某市水木清华项目营销策划报告.pptx

水木清华项目环境策划构思[地址，生长在城市的幸福深处]水木清华，东起六零河、西临双兴路、南起公园街、北依三干渠。

距核心商圈2公里，于城市喧嚣之中独树清朗，坐拥静谧、不拒繁华。

承载文化氛围，接轨至上的怡居居住理念；延续中式建筑观，合壁西方先进建筑元素、于双兴路上重彩绘就贵胄生活版图。

恬居，一处住所的梦想成真在沉陋、紧簇的居所中，人们渴望开阔、宽敞；在喧闹的都市里，人们向往芳草泊岸。

其实每个人内心，都深藏着一处属于自己的桃花源，不管身在何方，无论走到哪里，亘古不变。

水木清华，占据城市核心的地理优势，总建筑面积30余万平方米。

一个富有中式风情却又极具现代感的人文社区，让“桃花源”的梦想不再遥远。

阳光板楼、点式塔楼、独立商业，新中式建筑散落绿荫芳菲之中，于四面围合中式文化主题的景观园林，超低的容积率，局部百米楼间距，闹中取静，宽敞、恬静、高雅。

凯晨印象：落定双兴路上在水木清华，满目的轮廓和生活，都是现代的、都市的；然而细细品味，却又充满了纯粹民族的味道。

这里，有人们生命里无法抹去的记忆，也让您感受生命更美好的未来。

这里，是城市的心灵栖息地，将往昔的情结与现代的舒适，揉和为美的结果。

这里，还是邻里默契、温情的交流场，疲惫的心在放松的午眠之后，偶尔，也会在隔壁的召唤中醒来。

“水木清华”案名水之缘，木之本、清之澈、华之盛。

寓意着水孕华之灵气、土生木之吉祥、木放花之繁荣。

人生是河，幸福是岸。

生活是树，健康是根。

人们都在追求的美满，构建和谐。

健康是完美生活的基础。

水木清华，都市景观地产，把艺术和思想融入其中，提升人居品位。

双水岸原生润泽之地为健康加码------双水岸·慢城生活这里，是文化和思想的集汇这里，是时尚前沿的代言汇；这里，是城市的主流精英汇；这里，是明媚的风情景观汇；这里，是温情的万象生活汇。

双兴路——正在形成的“中央生活区”双兴路城市交通主轴，繁华的发展脉动干线。

随着城市核心区的兴起，在这个区域日后不光是金融功能及现代服务业的建设发展，受到核心区辐射的纯居住区将成为城市形象功能定位的代名词。

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】第一部分市场分析A武汉房地产市场分析B区域市场分析C 同类可比性项目分析D重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析B项目形象定位C目标客户定位D价格定位E推广策略F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B现场包装C售楼部包装D样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征: 1•住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为亿元人民币，占房地产开发总投资额的%销售面积为万M，占总销预售面积的%同此2000年增长%其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长%2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区, 则难以提起开发企业的投资兴趣。

已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模, 成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002 年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。

4.楼盘主题概念在变化2001 年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002 年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20 家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都” 等。

5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔，较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅，卧室等“干区”要有明显分隔。

水木清华整体传播策划方案润景房产策动机构第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析二、目标消费群分析三、水木清华项目SWOT分析第二部分：广告定位及表现一、产品定位二、品牌传播定位三、广告推广策略第三部分：广告表现策略一、广告表现总原则二、具体创意表现概述第四部分：项目营销启动前期意见一、项目营销前期准备二、阶段性楼盘促销活动三、社区文化活动策划第五部分：媒介策划方案一、珠海媒体接触习惯分析二、主要竞争楼盘媒介投放分析三、水木清华媒体投放对策第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析1、珠海市楼市分析①历年珠海房地产行业的发展状况（单位：万平方米）总结：00年开始，城中村改造热火朝天，施工面积开始进入跳跃式前进周期，而03年非城中村改造项目一律停工的禁令解除，虽然城中改造经过一段时间的集体发力，大部分已经进入了整顿停，进入04年初的前三个季度，城中村改造投资额下降到12.2亿元，同比下降了39.6%，城中村改造总投资额占房地产投资总额的比重由2003年的70.6%下降到原来的48%，并进一步下降。

与此同时，非城中村改造项目开发商的开发热情被极大地激发出来，施工面积开始大幅度呈直线式上升，另一面，竣工面积及销售面积却维持在较低水平。

这是一个潜伏着危险的信号。

★经过两年的积累开发，06年下半年将房产市场供应量将大大增加，但限于人口因素，而且珠海的人均居住面积已达广东省前例，可能导致有效需求无法激发，积压空置严重；最终导致房价下跌。

★但是实际经验表明，珠海市区的城中村改造项目大部分已经销售，而近两年又几乎没有烂尾形成，反而烂尾楼改造形势喜人，因此，珠海房产市场的供应量极有可能在06年下半年起达到顶峰。

②近年来珠海商品房均价情况总结：02年，造成交均价大幅下降的重要原因之一，是城中村改造的商品房大量入市，一时竞争激烈，而且珠海商品房年需求量均大致保持在108万平方米左右，导致02年商品房成交均价下挫，直至04年上半年开始才逐渐恢复到原有水平，而且以每年递增均在200元左右，但是，就在一路“飘红”的同时，04—05一年间，珠海房价一举突破4000元，达到4047元大关，跳跃幅度近1000元！★一方面，说明市场充分肯定珠海前景。

【水木清华】公务员小区楼书文案水木清华项目为武陟县公务员住宅小区，规划面积为445亩，建筑占地面积为280亩，开发面积达28万平方米，计划总投资2.1亿元；项目分四期建设完成，预计全部工期为三年。

在武陟城东再造新城，以全面提升居住品质、生活品质和城市景观品质为目标，致力于打造武陟现代人居的典范。

封面（水木清华标志）——武陟首席人居形象，江南水景园林社区——p1 引言：水木清华一生有你人生不过是居家、出门、又回家，我们一切的情感、理智和意志上的追求或企图，不过是灵魂上的思想病，想找一个人、一件事、一处地位，容许我们的身心在这茫茫的世界有个安顿的归宿。

——钱钟书水木清华公务员小区，规划用地445亩，2006年政府重点工程。

扼守武陟新城市中心的行政区和文化体育区的核心地带；新型的海派建筑风格，呈现出简洁明快、时尚现代的多层洋房群落；武陟首家江南水景园林，生动再现“水木清华”的悠远意境。

精雕细琢的建筑品质，传承水木清华的人文精神，倾力打造武陟首席公务员小区。

水木清华承诺：让建筑超越建筑，用居所盛放心灵，让美好的感觉相伴您走过一生一世。

p2-p5 遥远的水木清华“水木清华”的字眼最早见诸于西晋诗人谢琨的诗作《游西池》，意指花木池水丰茂、清澈的幽美园林景色。

而由于中国近代一所名校，这一名字便具有了更多、更深的人文色彩。

在中国，无论是官员学者，还是车夫小贩，“清华”都是一个家喻户晓的名字。

在它成长的早年，它是国运衰败中的一个希望，一个梦想，一个中国人为之动情的故事。

如果说俄国圣彼得堡起源于一个帐篷，清华大学的起源就是清华最早的建筑——工字厅。

彼得大帝在帐篷里开拓了一座城市，清华大学从工字厅开始，奋斗成中华名校。

清华工字厅如果俯视，是用一条游廊把前后两排房子联成一体，形成一个“工”字。

1909年夏天，清朝外交部在这里设置“游美学务处”，向美国派遣留学生。

就在这年深秋，47位少年远渡重洋。

后来工字厅扩展成赫赫有名的清华大学。

目第一部分录市场分析A武汉房地产市场分析B 区域市场分析第二部分项目定位及推广策略CDA同类可比性项目分析重点竞争对手分析及我方因应方案项目核心竞争力分析B 项目形象定位CD目标客户定位价格定位E 推广策略 F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B 现场包装C D 售楼部包装样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18万 M ，占总销预售面积的 80.75%，同此 2000 年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800 元/ M ，同 此 2000 年增长 2.7%。

2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。

已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉 阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

2 23.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万2 M以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。

4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。

5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。