方太厨具公司的品牌战略研究

对外经济贸易大学工商管理硕士（MBA）学位论文 论文题目方太厨具公司的品牌战略研究主题词 方太 营销 品牌 战略研究生姓名 刘 春导 师 姓名 傅 慧 芬 教授论文起止时间 2005年1月至2005年5月自中国加入WTO以来，各个行业的竞争越加激烈，厨具行业也是如此。

企业不仅仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接拥有雄厚资本和多年经验的海外巨头的挑战。

目前，产品的雷同趋势越来越明显，但对于中国而言，市场的差异还很大。

我国和其他国家相比，存在南北的差距，城市和农村的差距，这种巨大的差距使中国的市场变得非常的复杂。

中国的同质化远远没有达到，只能说某些行业、某些产品、某些技术上的雷同已经开始了，但还没有达到真正的同质化。

最基本的质量问题仍然是中国最重要的问题，而在欧美，质量指标是最基本的指标；而且我们许多企业还在建终端，整个通路还没有达到和谐、完美；销售促进也没有达到同质化，你不作广告和作广告就是不一样，作广告有点差异性、创意性就会取得成功。

但是，随着同质化的不断加剧，我们应该有所准备的就是为未来创建一个“品牌”。

如果现在还是因为质量、渠道、价格、广告来影响销售的话，那么未来真正起作用的将是“品牌”。

也就是说，在未来真正的竞争中取胜的关键是品牌竞争。

本文主体部分为四个部分：第一部分阐述了企业品牌战略规划的研究意向和现实意义，并介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌；第二部分通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略；第三部分结合品牌理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌规划中最为关键的因素进行了分析；第四部分给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的结论和建议。

本文在写作过程中得到了我的导师傅慧芬老师的高度关注与悉心指导。

傅慧芬老师的学识和人品以及在教研工作上严谨求实的作风让我由衷敬佩，并将使我终生受益。

方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。

根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。

然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。

二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。

这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。

此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。

三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。

通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。

因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。

四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。

2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。

3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。

4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。

第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。

2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。

3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。

二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。

2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。

3. 实现年销售额的15%的增长。

第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。

管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。

一、公司简介方太创立于1996 年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。

方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。

在第三方进行的“ 2008 中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“ 2008 中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。

经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008 年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009 年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。

至此，方太专业化多品牌战略格局初显。

方太目前在全国已有员工6000 多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。

方太坚持每年将不少于收入的5% 投入研发，拥有 2 个国家级电气实验室，并拥有占地6000 平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。

强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。

2008 年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。

进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进、方太的经营绩效 抽袖烟机品牌中国答牌产品名单方太宁渡方去爲員有限胃司 帅瘵帅廉廉団有跟去司换州老扳实业集团育限公司i^^Haier海尔集团公司 普田浙江普田电奧育眼会司诸意控股集团有限会司涓吉相一2诂牌榜中勵消毒柜品牌MS ［2009}（中国需誨『汹面柜十玄品誨,广东底宝电器有限公司） （中国名牌冲国驰名體际，厂茅怫山美的集团） 〔中国处居葡捺冲国諮辑.•广东省佛山帀万和集团） （號于IB 八了年儘园「金磁最大的电气和电子公司）〔中国驰名商标•十大消毒柜品牌庁波慈渓林厨房电器）「中国名牌”中国魏名商标』菁岛海尔集团）（消莓柜屮大晶牌”于1979^^州老槻实业集团）（浙江名牌』肖宙柜十丈品禅斯江省余皿市間康集团）（中国驰空裔标,中山华帝燃貝般份百限娄司）（江劳名胡「江芥昆山国花卫胡〔中国）股份有限公司］ 炉具+尢品牌-容牌炉具-十大炉具品牌榜中榜［2M9］ 0 华帝仲园驰名商际冲国名牌领导品牌，中山）方我FOTILE {中园名牌冲国驰喀商粧胪眞十夭品牌庁濾〕訝T 子 SIEMENS 册具十大品牌「世畀晶牌冲凰总部北京）© 揺花 （炉具十大韶牌肛劳名牌盘球知名品牌肛苏昆山币）© 美的Hides （中園名牌”中国驰名商标「炉具十大品牌广东佛山）& 火王 （炉貝十丈品誨厂杀名肄薜圳火壬烘斛具）U B EU 少眞十大晶辑「浙江名卿一著名晶牌，浙江规州市］囱 海尔出画 （世界名牌•中啻名牌'中国弛名甫标，炉具十式品普、© 老板尺。

案例分析方太集团方太集团成立于1996年，是一家致力于智能厨房设备的研发、生产和销售的企业。

经过二十余年的发展，方太集团已成为国内厨房电器领域的知名品牌。

其创立之初，方太定义了“革命性的、超前的、以人为本”的企业文化，并一直贯彻到现在。

一、企业文化的重视方太集团始终注重打造企业文化，并根据企业发展及时调整。

方太集团的企业文化分为三大部分：企业核心价值观、企业愿景、及管理理念。

其中企业核心价值观是方太集团长期秉持的，具有代表性的是“创新、诚信、尽责、协作、共赢”。

通过这一价值观，方太集团实现了迅速崛起和高效运作，成为业内领先企业。

二、技术研发的投入方太集团注重技术研发，并在技术研发上持续投入。

2019年，公司研发投入达到12.94亿元，其中研究与开发费用比例占营业收入的比重为6.5%。

同时，方太集团还与国内知名高校、科研机构等合作，前沿科技与创新不断地植入到企业中。

如通过高速回转发展合作商平台，方太企业可实时响应市场需求，快速推出新品，还能降低整个自生产链的原材料、生产成本，提高供应链、物流链的效率与管理水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。

三、品牌营销策略自成立伊始方太，便以“创新”为核心，一路“拔刀相助”，不断追求卓越，推陈出新，不断突破。

而这样的定位，使方太近年来泛娱乐化的营销沦落成一个巨大的障碍。

方太迎难而上，循序渐进，先以互联网、社交媒体为主的新媒体形式表达自己。

随后，打破传统，以“家具家居用户”的身份，开启了第一条全屋智能化的科技之路，并以此建起了一个全新的卖点：it kitchen。

这样的营销策略以更贴近年轻人的视角、生活为出发点，在一定时间内赢得大量品牌粉丝。

四、多元化战略方太集团始终坚信，应该通过多种方案和手段来提高自身的市场竞争力，挖掘消费者潜在需求。

在形式上，方太经营销售线盒子、开辟线上商城，对电商渠道的发展依旧高度重视。

此外，方太还在产品研发上进行多元化探索，推出产品线家电、软件、配件，开发出“智能菜谱”等产品。

品牌的核心是创新和品质“给产品取个好名字，”方太总经理茅忠群朴素的想法让方太赢在开局。

茅忠群的父亲茅理翔1985年白手起家，在广交会门口摆地摊，一边啪啪地打着点火枪，一边“哈喽哈喽”地招呼外商，硬是拉到了8万美元订单，创立了飞翔集团，并建成世界上最大的点火枪生产基地。

1995年，在30多家小厂一哄而上、争相压价的打击下，“飞翔”点火枪利润几乎为零，企业面临二次创业的艰难环境。

茅理翔、茅忠群父子俩分头到广东、上海等地考察市场，最后把视线集中到厨房家电上，认为随着人们对居住环境的要求越来越高，厨具必将成为未来家用电器领域发展最快的产品之一。

当时正有两样新产品出现在了人们眼前：一个是微波炉，另一个是吸油烟机。

在项目决策上，老茅主张上微波炉，因为高科技项目比较容易得到政府部门的支持；但是小茅则主张上吸油烟机，因为吸油烟机正大步走进现代家庭，而微波炉则尚属可有可无。

亲戚朋友们都反对小茅的决定，说单在浙江当地，吸油烟机生产厂商已是强手如林，飞翔再进入的话没有优势。

何况3000万元的投资不是小数目，弄不好会倾家荡产。

但是茅忠群认为，市面上流行的吸油烟机大部分是模仿国外的产品，存在滴漏油、拆洗不便、噪音大等六大缺点，并不适合中国国情。

现代厨房革命要求吸油烟机在款式、性能上均有突破，而中国本土企业无疑是最了解中国老百姓需求、最具有发言权的。

此时，谁能率先满足用户需求，谁就能在市场上占上风。

最终，茅忠群说服了大家，并亲自参与研制了自己的第一台吸油烟机。

产品生产出来后，取名字的问题又引起了争论：大多数人都赞同沿用“飞翔”品牌，因为飞翔集团已经全类注册，什么产品都可以生产。

如果另外注册一个商标，少说也要拖半年时间。

但茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电，应该有一个与生活更贴近的名字。

而“飞翔”这个名字太空泛，很难与厨房联系起来，不利于市场开拓。

“方太”二字笔画简单、好记、朴实无华，使人容易联想到厨房里的家庭主妇，从字面上还有“方便太太”的暗示。

1.产品口碑好，有一定的品牌积累2.比较成熟的销售渠道3.新产品研发能力较强，是国内高端厨电技术的领导者4.高效的管理团队，引进了大量的来自世界500强的中高层人才5.健全的销售网络Weakness1.产品核心竞争力不突出2.产品款式和功能没有较好满足市场需求3.不够贴近市场，战术上不灵活，反应速度较慢，执行力较弱Opourtunity1.宏观经济形势好2.厨卫家电业处于战国时代3.泰国市场空间大4.新渠道业态的发展Threat1.厨卫家电进入买方市场，有的档次产品已进入微利时代2.新竞争者的加入，给行业带来更多不确定的因素，随时面临降价威胁3.竞争对手采用模仿的跟进手段，缩短了产品技术的领先时间5.原材料价格上涨1.加强创新能力，加大研发力度，生产出更加节能环保的产品2.利用良好的口碑、健全的销售网络打开泰国市场3.依靠高质量的产品和服务以及先进的技术，扩大市场占有份额4.大力发展电子商务ST战略1.拥有自己的核心技术，加大产品的科技投入，创新设计理念，降低生产成本，同时生产出更加健康安全的产品与同行业竞争并可适当延伸产品线2.明确和坚定产品定位，继续发展专业化的市场定位策略，提高服务、树立积极的市场战略，利用网络媒体加大宣传力度WO战略1.做好市场调研，明确客户的需求，在此基础上生产出客户需要的产品。

2.拥有自己的企业特色和消费群体3.利用和国外企业合作的机会扩大知名度4.多向其他优秀企业学习，建立有效的销售服务系统，制定更有效的市场策略来应对激烈竞争WT战略1.利用网络、媒体等信息技术时刻掌握和了解竞争对手的情况和市场信息，取长补短，及时制定出应对策略2.保持良好心态，切忌急功近利，做好产品，追求更加优质的服务。

宁波方太公司调研计划书宁波方太公司调研计划书宁波方太厨具有限公司研发管理项目调研计划书（初稿）一.背景介绍宁波方太厨具有限公司（以下简称：方太）创立于1996年1月，专业生产以方太牌深型吸油烟机.灶具.食具消毒柜.集成厨房为主导的厨房系列产品。

2001年销售5亿元，产销45万台，连续五年保持国内同行业市场占有率第二位。

方太人以“让家的感觉更好“为宗旨，始终坚持“中高档精品“的产品定位以及“独特.高档.领先“的开发原则，先后研制开发出多个系列吸油烟机等厨房用具，获得外观及实用新型等国家专利五五项，被评为全国用户满意产品.浙江省名牌产品，方太商标被认定为浙江省著名商标。

名牌对产品品质及其稳定可靠提出了极高的要求。

方太以“始于顾客需求，终于顾客满意“为方针，追求质量零缺陷目标，从而也对内部的研发管理提出了更高的要求。

在此背景下，方太高层到访深圳市思捷达企业管理咨询有限公司，双方围绕研发管理问题进行了初步交流，方太公司希望借助外部力量提升企业的研发能力。

深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（以下简称：思捷达或SJD）于1999年由一批企业高级主管和资深管理顾问创立，专注于帮助中国高新科技企业建立高绩效的组织和流程。

思捷达强调解决方案的系统性.针对性和可操作性，并辅导实施；强调“授之以渔”，帮助企业培养“种子”成员，以达到根据企业的发展，能够在原有方案的基础上不断更新与完善的目的。

思捷达自成立以来，已经为一百八多家企业提供过管理咨询和管理培训服务，其中为三多家企业提供了组织.人力资源.产品开发管理.战略.营销.信息化等方面的管理咨询项目服务，主要咨询客户包括为上海贝尔.中兴通信.日海通信.国人通信.优特电力自动化设备.南方电信系统软件.许继电气.TCL电脑.昆明制药集团.康佳集团.深圳科技控股.云南联通.成都电信等。

并连续二年（2001年度.2002年度）被评为深圳市咨询业信誉机构。

思捷达很荣幸地接受方太的调研邀请，特提出本计划书。

方太的营销策略方太是中国领先的厨房电器品牌之一，其营销策略在市场上取得了巨大成功。

方太的营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌定位：方太将自己定位为高端家庭厨房电器品牌，注重品质和设计上的独特性。

通过高品质和高性能的产品来满足消费者对厨房电器的需求，使得方太在市场上树立了良好的声誉。

2. 创新产品：方太注重研发和创新，推出了很多领先的产品。

例如，他们开发了具有自动清洗功能的油烟机，为消费者提供了更加方便和舒适的使用体验。

此外，方太还开发了具有智能控制系统的厨房电器，使得用户可以通过手机远程控制和监控设备。

3. 专业推广：方太通过与顶级厨师合作，并邀请他们在各种场合展示方太的产品。

这不仅增加了产品的可信度和认可度，还向消费者展示了方太产品的优秀性能和设计。

此外，方太还参加各种展览和活动，如家装展览和厨艺比赛，以进一步推广和宣传品牌。

4. 社交媒体营销：方太积极利用各种社交媒体平台进行品牌推广。

他们定期发布各种与厨房、烹饪和生活方式相关的内容，吸引消费者关注和参与。

此外，方太还发起了各种线上活动，如抽奖和互动游戏，以增加品牌知名度并吸引粉丝。

5. 渠道合作：方太与各大家电零售商合作，将产品销售到全国各地。

他们除了在实体店销售产品外，还建立了自己的官方电商平台，方便消费者在线购买。

此外，方太还与建材市场、家装公司等渠道合作，提供整体厨房解决方案，以扩大市场份额。

总之，方太的成功营销策略包括：明确的品牌定位，创新的产品开发，专业的推广活动，社交媒体的广泛利用以及强大的渠道合作。

这些策略使得方太在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成为了中国家庭厨房电器品牌中的佼佼者。

方太燃气灶市场营销策划方案图文教育文库一、市场分析1.行业背景近年来，我国厨电市场发展迅速，燃气灶作为厨房必备电器，市场需求持续增长。

在众多品牌中，方太凭借高品质、高性价比的优势，逐渐脱颖而出，成为消费者心中的优质品牌。

2.市场竞争当前市场竞争对手较多，包括美的、海尔、老板等知名品牌。

这些品牌在产品质量、功能和价格上都有一定的竞争力。

因此，我们需要通过差异化营销策略，提升方太燃气灶的市场占有率。

二、目标定位1.品牌目标：将方太燃气灶打造成国内燃气灶市场的领军品牌，提升品牌知名度和美誉度。

三、营销策略1.产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同功能、不同价格的燃气灶产品，满足不同消费者的需求。

2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，以高性价比吸引消费者。

（2）开展促销活动，设置不同级别的优惠，刺激消费者购买。

3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台，进行产品展示和销售。

（2）线下渠道：加强与家电卖场的合作，提升产品曝光率。

（3）社区营销：深入社区，开展线下活动，提高品牌知名度。

4.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传，吸引年轻消费者。

（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、用户体验活动等。

（3）广告宣传：投放电视广告、户外广告、报纸广告等，提升品牌曝光度。

四、营销活动1.新品上市活动（1）举办新品发布会，邀请行业专家、媒体、消费者参加。

（2）开展线上线下同步促销活动，设置优惠力度。

2.用户体验活动（1）组织燃气灶体验活动，让消费者亲身体验产品性能。

（2）邀请专业厨师现场烹饪，展示燃气灶的优异性能。

3.社区活动（1）深入社区，开展燃气灶知识普及活动。

（2）组织燃气灶使用技巧分享会，提高消费者使用效果。

五、营销预算1.广告费用：根据市场情况和投放渠道，预计广告费用为100万元。

2.促销活动费用：预计各类促销活动费用为50万元。

3.线下活动费用：预计线下活动费用为30万元。

案例正文：方太：品牌定位实践1摘要：本案例描述了宁波方太厨具有限公司如何通过营销战略的制定和调整，从一个家族企业发展壮大成为中国厨具行业的第一品牌。

方太在1996年成立之初，就制定了区别于竞争对手的三大定位，即“专业化、高档化、精品化”，与此相符的一系列营销组合策略使得方太产品在短短几年内就占据了市场份额第二的位置。

随着国内外厨电企业间竞争的加剧，方太于2003年明确提出了“厨房专家”的品牌定位以强化其专业形象，又在2006年和2009年先后启动了“嵌入式厨房电器专家”的定位概念和“专业化，多品牌”的总体营销战略，以进一步稳固并提升企业的市场地位。

那么方太究竟是针对何种目标市场做出其定位选择的呢，其战略定位演变之路的背后成因是什么，企业又是采取了哪些基本策略来应对竞争的，现今的品牌化模式又是否合理呢？本案例将围绕这些问题一一展开。

关键词：市场细分；目标市场选择；品牌定位；竞争策略；品牌化模式0引言2009年4月3日，魔术师刘谦出现在上海市徐汇区的一个摄影棚中，为方太新推出的一款吸油烟机拍摄广告，一边是一直致力于打造专业厨电品牌形象的方太，一边是春晚红人刘谦，两者看起来似乎并不搭边，为何会进行此次合作呢？方太集团全国市场总监孙利明先生告诉记者，方太之所以“牵手”刘谦是考虑到受众能够从刘谦在魔术上的专业性自然地联想到方太品牌的专业性。

在广告中将看到刘谦以其魔术般的手法向观众展示方太新产品近吸式吸油烟机的神奇吸油效果，同样的“神奇”便是两者的契合点。

从1996年成立至今，方太已然创下了许多“神奇”。

公司从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端厨房电器产品。

“方太”先后被评为中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第一。

在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌”称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率1.本案例由华东师范大学商学院的何佳讯和周乐撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

方太营销策略方太作为一家知名的厨房电器品牌，通过其行之有效的营销策略在市场中脱颖而出，取得了巨大的成功。

下面将介绍方太的营销策略。

首先，方太注重产品创新。

方太通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。

他们定期更新产品线，推出新的功能和设计，以满足不同消费者的需求。

例如，他们推出具有智能功能的厨房电器，满足了现代家庭对智能家居的需求。

其次，方太注重品牌形象塑造。

方太通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升消费者对其品牌的认知和信任度。

他们投入巨资在电视、报纸和网络等媒体上进行广告宣传，使消费者能够在日常生活中不断接触到方太的品牌形象。

此外，他们还在大型家居展览会上进行展示和推广，展示他们的产品和技术优势。

第三，方太注重渠道建设。

方太拥有庞大的销售网络，通过与各大家电连锁店和厨房装饰公司建立合作关系，使其产品能够迅速覆盖到全国各地。

他们还建立了一支专业的销售团队，提供及时的销售服务和售后支持，确保消费者的购买体验和满意度。

第四，方太注重用户体验。

方太致力于提供优质的产品和服务，持续改进用户体验。

他们在产品设计上注重人性化和智能化，使用户能够更方便地使用和控制产品。

此外，他们还提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。

第五，方太注重社交媒体营销。

方太充分利用社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。

他们通过发布有关产品的新闻、促销信息和使用技巧等，吸引用户的关注和参与。

此外，方太还与一些知名社交媒体博主和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和曝光度，进一步扩大品牌的影响力和知名度。

总之，方太凭借其产品创新、品牌形象塑造、渠道建设、用户体验和社交媒体营销等多方位的营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和支持。

未来，方太将继续不断改进和创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，厨房电器行业竞争日益激烈，方太作为厨房电器行业的领军品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，扩大市场份额，成为企业发展的关键。

为此，特制定本营销策划方案，旨在通过全方位的营销策略，提升方太品牌形象，推动产品销售。

二、市场分析1. 市场环境：厨房电器市场整体呈上升趋势，消费者对厨房电器的需求日益多样化、高端化。

2. 竞争格局：方太面临美的、海尔、苏泊尔等品牌的激烈竞争，产品同质化现象严重。

3. 目标客户：主要针对追求生活品质、注重健康、有一定经济实力的中高端消费者。

三、营销目标1. 提升方太品牌知名度和美誉度，树立行业领导品牌形象。

2. 扩大市场份额，实现年销售额同比增长10%。

3. 提升产品线竞争力，增加高端产品占比。

四、营销策略1. 品牌策略- 强化品牌定位：以“高端、健康、创新”为核心，打造方太品牌形象。

- 品牌传播：通过线上线下多渠道传播，提升品牌知名度。

- 跨界合作：与知名品牌、明星合作，提升品牌影响力。

2. 产品策略- 产品研发：加大研发投入，推出更多符合市场需求的高端产品。

- 产品创新：运用新技术、新材料，提升产品竞争力。

- 产品差异化：打造差异化产品，满足不同消费群体的需求。

3. 渠道策略- 线上渠道：拓展电商平台，提升线上销售占比。

- 线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象。

- 经销商渠道：加强经销商管理，提升渠道竞争力。

4. 促销策略- 节假日促销：针对节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。

- 会员活动：建立会员体系，提供专属优惠和服务。

- 线上线下联动：开展线上线下联动促销活动，提升销售额。

5. 公关活动- 公益活动：参与公益活动，提升品牌社会责任感。

- 行业论坛：举办或参与行业论坛，提升品牌行业地位。

- 媒体合作：与媒体合作，扩大品牌宣传范围。

五、执行计划1. 品牌推广- 制定品牌推广计划，明确推广目标和时间节点。

- 设计品牌宣传物料，包括海报、视频、文案等。

方太品牌战略1996年，从零起步，方太凭借其独特的品牌战略在同行中突出重围、脱颖而出，掀起了一股股“方太旋风”。

十年艰辛，十年奋斗，方太取得了令人振奋的成绩，据2004年底第三方专业市场研究机构的品牌研究结果显示：方太品牌的知名度高达87%、忠诚度达到63%，潜在消费者的预购率高达39%，各项指标均列行业第一。

方太还先后被评为“2002中国十大最具潜力商标”、2003年、2004年“中国最有价值品牌”，成为专业厨房企业中唯一入围的品牌；2005年 6月22日，“方太”荣幸地被中国国家工商总局和商标评审委员会认定为中国驰名商标，再次引领厨房行业，成为中国厨房行业首批获得驰名商标的企业。

2005年8月6日，在北京人民大会堂召开的由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，发布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，“方太”品牌价值评估结果为30.81亿人民币,品牌价值比04年增长9.95亿元人民币，排名也升高了67名，远远超过了行业其他品牌，稳居行业第一。

品牌价值的提升再一次印证了方太品牌战略的成功。

方太品牌战略的精髓是“三名主义”与“三大定位”。

一、三“名”主义，方太品牌战略的实施手段所谓三“名”主义：即是方太品牌采取了从“取名”、“借名”到“淡名”的三个过程，从而成就了今天的“方太”品牌。

(一)取名：取名是打造名牌的第一步，品牌名字的好坏将直接影响品牌战略的成功概率。

方太人深深懂得这个道理。

所以，在1996年当第一代深型吸油烟机诞生时，方太人一直在考虑如何给自己的新产品取一个脍炙人口的名字。

“方太”符合了给品牌取一个好名字的几乎所有要素。

可以说，“方太”的取名让方太品牌战略的成功事半功倍。

(二)借名：品牌包含三种层层递进的属性：知名度、美誉度、忠诚度。

而知名度是基础，没有知名度也就没有品牌的一切。

“方太”名字搞定以后，当务之急是提升“方太”的知名度。

方太的第二步棋是：“借名”。

方太调研报告方太调研报告1. 引言方太作为一家知名的厨电品牌，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

然而，随着消费者需求和市场环境的不断变化，方太需要不断进行调研和了解市场情况，以保持竞争优势和推出适应消费者需求的产品。

本文将对方太进行调研，分析其市场情况和竞争环境，并提出相应的建议。

2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和市场观察两种方法。

问卷调查主要针对方太的现有消费者和潜在消费者，以了解他们对方太产品的满意度、购买意愿和品牌认知度等。

市场观察则注重观察方太产品在市场上的竞争情况、销售渠道和品牌推广等。

3. 调研结果根据问卷调查的数据，方太产品在消费者心目中的品牌认知度较高，大部分消费者对方太产品的质量和性能评价较好。

然而，部分消费者对方太产品的价格较为敏感，在选择购买时会考虑其他竞争品牌。

此外，问卷调查还发现一些消费者对方太产品的售后服务存在一定不满意度的情况。

市场观察的结果显示，方太产品在厨电市场中的竞争环境较为激烈，有多家国内外知名品牌和厂商竞争。

竞争对手在产品设计、价格定位和市场推广方面都采取了一定的策略和措施。

另外，方太的销售渠道相对较为单一，主要依赖传统的专卖店销售模式，缺乏线上渠道的发展。

4. 建议基于对调研结果的分析，本文提出以下建议：首先，方太应重视售后服务，提高售后服务的质量和效率，减少消费者的不满意度。

售后服务是维护消费者满意度和品牌形象的重要环节，方太应加强对售后服务团队的培训和管理，提高服务态度和技能，尽可能解决消费者的问题和需求。

其次，方太应关注产品价格的定位和竞争力。

虽然方太产品在质量和性能方面得到了认可，但价格敏感的消费者可能会选择其他竞争品牌。

方太可以考虑推出不同价格段的产品线，以满足不同层次和需求的消费者。

最后，方太应积极拓展线上销售渠道，以适应消费者线上购买的需求。

随着互联网的发展，线上购物已经成为越来越多消费者的选择，方太应通过建立官方网店、合作电商平台等方式，提供在线购买和线上售后服务。

方太厨具公司的品牌战略研究
随着全球化浪潮的来临，厨卫小家电企业不仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接海外巨头的挑战。

在产品的同质化趋势越来越明显的情况下，我们应该注重企业的品牌建设。

品牌，代表着价值、地位、品质、承诺，还有更多的难以言喻的高附加值。

进入二十一世纪，市场竞争的终极是消费市场的竞争，而在消费市场上，消费者最注重的将是品牌，最终的市场竞争将会演变成品牌，所以未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争，拥有了品牌资产，就等于拥有了竞争的资本。

在中国的家电企业纷纷注重品牌建设的同时，本文中的方太厨具公司，作为国内著名的厨卫小家电生产商，正在实施“方太厨房专家”的新的品牌战略。

本文以此为案例背景，全面、系统地研究分析了方太厨具公司的品牌战略管理。

本文共分六个部分，在介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌后，通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略。

并结合品牌资产理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌战略规划中最为关键的因素进行了分析，并且给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的建议，以更加有效地实施品牌战略管理。