某公司软件部发展规划教材(PPT 63页)
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软件工程职业生涯规划书ppt
热门职位与薪资
软件开发工程师
软件开发工程师是软件工程领域最热门的职位之一 ，薪资根据经验和技能水平而定。
测试工程师
测试工程师负责软件的质量控制，薪资同样根据经 验和技能水平而定。
架构师
负责软件系统的架构设计和规划，薪资相对较高。
行业挑战与机遇
技术更新迅速
软件工程领域技术更新迅速，软件工程师需要不断学习新技术和工 具。
05
软件工程职业生涯中的挑战与 应对
技术更新换代的挑战与应对
挑战总结
随着技术的快速发展，软件工程师需要不断学习新技术和工具，以保 持竞争力。然而，跟上这种快速变化是一项巨大的挑战。
持续学习
软件工程师应养成持续学习的习惯，定期参加培训和研讨会，了解最 新的技术趋势。
建立学习网络
与行业内的专家和组织建立联系，通过交流和分享，获取最新的知识 和经验。
阅读技术博客、书籍和在 线教程，不断更新自己的 知识和技能。
参加技术社区和论坛，与 其他技术人士交流和学习 。
建立人脉与网络
参加技术会议、研讨会和展 览，结识业界专家和同行。
利用社交媒体和在线平台， 建立自己的个人品牌和影响 力。
加入技术社区和论坛，与其 他技术人士交流和学习。
与同事和合作伙伴保持良好 的沟通和合作关系，共同成 长和进步。
实践应用
将所学知识应用到实际项目中，通过实践加深理解和掌握。
高强度工作压力的挑战与应对
挑战总结
软件开发通常具有严格的项目截止日期和高质量要求，这 可能导致高强度的工作压力。长期处于压力之下可能对身 心健康产生负面影响。
合理规划
有效地管理时间，制定实际可行的项目计划，避免工作积 压。
健康生活
某公司发展战略规划课件(PPT 57页)
古典工艺美学先 管理与财务控管 营销与战略发展
行者
专家
专家
创意总监: 魏朝晖David
禅意与东方美学 空间设计专家
设计总监: 程杨 Cathy
中西方平衡视觉 美学实践家
34
四、发展规划
35
上品橼的未来展望
10,000 m2的11层龙腾展厅
70亩的园林式厂房
厦门独栋6500m2国际投资总部
36
市场版图
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
•
3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
•
4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
1
目录
一、企业文化 二、专属定制 三、团队介绍 四、发展规划
2
一、企业文化
3
良木结缘 ● 缘起千年
上品橼红木文化艺术
发源于千年古典家具文化， 却不愿仅止于经典继承， 秉持与众不同的创新理念， 打造独一无二的传世传奇。
5
上
上品天成
上品橼的传承与积淀， 在亲力亲为中诞生，
一榫一卯， 一刀一刻， 从技艺到创作， 从创作到文化， 奠定了上品橼的深厚文化土壤。
变形问题
不开裂、不变形
木材质感
保持原有
材质的色泽、触感、 纹理更加优化
伸缩缝
伸缩缝明显，影 伸缩缝微小、不明显，
响美观
具有完美的整体感
木质被碳化，结 保留木材天然结构与
木质结构 构被破坏，失去 活性纤维，保留木材
软件工程职业发展规划PPT
感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
创业与自雇案例分享
总结词
创业与自雇是软件工程师实现自我价值和追求自由发 展的选择，他们通过创立自己的公司或成为自由职业 者来开展业务。
详细描述
创业与自雇需要具备一定的商业思维和市场洞察力，能 够发现并抓住商业机会。软件工程师在创业与自雇过程 中，可以利用自己的技术能力和项目经验，提供软件定 制开发、技术咨询、培训等服务。他们需要建立自己的 品牌和客户关系，拓展业务渠道，同时需要具备财务管 理、市场营销等方面的能力。创业与自雇具有较大的风 险和挑战，但也可能带来较高的回报和成就感。
总结词：专注于技术领域，不断提升技术实力 和解决问题的能力。
01
持续学习新技术和编程语言，保持技术敏 锐度。
03
02
详细描述
04
参与开源项目，扩展技术视野和提升个人 影响力。
参与技术社区和活动，与同行交流心得和 经验。
05
06
担任技术顾问或专家，为团队提供技术指 导和支持。
项目管理路径
总结词：向管理领域转型 ，具备项目管理和团队协
作能力。
学习和掌握项目管理知识 体系，如敏捷开发、 CMMI等。
建立良好的沟通和协调能 力，确保团队高效协作。
详细描述
担任项目经理或团队负责 人，负责项目计划、进度
和资源协调。
关注项目质量，制定和执 行质量保证计划。
创业与自雇路径
总结词：具备创新思维和 创业精神，自主开展软件 相关业务。
发掘市场机会，制定商业 计划和产品战略。
建立客户关系和合作伙伴 关系，拓展业务渠道。
01
02
IT部建设发展规划课件PPT
导致业务下滑。
竞争对手
02
竞争对手的策略和产品可能对IT部的业务产生重大影响，如价
格战、营销策略等。
政策和法规变化
03
政策和法规的变化可能对IT部的业务产生重大影响，需要密切
关注并调整策略。
07 总结与展望
总结
技术进步
近年来，IT领域的技术进步日新月异，云计算、大数据、 人工智能等新兴技术为企业提供了前所未有的机遇和挑战。
提升品牌影响力
借助IT技术提升公司形象和市场知 名度，树立公司在行业中的良好口 碑。
对公司内部管理的影响
促进组织变革
推动公司内部组织结构的优化和 调整，实现更加高效、灵活的管
理体系。
提高管理决策水平
通过数据分析、人工智能等技术 手段，提高公司管理决策的科学
性和准确性。
强化信息安全管理
加强公司信息安全体系建设，保 障公司信息资产的安全和机密性。
目标与愿景
目标
构建高效、稳定、安全的IT架构 ，满足公司未来业务发展需求。
愿景
成为行业内领先的IT解决方案提 供商，推动企业数字化转型。
02 IT部现状分析
现有设施与设备
01
02
03
硬件设施
当前IT部拥有一定数量的 服务器、存储设备和网络 设备，能够满足基本的业 务需求。
软件设施
IT部已安装了一系列办公 软件、数据库软件和开发 工具等，支持日常办公和 项目开发。
当前业务需求与挑战
业务需求
随着公司业务的快速发展，IT部需要不断满足新的业务需求，提供更高效、稳 定、安全的技术支持。
挑战
随着云计算、大数据等新技术的普及，IT部需要不断跟进新技术，提高技术实 力和服务水平。同时，数据安全和隐私保护也是IT部面临的重要挑战。
某公司软件部发展规划教材(PPT 63页)
团队精神——纪律
严格的纪律才能保证行动一致，才会形 成有战斗力的团队
你只有一个直接上级 不可以越级指挥，可以越级检查 不可以越级汇报，可以越级投诉
沟通是减少纠纷，降低内耗的重要手段
部门经理和项目经理必须不断和下级沟通思想，当 认为下级工作有问题时，必须主动与下级进行谈话 和沟通，协商制定解决问题的方案，并要有谈话纪 录。 提出异动申请时，必须提供相关的谈话纪录或过失 纪录
这一方面确认了组织要创造长期的成长 和改善就必须建立的基础设施。 组织的学习和成长有三个主要的来源： 人才、系统和组织程序。 公司的学习和成长规划包括三大内容：
使员工掌握新的技能 加强信息系统的能力 激发员工的积极性、授权和联合。
小结
我们的使命：通过个性化的产品和服务,创
造客户价值!!!
我们的文化：团结、诚信、创新、执着 我们的格言：对内讲团结、对外讲信用 我们的准则：重视提供完整的方案，重 视建立长久的合作 我们的追求：一流的技术、一流的品质 、一流的服务
财务 客户 内部经营过程 学习与成长
行动方案——财务
收入的增长和混合
在2年内所推出的新产品和服务所创造的收入应占到 总收入的30%以上； 现有产品的延伸所创造的收入应占到总收入的20% 以上； 通过将现有产品和服务介绍给新的市场和客户所创 造的收入应占到总收入的30%以上；
降低成本/提高生产率
在员工人均收入不断增长的前提下，使员工人均产 值/员工人均收入的比率以每年200%的速度增长，以 促进向附加值较高的产品和服务转移
选定主要的供货商和合作伙伴：供应商必须迅速、 有求必应地以低价格为公司提供货物和必要的技术 支持；
为客户提供完美的工程和服务：公司必须能够根据 客户的要求高质量的按时完成工程的实施，并及时 回收应收款项，为用户提供及时、周到、热情的售 后服务。
某企业IT战略规划方案PPT课件
1
管理诊断 IT能力评估
步骤1A 项目启动
步骤1B 调研访谈
步骤1C 管理现状评价
步骤1D IT现状能力评
估 步骤1E 企业战略/IT战 略明晰
1、资料收集
从内部重点收集客户的年度报告、战略规划、财务 报告、各项规章制度，以及客户的统一要求及与本 项目相关的材料等；从外部我们将收集二手材料和 专业报告
愿景／使命 核心竞争因素
内容
内容具体化(举例)
▪ 为什么存在及成功标 准？
“成为本行业的…….”
▪ 促使愿景实现的主要 驱动因素
员工满意度提升；项目得到
有效控制；现金流的显著改 善
2005年9月12日
第11页
×××有限公司企业信息化建设工程
第一阶段：管理诊断及战略明晰
1
管理诊断 IT能力评估
步骤1A 项目启动 步骤1B 调研访谈 步骤1C 管理现状评价 步骤1D IT现状能力评
估 步骤1E 企业战略/IT战 略明晰
2005年9月12日
从以下两个方面，来进行IT战略明晰，不同职能在信息管理的不同层次，如 决策、管理层，有不同的战略需要，IT战略要依据客户的管理、IT基础来制 定自己的战略目标
信息资 源规划 （企业 战略发 决策 展要求）
管理
IT战略明晰
作业
人力资源
研发
生产
。。。。
步骤3B IT技术/网络架构
规划 步骤3C IT信息集成点规划
步骤4B 信息系统实施指导
方案
步骤1D IT现状能力评估
步骤2D 信息编码/名词规范
步骤1E 企业战略/IT战略
明晰
2005年9月12日
第4页
第一阶段：管理诊断及战略明晰
某公司发展规划教材
第二目标（至2004年底） ：
达到嘉兴、金华、绍兴、台州的1／2水平
年保费 5000万元左
右
注：三年之后，假设嘉兴、金华、绍 兴、台州四机构平均的年保费在10000 万元左右，以此来推算
第三目标：
达到湖州寿险市场份额的15％
新华 15%
其他寿险公司 85%
若按2001年5亿元保费（含续收）推算，假设每年递增 10％，五年后湖州保费总量为8亿元，我们的年目标应在
•入世以后，保险主体的多样化，使竞争由 单纯的业务竞争转为人才的竞争 •同业利用垄断优势进行打压 •机构向下延伸的局限性 •业务干部的相对缺乏 •新的寿险公司的延伸和开设
外部条件
二、检讨自身：真正把服务的理念变为每
位员工的具体行动
各级领导
内勤 业务员
客户
三、整体出击：通过一系列计划的制定与落实、
市地名称
杭州市 温州市 绍兴市 台州市 金华市 嘉兴市 湖州市 丽水市 衢州市 舟山市
2000年 GDP总 值 （ 亿 元 ） 1380 826 780 675 546 541 377
114
按 GDP排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
确保第七名的排位，力争第六名，在年保费的总量上力争达到3000万元
44.72
53.32
11923
17
7684
255.07 342.62
12037
150.4
8416
农民人均 纯收入 （元）
4515 4294 3855 3912 4098 3757
4011
1.保险深度。2000年湖州市寿险保险深度为0.9%， 若按世界上中等发达国家保险深度 4%测算，寿险保费收入应达15亿元左右，而实际上2001年湖州市寿险保费规模为5亿元， 相差悬殊。
某公司发展战略规划课件(PPT 57页)
HERMANO羽绒抱枕、慢回弹记忆海绵坐垫，与红木家具相映成趣，方寸间尽显主人品位与风情， 透示出简约、自然、富于质感的生活哲学。HERMANO与美国迪士尼、沃尔玛、Target mall 有着长期的 伙伴关系，慢回弹记忆海绵坐垫以其独特品质特供厦门航空头等舱，势必给红木家具增添更高一层的体验 享受。
25
专属定制流程
26
专
27
属
28
定
29
制
30
你拥有的不只是家具， 是尊贵的传承。 得一红木， 荣耀尽升。 上品橼，
为你开启一道通向私人空间的门， 尊享私有个性化专属定制。
31
三、团队介绍
32
让我们为你 寻觅生命中的红木
33
执行团队
董事长：王辉煌 特别助理: 刘哲喜-Peter
营销顾问: 谢忍强-Richard
品牌旗舰会所集群——46尊艺术会所
39
台北101大楼
台北101启用时除了高度外也创下了许多世界第一：
1. 最高的建筑露天观景台：508.0米（1,667尺） 2. 最快升降机的速度：每秒16.83米（约等于时速60公里） 3. 最大的阻尼器 ：重达660公吨，作用为抗风防震 4. 跨年夜最大的倒数计时钟（2003年至今）
启用营运至今刷新的纪录：
1. 世界第三高楼 2. 世界最高绿色建筑 3. 世界最大绿色建筑 4. 环地震带最高的高楼建筑 5. 跨年倒数与新年烟火表演：全球首见，烟火于2004 年首次施放
40
仙韵国礼风格
二忆念深，让馈赠者 与受礼者皆因拥有仙 韵国礼而情更深、意 更浓，相念两不忘。
仙韵国礼作品绽放出 中国悠久文化深邃精 神，并将亮相於德国 慕尼黑、意大利米兰 等地奢侈品设计大展。
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专属定制流程
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专
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属
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定
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制
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你拥有的不只是家具， 是尊贵的传承。 得一红木， 荣耀尽升。 上品橼，
为你开启一道通向私人空间的门， 尊享私有个性化专属定制。
31
三、团队介绍
32
让我们为你 寻觅生命中的红木
33
执行团队
董事长：王辉煌 特别助理: 刘哲喜-Peter
营销顾问: 谢忍强-Richard
品牌旗舰会所集群——46尊艺术会所
39
台北101大楼
台北101启用时除了高度外也创下了许多世界第一：
1. 最高的建筑露天观景台：508.0米（1,667尺） 2. 最快升降机的速度：每秒16.83米（约等于时速60公里） 3. 最大的阻尼器 ：重达660公吨，作用为抗风防震 4. 跨年夜最大的倒数计时钟（2003年至今）
启用营运至今刷新的纪录：
1. 世界第三高楼 2. 世界最高绿色建筑 3. 世界最大绿色建筑 4. 环地震带最高的高楼建筑 5. 跨年倒数与新年烟火表演：全球首见，烟火于2004 年首次施放
40
仙韵国礼风格
二忆念深，让馈赠者 与受礼者皆因拥有仙 韵国礼而情更深、意 更浓，相念两不忘。
仙韵国礼作品绽放出 中国悠久文化深邃精 神，并将亮相於德国 慕尼黑、意大利米兰 等地奢侈品设计大展。
某公司行政部工作规划教材(30张)PPT
收发信件和报纸，以保证信息准确、及时传递，建立对客户的良好 印象。协助各部门做好月费用报销、公司通讯录的更新及领导交办 的工作。
• 司机：负责公司领导用车，负责接送重要客人，负责汽车保养、维
修。
行政制度建设类别
文件管理 档案管理 行为管理 奖惩管理 接待管理 会议管理 资产管理 福利管理 后勤管理 资源管理 车辆管理 安全管理
接待管理 公司接待、来函管理等；
会议管理
行政会议组织、会议记录等； 行政会议相 关事项的跟进等；
资产管理
公司资产申购、入库、调拨、回收、销毁 等管理；公司各项资产情况的监控管理；
福利管理 员工福利申购、管理、分发；
行政制度制定内容解析
后勤管理
公司因公需要票务、住宿的预订、登记的 管理；
资源管理
公司电话、名片、员工联络表，通讯工具管理 等； 公司办公风貌，环境规划及相应配置。
档案管理
目标：按需求，设立编号 规则，相关资料及时归档 、存档、销毁等； 建立档案清单及检索方式 ，以便调档、查档； 为领导决策、企业发展、 员工学习提供充分资源支 持，记载企业历史。
行为管理
掌握员工行为特点，适时 引导，使其迅速融入公司 的企业文化，使人的行为 与企业目标相结合，调动 工作积极性。
• 2、 成本控制：找出公司节省能源、成本的办法，创造工作 价值；
• 3、 计划组织：针对公司各行政事项，明确具体的拟订计划 、行动步骤、工作进度等，有效 地整合与运用各项资源，达 到预期工作目标；
• 4、 沟通协调：整合、沟通，协调出资源配置的最佳方案； • 5、 制度执行：行政逐步完善，强调制度刚性执行，长抓不
激励员工积极性，使员 工对企业产生凝聚力， 提升企业形象
• 司机：负责公司领导用车，负责接送重要客人，负责汽车保养、维
修。
行政制度建设类别
文件管理 档案管理 行为管理 奖惩管理 接待管理 会议管理 资产管理 福利管理 后勤管理 资源管理 车辆管理 安全管理
接待管理 公司接待、来函管理等；
会议管理
行政会议组织、会议记录等； 行政会议相 关事项的跟进等；
资产管理
公司资产申购、入库、调拨、回收、销毁 等管理；公司各项资产情况的监控管理；
福利管理 员工福利申购、管理、分发；
行政制度制定内容解析
后勤管理
公司因公需要票务、住宿的预订、登记的 管理；
资源管理
公司电话、名片、员工联络表，通讯工具管理 等； 公司办公风貌，环境规划及相应配置。
档案管理
目标：按需求，设立编号 规则，相关资料及时归档 、存档、销毁等； 建立档案清单及检索方式 ，以便调档、查档； 为领导决策、企业发展、 员工学习提供充分资源支 持，记载企业历史。
行为管理
掌握员工行为特点，适时 引导，使其迅速融入公司 的企业文化，使人的行为 与企业目标相结合，调动 工作积极性。
• 2、 成本控制：找出公司节省能源、成本的办法，创造工作 价值；
• 3、 计划组织：针对公司各行政事项，明确具体的拟订计划 、行动步骤、工作进度等，有效 地整合与运用各项资源，达 到预期工作目标；
• 4、 沟通协调：整合、沟通，协调出资源配置的最佳方案； • 5、 制度执行：行政逐步完善，强调制度刚性执行，长抓不
激励员工积极性，使员 工对企业产生凝聚力， 提升企业形象
公司发展规划ppt课件
五、员工的培训与考核 1.、培训：公司的任何制度与目标的实施都要靠人去执行。对员工进行长期的不间断的培训是 公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展 状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥 补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。 2.考核：是对员工的工作做系统的评价。我们可以用《优秀员工评选》作为贯通公司考核工 作的主线，以此揭示员工工作的有效性及其未来工作的潜能，从而使员工本身、企业都受 益。
.
3
四、加强公司内部部门设置，灵活应对行业需求变化 1.公司现行的部门设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着行业竞争的加 剧，及根据行业的特点和公司目前情况，对公司内的部门设置要进行必要的调整和加强， 突出商务、生产、品质、工程管理在公司部门设置中的重要位置，以更有利于公司的发展。 2、各部门需对业务分工和人员做适当调整和加强。 3、成立公司智囊团，充分发挥公司各人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在 日常工作中碰到的难点、疑点，吸收、改进其它优秀公司先进的管理方式和技术。
突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使公司能更好的适应市场的变化，避免发展中的 大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和 可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提 高公司的凝集力，使员工自觉融身于公司的发展目标中，群策共力。 二、实施人才战略，组建管理团队，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。 1.公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少 ，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才 的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构 ，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人 才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解 决，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。 2.建立一个有效成功的管理团队，使公司的管理工作异常处理不是依附某个人，而是基于 整个团队。团队中的每个人虽分工不同、但责任担当明确，且目标一致。
.
3
四、加强公司内部部门设置，灵活应对行业需求变化 1.公司现行的部门设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着行业竞争的加 剧，及根据行业的特点和公司目前情况，对公司内的部门设置要进行必要的调整和加强， 突出商务、生产、品质、工程管理在公司部门设置中的重要位置，以更有利于公司的发展。 2、各部门需对业务分工和人员做适当调整和加强。 3、成立公司智囊团，充分发挥公司各人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在 日常工作中碰到的难点、疑点，吸收、改进其它优秀公司先进的管理方式和技术。
突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使公司能更好的适应市场的变化，避免发展中的 大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和 可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提 高公司的凝集力，使员工自觉融身于公司的发展目标中，群策共力。 二、实施人才战略，组建管理团队，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。 1.公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少 ，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才 的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构 ，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人 才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解 决，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。 2.建立一个有效成功的管理团队，使公司的管理工作异常处理不是依附某个人，而是基于 整个团队。团队中的每个人虽分工不同、但责任担当明确，且目标一致。
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社会：尤其研究应当扮演的角色，需要符合法 律，政策，社会环境，人文背景
发展战略——总体策略
客户聚焦：
特定的目标客户群体
与客户结为伴侣，共同成长：
第一次成为客户，就应当永远成为客户 客户的需求是不断公司提供的 服务内容，也应当同样提升 在提升中，应当争取先行，引导客户
O 机会
上市：这是一个阶段性的机会
改制：会使公司的整体实力有飞跃，为 市场和人力资源等方面提供更好的支持 环境，为产品开发提供资金、人力和技 术上的保证
西部大开发：国家政策的倾斜，我们的 客户会有更大的机会，间接会为我们带 来新的和更大的机会
相对成熟的市场：企业信息化进入一个 高速发展期
T 威胁
发展战略——总体策略
向客户提供全面服务计划
选择自己具有优势的核心产品或服务； 不断研究并为客户提供应用这个产品所需要的一切 相关的要素，包括辅助的产品，服务等； 提供服务的含义，是令客户能够及时方便的得到， 不一定是自己直接经销提供，可能是由公司选择的 战略伙伴提供，也可能是提供选购方案、指导、渠 道，乃至具体的代办、担保等等。 在提供的全面服务中，公司应当掌握其核心（产品 、技术或人才），处于主导地位。
资产的利用/投资策略
行动方案——客户
重视客户价值，才能真正理解客户满意 程度、争取新客户、留住老客户，不断 扩大市场份额。
客户价值观由三部分组成：
产品与服务：公司的产品的功能和质量必须能满足 客户不断变化和发展的需要，能够以富有竞争力的 价格及时提供客户需要的产品和服务； 形象和声誉：树立公司在客户心目中占主导地位的 品牌形象，使本公司在满足客户需求方面做得比别 人更好； 客户关系：公司必须确定自己的客户群体，同时了 解客户的需要和客户未来的发展趋势；
未来发展的首要战略性任务
研究目标客户的全面需求，以及可能的 发展模式，制定出可操作的全面服务指 南。 选择并建立全面服务所必须的战略伙伴 关系。 迅速推出公司的产品 在公司体制上寻求突破，使公司变成大 家共同的依靠和寄托。
行动方案
我们采用衡量企业未来业绩的驱动因素 的方法，来指导我们的行动，具体的说 包括四个方面：
发展战略——经营内容
逐渐走向真正的全面服务，而不仅仅是 软件产品供应商：
现代管理和经营观念与方法：通过先导的宣传、资 料、研讨班等方式 管理系统建设服务：规划、计划、实施过程服务 实现的手段与资源：软件，软硬件运行环境方案与 实施服务 人力资源服务：多层次的培训 应用过程中的服务：不间断的支持，覆盖客户不能 解决或不想／不必自行解决的任何问题 用户需求改变与跃迁的服务：不断跟随用户而改变 ，直至构建新水平上的全新系统。
SWOT分析
“白猫黑猫(企业行为)，逮住耗子(市场) 就是好猫。” 问题是，如果万一错误地选择了“瞎猫 ”怎么办？ SWOT
Special 特长 Weak 弱点 Opportunity 机会 Threaten 威胁
S 特长
声誉与外部关系：公司已有的客户无疑 是一种巨大的财富。总经理的声望与社 会关系 客户优势：ERP咨询中心为公司提供了大 量可开发的潜在客户群
内容介绍
软件部的发展战略
我们的使命和目标 SWOT分析 受益者及其需求 发展战略 未来发展首要战略性任务 行动方案
团队精神
项目管理
项目管理的基本知识 开发和测试 对公司目前项目管理模式 的理解和认识
如何成为优秀工作者
软件部的发展战略
软件部是公司最核心的业务部门之一，在一定 程度上代表了企业的核心竞争能力。我们处在 一个变革的时代，人类社会步入了数字化信息 时代，知识经济的大潮正扑面而来中，而我们 从事的又是技术日新月异、竞争越来越残酷的 IT行业，所以要求我们软件部的全体成员形成 一个富有朝气和战斗力的团队，以持续不断创 新精神，创造出尽善尽美的产品，在迎接挑战 中实现自我，服务社会。
受益者及其需求
客户：不是卖给产品和说明书，而是整体方案 实施服务，包括管理思想与方法
员工：必须考虑他们安家立业的基本需求，以 及员工独特的事业追求与自我实现的欲望。
合作伙伴：如硬件或系统平台供应商，管理咨 询机构等等。
股东：如何将原有股东与新进员工的利益相融 洽，是摆脱小企业，走向大企业必经之路；股 东利益如果长期没有得到好的回报，也说明企 业的问题。
国外IT供应商纷纷将亚太地区乃至中国作 为下个世纪的重心。 国内新兴企业，成功的软件供应商，都 可能会成为直接的竞争对手，他们通常 会具有后发先至的技术优势，低成本， 进取性，和种种本地之利。 不正当竞争者及人才／技术流失。 改制后，管理人员的匮乏，有可能会造 成管理混乱和效率低下 产品开发失败或过度延迟
资金优势：公司本身的资金和融资能力 在改制后都具优势
技术优势：公司对于行业知识的储备充 足，并具有一定的超前性
W 弱点
服务理念与内容：员工还没有真正建立 客户第一的现代服务理念。 缺乏真实的IT业管理经验：公司上下无人 具有IT业的"资深"管理者背景，或者对现 代管理实践的深入研究。
应用不佳的客户：每一个应用不佳的客 户，对公司服务尚存不满的人，都会以 一当十地发挥副作用。 新产品的开发不顺利。 人力资源的严重不足
我们的使命和目标
我们的使命: 以制造业、餐饮业、商业和建 筑业企业客户为中心，为企业管理领域提供 以柔性企业资源计划（F-ERP）系统为核心 的优秀软件产品。通过个性化的产品和服务 ,创造客户价值!!!
我们的目标：营造一个同业中最大的稳定客 户群体，成为这些企业进行以ERP技术为基 础的企业管理革新的主要服务提供商和伙伴 ，为公司的受益者提供高于同业，稳定增长 的回报，并在2002年底前上市。
财务 客户 内部经营过程 学习与成长
行动方案——财务
收入的增长和混合
在2年内所推出的新产品和服务所创造的收入应占到 总收入的30%以上； 现有产品的延伸所创造的收入应占到总收入的20% 以上； 通过将现有产品和服务介绍给新的市场和客户所创 造的收入应占到总收入的30%以上；
降低成本/提高生产率
在员工人均收入不断增长的前提下，使员工人均产 值/员工人均收入的比率以每年200%的速度增长，以 促进向附加值较高的产品和服务转移
发展战略——总体策略
客户聚焦：
特定的目标客户群体
与客户结为伴侣，共同成长：
第一次成为客户，就应当永远成为客户 客户的需求是不断公司提供的 服务内容，也应当同样提升 在提升中，应当争取先行，引导客户
O 机会
上市：这是一个阶段性的机会
改制：会使公司的整体实力有飞跃，为 市场和人力资源等方面提供更好的支持 环境，为产品开发提供资金、人力和技 术上的保证
西部大开发：国家政策的倾斜，我们的 客户会有更大的机会，间接会为我们带 来新的和更大的机会
相对成熟的市场：企业信息化进入一个 高速发展期
T 威胁
发展战略——总体策略
向客户提供全面服务计划
选择自己具有优势的核心产品或服务； 不断研究并为客户提供应用这个产品所需要的一切 相关的要素，包括辅助的产品，服务等； 提供服务的含义，是令客户能够及时方便的得到， 不一定是自己直接经销提供，可能是由公司选择的 战略伙伴提供，也可能是提供选购方案、指导、渠 道，乃至具体的代办、担保等等。 在提供的全面服务中，公司应当掌握其核心（产品 、技术或人才），处于主导地位。
资产的利用/投资策略
行动方案——客户
重视客户价值，才能真正理解客户满意 程度、争取新客户、留住老客户，不断 扩大市场份额。
客户价值观由三部分组成：
产品与服务：公司的产品的功能和质量必须能满足 客户不断变化和发展的需要，能够以富有竞争力的 价格及时提供客户需要的产品和服务； 形象和声誉：树立公司在客户心目中占主导地位的 品牌形象，使本公司在满足客户需求方面做得比别 人更好； 客户关系：公司必须确定自己的客户群体，同时了 解客户的需要和客户未来的发展趋势；
未来发展的首要战略性任务
研究目标客户的全面需求，以及可能的 发展模式，制定出可操作的全面服务指 南。 选择并建立全面服务所必须的战略伙伴 关系。 迅速推出公司的产品 在公司体制上寻求突破，使公司变成大 家共同的依靠和寄托。
行动方案
我们采用衡量企业未来业绩的驱动因素 的方法，来指导我们的行动，具体的说 包括四个方面：
发展战略——经营内容
逐渐走向真正的全面服务，而不仅仅是 软件产品供应商：
现代管理和经营观念与方法：通过先导的宣传、资 料、研讨班等方式 管理系统建设服务：规划、计划、实施过程服务 实现的手段与资源：软件，软硬件运行环境方案与 实施服务 人力资源服务：多层次的培训 应用过程中的服务：不间断的支持，覆盖客户不能 解决或不想／不必自行解决的任何问题 用户需求改变与跃迁的服务：不断跟随用户而改变 ，直至构建新水平上的全新系统。
SWOT分析
“白猫黑猫(企业行为)，逮住耗子(市场) 就是好猫。” 问题是，如果万一错误地选择了“瞎猫 ”怎么办？ SWOT
Special 特长 Weak 弱点 Opportunity 机会 Threaten 威胁
S 特长
声誉与外部关系：公司已有的客户无疑 是一种巨大的财富。总经理的声望与社 会关系 客户优势：ERP咨询中心为公司提供了大 量可开发的潜在客户群
内容介绍
软件部的发展战略
我们的使命和目标 SWOT分析 受益者及其需求 发展战略 未来发展首要战略性任务 行动方案
团队精神
项目管理
项目管理的基本知识 开发和测试 对公司目前项目管理模式 的理解和认识
如何成为优秀工作者
软件部的发展战略
软件部是公司最核心的业务部门之一，在一定 程度上代表了企业的核心竞争能力。我们处在 一个变革的时代，人类社会步入了数字化信息 时代，知识经济的大潮正扑面而来中，而我们 从事的又是技术日新月异、竞争越来越残酷的 IT行业，所以要求我们软件部的全体成员形成 一个富有朝气和战斗力的团队，以持续不断创 新精神，创造出尽善尽美的产品，在迎接挑战 中实现自我，服务社会。
受益者及其需求
客户：不是卖给产品和说明书，而是整体方案 实施服务，包括管理思想与方法
员工：必须考虑他们安家立业的基本需求，以 及员工独特的事业追求与自我实现的欲望。
合作伙伴：如硬件或系统平台供应商，管理咨 询机构等等。
股东：如何将原有股东与新进员工的利益相融 洽，是摆脱小企业，走向大企业必经之路；股 东利益如果长期没有得到好的回报，也说明企 业的问题。
国外IT供应商纷纷将亚太地区乃至中国作 为下个世纪的重心。 国内新兴企业，成功的软件供应商，都 可能会成为直接的竞争对手，他们通常 会具有后发先至的技术优势，低成本， 进取性，和种种本地之利。 不正当竞争者及人才／技术流失。 改制后，管理人员的匮乏，有可能会造 成管理混乱和效率低下 产品开发失败或过度延迟
资金优势：公司本身的资金和融资能力 在改制后都具优势
技术优势：公司对于行业知识的储备充 足，并具有一定的超前性
W 弱点
服务理念与内容：员工还没有真正建立 客户第一的现代服务理念。 缺乏真实的IT业管理经验：公司上下无人 具有IT业的"资深"管理者背景，或者对现 代管理实践的深入研究。
应用不佳的客户：每一个应用不佳的客 户，对公司服务尚存不满的人，都会以 一当十地发挥副作用。 新产品的开发不顺利。 人力资源的严重不足
我们的使命和目标
我们的使命: 以制造业、餐饮业、商业和建 筑业企业客户为中心，为企业管理领域提供 以柔性企业资源计划（F-ERP）系统为核心 的优秀软件产品。通过个性化的产品和服务 ,创造客户价值!!!
我们的目标：营造一个同业中最大的稳定客 户群体，成为这些企业进行以ERP技术为基 础的企业管理革新的主要服务提供商和伙伴 ，为公司的受益者提供高于同业，稳定增长 的回报，并在2002年底前上市。
财务 客户 内部经营过程 学习与成长
行动方案——财务
收入的增长和混合
在2年内所推出的新产品和服务所创造的收入应占到 总收入的30%以上； 现有产品的延伸所创造的收入应占到总收入的20% 以上； 通过将现有产品和服务介绍给新的市场和客户所创 造的收入应占到总收入的30%以上；
降低成本/提高生产率
在员工人均收入不断增长的前提下，使员工人均产 值/员工人均收入的比率以每年200%的速度增长，以 促进向附加值较高的产品和服务转移