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五一家电促销活动方案五一家电促销活动方案〔一〕一、活动目的：1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工鼓励等手段，达成销售目的。
二、活动主题：a案：《xx家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》b案：《xx家电再掀风暴/51狂卖全线出击》c案：《效劳永远真诚/顾客永远至上》《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》三、活动时间：XX年4月29日〔周六〕—5月5日四、活动内容：主力营业推广：特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》活动方法：XX年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张〔另送礼券20元〕，累计满400元即送两张〔另送礼券20元〕，依次类推，买多送多。
刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：一等奖1名：奖价值4000元空调一台二等奖3名：奖价值XX元彩电各一台三等奖10名：奖价vcd各一台纪念奖500名：奖精巧礼品1份活动考前须知：活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元特别企划：《感谢有你照顾/我们加倍努力》活动期间，顾客针对卖场环境/效劳等方面的缺乏提出极积建议，建议满3条者可现场领取精巧礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀老师》5月1日当天凭劳动模范或优秀老师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》1、机，每台仅售1元；〔限10台/天〕2、台式灶具，每台仅售18元；〔限5台/天〕3、名牌dvd，每台仅售68元；〔限2台/天〕4、微波炉，每台仅售108元；〔限3台/天〕5、名牌彩电，每台仅售388元；〔限2台/天〕6、名牌冰箱，每台仅售366元；〔限2台/天〕等。
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》〔特价机型〕1、空调类：超特价10个2、彩电类：超特价10个《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》3、冰洗类：超特价8个4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进展》特价10个三、现场活动局部：互动活动类〔1〕、足球射门入洞赛活动方法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行连续性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
2024年五一家电活动方案为了更好地满足消费者的需求和促进家电市场的发展，我们计划在2023年五一假期期间开展一系列家电活动。
该活动将于2023年4月29日开始，至2023年5月1日结束，为期3天。
活动的主要目标是提高销售额，增强品牌影响力，吸引更多的消费者到店购买家电产品。
一、活动准备1.确定活动主题：我们将以“轻松换新，畅享智能生活”作为活动主题，强调轻松换购家电产品的优势和智能化生活的便利性。
2.场地布置：在门店和展示区域设置醒目的横幅和海报，宣传活动主题和优惠信息。
同时，展示区域中的产品需要整齐有序地摆放，方便消费者选择和试用。
3.准备促销资料：设计宣传册、海报和战略宣传方案，用于门店宣传和线上推广。
同时，我们还将为所有参与家电活动的消费者准备精美礼品，并提供优惠券和购物指南。
二、活动内容1.新品发布：在活动期间，我们将发布一些新款家电产品，包括智能电视、智能空调、智能冰箱等。
消费者可以在现场了解产品的功能和特点，并参与试用体验，提高产品的销售量。
2.促销优惠：为了吸引更多的消费者，我们将推出一系列优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。
根据产品的不同，我们设置不同的活动方案，满足不同消费层次的需求。
3.线上线下互动：我们将通过线上平台和门店展示区域进行线上线下互动。
通过线上活动，消费者可以了解更多产品详情，并参与抽奖活动，获得丰厚的奖品。
通过线下展示区域，消费者可以实际试用产品，并直接购买。
4.购物体验提升：为了提供更好的购物体验，我们将增派专业售后人员，为消费者提供产品的介绍和咨询。
同时，我们还将打造一个愉快的购物氛围，通过音乐、美食等活动增加消费者在店内的停留时间。
5.小型讲座：我们将邀请家电行业的专业人士，进行小型讲座，介绍家电产品的选购和使用技巧。
通过此举，提高消费者对我们产品的信任和满意度。
三、活动宣传1.线上宣传：通过广告投放、社交媒体的宣传和促销文章，提前宣传活动内容和优惠方案，吸引消费者的关注。
红遍三晋舞动五一——太原分公司4、5月份促销活动方案一、活动背景：市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。
我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。
二、活动目的：●品牌方面：为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。
●产品方面：光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。
目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。
●单品推广：1、打造“康佳光彩将PK进行到底！”事件营销光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。
以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。
2、大力推广ISLIM品牌。
以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。
●风险控制目标：针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。
各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。
●渠道方面：选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。
三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清光彩动心四、活动时间：2007年4月5日―5月25日五、活动主推：平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列CRT产品：520、529、566系列六、活动形式：终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持七、活动范围：全省范围八、具体活动内容：（一）、针对终端消费者：一、二级市场礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。
家电五一活动方案策划一、活动目标五一劳动节是庆祝劳动者劳动成果的节日，是让劳动者得到充分休息和娱乐的日子。
本次家电五一活动的目标是激发消费者的购买欲望，提升品牌知名度，增加销售额，同时为消费者提供愉快的购物体验。
二、活动时间和地点时间：五一假期期间地点：家电专卖店、电子商务平台、线下展览中心等三、活动内容1. 主题活动根据家电行业的特点和消费者需求，本次家电五一活动将以家庭生活、健康、环保等为主题，围绕家电产品进行宣传和销售推广。
同时，结合线上线下双重渠道，为消费者提供更多选择和便利。
2. 促销活动（1）特价促销：推出家电特价产品，吸引消费者前来选购。
（2）满减优惠：凡购买指定金额以上的家电产品，可享受满减优惠。
（3）抽奖活动：消费者购买家电产品即有机会参与抽奖，赢得丰厚奖品。
（4）组合套餐：为消费者推出多款家电产品组合套餐，提供更多选择。
（5）线上社交推广：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者的关注。
3. 体验互动（1）亲子活动：设立亲子体验区，提供亲子游戏和亲子DIY活动，加强家庭亲子关系。
（2）创意互动：设置创意展览区，展示家电产品的科技创新和设计理念，吸引消费者驻足观赏。
（3）技能培训：组织家电产品使用技能培训班，提供免费培训课程，增加消费者对产品的了解和信任。
（4）娱乐表演：安排各种娱乐表演，如音乐演唱、舞蹈、杂技等，为消费者提供轻松愉快的购物氛围。
四、活动策划1. 策划方案（1）确定主题：将家庭生活、健康和环保作为主题，强调家电产品的价值和意义。
（2）设计宣传手段：通过广告、海报、宣传单页等渠道宣传活动信息和促销优惠，提高品牌知名度。
（3）制定促销政策：特价促销、满减优惠、抽奖活动和组合套餐等，吸引消费者加入购买行列。
（4）设立体验区：设置亲子活动区、创意展览区、技能培训班和娱乐表演区，提供全方位的购物体验。
2. 宣传推广（1）线上宣传：通过电子商务平台、社交媒体等渠道发布宣传信息，吸引年轻消费者的关注。
一、活动背景随着五一劳动节的临近，消费者购物热情高涨，为抓住这一销售旺季，提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定本五一电器销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 激发消费者购买欲望，提升销售额。
3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
4. 推广新品，提升产品市场份额。
三、活动主题“五一家电盛宴，惠享生活新品质”四、活动时间2023年4月25日至2023年5月5日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 促销活动- 全场商品满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推。
- 特价商品专区，部分商品低至5折。
- 每天限时抢购，抢购商品数量有限，先到先得。
2. 新品上市- 推出多款新品，以优惠价格回馈消费者。
- 新品体验区，消费者可现场体验新品功能。
3. 会员专享- 会员购买指定商品享受额外折扣。
- 会员积分翻倍，积分可用于抵扣现金或兑换礼品。
4. 抽奖活动- 消费满额即可参与抽奖，奖品包括家电、优惠券、购物卡等。
- 设置一等奖、二等奖、三等奖等多个奖项。
5. 现场互动- 组织有奖问答，答对问题即可获得精美礼品。
- 现场表演，如舞蹈、魔术等，增加活动趣味性。
七、活动宣传1. 线上宣传- 利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道发布活动信息。
- 制作活动海报、短视频等，吸引消费者关注。
2. 线下宣传- 在门店及附近区域张贴活动海报、悬挂横幅。
- 通过户外广告、广播、报纸等传统媒体进行宣传。
3. 合作推广- 与相关企业合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 人员安排- 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、执行等工作。
- 安排专门的销售人员、客服人员、安保人员等。
2. 物资准备- 准备充足的促销商品、宣传资料、礼品等。
- 确保活动现场设施齐全，如音响、灯光、展台等。
3. 现场管理- 做好活动现场的秩序维护，确保消费者安全。
- 及时处理突发事件，确保活动顺利进行。
2024年五一小家电活动方案一、活动主题以“小家电，大生活”为主题，以展示和推广小家电产品为核心，提供舒适、智能、便捷的生活体验。
二、活动时间和地点时间：2024年5月1日-5月3日地点：国家会展中心三、活动内容1.小家电展示区搭建小家电展示区，分为家庭厨房、个人护理、生活电器三个部分，展示各类小家电产品。
为了增强互动体验，可以设置演示试用区，让观众可以亲自体验产品的功能和使用效果。
2.新品发布会邀请国内外知名小家电品牌，在活动期间举办新品发布会。
通过发布会，展示最新的科技创新和产品设计理念，吸引消费者的关注和购买欲望。
3.专家讲座和体验活动邀请小家电行业的专家学者，进行小家电的产品讲解与推荐，向观众传授家电的正确使用方法和保养知识。
同时，组织小家电的体验活动，如烹饪比赛、面部护理课程等，提供观众与产品互动的机会。
4.品牌合作互动与知名电商平台和小家电品牌合作，开设线上线下互动活动。
线上活动可以设置抽奖、优惠券等福利，线下活动可以组织品牌嘉年华、抽奖狂欢等活动，增加消费者的参与度和购买意愿。
5.行业交流论坛举办小家电行业交流论坛，邀请行业内的专家、企业代表和学者，分享行业动态和趋势，探讨小家电行业的发展方向和创新机遇。
论坛的互动环节也可以提供观众提问和交流的机会。
6.小家电比赛与展销会组织小家电烹饪比赛、设计创意大赛等活动，鼓励和促进创新；同时，举办小家电展销会，给参展商提供销售的机会，也给消费者提供优惠购买的途径。
7.媒体宣传推广通过各类媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，宣传活动的时间、地点和内容。
同时，与媒体合作进行报道，提升活动的知名度和影响力。
8.乐享之夜在活动的最后一天，举办一个小家电主题的晚会。
晚会中可以设置颁奖典礼，表彰各类小家电设计创新和贡献，同时也可以有演唱、舞蹈等娱乐环节，让观众在轻松愉快的氛围中结束活动。
四、预期效果1.提高品牌知名度通过展示和宣传，提高参展品牌的知名度和影响力，为品牌的发展和销售增加曝光度。
五一家电活动促销方案5篇下载温馨提示:文档由本店精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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4月20日—5月10日日，上午10点——10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。
还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精美礼品一份，同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。
家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。
五一有新一轮的进攻，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日—7日，全面接受预定，并专门针对预定推动了三个让利活动，活动一：进店抢红包;活动二：厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案;活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。
厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。
二、活动目的(一)抢占五一市场份额，提升终端占比。
(二)提升热水器A品牌认知度。
二、活动时间4月20日-5月10日。
三、活动主题“你负责安心使用，我负责十年包修”。
(一)网络热词包装促销为增强宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进行结合。
赋予促销主题和产品以“责任”的属性。
家电商场五一活动方案策划一、活动目标通过五一活动，吸引更多消费者前来购买家电产品，增加销售额，并提升品牌形象。
同时，为消费者提供高品质的家电产品以及优质的购物体验。
二、活动时间和地点活动时间：4月30日至5月3日（五一长假期间）活动地点：家电商场三、活动策划流程1. 活动前期准备工作- 宣传推广：利用线上线下渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、户外广告、社交媒体等。
- 准备商品库存：根据消费者需求和预测销售额，合理安排家电商品的进货和库存。
- 定制活动物料：设计和制作活动宣传海报、气球、折扇等小礼品，增加活动的趣味性和视觉效果。
- 培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训和销售技巧培训，提高销售效率和服务质量。
2. 活动主题根据五一假期的特点和家电产品的需求特点，确定活动主题为“五一狂欢购物季”，强调购物的快乐和实惠。
3. 活动内容- 特价促销：在五一期间将部分畅销家电产品进行特价促销，引导消费者购买。
特价促销商品种类包括电视、冰箱、洗衣机、空调等常用家电产品。
- 礼品赠送：购买指定金额的家电产品即可获得不同价值的礼品。
礼品种类包括电饭煲、电风扇、空气净化器等。
- 现金抵扣：通过积分促销或者直接减免购买金额的方式，将一部分现金返还给消费者，提供实实在在的优惠。
- 限时秒杀：设定限时秒杀活动，例如每天上午10点至11点，抢购特定商品，吸引更多消费者参与。
- 新品发布：在五一期间，推出一些新品家电产品，进行新品发布活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 活动方案执行- 现场布置：根据活动主题，对家电商场进行相关装饰布置，增加狂欢购物季的氛围。
- 活动导购：在活动期间，增加导购人员数量，提供更加细致的产品介绍和购物建议，引导消费者做出购买决策。
- 活动互动：设置有趣的互动游戏或抽奖活动，吸引顾客参与，增加活动的趣味性和互动性。
- 售后服务：加强售后服务，提供更加周到的产品售后保障，增加消费者对家电产品的信任度和满意度。
2024年迎五一家电活动方案一、活动背景分析五一劳动节作为中国共产党倡导的重要节日之一，是对广大劳动者的一种庆祝和表彰。
随着社会的发展，家电产品已经成为现代家庭不可或缺的一部分，人们对于家电产品的需求也越来越高。
因此，在2024年迎五一家电活动中，通过举办家电促销活动，可以满足消费者需求，提升品牌影响力，同时也可以为广大劳动者带来实实在在的福利。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过活动宣传和促销手段，让更多的消费者了解我们的品牌，并提高品牌认知度和口碑。
2. 销售额稳定增长：通过家电促销活动吸引消费者购买，提高销售额，达到经济效益。
3. 维护和增强客户关系：通过活动向新老客户提供更多优惠和福利，增强客户对品牌的忠诚度，提升客户黏性。
三、活动策划与执行1. 确定活动主题和口号：针对2024年迎五一家电活动，可以确定主题为“劳动者福利季，家电享不停”，口号可以是“五一买家电，放松身心享不停”等。
2. 制定促销策略：包括限时打折、满减优惠、赠品礼包等。
促销策略可以根据产品类别和销售目标进行细分，例如对于大家电产品，可以推出满5000元立减500元的优惠政策；对于小家电产品，可以推出包邮或赠送小礼品等。
3. 加大宣传力度：通过各种媒体途径，包括电视广告、电台广播、网络短视频、社交媒体等，宣传五一家电活动，让更多人了解和参与活动。
4. 多维度渠道推销：除了线上宣传，还可以通过线下宣传手段，如海报、展示柜、场地布置等，在实体店面向消费者展示家电产品和优惠政策，增加消费者的购买欲望。
5. 提供增值服务和售后保障：在活动期间，可以加大对售后服务的投入，确保消费者在购买家电产品后能够享受到优质的售后服务和保障。
四、活动预算1. 媒体宣传费用预算：根据活动周期、宣传媒体的选择以及宣传覆盖的范围而定，合理制定宣传预算，并确保预算充足。
2. 促销费用预算：根据促销策略和活动销售目标制定费用预算，确保活动能够顺利进行并达到预期销售效果。
2024年五一小家电活动方案范文2024年五一小家电活动方案：一、活动背景五一国际劳动节是全世界劳动人民共同拥有的节日，也是家电行业促销的绝佳时机。
我司作为知名小家电品牌，秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，决定在2024年五一期间开展一系列丰富多彩的促销活动，为广大消费者带来优质的购物体验。
二、活动主题本次活动主题定为“品质生活，五一狂欢”，旨在传达家电产品提升生活品质的核心理念，同时搭配五一节日氛围，呼应消费者对于休闲、品质生活的追求，引领消费者体验品质生活新方式。
三、活动时间活动时间定于2024年5月1日至5月3日，持续三天，让消费者在假期间有充分的时间和空间参与购物。
四、活动内容1.品牌特卖：推出知名品牌小家电产品，如电饭煲、电水壶、榨汁机等进行特价销售，提供超值优惠，满足不同消费者的购买需求。
2. 积分抵扣：消费者在活动期间购买小家电产品可获得相应积分，积分可折算成现金抵扣，让消费者感受购物的实惠与便捷。
3. 礼品赠送：凡是在活动期间购买小家电产品的消费者均可获得相应金额的购物券或小礼品，增加消费者的购物体验和满意度。
4. 砍价活动：设置特定产品的砍价专区，消费者可以邀请好友一起砍价，减免产品价格，增加互动性和乐趣性。
5. 抽奖活动：消费者在购物过程中可参与抽奖环节，有机会赢取丰厚奖品，增加活动的趣味性和刺激性。
6. 体验活动：设置现场体验区，让消费者能亲自体验家电产品的功能与操作，增加产品的亲和力和吸引力。
五、活动宣传1.广告推广：结合网络、电视、平面媒体等渠道进行宣传推广，打造品牌知名度，吸引更多消费者参与活动。
2. 社交媒体营销：通过社交平台发布活动信息，邀请网红代言，增强互动性，拉近品牌与消费者之间的距离。
3. 门店宣传：利用门店橱窗、海报、宣传单页等方式在门店内外宣传活动信息，吸引路人的关注和参与。
六、活动总结通过本次五一小家电活动，我们将不仅仅是为了促进销售，更是为了传递品牌价值观，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
康佳彩电、美的小家电的五一联合促销活动策划纪实策划的背景：2005年中国市场开启了平板电视（LCD液晶、PDP等离子）元年。
面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。
去年年底SONY终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。
在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。
2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
康佳平板彩电延承CRT（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略的实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。
平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。
一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播DNA的核心三片段：科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。
科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。
平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。
当下，随着LG手机推出的巧克力系列、三星MP3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。
时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。
因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。
促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。
再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。
根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。
新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。
针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。
今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。
由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
（2）促销突围：牵手美的，联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。
当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。
同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼ROAD SHOW、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。
当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。
但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、DVD影碟机、电饭煲、家庭影院等等。
我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。
康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。
另外，可以降低促销成本。
这是联合促销最直接可见的优点。
无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。
而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。
也可以获得规模效应。
联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。
当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。
本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。
本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。
活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
促销的效果开创黑家电和小家电的首次联姻：康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。
相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
实际销售效果：五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。
李亮（liliangIDEA），河南大学新闻与传播学院广告系毕业，现任CAN先创（广州）广告有限公司策划经理。
MSN：liliangIDEA@。
