第二条合作内容1. 甲方负责提供外语教学课程、教学资源、教学方法和教学管理经验。
2. 乙方负责提供办学场地、设施设备、招生宣传和日常管理。
3. 双方共同负责教学计划的制定、教学质量的监督和教学成果的评估。
第三条合作期限本协议自____年____月____日起至____年____月____日止,有效期为____年。
第四条合作费用1. 乙方应向甲方支付合作费用,具体金额为人民币____元/年。
2. 合作费用应于每年____月____日前支付给甲方。
3. 甲方负责提供正规发票。
第五条权利与义务1. 甲方有权监督乙方的办学行为,确保教学质量。
2. 乙方有权使用甲方的教学资源和教学方法。
3. 双方应共同维护合作办学的声誉,不得做出有损对方利益的行为。
培训机构与学校合作协议书
一、背景与目的
本合作协议旨在明确培训机构与学校之间的合作关系,加强双方
的合作,共同提高教学质量,促进学生的学习成果。
二、合作内容
1.培训机构将向学校提供优质的培训服务,包括但不限于教
师培训、课程设计、教学咨询等方面的支持。
2.学校将为培训机构提供校内教室、实验室等教学场所,并
为培训机构的教师提供必要的教学支持。
3.双方可根据实际情况共同开展教学研究、教育改革等项目,促进彼此的共同发展。
三、双方义务
1.培训机构需按照学校要求培训师资,确保教师具备相应的
专业知识和教学能力。
2.学校应提供培训机构所需的教学资源,协助培训机构开展
教学活动。
3.双方应保证合作期间的信息共享和沟通畅通,及时解决合
作中的问题和困难。
四、合作期限
本合作协议自签署之日起生效,有效期为两年。
双方合作期满后,可协商续签。
五、保密条款
双方对于合作过程中所涉及的商业机密和个人信息应予以保密,
并严禁将相关信息用于其他目的或向第三方披露。
六、违约责任
任何一方未能履行本协议规定的义务,应承担相应的违约责任。
违约方应向守约方支付违约金,且守约方保留采取法律手段追究其法
律责任的权利。
七、其他
1.本协议的修订和补充事宜应经双方协商一致,并以书面形
式进行确认。
2.本合作协议一式两份,双方各持一份,具有同等法律效力。
八、生效与解除
本合作协议经双方签字盖章后生效,并在有效期届满前提前30天书面通知解除。
XX英语教学项目合作意向书
甲方:XX国际英语培训中心
乙方:_________幼儿园
策划:XX国际英语项目研发推广中心
二零壹陆年十一月
合作背景
XX国际英语(XX市)培训中心是XX年X月经XX市教育局批准成立的民办专业英语教育培训机构,中心建立的这几年来,在XX市及社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下,学校获得长足的发展。
XX 英语目前拥有占地面积900平方米规模的直营培训中心X家,在中心学习的学生近1000人,同时,中心拥有英语专业TEM8级、TEM4级,以及CET6级教师近20名,并持有教师资格证。
随着各大城市开办的双语幼儿园越来越多,家长们也开始逐渐意识到学英语要从幼儿园开始启蒙教育,标准英语走进幼儿课堂一直以来也是重视孩子教育的家长们所期待的。
XX国际英语作为专业的英语培训机构,在英语“标准口语”和“标准发音”方面具有权威性,能从小培养孩子对专业英语的认知和学习能力,为孩子将来考上名校,走向世界,以及更好地择校、就业打下坚实基础。
XX国际英语幼儿启蒙课程分为三个独立的学习阶段:一、小班基础阶段(国际音标、标准发音);二、中班巩固阶段(音标发音、简单词汇);
三、大班提升阶段(音标发音、简单词汇、简单句子会话)。
通过专业的英语学习,从小培养孩子的英语语感,让孩子喜欢上英语,也为将来进入学校的应试英语学习打下基础。
XX国际英语期待与市区、城镇各大幼儿园建立长期的合作关系,为各大幼儿园提供专业的英语教学资源,通过我们的努力合作,不让孩子输在学习专业英语的起跑线上。
合作方式
一、XX国际英语教学体系及课程设置:
XX国际英语幼儿启蒙教学体系共分为三个独立的阶段,即无论小班、中班、大班,每个阶段的学习都能让孩子掌握一定的英语专业知识。
(1)、小班基础阶段
小班基础阶段主讲专业英语的“国际音标”和“标准发音”,主要激发孩子对英语学习的兴趣;
(2)、中班巩固阶段
中班巩固阶段的专业英语学习内容,除了国际音标和标准发音外,还会教孩子掌握一些简单的词汇知识,主要激发孩子对英语语言的认知;
(3)、大班提升阶段
大班提升阶段首先会巩固孩子之前学习的基础知识,如国际音标和标准发音,以及一些简单的词汇,然后还会教孩子掌握一些简单的英语句子、简单会话等内容,主要提升孩子对专业英语的简单运用能力;
3个阶段共6个学期,每个阶段都有相应的教材、教案,适合幼儿园小班、中班、大班学生学习,每个阶段的课程设置为32次课(一学期16次课),每次课分2节,每节课30分钟;
二、XX国际英语的收费方式及标准:
XX国际英语本着幼儿英语启蒙教育的目的,采取分学期收费方式,目前执行的收费标准为:小班200元/学期/人(含教材)、中班260元/学期/人(含教材)、大班320元/学期/人(含教材)。
三、XX国际英语在幼儿园开课的上课方式:
XX国际英语在幼儿园的教学与学期同步进行,每年开设两个学期即:春季:3、4、5、6四个月,每周一次课,上课时间为周一至周五的上午或下午,具体时间由幼儿园安排。
完成16次课的一个学期教学任务,秋季返学下一个学期,利用9、10、11、12四个月,完成下一个学期的授课任务,依此类推,利用幼儿园3年的时间,达到教学目的。
四、XX国际英语与幼儿园的(下简称乙方)合作方式:
(1)、合作规模:
根据乙方在校学生数量,首次合作,以一次性校内招生200人为宜,以每班40人为标准开设汇才英语班,全年培训两学期计400人次;
(2)、乙方需要承担的工作:
①、组织学生参加培训学习,管理好培训期间的秩序;
②、按规定的标准收取培训费(如果乙方不方便可以由甲方出面收取);
③、协调培训教室,确保培训正常进行,承担教室费用及孩子安全责任;
(3)、甲方需要承担的工作:
①、选订专业英语教材,选派XX国际英语最优秀的专业教师到乙方处进行授课,确保教学质量;
②、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作;
③、协助乙方做好上课前的招生工作;
④、维护乙方授课秩序,遵守乙方学校的管理规定;
五、双方利益分配方式:
根据与其他幼儿园的合作惯例,双方利益的分配方式为:桉纯利润5:5的分配方式结算:
1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师课堂安全维护费
教材费:30元/套/学期/人;
乙方教师课堂维护费:20元/次;
2、利润分析:桉200人计算:
小班全年学费总收入:200元/学期*200人*2学期=80000元;
教材费:30元/人*200人*2学期=12000元;
乙方教师课堂维护费:20元/学期*16课时*5个班*2学期=3200元;
纯利润:
学费80000—教材12000—乙方教师课堂安全维护费3200元=64800元
甲方利润分成:32400元,
乙方利润分成:32400元(乙方根据学校情况自行分配)
3、利润分配方式:不论哪一方负责收费,一律于开课时付给对方总收入的50%,其余50%课程结束后一次性支付对方,授课过程中出现的特殊情况如学生退费,由双方共同承担。
4、双方合作时,可按上述条件签署合作协议,共同就合作名义问题、收费问题同对外统一口径,保护双方利益,确保合作顺利进行;
运作形式
甲方全力配合乙方做好招生宣传工作,提供所有的关于XX国际英语教学效果介绍的详细资料,乙方可以利用家长会的形式,分期分批的召开家长会,甲方派出专业的英语老师,对家长进行“如何启蒙幼儿学习专业英语”为主题的培训活动,增强家长对学生参加英语启蒙学习的重要性认识,为乙方的招生做好前期铺垫。