大学生的自我营
在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。
下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。
1.什么是自我营销？
自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。
要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭
借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营
销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。
2.自我营销的意义是什么？
（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人
魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。
（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一
定的手段方式实现一定的目的。
（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，
有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。
（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推
销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。
（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。
3.企业眼中的大学生是什么形象？
1.大学生＝
没有经验
空洞的理论
人际关系能力差
愿意干活
愿意动脑子
热情朝气有理想
2.大学生＝
急功近利
眼高手低
责任心差
好高骛远
纸上谈兵
夸夸其谈
不切实际
3.大学生＝
低成本，为发展不记代价
任劳不任怨
容易调用和利用
容易憧憬和激动
容易轻信或者过度戒备
4.大学生职业选择的难点
1.简历雷同不好写
缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太
难
千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原
则理解
缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁
2.面试难，不懂对方心理
完全的被动地位，被挑选的位置
竞争者太多
信息不对称
缺乏从对方的角度考虑问题的思路
5.自我营销应具备的心态
正所谓“ 态度决定一切”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。
1.为自己的努力感到骄傲
2.要有一种积极的心态
古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣
3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功
6.作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？
首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在
推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。
其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中: 应使自己进入备战状态，做到" 静如处子，动若脱兔" ，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。
再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将
最出色的一面展示给对方。
7.自我营销需要做哪些功课？
每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们
每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。
第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、
资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。
你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想
要进步，你就必须做计划。
第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后
需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。
第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不
断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。
第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单
的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。
第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思
考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业
等有一个清楚的了解和把握。写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核
心价值的方式，更是推销自己的有效方式
8.怎样从目标市场规划我们的职业？
目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们从目标市场营销理论入手，结合营销理念对人生的指导意义来规划职业生涯。
一．市场细分：对现代人职业种类形成理性认识
一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方
向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业
方向有着很大的帮助。
二．目标市场选择：确立我们的职业方向
年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁
做你未来孩子的父亲或者母亲。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？
1.兴趣是最好的老师
一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。
2.避免选择那些生机只有 1/10 的行业。
有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，
连糊口的机会都没有。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有
很雄厚的基础，不建议你选择这样的职业。
3.结合自己的擅长
选择职业方向，需要对自己先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如
果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师
的建议。
4.不要一条道走到黑
人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限
制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。
三．市场定位。
在这里结合市场营销的 4 可控变量，即市场营销组合的 4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。
1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌
