第八章 市场竞争战略

市场竞争战略市场竞争战略，就是把与竞争对手相对应的位置关系放在对本企业有利，为占有更多的市场份额，争夺竞争的优势地位而实行的各种整体对策，就是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的重要保证。

竞争战略是指成本事先战略、差异性战略、集中性战略。

这三种战略中每一种战略都涉及通向竞争优势的迥然不同的途径，以及为建立竞争优势所采纳竞争类型的选择。

企业选择何种战略为其基本目标，要依据企业的详细状况。

1.成本事先战略成本事先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。

假如企业能够制造和维持全面的成本事先地位，那它只要将产品价格掌握在行业平均或接近平均的水平，它就能猎取优于平均水平的经营业绩。

在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本事先者的低成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是非常有利的。

（1) 成本优势的来源成本优势的来源各不相同，并取决于产业结构。

它们可能包括追求规模经济、专有技术、低成本设计、自动装配线、较低的管理费用等等。

不同的行业，不同的企业，成本优势的来源并不相同。

低成本生产企业必需发觉和开发全部成本优势的资源。

争取成本优势可以利用阅历曲线。

阅历曲线是在20世纪和30年月由美国航空工业提出的，起先只限于工时定额的制定和成本的估量。

后为随着一个企业生产某种产品或从事某种服务的数量的增加，阅历不断地积累，其生产成本将不断地下降，并呈现出某种下降的规律。

阅历曲线描绘的就是这种成本下降的规律。

美国德州仪器公司从事半导体芯片的制造，随着产量的增加，每片芯片的成本将会下降，累计生产量每增加一倍，成本就会削减20%。

该公司打算根据制造过数百万芯片的原则来制定售价。

也就是说将初期的销售价格定在阅历曲线之下。

由于定价低，销售量也就急速上升，因此用不了多少时间，每片芯片的制造成本降至原来估计的售价之下，很多竞争者因此被踢出半导体市场。

争取成本优势可以利用低成本的设计。

美国的汽车业制造成本比日本高，一家底特律的公司拆解了一辆日本进口车，目的是要了解某项装配流程，分析为什么日本人能够以较低的成本做到超水准的精密度与牢靠性?他们发觉不同之处在于：日本车在引擎盖上的三处地方，使用相同的螺栓去接合不同的部分。

行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。

宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。

政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。

2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。

在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。

在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。

在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。

在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。

3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。

同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。

消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。

4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。

了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。

关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。

二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。

差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。

差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。

2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。

成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。

3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。

通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。

4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。

市场竞争战略在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定有效的竞争战略，以保持竞争优势。

市场竞争战略是指企业通过利用市场机会、应对竞争威胁以及塑造自身竞争力，争夺市场份额和增加利润的计划和行动。

一、市场分析在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。

通过分析市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等因素，企业能够更好地把握市场机遇和挑战。

市场分析的结果将为制定竞争战略提供重要参考。

二、明确目标在制定竞争战略时，企业需要明确自己的目标。

目标应该是具体、可衡量的，例如增加市场份额、提升品牌知名度或者增加销售利润等。

明确目标有助于企业集中资源和精力，实现预期结果。

三、差异化竞争差异化竞争是指企业通过创造独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。

差异化竞争的目的是满足特定消费者群体的需求，建立竞争壁垒，提高产品或服务的附加值。

企业可以通过创新、技术领先或者独特的市场定位来实现差异化竞争。

四、成本领先成本领先是指企业通过优化生产流程、提高生产效率和降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。

成本领先战略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多价格敏感的消费者，并在竞争中取得优势。

企业可以通过规模经济、供应链管理和技术创新来实现成本领先。

五、专注战略专注战略是指企业选择在特定细分市场上专注经营，并提供特定产品或服务。

通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足目标消费者的需求，建立品牌声誉和竞争优势。

专注战略还可以减少竞争对手的数量，提高市场份额。

六、创新驱动创新驱动是指企业通过不断创新和改进产品、服务或业务模式，保持竞争优势。

创新可以是技术创新、产品创新或者商业模式创新。

通过创新，企业可以满足市场变化和消费者需求的不断变化，保持竞争力。

七、合作伙伴关系在市场竞争战略中，合作伙伴关系也起着重要作用。

通过与供应商、分销商或其他企业的合作伙伴建立互利共赢的关系，企业可以分享资源、共同开发市场，并提高竞争力。

什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？在激烈的市场竞争中，企业需要一套精心设计的策略来脱颖而出，占据有利的市场地位，并取得持续的商业成功。

竞争战略是企业在这场商战中的杀手锏，是一项旨在塑造独特竞争优势和赢得市场份额的高度谋略。

从波特的经典理论中，我们可以窥见三大主流竞争战略的全貌：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

这些战略各具特色，旨在帮助企业建立可持续的竞争优势，并成为市场中的引领者。

现在，让我们深入探索这些战略的核心要点，为您揭开竞争战略的神秘面纱。

什么是竞争战略？竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。

它涉及到企业在特定市场环境中选择并追求的目标，以及为实现这些目标所制定的行动计划。

竞争战略的制定需要考虑企业内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、消费者行为、技术发展等。

竞争战略的核心目标是使企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的盈利和增长。

它需要企业明确其独特的价值主张和定位，以区别于竞争对手。

竞争战略的三大战略一、总成本领先战略，也被称为低成本战略。

该战略要求企业在向消费者提供与竞争对手相同的产品或服务时，生产成本和经营成本明显低于同行业竞争对手。

实施总成本领先战略可以形成行业进入壁垒，增强企业与客户之间的谈判能力，并保持领先竞争地位。

然而，该战略要求企业严格控制生产和管理过程，降低经营活动中的每个环节成本。

二、差异化战略，该战略通过采取一定手段或方法，使企业提供的产品或服务与竞争对手相比具有一定差异，并逐步将这种差异打造成企业的竞争优势。

实施差异化战略通常要求企业具备成熟的内外部条件，外部顾客对产品的需求多样化，并且竞争对手较少，同时企业内部必须具备较强的市场营销能力和新产品开发能力。

差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、人事差异化和形象差异化等。

三、集中化战略，也被称为专一化战略。

该战略将企业的主攻目标定位于特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者特定的市场。

市场竞争战略⽬录第⼋章市场竞争策略第⼀节竞争者分析第⼆节市场竞争策略第三节市场地位与竞争策略第四节企业战略联盟第⼀节竞争者分析⼀．竞争者分析的含义竞争者分析是指企业通过某种分析⽅法识别出竞争对⼿，并对它们的⽬标、资源、市场⼒量和当前战略等要素进⾏评价。

其⽬的是为了准确判断竞争对⼿的战略定位和发展⽅向，并在此基础上预测竞争对⼿未来的战略，准确评价竞争对⼿对本组织的战略⾏为的反应，估计竞争对⼿在实现可持续竞争优势⽅⾯的能⼒。

对竞争对⼿进⾏分析是确定组织在⾏业中战略地位的重要⽅法。

⼆．竞争者分析的内容和步骤识别企业的竞争者、识别竞争者对⼿的策略、判断竞争者⽬标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。

（⼀）识别企业的竞争者1、从⾏业的⾓度来看，企业的竞争者有（1）现有⼚商（2）潜在加⼊者（3）替代品⼚商2、从市场⽅⾯看，企业的竞争者有（1）品牌竞争者（2）⾏业竞争者（3）需要竞争者（4）消费竞争者（⼆）市场竞争者优劣势分析1、竞争者优劣势分析的必要性2、竞争者优劣势分析的内容（1）产品。

（2）销售渠道。

（3）市场营销。

（4）⽣产与经营。

（5）研发能⼒。

（6）资⾦实⼒。

（7）组织。

（8）管理能⼒（三）竞争者的市场反应⾏为1、迟钝型竞争者。

2、选择型竞争者。

3、强烈反应型竞争者。

4、不规则型竞争者第⼆节市场竞争策略⼀、基本定义市场竞争策略是指企业依据⾃⼰在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势⽽采⽤的具体⾏动⽅式。

⼆、主要类型其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。

三、影响因素企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在⾏业竞争结构的影响。

影响⾏业竞争结构的基本因素有：⾏业内部竞争⼒量、顾客的评议能⼒、供货⼚商的评议能⼒、潜在竞争对⼿的威胁、替代产品的压⼒。

四、竞争策略1、价格竞争策略。

2、质量竞争策略。

3、服务竞争策略。

第八章市场竞争战略本章学习目的与要求：通过本章学习了解市场竞争战略的基本知识，掌握各类竞争者的具体战略，并可根据各种具体不同的情况加以应用。

本章重点和难点识别竞争者的主要方法市场主导者的主要竞争战略市场挑战者的主要竞争战略专业化市场营销的专题方式战略联盟管理•古人云：知己知彼，百战不殆。

早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。

”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。

”第一节竞争者分析一、识别企业的竞争者（一）竞争者的含义可口可乐——百事可乐通用汽车公司——福特汽车公司（二）应用两种观念识别企业的竞争者1、产业竞争观念2、市场竞争观念竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等等。

如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。

从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么未来目标现行战略存在于各级管理层和多个战略方面该企业现在如何竞争性竞争对手反应概貌竞争对手对其目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？假设能力关于其自身和产业强项和弱项图4—8 竞争对手分析的内容品细分和市场细分结合起来，综合考虑。

•从购买者的角度来观察，每个企业在其营销活动中，都面临4种类型的竞争者：•①愿望竞争者，指满足购买者当前存在的各种愿望的竞争者；•②平行竞争者，指能满足同一需要的各种产品的竞争，如，满足交通工具的需要可买汽车、两轮摩托车、三轮摩托车等；•③产品形式竞争者，指满足同一需要的同类产品不同形式间的竞争，如，汽车有各种型号、式样，其功能各有不同特点；•④品牌竞争者，指满足同一需要的同种形式产品的各种品牌之间的竞争，如，汽车有“奔驰”、“丰田”、“福特”等牌子.二、确定竞争者的目标与战略（一）竞争者的目标：获利能力、市场占有率、现金流量等注意：竞争者目标的差异会影响到其经营模式。

第1篇一、引言竞争战略是企业为实现其经营目标，在市场竞争中采取的一系列策略和措施。

随着市场经济的发展，竞争战略在企业经营管理中的重要性日益凸显。

本文将从竞争战略的概念出发，对其基本类型进行探讨。

二、竞争战略概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为了实现其经营目标，对竞争对手、市场需求、自身资源等因素进行综合分析，制定出具有针对性的战略措施。

竞争战略的核心在于如何通过差异化、成本领先、集中化等策略，在竞争中取得优势。

三、竞争战略的基本类型1. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中取得优势。

差异化战略的核心在于产品或服务的独特性、优质性、创新性。

以下是差异化战略的几种表现形式：（1）产品差异化：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。

（2）服务差异化：企业通过提供优质、高效、个性化的服务，满足消费者特定需求。

（3）品牌差异化：企业通过品牌定位、形象塑造、文化传播等方式，使品牌在消费者心中具有独特地位。

2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，使产品或服务在市场上具有较低的价格，从而吸引消费者。

以下是成本领先战略的几种表现形式：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位成本。

（2）技术领先：企业通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。

（3）垂直整合：企业通过整合上下游产业链，降低采购成本和物流成本。

3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，针对特定消费者群体提供产品或服务。

以下是集中化战略的几种表现形式：（1）市场集中化：企业将资源集中于某一市场区域，针对该区域内消费者提供产品或服务。

（2）产品集中化：企业将资源集中于某一产品线，针对该产品线消费者提供产品或服务。

（3）客户集中化：企业将资源集中于某一客户群体，针对该客户群体提供产品或服务。

四、竞争战略的选择与实施1. 竞争战略的选择企业在选择竞争战略时，应综合考虑以下因素：（1）市场需求：分析市场需求，了解消费者需求特点，为战略选择提供依据。