大学生的自我营
在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。
下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。
1.什么是自我营销？
自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。
要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。
2.自我营销的意义是什么？
（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。
（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。
（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。
（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。
（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。
3.企业眼中的大学生是什么形象？
1.大学生＝
没有经验
?空洞的理论
?人际关系能力差
?愿意干活
?愿意动脑子
?热情朝气有理想
2.大学生＝
?急功近利
?眼高手低
?责任心差
?好高骛远
?纸上谈兵
?夸夸其谈
?不切实际
3.大学生＝
?低成本，为发展不记代价
?任劳不任怨
?容易调用和利用
?容易憧憬和激动
?容易轻信或者过度戒备
4.大学生职业选择的难点
1.简历雷同不好写
缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难
千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解
缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁
2.面试难，不懂对方心理
完全的被动地位，被挑选的位置
竞争者太多
信息不对称
缺乏从对方的角度考虑问题的思路
5.自我营销应具备的心态
正所谓“态度决定一切”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。
1.为自己的努力感到骄傲
2.要有一种积极的心态
古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣
3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功
6.作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？
首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。
其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到"静如处子，动若脱兔"，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。
再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。
7.自我营销需要做哪些功课？
每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。
第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计
划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想要进步，你就必须做计划。
第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。
第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。
第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。
第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业等有一个清楚的了解和把握。写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核心价值的方式，更是推销自己的有效方式
8.怎样从目标市场规划我们的职业？
目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们从目标市场营销理论入手，结合营销理念对人生的指导意义来规划职业生涯。
一．市场细分：对现代人职业种类形成理性认识
一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。
二．目标市场选择：确立我们的职业方向
年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？
1.兴趣是最好的老师
一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。
2.避免选择那些生机只有1/10的行业。
有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，不建议你选择这样的职业。
3.结合自己的擅长
选择职业方向，需要对自己先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。
4.不要一条道走到黑
人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。
所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。
三．市场定位。
在这里结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。
1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌
个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？
2.准确“定价”，找准自己的市场位置
你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？
3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径
在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。
4.尝试多种促销手段，抓住市场机会
人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。
9.大学生自我营销的建议
作为新世纪大学生，应该从哪些方面进行自我营销与生涯设计，职业生涯设计应注意哪些问题？
1.树立自我营销的意识
这里的自我营销是指大学生把自己作为营销对象或商品，通过提高自身价值建立个人品牌的过程。“是商品都必然要走向市场，都必然要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。因此，当今社会，所有的人，包括我们大学生在内，都存在一个营销的过程，我们必须将自己作为一件劳动力商品来对待。以市场观念、商品观念、品牌观念、价值观念来规划人生，不断完善自己。
2.审视自我、认知专业进行初步的职业定向
认识自我、认识职业、认知专业、选择专业是自我营销的第一步。大学生应尽早了解所属专业大类中各个细分专业在当前及未来社会中的发展状况，专业的选择既要建立在对自我认知、自我评估的基础上，又要注重专业的未来发展以及社会的需要，同时要了解与专业相关联的职业群状况，比较全面地了解从事这一职业所需要的知识、能力及技能要求，在此基础上有针对性的设计和开始大学学习与实践活动，而非简单、机械、被动地根据教学计划安排和教材完成自己的大学生活。
3.塑造良好的个人“品牌”形象
所谓个人“品牌”是指大学生的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是大学生气质、性格、能力、学识、技能的综合体现。塑造良好的品牌形象是自我营销的关键，具体要从以下几个方面做起：
（1）要培养积极的人生态度，热情、乐观的学习与生活；
（2）要养成良好的道德素养，待人诚恳、正直守信；
（3）要热爱专业，热爱专业就是要有一个正确的、稳定的专业思想，对专业有执着的追求，充满献身精神。这种对专业的热爱之情，是求知的前提，它能激发学生学习的主动性和学习热情，能增强克服困难、战胜困难的信心；
（4）要善用现有的一切学习资源，培养科学的学习方法；
（5）要学会与他人沟通、与他人合作，切不可封闭自己，牢记“三人行必有吾师”；
（6）要有强烈的竞争意识和学习意识，在学习中使个人品牌增值，不断丰富个人品牌的内涵；
（7）要学会包装自己；
（8）要勇于展示自己。现代社会是“酒香也怕巷子深”。
常言道：“美玉藏之深山，人不知其美；黄金埋于地下，人难识其贵，优秀的人如果深藏不露，人们就看不到他的价值”。现代大学生不仅要学会学习，还要善于推销自己、表现自己、勇于展示自己，才有可能脱颖而出。
大学生职业生涯设计的核心内容
依据职业生涯理论，职业生涯设计的核心内容有：
（1）评估自我。通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测试及其周围人的评价等，了解自己的兴趣、能力、气质、性格等方面的优势和缺陷。
（2）进行职业分析。指导、帮助学生了解市场上人才供给情况、平均工资状况；不同职位岗位素质、能力要求等。
（3）确定职位目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求与向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力。
（4）培养职业需要的实践能力。大学生的综合素质和实际能力是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对资源的整合能力和实际操作能力等。大学生进行职业生涯设计，除了构
建自己合理的知识结构外，还必须具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。
（5）参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有实际行动，目标无从实现。因此，要在专业教学和其他教学环节，指导大学生理论联系实际，多组织有益的职业训练活动。
（6）评估反馈。当今社会唯一不变的是变化，尤其是在信息时代，变化是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行修订。
大学生现在面临一个尴尬的将局面，有着相当大的压力，人才竞争相当激烈。怎样才能脱颖而出呢？怎样才能在应聘时拔得头筹呢？这就要学会营销自己，策划自己的未来。同时也要分析当今的市场环境，针对此做出相应的对策。
自我营销是一门综合素质，对我们以后的职业发展意义重大，我们应该在平时的学习生活中积累这方面的素材和方法，以便于今后的发展更加顺利。
大学生市场营销策划书优秀方案
大学生市场营销策划书【优秀方案】 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家精心整理的大学生市场营销策划书，希望能够帮到大家! 【大学生市场营销策划书一】第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至能够说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不但历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是中国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。
西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至 5 月上旬为果实成熟期。 4、XX年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其它各种饮料XX年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了%，而果汁饮料则增长了%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公
市场营销专业大学毕业生自我总结 范文一 社会在发展，竞争不断在加大，而各行各业对人才的需求更是更加专业化，特别是营销专业的人才一直的重点培养对象，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。 四年的市场营销专业知识学习和丰富的市场兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。 素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。 专业：掌握了大量营销专业理论和市场营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高; 我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在生活工作的历练和自我的奋斗下，我定会把市场营销
更好地发挥和运用。 四年的大学学习和一年有余的市场营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行各类客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作生活中，我会紧密配合客户销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的市场营销能手,因为其实生活中处处充满着营销的理念,在各项工作中让同事和领导接受自己,接受自己的工作,接受自己的观点和理念也是一种推销自己,也是营销的实际和深化的运用。 范文二 在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，本人通过不断地学习理论知识和参与社会实践，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力、组织协调能力与沟通能力强、，具有团体精神的青年。 一、学习方面。 第一、专业知识：本人所学的是市场营销专业，已较好地掌握电子商务平台操作与阿里巴巴国际贸易平台操作，在校期间已经参加助理电子商务师与阿里巴巴国际贸易专员培训，并通过取得助理电子商务师和阿里巴巴国际贸易专员证书。因此，我基本上已具备成为一位电子商务操作员的能力，相信自己能胜任相关工作。
食品市场营销策划书 导读：本文食品市场营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 你是不是还在为写策划书而抓耳挠腮呢，现在帮您解决这个问题，以下《食品市场营销策划书》由策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3.特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间
就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。 (二)劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元
软 件 1 5 2 班级自选主题演讲活动 暨对自己过去的回顾和对自己未来展望 策 划 书
我们作为一个集体在商职一起求学问道，我们在一起生活，在一起玩耍，在一起学习。我们更像一个大的家庭，同学之间就像是兄弟姐妹一样相互理解，相互包容。俗话说相聚就是缘，我们之间任何一个人在高考填报志愿的时候如果一念之间没有填写山东商业职业技术学院的话，也就没有今天这个大家庭！所以有句俗语说的好，相聚就是缘分。为了让亲们能够真正的融入集体当中来，我们想了很多的办法，增强我们的凝聚力和团结能力、相互帮助、共同进步的理念，特此开展了这项展现自我风采活动。 一、活动主题 展现自我提升兴趣增强自信赢在现在 二、活动意义 通过活动可以进一步了解自己的兴趣爱好，了解自身，发现自己的有点，改正自己的缺点从而进一步认识自己。本活动 可以提高个人的表达能力并且增强自信，树立主人翁意识，自 觉维护班集体荣誉。 三、活动时间 四、活动地点 五、前期准备 1、将策划书交与班主任老师审核 2、邀请辅导员王滢老师，班主任朱佳老师 3、申请多媒体教室 4、通知全班的同学开主题班会的地点
5、由班长分配任务给班委 6、通知并督促同学准备自己的演讲主题，确保活动能够顺利开 展 六、参加人员 全体软件1502班同学 七、活动内容 1、自选一个感兴趣的主题。 2、每个人做一个演讲，演讲的主题自由选择，演讲的形式自由 发挥，演讲的内容自由创作（可以唱、跳、演、说、分享自 己或自己知道的趣事）。 3、可以根据自己的实际情况来决定制作PPT与否。 八、顺序问题。 第一次先按照学号来决定前几位演讲的同学，以后可以在每次活动时利用“击鼓传话”来决定下一次进行演讲的同学。 九、注意事项 1、演讲内容积极向上。 2、如有PPT，要提前把PPT拷到电脑上。
个人营销策划书 引言 我是一匹狼 一个毕业生的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饥饿中透露着对成功的渴望 我奔驰在大山长川，四处找寻 为了理想，为了心愿 前言的路也许会有迷茫 人生的脚步也许会有彷徨 但我愿意保证 我可以为了所爱而愈挫愈勇 也可以为了理想而孤军奋战 经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 第一部分市场分析 一、市场背景分析（就业环境分析）： ●本年度普通高等院校将有应届毕业生约758万，较上一年增长。 ●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。 ●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。 ●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。 二、购买者分析（招聘单位分析）： 招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析： 从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外； 苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。 混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。 实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，
大学生的自我营 在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。 下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。 1.什么是自我营销？ 自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。 要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭 借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营 销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 2.自我营销的意义是什么？ （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人 魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一 定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系， 有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推 销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 3.企业眼中的大学生是什么形象？ 1.大学生＝ 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想 2.大学生＝ 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际
大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成
本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励： 一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生个人的就业计划书
编号：FS-DY-20127 大学生个人的就业计划书 作为一名大三的在校大学生，我即将走出校门，踏入社会，加入求职的就业大军，特别是目前大学毕业生面临着就业难的问题，我们必须做好自己的就业计划，为未来的就业提供指导，避免走出校门而措手不及的问题，为自己的就业及发展做好准备 一、自我分析 1、我的性格: 对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，平时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。 2、我的兴趣
对于我的兴趣，我喜欢运动(篮球、跑步)、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶习，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学习一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。 3、我的价值观 作为一名在校大学生，我早已树立了正确的价值观，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，勇于面对困难和挑战，遇到挫折永不气馁，坚持自我，相信自我，尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。 4、我的能力 对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 市场营销专业大学生个人简历范文 基本信息 姓名： 性别：男 年龄： 25岁 婚姻状况：未婚 最高学历：本科 工作年限： 3年 政治面貌：共青团员 现居城市：广州 籍贯：广东 联系电话： 电子邮箱： @.com 求职意向 工作类型：全职 期望薪资： 2000-3000元 工作地点：广东 求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发
求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师 客户经理银行柜员/会计 7 / 1 工作经历 2018-12 - 2018-09 新华保险公司分公司综合柜员 工作描述： 1、保全业务的受理和权限内处理 2、理赔立案和结案处理 3、受理和处理简易案件 4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释 5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整 6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则 7、报送及跟踪保全问题件及签报 8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。 2018-05 - 2018-12 中国光大银行分行现金柜员 工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作 教育经历 2008-09 - 2018-07 华南农业大学市场营销本科 专业描述：主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。 自我评价
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
个人职业生涯与规划 近年来,大学生就业难成上升趋势,社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响,使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化,所以只有通过自我分析,发现问题,解决问题,当然,还要为自己制订目标,时刻明确努力的方向,修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余,抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要,下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。 一、个人基本情况 (一)个性特点:我是一个内向性格兼具外向性格的人,具有较强的人际沟通能力,有责任心,组织协调能力较强。口才好,写作能力强。思维敏锐,头脑灵活,理解能力强。但做事急于求成,耐性较差。 (二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道,有较强的支配能力,喜欢影响和感染他人。待人热情,处事周密、得体。 (三)职业能力: 1.人际关系方面:对人热情、健谈,喜欢帮助、指导他人,在社交场合中游刃有余,容易与人交往。 2.决策能力方面:思维敏锐,反映迅速,学习能力强。思维灵活,不拘泥于常规,做事有很强的开放性。关注事物细节,思路独特,能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活,有时思维会超出常理。 3.做事风格方面:喜欢对所有事情事先计划和组织,可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念,不愿意僵硬遵从强制标准和规则,能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。
4.心理健康方面:情绪稳定,可以冷静对待事物,能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人,对他人很少感到不满或厌烦。心态较好,能够正确定位自己。 (四)个人特质: 1.适合工作类型:管理性活动,需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。 2.优势与不足:有较强的影响力,口才好,写作能力强,能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理,做事太追求完美。 3.今后发展方向:加强自我的学习能力,掌握各方面知识。增加对学习工作的热情,维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径,学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员,考虑政府方向的工作。 (五)职业价值观:职业满足会使我的工作主动性更强,积极性更高,更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展,对于我来说,最好能达到“能岗匹配”,这样有助于我更好的发挥能力。 (六)自我小结 1 1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。 2.思维敏锐,反映迅速,善于快速合理的分析和解决突发问题。 3.对理论知识能快速理解与运用。 4.愿意接受挑战,从而达到更高的目标。
无锡海之睿----顾提供封面一〃公司概况1.公司名称 2.业务范围与服务宗旨二〃产品介绍 1.产品定义 2.产品特点 3.特色产品三〃市场分析1.u盘史 2.市场现状 3.市场前景 4.竞争状况5，SWOT问题分析四〃业务与业务展望五〃财务分析 1.价格定位 2.价格走向 3.影响价格走向的因素六〃人员与组织结构 1.股东会 2.董事长 3.总经理 4.副总经理 5.财务总监 6.行政总监 7.营销总监 8.物流总监 ...... 七〃风险与风险管理1.风险问题2.风险管理八〃策划结语附录（后来加进的）一〃产品分类 1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。 3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。此外，特别推出情侣优盘系列。
此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。二〃人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。 1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。 2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。 3.售后我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，
自我营销 自我营销定义： 自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。下面，我将简单列举一下自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益，用以说明它的重要性。 自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 自我营销意义： （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 销售自我评价 所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积 累客户资源能力)的一种自我剖析. 营销专业自我评价： 高速发展的房地工业需要新型营销人才，需要具有立异意识、专业知识和富有团队功课能力的房地产市场营销新人。
大学生市场营销策划书 篇一：大学生饮料市场营销策划书 XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：XX08030108 策划日期：XX年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指
具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到XX年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 大学生营销大赛活动策划 书简易版
大学生营销大赛活动策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、活动名称 全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销
界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销
谈大学生就业的自我营销策略 当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。如何找到适合自己的工作，如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分析大学生就业自我营销的对策。 一、自我认知和定价 1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。毕业生来全面准却的认知自己以适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。 2.就业市场中自身定价。毕业生可以把就业作为一种能力上的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。 大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。 二、渠道策略 1.就业市场。 2.报考公务员。 3.考取选调生。 4.参加服务西部计划、教师特设岗位和"三支一扶"。 5.考取研究生。 6.，参军。 7.出国深造。 8.到基层工作。除了以上直接渠道以外，大学生还可以通过中间渠道——就业中介公司、亲朋好友推荐求职。有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。 三、促销策略 大学生要学会用人脉关系打开局面。我们大学生除了常规意义上的职业规划之外，还必须高度重视人脉关系的构建。要多结交那些阅历丰富、素质非凡的朋友，这将有助于未来的成长和发展。大学生要努力扩大自己的交流面，通过各种各样的渠道，和不同行业、不同职业的人交往，可以参加一些同学聚会，也可以大量阅读各种书籍。在这些方面，不要限制自己。多接触各个方面的人群，多接触各个领域的信息，对于大学生择业求职是有益无害的。当然，前提是大学生必须具备足够的思辨能力，不至于人云亦云，无所适从。 其次，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。1、学会与人沟通，注重策略方法。2、注重礼仪风度，加强自身修养。 四、自主创业 比尔盖茨的对于创业的认识1.乐观自信才有创造的活力，2.让“立即行动”成为你的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6.发掘自己的经营天赋7.敢于尝试和创新 我认为创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕业生必要的帮助，企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。就毕业生而言亦需要专业的技术和良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。
大学生自我营销策划书3篇 大学生自我营销策划书 一、前言 三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。 二、市场环境分析 （一）就业环境分析 现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新
增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。 （二）市场需求分析 虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。 （三）竞争对手分析 从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。 三、自我环境分析
大学生职业生涯规划书市场营销 前 言每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样， 才能体现自己的人生价值所在。 时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时 代，什么的人才都有，360 行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临 于有准备的人，而“有准备就是有规划。 以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随 着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不 过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。 凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定 成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步 入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人 生。 所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助， 毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜 过随遇而安。 一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。 进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步 伐。 作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份 职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。 只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份 努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意 义。 第一章 自我认知一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与 别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。 （2）有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评 和漠视非常敏感。 （3）并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和 取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。 （4）可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助， 有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。 （5）取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出"不"，怕让别人失望，有时很 难变通。 二、个性特征我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情， 能够吃苦耐劳。