多元化成长战略的含义

企业管理七个战略一、成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。

其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。

1、适用范围：（1)大批量生产：达到经济规模，成本较低（2）较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额（3)先进生产设备：提高生产率，成本降低(4）严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本2、实施途径：(1）规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。

（2）技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。

（3）资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。

（4）经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。

除此之外，适宜的投资环境也很重要。

（5）与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。

（6）跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

二、差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价.如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。

例如,苹果公司生产的iphone ipad ipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。

1、适用范围：（1）较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性（2）在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度:(3）具有很强的市场营销能力：企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性2、实施途径：(1）产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润（2）提高产品可靠性:绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值（3）产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象（5）产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力(6）提供不同服务:以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

5.1.3多元化战略斯蒂格勒( Stigler)有一个著名的投资理论：“不要把所有鸡蛋都放在同一篮子里。

”即通过投资多元化分散风险，达到“东方不亮西方亮”的目的。

1．多元化战略的含义多元化经营也称为多样化、多角化经营，最初由产品一市场专家安索夫在20世纪50 年代提出。

多元化，包括产品多元化、市场多元化、投资区域多元化和资本多元化。

一般而言，多元化经营战略是指一个企业同时在两个或两个以上行业中经营，向不同的行业市场提供产品和服务。

Gort(1962)指出，多元化指企业产品的市场异质性，即企业提供针对不同市场的多种产品就是多元化经营。

Berrv(1975)认为，多元化是企业经营涉及不同行业种类。

不难看出，早期多元化和多元化经营的定义都很设行业和市场的边界是既定的，也就是说人们可以容易区分不同的行业和市场。

Pitt和Hopkins(1982)则用“业务”替代了行业，他们认为多元化经营是企业同时参与各种不同业务。

之后，多元化战略概念多从战略角度出发，强调各个经营业务之间的关联性和协同作用。

而不是单纯从产业经济角度只考虑涉及行业或业务种类的多少。

Ramanjam和Varadarajan(1989)认为，多元化是企业通过内部专业发展或外部收购进入新的经营领域，其中经营方式会引起组织结构体系及其他管理流程变化。

此时，随着经济发展和企业组织结构变迁及企业集团化、跨国化发展，企业多元化经营的内涵早已超过早期多种经营含义。

多元化被赋予新的理念：首先，多元化是一种企业成长行为，而不仅仅是一种经营方式；其次，多元化是具有长远性、全局性、根本性的企业成长战略行为。

多元化通常与产品策略有密切关系，但不是产品的系列化。

多元化经营强调的是企业生产经营异质产品进入异质市场，或在新产业拓展新业务。

2．多元化的类型及程度多元化公司的各项业务关联程度不同，造成各个多元化公司的具体类型也不同。

图5-1所示为随多元化层次不同产生的五种类型业务关系。

企业多元化战略有哪些类型_浅谈企业多元化战略企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。

它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。

下面小编给大家介绍一下企业多元化战略有哪些类型?小编为你带来了“企业多元化战略”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

企业多元化战略有哪些类型企业多元化战略类型：同心多角亦称集中多角化或同心多样化。

指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务。

考虑实施集中多角化战略时，新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、产品系列、分销渠道或顾客基础之内。

当一个企业所处的行业正处于上升阶段时，集中多角化对于强化它自己具有的知识和经验的领域地位是十分有用而可行的。

成功实行集中多角化的企业：杜邦公司：经营炸药、染料、抛光机具、色素、重化工产品、四乙铅、塑料、杀虫剂、其他农业化学产品、制冷剂、轻武器、摄影胶片、特种合成橡胶、磁带、合成弹性丝、照相器材、防冻剂以及各种新型塑料。

强生公司：经营绷带、急救带、外科手术器械、婴儿看护用品、卫生纸、牙刷和发梳、非处方药品、粘合剂、纺织品、模制塑料医疗设备、处方药品和外科仪器以及弹性纤维。

时代公司：杂志出版、书籍出版、印刷供应品和设备、纸浆、纸张、无线电和电视广播、课本、教育材料及其供应品、商业信息服务。

企业多元化战略类型：纵向一体是一种向前后两个方向扩展企业现有经营业务的增长战略。

前向一体化是指组织的业务向消费它的产品或服务的行业扩展，而后向一体化是指企业向为他目前的产品提供作为原料的产品或行业扩展。

企业多元化战略类型：复合多元是一种增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品的增长战略。

这一战略似乎很受企业青睐，实行这一战略的企业的名单很象美国著名企业的排行榜。

企业采用复合多角化的外部原因主要是：(1)企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋势;(2)所出产业集中程度高，企业间相互依赖性强，竞争激烈;(3)环境因素的多变性和不确定性迫使企业更加注重长期收益的稳定性。

一、多元化战略概述(一) 定义多元化战略又称多角化战略,是指一个企业同时在两个或者两个以上的行业中进行经营,向不同的行业市场提供产品和服务。

国内外也有不少学者对多元化发展战略进行了定义。

1950 年,安索夫于《公司战略》一书中提到：多元化战略是指当企业现有产品不能适应企业发展目标时，企业进入新的产品领域,或者是某种高利润率诱惑企业进入新的产品领域的一种战略选择。

[1]该定义的提出具有一定的意义,如明确多元化是针对企业经营产品的种类数量，但这种方法较为粗略，不够准确。

1959 年，彭罗斯于《企业成长理论》一书中提到：一个企业任何时候实施多元化发展战略，都是在不彻底抛却原有产品线的基础上从事新产品生产，包括中间产品的生产。

[2] 1962 年，戈特于《美国产业的多元化与一体化》一书中提到:多元化是指为单个企业服务的市场异质性的增加。

[3]同年,钱德勒于《战略与结构》一书中提到：多元化经营是企业最终产品线的增加 .随着多元化战略的深入发展，多元化战略定义越来越明确。

[4]笔者认为，所谓多元化战略，主要是相对企业的专业化而言的，主要是通过有效结合多元化实例、技能或者目标,与原来相关联的活动方式表现出来的一种战略.因此，多元化战略的实质就是开辟和进军新的领域,以让企业拥有更强的竞争优势,促进企业发展壮大。

从内容上而言，多元化战略的内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化. [5—6](二)类型从阅读文献和分析整理中发现，目前不少学者都对多元化战略进行了分类。

但是，由于每一个企业的发展不同,应该选择适合自身企业发展的多元化发展战略类型。

以下笔者主要分析安索夫的多元化战略分类、赖利的多元化战略分类、国外目前比较流行的多元化战略分类和国内目前比较流行的多元化战略分类。

安索夫把多元化战略分为四大类型：水平型、垂直一体化、同心圆型和混合型。

其中，同心圆型又分为销售与技术相关、销售相关型和技术相关型。

多元化战略：一、多元化战略的含义：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。

多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

二、公司多元化战略成败的关键因素分析：近年来，企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。

从目前看，存在两种截然不同的观点：一种观点认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+12的效果，是现代企业发展的必由之路；另一种观点认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。

其实，多元化作为经营战略，其本身无优劣之分。

企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。

两者相符，就能成功；否则，必然失败。

1、供求矛盾及市场竞争的程度。

供求矛盾与市场竞争程度是企业外部环境的重要方面，也是企业制定和实施经营战略的基础。

改革开放之初，部分具有超前意识的企业家推行多元化战略，把经营范围逐步扩展到其他领域，并且几乎无一例外地取得了成功。

殊不知，当时企业的多元化经营成功是因为具备了良好的外部环境。

对于今天的企业而言，外部环境已经发生了巨大变化。

短缺经济在绝大多数领域基本结束，部分行业生产相对过剩。

在此情况下，绝大多数企业处于微利甚至无利、亏损经营。

企业如果无视环境的变化，一味追求多元化，不但达不到目的，反而会给企业带来更大风险。

多元化战略作者：严雨凡来源：《中国集体经济》2021年第29期摘要：自安索夫提出多元化戰略以来，多元化战略已经成为大规模国际化企业的主流选择，在全球化浪潮的冲击下，中国的企业站在多元化的十字路口，都做出了一份自己的选择。

小米2014年在雷军的带领下，启动了“生态链”战略，展开了E-EPIC商业模式。

文章从多元化战略理论切入，对小米多元化战略的动因进行分析，运用横向同比分析法和比率分析法从财务角度审视了小米多元化战略的实施成果，然后借以SWOT分析总览了小米公司的发展概况。

关键词：多元化战略;小米;生态链一、多元化战略理论（一）多元化战略的含义多元化战略是指企业的产品或者业务涉及多个领域，同时生产和提供两种或两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种经营战略。

多元化战略是由著名的战略学家安索夫在20世纪50年代提出的，20世纪70年代曾风靡一时，各国企业都争先恐后地实践这一战略。

70年后的今天，多元化战略已经成为大规模国际化企业的一种主流选择。

在全球化浪潮的冲击下，中国的企业站在多元化的十字路口，都做出了一份自己的选择。

（二）多元化战略与集中化战略多元化战略与集中化战略都是发展型战略。

选择集中化战略的企业通常主攻某个特殊的顾客群、某个产品线的一个细分市场区段或某一个地区市场，这样能够使得企业集中资源和力量更好地服务于特定的目标群体，也方便调查，易于评价。

缺点是可获取的整体市场份额受限同时还面临着技术创新及替代品的冲击。

合理的横向多元化可以实现资源的最佳配置，摊薄固定成本;纵向的多元化可以整合上下游企业，形成产业链，增强企业的盈利能力，降低现金流量风险。

二、小米的成长史（一）小米和它的“米粉”2010年4月，小米创始人雷军在北京创立小米科技有限责任公司（MI），小米以其高性价比的手机作为载体，以独立开发的MIUI系统为核心，通过小米商城、主题商店、多看阅读等内置软件强化用户体验。

在2010年8月MIUI的发布会上，雷军声称保持一周一次的升级速度，远超苹果的一年以及安卓的一个季度，十分具有诱惑力。

多元化增长名词解释
多元化增长（Diversification Growth）是指企业通过增加产品种类、跨行业生产经营多种产品和业务，扩大生产范围和市场范围，以充分利用企业的资源，提高经营效益的一种发展战略。

多元化增长战略旨在减少企业对单一产品或市场的依赖，通过多元化经营来分散风险，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。

多元化增长的主要方式包括：
1.同心多元化（Concentric Diversification）：企业利用原有技术、特长、经验等资源，面对新市场和新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品，扩大现有业务经营范围。

2.水平多元化（Horizontal Diversification）：企业针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务，实现多元化经营。

3.综合多元化（Comprehensive Diversification）：企业直接利用新技术进入新市场，实现多元化经营。

多元化增长战略适用于大中型企业，能够充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围来缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。

然而，实施多元化战略时，企业
应考虑行业的关联性、企业的控制力以及跨行业投资的风险。

成长型战略是什么成长型战略，是指一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。

它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。

多元化战略多元化战略是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的战略。

多元化战略有两种基本类型：同心多元化和离心多元化。

同心多元化，也称为相关多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。

采用同心多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获取融合优势，也就是两种业务同时经营的盈利能力大于各自运营不用业务时的盈利能力之和。

当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。

离心多元化，也称为不相关多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。

如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用离心多元化战略。

采用离心多元化战略的目标主要不是利用产品、技术、营销等方面的共性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

密集型战略密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。

密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

市场渗透战略市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。

市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

实施市场渗透战略的主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。

市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战略结合使用。

市场渗透战略主要适用于以下几种情况：① 企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;④历史上销售额与营销费用高度相关;⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

学号081207209姓名周婉娟班级08人力（2）班论公司多元化价值多元化经营作为现代企业发展最重要的成长方式，一直是战略管理领域的研究重点。

企业多元化经营可以抵御外部风险，化解竞争威胁并实现资源共享，同时还能利用内部资本市场进行公司内资源的有效再分配，从而突破外部资本市场融资约束的瓶须，创造价值，产生1+1>2的效果范围经济效应。

一、多元化战略的内涵多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。

它具有静态和动态两种含义，前者指一种企业经营业务分布于多个行业的状态，强调的是一种经营方式；后者指一种向新的行业拓展的行为，即成长行为。

1957年经济学家安索夫(Ansoff)首次明确提出了多元化经营的概念。

20世纪60年代，企业多元化经营被认为是提高企业竞争力的有效战略，公司为了分散投资风险、提高资本使用效率和实现公司扩张、开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的公司，以充实系列产品结构，或采用丰富产品组合结构等经营模式。

然而，自20世纪80年代以来，企业开始剥离和出售与其核心业务不相关的其他业务，向专业化经营的方向回归。

多元化经营与企业价值的关系备受学术界和实业界的关注与探讨。

国外的研究成果己形成几种旗帜鲜明的观点：一种认为，多元化经营可以帮助上市公司抵御外部风险，化解竞争威胁并实现资源共享，同时还能利用内部资本市场进行公司内资源的有效再分配，从而突破外部资本市场融资约束的瓶颈，产生1十1 >2的效果，即多元化溢价( diversification premium ) ；另一种认为，多元化经营会造成上市公司的内部资源分散、组织管理困难、协调能力下降以及竞争优势减弱，通过内部资本市场配置有限的资金容易引起项目过度投资或投资不足，从而降低投资效率并增加经营风险，破坏企业价值，产生多元化折价(diversification discount) ；还有一种认为，多元化作为一项经营战略和管理方式，本身没有优劣之分，如果上市公司具有成熟的内部条件和外部环境，多元化经营就能成功，否则就会失效。

第三章战略选择【知识点5】多元化战略一、定义指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

二、采用多元化战略的三大原因（一）在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。

（发展到头了！）（二）企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。

（钱富余）（三）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

（资本逐利性）三、多元化战略的优点（一）分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。

（二）能更容易地从资本市场中获得融资。

（三）在企业无法增长的情况下找到新的增长点。

（四）利用未被充分利用的资源。

（五）运用盈余资金。

（六）获得资金或其他财务利益。

（七）运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉进入另一个产业或市场。

而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉至关重要。

四、多元化战略的风险来自原有经营产业的风险企业资源总是稀缺，多元化经营往往意味原有经营的产业在资金及管理层注意力方面受到削弱。

市场整体风险多元化经营的各产业仍面临共同的风险，在宏观力量冲击下，多元化经营的资源分散反而加大了风险。

产业进入风险①企业进入新产业后必须不断注入后续资源。

②产业竞争态势不断变化，企业必须不断调整自己经营策略。

产业退出风险①若企业深陷错误投资项目却无法全身而退，则可能导致全军覆没。

②一个设计良好的经营退出渠道能有效地降低多元化经营风险。

内部经营整合风险①新投资的业务通过财务流、物流、决策流、人事流给企业以及既有产业经营带来全面影响。

②多元化经营、多重目标和企业有限资源之间的冲突，使管理机制融合更为困难，甚至使多元化经营战略目标由于内部冲突而无法实现。

③企业文化风险。

五、多元化战略划型多元化战略又可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。

（一）相关多元化1.定义：（同心多元化）（1）指企业以现有业务或市场为基础进入相关产品或市场的战略。

多角化成长战略的主要类型及其涵义
多角化成长战略是指企业通过进军不同的业务领域、扩展产品线、拓展市场等手段，实现业务多元化、风险分散和利润增长的战略。

根据多角化的方式和目的不同，可以分为以下几种类型：
1. 垂直多角化：企业沿着供应链的上下游扩展业务，涉及到同
一产业链上的不同环节，例如农场主进入食品加工业。

2. 水平多角化：企业在同一产业或相关产业中开展不同的业务，以扩大市场份额和提高竞争力，例如麦当劳进入零售业。

3. 无关多角化：企业进入与现有业务不相关的领域，以实现业
务多元化和风险分散，例如宝洁公司在化妆品、保健品等领域的业务拓展。

4. 国际多角化：企业通过跨国并购、直接投资等方式，在不同
国家和地区开展多元化业务，以实现海外市场的拓展和利润增长。

多角化成长战略的核心是利用多元化的业务结构，在不同的市场中协同作用，提高企业整体竞争力和抵御风险的能力。

不同类型的多角化成长战略具有不同的涵义和价值，需要企业根据自身实际情况和市场环境选择合适的多角化路径。

- 1 -。