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2009 — 2010 学年第二学期课程名称：旅游管理系2010暑期实践任课教师：翁鸣鸣论文题目：《浅析漳州南靖土楼旅游市场开发与营销》姓名：柯璋琳TRM07010李雅梅TRM07079黄冰玲TRM07078曾志群TRM07101林峰TRM07091林海斌TRM07093年级：2007级专业：旅游管理班级：旅游管理（1）班提交日期：2010 年 7 月 30 日浅析漳州南靖土楼旅游市场开发与营销前言：此次实践考察旨在调查漳州南靖土楼旅游区市场开发现状和营销现状，并根据其调查结果进行分析整理，提出合理的营销方案和建议。
时间：2010年7月20日—2010年7月30日地点：漳州市南靖土楼旅游区对象及范围：南靖县田螺壳土楼群、塔下村摘要：南靖县土楼数量多、分布广、规模大，是福建省阂南地区土楼最密集的地区，与永定县土楼一样是福建土楼的重要组成部分，也是人类建筑史上的瑰宝，具有较高的历史、文化、艺术、旅游和科学价值。
在福建土楼旅游市场，南靖土楼旅游市场具有独特且强大的潜力，但是其开发、营销仍存在许多不足。
本文以营销的视觉从南靖土楼旅游市场现状、市场营销环境、消费者购买行为进行分析，并根据分析结果提出相应对策和建议。
关键词：南靖土楼旅游市场消费者购买行为营销策略方案营销建议一、南靖县旅游区概况在闽南山区腹地的南靖县，重山叠嶂、一座座夯土版筑的土楼点缀在溪流间、田野间、绿树掩映的山脚下，它并不富丽堂皇，却纯朴、宁静，千百年来，默默承受着岁月的风雨，依然巍然屹立。
直到了美国中央情报局派“间谍”到此考察时才为这一创世之作而惊奇。
南靖县有着“土楼故乡”的美誉，拥有2008年我国申报世界文化遗产唯一项目——福建土楼46座中的20座。
它拥有最古老的土楼——裕昌楼，最精美的土楼——怀远楼，最大的土楼——顺裕楼，最小的土楼——翠林楼，最高的土楼——和贵楼，以及形似交椅的土楼——长源楼。
还有举世闻名的“四菜一汤”田螺坑土楼群，有“闽南周庄”之称原始村落——塔下村。
参加漳州古城活动方案策划一、背景介绍漳州位于福建省东南部，是一个历史文化名城，被誉为“东南第一府城”。
漳州古城是漳州历史文化的重要遗址，拥有丰富的历史文化资源。
为了保护和传承漳州古城的文化遗产，促进漳州城市发展，特举办本次漳州古城活动。
二、活动目的1. 保护漳州古城的历史文化遗产，增强人们对漳州历史文化的认知和保护意识；2. 推广漳州古城，提升漳州旅游业的发展水平，增加游客人数和旅游收入；3. 促进漳州当地业态升级，增加就业机会，推动经济发展；三、活动内容1. 古城文化展览设置漳州古城历史文化展览馆，展示漳州古城的历史沿革、代表性建筑、文化遗产等。
通过展览，向游客传递漳州古城的文化魅力，增加对漳州历史文化的认知。
2. 主题研讨会邀请历史学家、建筑师、文化学者等专家学者，举办漳州古城的历史文化研讨会。
通过专家的讲解和交流，深入挖掘漳州古城的历史文化内涵，提升漳州古城在学术界的影响力。
3. 演出表演在漳州古城内设置舞台，每天安排精彩的演出表演，包括传统戏曲、音乐演唱、舞蹈等，展示漳州古城的传统艺术魅力，吸引游客观赏和参与互动。
4. 夜游古城在漳州古城设置夜市，推出夜游古城活动，夜晚点亮漳州古城，组织游客观赏古城夜景，品尝当地美食，购买传统手工艺品，感受浓厚的历史氛围。
5. 漳州特色美食展在漳州古城内设置特色美食展区，展示漳州的传统美食，包括海鲜、小吃、甜品等，让游客品尝地道的漳州美食，吸引他们再次光临漳州。
6. 手工艺品展销在漳州古城设置手工艺品展区，邀请当地手工艺师傅展示传统技艺，推销漳州古城的手工艺品，如陶瓷、木雕、漆器等。
这不仅提升了手工艺师傅的收入，也丰富了游客购物选择。
四、活动宣传1. 制作宣传册制作精美的宣传册，介绍活动的背景、内容和亮点，通过邮寄、发放、邮轮游客房间放置等方式，广泛传递活动信息。
2. 网络宣传在各大旅游网站、社交媒体上发布漳州古城活动信息，以图片、视频等形式吸引网民关注，组织网络抽奖、打卡等活动，增加网络曝光度和参与度。
漳州景区活动策划方案范文一、背景分析漳州地处闽南地区，有着丰富的人文历史和自然资源，包括天然的海滩、独特的岩石地貌、悠久的历史文化等。
然而，目前漳州景区的知名度相对较低，不少游客并不了解漳州的魅力。
因此，我们计划通过举办一系列各具特色的活动，将漳州景区打造成一个独一无二的旅游目的地。
二、活动目标1. 增强漳州景区的知名度和美誉度，吸引更多的国内外游客；2. 宣传漳州的自然风光、历史文化和特色美食，增加游客对漳州的兴趣；3. 推动当地旅游业的发展，带动相关产业的繁荣。
三、活动内容1. 主题活动：推出每年度一个主题活动，如“岩石文化节”、“海滨音乐盛宴”等，通过各种形式的表演和展览，展示漳州的特色文化和自然风光，吸引游客参与和体验。
2. 漳州名胜游览活动：定期组织游客参观漳州著名景点，例如南靖土楼、龙海的云水谣景区等，了解漳州的历史文化和自然景观，提供全方位的旅游服务，使游客更好地了解漳州的魅力。
3. 体验活动：组织游客参与漳州传统手工艺体验活动，如漳州蕉叶帽制作、漳州剪纸、漳州武术等，让游客亲身体验和参与到当地的文化传统中去，增加互动和参与感。
4. 周边活动：邀请周边地区的文化团体和艺术家来到漳州进行演出和交流，举办漳州国际艺术节、音乐节等大型活动，吸引更多的游客和艺术爱好者。
5. 美食文化活动：推出漳州美食文化节，通过展示当地特色美食，吸引游客品尝和体验福建的传统美食文化，并举办一系列与美食相关的比赛和活动，增加互动和趣味性。
6. 健康养生活动：利用漳州得天独厚的自然环境和温暖的气候条件，推出漳州养生文化活动，如举办瑜伽大会、自然保健体验活动等，吸引关注健康养生的游客。
四、活动推广策略1. 利用各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视广播、报纸杂志、互联网等，突出漳州景区的特色和优势，吸引游客的注意；2. 积极利用社交媒体和旅游平台进行推广，制作精美的宣传视频和照片，增加漳州景区的曝光度；3. 与旅行社和在线旅游平台合作，推出优惠的旅游套餐和产品，吸引更多游客前往漳州；4. 鼓励游客分享游玩漳州景区的照片和体验，通过口碑传播增加漳州景区的知名度；5. 制作漳州景区的宣传资料和导览手册，方便游客了解和参观漳州的景点和活动。
1 绪论1.1 策划对象——南靖土楼南靖土楼现存15000多座，其中大造型土楼1300多座，500年历史以上的有20座，堪称“土楼的王国”。
南靖土楼形状各异，丰富多样其中比较有特色的有：田螺坑土楼群、裕昌楼、河坑土楼群、怀远楼、顺裕楼、和胜楼、翠林楼、和贵楼、长源楼。
随着漳龙高速公路的通车和逐年的旅游开发南靖土楼旅游收入快速增长，目前已成为南靖县的第三产业，2008年7月7日福建土楼申报世界文化遗产成功，更给南靖土楼旅游一个发展的良好时机，同时成为世界文化遗产的主要土楼还有永定的土楼。
1.2 策划课题南靖土楼整合营销传播策划1.3 研究目的通过策划“南靖土楼整合营销传播”，提升南靖土楼的知名度和旅游营业收入，使南靖土楼在短期内知名度进一步提升，建立起土楼品牌与游客长期的密切关系。
提高南靖土楼旅游的特色和优势，给游客带来更多的欢乐，体验世界文化遗产的魅力所在。
1.4 研究意义旅游产业在中国的发展迅速，旅游营销也随着快速发展。
但是整合营销传播在旅游业的应用还比较少，而且很多公司、企业和组织在应用整合营销传播的过程中也存在很多的误区。
本文希望通过研究能突破以往存在的误区，使南靖土楼通过整合营销传播来提升品牌的形象和知名度，使土楼旅游能够更进一步的发展成为中国的特色旅游产品。
1.5 研究条件与限制1.5.1 研究条件本人收集了许多资料和福大图书馆的相关文献，请教业内专业人士，以及到实地考察调研结合实际情况，对南靖土楼整合营销传播设计进行分析，为本次研究的顺利进行做了充分准备。
1.5.2 研究限制（1）身份限制：由于本人居住的地方跟南靖土楼有一定的距离所以不能对南靖土楼进行长期的观察，导致所收集的材料不够全面。
（2）资料的限制：在收集资料中，缺乏全面性的资料，很多资料不具有代表性和权威性，大部分的资料来源于网络、文献，不能满足论文撰写的全面需要。
（3）时间限制：由于本人在福州读书，只能利用实习的时间对南靖土楼的资料进行收集，因此不能够更为深入地对其进行剖析，这就极大地限制了本次研究的全面性以及精确性。
