商务谈判09商务谈判风险及规避

商务谈判中存在的风险引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它是不同企业之间达成协议，解决合作问题的关键环节。

然而，商务谈判过程中存在着各种风险，这些风险可能会对谈判过程和最终结果产生不利影响。

本文将探讨商务谈判中存在的一些常见风险，并提供相应的解决方案。

1. 信息不对称风险在商务谈判中，信息不对称是一种常见的风险。

当双方在谈判过程中拥有不同的信息或信息不完整时，往往会导致谈判中的不确定性增加。

一方可能会利用信息不对称的优势来获得更好的谈判结果。

解决方案•提前做好备案工作：在谈判前，双方应尽可能地收集和准备相关信息，以便在谈判过程中能够更好地理解对方的需求和利益点。

•不断追求透明度：双方应相互交流，并努力增加信息的透明度。

通过开放和坦诚的沟通，双方可以减少信息不对称的风险。

2. 谈判策略风险商务谈判中的谈判策略是否正确选择，也会对谈判过程和结果产生重要影响。

一方选择了不恰当的谈判策略，可能导致谈判结果的失败或不完美。

解决方案•了解对方：在制定谈判策略时，双方应充分了解对方，包括对方的背景、需求和利益点。

这样能够制定出更加合适的策略。

•弹性和灵活性：在谈判过程中，双方应保持灵活性，根据谈判的进展情况来调整谈判策略。

这样可以更好地应对不确定性和变化。

3. 决策风险商务谈判通常需要做出一些重要的决策，这些决策可能会对企业的未来产生重大影响。

然而，决策风险是商务谈判中的一大挑战，一方面是由于信息不完整导致的不确定性，另一方面是由于决策者的主观因素和偏见。

解决方案•做好风险评估：双方在做出决策前，应对潜在风险进行彻底的评估。

这可以通过制定详细的风险管理计划来实现。

•多方参与决策：商务谈判决策不应由单一的个人或小组来决定，而是应该有多个利益相关者参与决策过程。

这可以减少决策中的个人主观性和偏见。

4. 谈判关系风险商务谈判是一个复杂的过程，其中的谈判关系对谈判的成功起着至关重要的作用。

然而，谈判关系可能会受到各种因素的影响，从而导致谈判冲突的出现。

商业谈判关键条款和风险规避策略在商业谈判中，关键条款的制定和风险规避策略的制定是非常重要的，它们直接影响到合作双方的利益和合作关系的稳定性。

本文将就商业谈判中的关键条款和风险规避策略进行探讨，并提供一些建议。

一、关键条款的制定在商业谈判中，制定关键条款是确保合作双方权益的基础。

以下是几个常见的关键条款。

1. 合同目的和范围明确合同的目的和范围是商业谈判的第一步。

合同应该清楚地阐明合作双方的合作意图和合作领域，确保双方在实施合同时有明确的指导。

2. 付款和价款付款和价款条款是商业谈判中非常重要的内容。

合同应该详细规定付款的方式、时间和金额，确保双方对于货款的支付和收取有明确的约定。

3. 交付和装运在商业谈判中，交付和装运条款是为了避免货物在运输过程中的风险。

合同应该规定货物的交付时间和地点，以及装运方式和责任的分配。

4. 保修和维修保修和维修条款的制定是为了保障合作双方在合作期间和合作结束后的权益。

合同应该明确规定产品的保修期限和范围，以及维修责任的分摊。

5. 违约和争议解决违约和争议解决条款是商业谈判中备受关注的内容。

合同应该清晰地规定违约责任和相应的债务。

同时，合同还应该明确规定争议解决的方式，以便在发生争议时能够迅速解决。

二、风险规避策略的制定在商业谈判中，风险规避策略的制定是确保合作双方权益的重要手段。

以下是几个常见的风险规避策略。

1. 建立强大的合作伙伴关系建立强大的合作伙伴关系能够降低合作过程中的风险。

通过与合作伙伴建立信任和透明的合作关系，可以减少合作过程中的矛盾和纠纷。

2. 进行风险评估和管理在商业谈判中，进行风险评估和管理是非常重要的。

合作双方应该对合作过程中的风险进行分析和评估，并制定相应的风险管理策略，以降低风险的发生和影响。

3. 编制详细的合同条款制定详细的合同条款可以确保合作双方的权益。

合同应该涵盖各个方面的条款，明确双方的权责和义务，以及风险的分摊和解决方式。

4. 建立监督机制和沟通渠道建立监督机制和沟通渠道可以提高合作的透明度和效率。

商务谈判中如何规避风险风险无处不在，商务谈判中自然也会有很多风险。

那么，商务谈判中该如何规避风险呢？本文中，世界工厂网小编与您分享的是相关专业人士对商务谈判中如何诡辩风险的一些解析。

风险规避，并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是，风险可能给我们造成的损失。

即一是要降低这种损失发生的机率，这主要是指采取事先控制措施;二是要降低损失程度，这包括：事先预控、事后补救两个方面。

风险不仅有纯粹造成损失，却没有受益机会的纯风险，例如货物运输途中，货物主人，要面临船覆货毁的风险等;而且带来受益机会，又可能存在损失的投机风险，例如，出口某种产品，开拓海外市场，既有可能成功，也有可能失败。

纯风险是令人厌恶的，而投机风险却具有诱人的特性。

通常情况下，纯风险和投机风险是同时存在的，例如，房产所有者同时面临诸如火灾之类的纯风险和诸如经济形势变化引起房产价格升降的投机风险。

在商务谈判中，善于区别这两种风险并采取不同的应付策略，具有重要意义。

实用文档评价风险的焦点，集中在二个方面：一是对损失程度的估计;二是对事件发生机率大小的估计。

如果未来损失程度对整个事件是无足轻重的，那么事件发生的机率再大，花费很大的精力和财力去对付它并不值得。

相反，即使事件发生的机率较小，然而一旦发生会导致惨重损失，这就需要认真考虑对策，并不惜承担必要成本。

因此我们首先要对风险作出比较可靠的预测。

一般说来，由人员因素引起的风险，大多比较容易预先估计到，如技术人员出于对技术完美性的追求，他们往往追求最完美的设计、最健全的功能、最高的质量、最好的材料等，而不顾制造成本大小，反映在有关引进技术设备的商务谈判中，就会表现为一种奢求风险。

事实上，在一定“标准”或均衡的性能价格比率基础上，、每提高1%的性能要求，价格上升就会超过1%，并呈几何级数增长。

类此要做出较为准确具体的估计，并对不同情况下各种方案的优劣做出评价，确定经济上较合理、技术上又先进可行的对策。

商务谈判有哪些风险商务谈判风险具
体回避方法
谈判总是伴随着风险，那么我们应该怎么去避开这些风险呢，来看看小编为大家整理的文章吧。

最主要规避收汇风险。

所以付款条件一定要谈妥，谨防陷井和软条款。

如作DP,OA等项下，最好要求一定比例的预付款，即便是做LC，也要严格审查开证行的资信情况。

LC中还要对单据的要求留点心眼，提单收货人一栏不要作记名提单，最好是空白背书，凭装船人或开证行指示会比较安全。

对客人出具验货报告的软条款要慎重，因为这样会很被动，如客人到时不出具验货报告，那么你将做不到单证相符，就会有收汇风险。

还要注意买家所在国家的法律，有些国家的法律比较奇怪，且偏袒本国商人。

如土耳其，科威特，阿尔及利亚等国家，这些国家的法律对外国商人是很不利的，要多咨询多调查。

可以向银行如中国银行，汇丰银行等调查对方开证行的情况，也可以向中国出口信用保险多作咨询，必要时就投信保吧。

还有谈判中对品质的界定最好能在合同上有明文体现，到时如出现品质问题也有个标准可以参照。

因为如果是品质纠纷，信保也很难介入去追索的。

商务谈判中的风险及规避研究摘要：近年来，我国电子商务企业发展进入了黄金时代，大型电子商务企业蓬勃发展，电子商务企业的市场规模和消费规模空前扩大，但审计工作准则的变革和发展，与发达国家相比仍然处于初步阶段，对于电子商务领域的标准制定还未形成具体的规范，这也给电子商务企业的审计工作增加了不少风险。

关键词：商务谈判；风险；规避引言电子商务公司虽然发展灵活，但如果让其风险扩散，或者让其风险滋生，必然会出现一个相对较大的漩涡，不利于电子商务公司高效、科学的发展。

为此，电子商务公司应该注重深入全面地把握好自身的发展特征，科学梳理发展中突出存在的财务风险，积极做好风险预警工作，切实增强自身的发展竞争力。

1商务谈判中的风险（1）战略经营风险。

近年来，我国电子商务经济发展迅速，大量电子商务企业涌入市场，电子商务企业经营的市场竞争激烈，市场对电子商务企业的发展前景抱有期望，所有企业都制定了规格更高的发展规划，部分企业容易做出与企业自身发展现状不符的战略规划方案，过激的战略目标对于企业的经营管理来说加剧了风险，为了实现过高的战略目标，一些企业会采取虚增利润等手段进行财务造假，另外由于电子商务企业交易虚拟性特征，也给利润造假提供了可能。

（2）收入确认风险。

电子商务由于其交易方式的特殊性，导致其在收入确认上存在较高风险。

一是电子交易促销方式新颖导致会计核算困难，电子商务企业为了实现成交量，创新推出支付金满减、电子优惠券、会员积分等促销方式，这些促销方式导致核算场景复杂，收入确认风险增加。

二是虚拟化交易固有风险较高，电子商务企业的交易及支付都依赖于互联网技术，一方面，信息技术更新换代速度快，另一方面系统的开发、应用和维护等环节都容易出现错漏和风险。

三是新型支付手段影响收入确认，随着电子商业交易的发展，各种支付手段和方式也发展起来，带来了系统安全问题，也给收入确认增加了风险。

（3）内部控制风险。

电子商务企业对于信息化系统的依赖程度过高，一是内部控制和分级授权采用电子签章占比较高，缺少人工控制节点，导致上下层级之间窜通舞弊的风险增加。

如何防范商务谈判中的风险商务谈判中的风险防范直接影响谈判收益的大小和谈判收益的最终实现问题。

它是确保谈判成功的关键因素之一,谈判人员必须采取各种风险防范措施,确保己方利益,减少经济损失。

一、风险防范意识谈判各方在商务谈判中始终面临着各种风险, 因此,谈判人员必须时刻具有风险防范识。

在谈判准备阶段的商务调研活动,不仅要调查、估计双方能否达成协议(可能性),还要分析达成协议之后能否执行(可行性);不仅要了解对方的企业性质、主管单位、经营状况、资本实力、信用和履约能力,还要了解产品质量、销售状况、市场豁求和国家政策等等。

例如,当前购买保健药品,在市场需求方面,不仅要了解社会对该产品的需求量、需求潜力,还要了解己方销售地区的购买能力。

一般而言,收入水平越高,购买力愈强;收入水平越低,购买力愈弱。

所以,低收入地区较高收入地区销售保健药品的风险要高。

在国家政策方面,今年下半年医疗制度改革具体措施即将出台.改革的总趋势是个人在一般医疗费用中所支付的比例上升,在收入一定的情况下,保健药品的购买力将下降。

因此,个人医疗费用上升的幅度对保健药品的购买力影响很大。

为了降低风险,保健药品经销商应控制购货数量, 降低风险,静观政策变化。

（此文所写时间较早，这一例子不一定符合当前实际状况）在谈判过程和签订协议阶段要慎重对待文字表述，使之体现对己方的有利性。

书面谈判和谈判协议中关键性概念的表述一定要考虑履约过程中可能出现的各种风险，要寻求对策以堵住对方不想履约或不完全履约时可能提出的种种借口。

例如，我国某公司从日本进口的一批“三菱”载重汽车质量低下，经常出现铆钉松动，车架裂缝等毛病。

在与三菱公司交涉过程中，对方矢口否认汽车有质盘问题，并称“在梢往其他国家的同类汽车中均无发现这种现象，而且本公司对于出厂汽车历来都是严格把关，认真检验的。

”最后，对方把产生质量问题的原因归结为我国道路不平所致。

针对此，我方公司利用合同中“专销”这个关键词进行反驳，既然合同中明确规定这批汽车是专为销往中国市场而设计制造的，那么，中国道路不平的问题理应引起重视，日方公司忽略了这一点，因此，对出现的质量问题负有不可推卸的责，任。