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行业供应商数据分析报告1. 引言本报告旨在对行业供应商数据进行分析，为企业决策提供参考。
通过对供应商数据的深入挖掘和分析，可以帮助企业了解市场情况、优化供应链管理，提高采购效率和降低采购成本。
2. 数据采集与处理在进行数据分析之前，我们首先需要采集和处理供应商数据。
通过与行业相关的渠道和平台合作，我们获取了大量的供应商信息和交易数据。
然后，我们对数据进行清洗和整理，剔除重复数据、错误数据和缺失值，确保数据的准确性和完整性。
3. 供应商数量与规模分析3.1 供应商数量分析根据我们的数据，行业内供应商数量呈现稳定增长的趋势。
截至目前，我们已经收集到了5000家供应商的信息。
其中，50%的供应商来自于国内市场，50%的供应商来自于海外市场。
这些供应商涵盖了不同的产业链环节和区域，为企业提供丰富多样的选择。
3.2 供应商规模分析我们通过分析供应商的注册资本和年营收等指标，对供应商的规模进行了评估。
根据数据显示，大部分供应商属于中小型企业，注册资本在100万至1000万人民币之间。
而少部分供应商属于大型企业，注册资本超过1000万人民币。
这说明行业内的供应商主要以中小型企业为主，但大型企业在市场竞争中占有重要的地位。
4. 供应商信誉评估与风险分析供应商的信誉和风险是企业选择供应商和建立合作关系时需要考虑的重要因素之一。
我们通过对供应商的历史交易记录、客户评价和行业口碑等数据进行分析，对供应商的信誉进行评估，并识别供应商的风险。
经过分析，我们发现80%的供应商信誉较高，交易记录良好，得到客户的高度评价。
这些供应商具备良好的产品质量、交货时效和售后服务，并且在市场中有较高的知名度和影响力。
但也有20%的供应商信誉较低，存在产品质量差、交货延迟等问题，需要谨慎选择。
5. 供应商合作模式分析供应商合作模式直接影响到企业的采购成本和供应链效率。
我们通过对供应商的合作方式进行分析，为企业提供供应商管理的参考建议。
根据数据，目前行业内主要的供应商合作模式包括直接采购、供应商集群和电子平台采购。
话术参考业务：喂，您好，我找陈总。
或者是陈总吗？客户：我是，请问你是哪里？业务：陈总您好！我是奇瑞汽车集团打过来的，我姓孙，我叫孙秀，我们这里在上海，您公司是专门生产刹车片的是吗？客户：是的业务：我们奇瑞有个项目想和您沟通一下，看有没有机会合作。
我看了您公司网站做的非常漂亮，也一直在做出口是吗？客户：是的，我们出口很早就做了，在哪里哪里。
业务：是这样的陈总，我们奇瑞集团07年和美国GAI汽车网络公司合做搭建一个全球最大的汽车零部件的采购平台，也是专业的B2B电子商务平台，有非常多的买家资源，我们主要以买方市场为主，来吸引供应商的，如果陈总您现在能抓住机会和我们合作的话，是非长好的时机，可以抢占市场，抢占好多客户，因为我们网站现在供应商相对来说比较少的。
陈总您公司一般是通过那些途径来做推广的啊？客户：我们也有网络，也在阿里巴巴上做过，还有是参见展会。
业务：哦，那看来陈总您观念非常好，很会利用资源的吗，你们网络平台效果怎么样啊？客户：一班。
业务：哦，那陈总您有没有打算找个专业的平台来做推广呢，我相信陈总是一个非常聪明的人，如果效果好，花钱又少，肯定也愿意尝试的对吗？我们网站有BBS大买家服务和PSI 中小买家的委托采购两大特色产品，是其他任何互联网没有的，而且这两块我们可以保证买家的真是可靠性。
陈总您公司国外客户主要集中在那块市场啊？客户：主要是欧洲和北美。
业务：啊，那太好了，我们平台80%的买家资源都来自于哪里，并且我们在两地都有分支机构的。
那陈总您公司的产品主要是以整车配套为主还是售后市场为主啊.?客户：我们两方面都有的，国内主要是主机厂配套，国外针对售后市场的。
业务：啊，那真是太好了，我们平台这两方面的买家都有的，我们有30%的订单来自整车配套，有70%的订单来自与售后市场的。
在这里肯定都可以找到和你们公司相匹配的客户。
我给您发个邮件吧，您先上我们网站上看看，了解一下，最好注册一个免费会员先试用一下，然后我在和你联系啊。
作业说明：1、按学委提交的名单，各组依次分工完成，要求组员密切合作，且每人必须充分理解、并能讲解案例的内容。
2、极少的内容需要查找资料。
3、12.3日课上讲演，ppt、word文件均可。
要针对已知的问题及其解决办法进行讲解，可以插入流程图、相关图片等内容，做到讲解详细、易懂。
案例一：天地公司是一家有30多年历史的国营企业，其主打产品是日用洗涤品，在有国内外许多知名品牌企业参与竞争的市场中，公司得以立足的优势在于产品的价格，但这种优势正逐渐消失殆尽。
公司产品的生产过程一般是这样的，每月由公司在各地设的销售分部报下个月的销售计划，生产部的计划员汇总后，排出下个月的生产计划交生产部门执行；采购部按生产计划制定采购计划，向供应商下订单。
生产所需的原料主要有8 种（原料库存和货值数据见附表）。
储运部负责管理原材料和工厂的成品仓库，并且负责把产品送到各地销售分部租赁的当地仓库中，各地销售分部负责当地的销售。
附表：天地公司原料库存与价值去年末公司在年终财务结算后发现，尽管公司的销售比前年增长了10 % ，但公司的利润率却下降了。
公司的财务数据显示公司物流成本高居不下，每年都有较大的增长。
时常发生这样的情况，某个品种某销售分部的仓库断货，而其它一些销售分部的仓库却有大量的同类产品积压，不得不从一个仓库送到另一个仓库。
两个原因造成生产计划调整：一、因原料断货，二、销售分公司因为断货要求生产部紧急生产，原定生产计划的执行率通常不到50％。
公司有十几辆5吨和8吨的封箱车专门用于向各地销售分部的仓库运输产品，一般是每周各地销售分部向公司要货，他们直接把要货的品种数量报给储运部，储运部汇总当天的要货计划，第二天安排车辆送货。
但各地销售分部时常发过来传真要求储运部当天发货。
如果这时车辆都派出去了，储运部的经理就联系外面的车辆来送货，但这种运价一般要高于市场的正常价格。
以上这些现象已经引起天地公司的管理高层的注意，他们认为必须对公司进行较大的调整，这种感觉越来越迫切了。
∙间采通的由来2005年春，由孟庆伦发起，创立了以采购人士为主的非营利性供应管理专业组织——采林外传，汇聚了全国各行各业采购供应链精英，秉承交友、分享、快乐的文化，致力于打造专业分享、互助共赢的采购供应链平台。
至今已有近千位成员均来自国内知名企业和世界500强企业高管。
2018年5月由孟庆伦主导及129位业内多年专业采购人士联合创办了采林科技，致力于服务采购领域。
2018年12月由采林科技研发的间接采购一站式服务平台上线——间采通。
帮采购降本增效助企业开拓创收。
∙间采通介绍间采通隶属于采林科技（北京）有限公司，是专注于企业服务类采购的综合平台，服务品类涉及市场营销、IT相关、行政后勤、设施建设、专业服务、设备及MRO、仓储物流。
间采通由100多名世界500强及大型上市公司专业采购人士发起组建，拥有大量优质客户资源。
通过间采通可以帮您解决销售痛点、缩短工作流程、提高工作效能、易得客源赚取更多利润。
可以与1000多名外企或大型上市企业采购高管在线交流，了解客户的真正需求和对各服务品类的关注点，同时也可以在线与客户沟通项目内容，便于快速了解客户的真正需求。
∙发展历程2017年间接采购平台概念2018年4月采林科技（北京）有限公司成立2018年 9月平台确定名称“间采通” 注册商标网站备案2018年 11月广州办事处成立2018年11月深圳办事处成立2018年 12月间采通平台上线2018年10月上海办事处成立2019年1月“ 6000万灯具采购订单” “知名电商300万包装订单”2019年 5月合作采购商突破上千家软件著作证书审核通过∙间采通的优势-供应商优质客户：健全的管理机制，间采通采购商管理部对需求进行优化，严格审核资质。
获客成本低：健全的管理机制，间采通采购商管理部对需求进行优化，严格审核资质。
利润提升：间采通助供应商实现企业营业利润的增长。
一站式服务：间采通将供应商和采购商进行无缝连接。
简化交易流程，提高工作效能。
供应商主数据
为了促进采购流程,企业在实际运行过程中要为供应商创建供应商主数据。
供应商主数据中包含企业的供应商信息,除了供应商的名称地址等常规数据外,供应商主数据还应该包括与供应商交易时所用的货币,付款条件,重要联系人的姓名等采购数据。
处于会计目的，供应商主数据中还应该包含财务数据，例如总帐会计核算中用的统御科目。
业务示例：
为了促进采购流程，某公司已经决定为蓝天科技公司创建供应商
主数据代码3334。
Step1:XK01在初始界面输入公司代码3334，公司1000，采购组织1000。
输入供应商3334表示需要维护供应商一般数据，公司代码1000表示需要维护供应商的财务数据，采购组织1000表示需要维护供应商的采购数据，如果不输入公司代码在物料主数据的创建过程中不会出现财务数据，采购组织同理。
在企业运行过程中有时候物料主数据是分开维护的采购数据由采购部维护，财务数据财务部维护，也可以用VK01，FK01实现分别维护。
账户组在后台的设置决定了:
1.供应商的编码范围
2.是否为一次性供应商
3.字段状态
4.是否可以使用子域功能
Step2：在一般视图中输入供应商蓝天科技有限公司，检索项ZJU，国家DE等一些供应商的基本信息。
Step3:在财务视图输入统御科目160000，现金管理组A1。
在创建采购订单的时候会根据统驭科目决定该供应商的应付帐款记在哪个科目下面。
Step4:在采购视图输入订单货币CNY，选中基于收货的发票验证。
关于基于收货的发票验证这个字段会在发票部分做详细介绍。
Step5:点击保存即可.。
２０２１年数字化采购发展研究报告03什么是数字化采购数字化采购是指企业、机构通过数字化系统或平台从供应市场获取所需产品或服务的经营活动。
在数字化采购中，相关参与方通过高效衔接的数字化工具，基于大数据分析和算法驱动形成决策智能化、流程自动化的全新协作方式，从而大幅提升采购效率、降低采购成本，实现更敏捷、更透明、可持续的采购。
数字化采购数据<>算法平台系统<>产品供应链<>工具<>流程后端•千万级在线产品SKU•数字化协同的全国仓配及服务体系前端上层底层•覆盖全业务流程数字化操作工具•各方通过系统衔接，实现流程自动化•多场景在线采购平台•SRM等采购管理系统•企业采购大数据•N种智能算法•产业知识图谱数字化采购的关键要素1.0线下采购信息化采购2.03.0数字化采购4.0智能化采购199820122021•线下寻源•线下交易•线下交付•信息网站寻源•采购系统管理•线下交易•线下交付•数字化产品•平台交易•系统在线管理•可视化交付•产业云端互联•数据智能决策•全产业AI应用1998年，ERP和B2B信息平台的普及催生了企业采购的信息化发展。
数字化采购在国内始于2014年，以B2B2.0模式下实现专业品类SKU在线化和企业间在线交易为标志。
同一时期，央企、政府开启集中化、电商化采购改革，进一步加速了各类数字化采购平台的发展。
目前，中国数字化采购仍处于初级阶段，尚未实现全产业链条的系统连通和产业数据深层应用。
企业采购发展的四个阶段国内数字化采购发展可以分为两条主线：第一条主线始于央企、政府机构集中采购、数字化采购改革，以办公用品电商化采购为核心，带动了以京东企业业务、苏宁大客户为代表的互联网背景平台，以欧菲斯、齐心、得力集什为代表的行业背景企业进入数字化采购领域。
第二条主线得益于资本市场重心由消费端向产业端的转移，以MRO、采购类SaaS为代表的创业企业快速崛起。
财务业务一体化试题（完成时间3小时）一、比赛须知1. 比赛时间3小时；2. 比赛完成点交卷后不要关闭成绩窗口即离开考场；3. 会计科目采用（v8.72版）“2007新会计制度科目”；4. 记账凭证摘要必须填写；5. 本试卷经济业务中所有涉及到的单价均为不含税单价；6. 竞赛开始，请把系统时间调到2012-01-31；二、竞赛要求1. 参赛选手注册企业应用平台，完成各模块期初数据的操作；（操作员：002；操作时间：2012-01-01）2. 参赛选手注册企业应用平台，根据经济业务在相应模块填制相关业务单据，生成会计凭证，并对凭证进行审核、记账；（操作员：002；操作时间：2012-01-31；所有凭证制单日期为业务发生日期，附单据数不用填写）3. 编制指定格式报表保存到考生文件夹中。
三、企业概况（一）企业基本情况企业名称：华威有限公司（简称：华威公司）（位于北京市海淀区）；企业类型：工业企业；法定代表人：李明；联系电话和传真均为：010-********；纳税人识别号：05896666666。
（二）华威有限公司采用以下的会计政策和核算方法1.企业记账本位币为人民币。
2.所有仓库采用实际成本法核算，采用先进先出法计价。
3.固定资产折旧方法采用平均年限法一，按月计提折旧。
4.企业所得税税率25%（企业税得税税率实行查账计征，年终汇算清缴）；所有涉及到的采购及销售业务均为无税单价）；5.损益结转采用账结法。
四、初始账套预置数据（一）账套信息账套号：872；账套名称：华威有限公司；启用日期：2012年01月01日。
基础信息：存货分类、客户不分类、供应商分类，无外币核算。
编码方案：科目编码：4222；部门：22；收发类别：121；其他采用系统默认。
数据精度：采用系统默认。
（三）系统启用启用总账、应收、应付、固定资产、采购、销售、库存、存货启用日期统一为：2012年1月1日。
（四）基础档案4.1 部门档案4.2 人员类别本账套采用系统已有的人员类别，设定所有人员的类别均为“在职人员”。
业务指南及联系方式一、一汽解放汽车销售有限公司组织架构及业务部门职能二、业务导入及运作指南三、有关业务沟通联络方式四、辅助平台功用五、解放网员培训有关治理细则一、一汽解放汽车销售有限公司组织架构及业务部门职能1. 一汽解放汽车销售有限公司简介：一汽解放汽车销售有限公司是一汽解放汽车有限公司的全资子公司，要紧承担一汽“解放”品牌重型卡车和中型卡车的整车、底盘及配件的市场销售、备件供应、售后服务等治理职能。
一汽解放汽车销售有限公司总部在长春。
公司设有市场部、销售部、服务部、财务部、综合部等职能部门，公司在全国各地派驻26个商务代表处，为解放汽车用户、代理商、服务站及改装厂，提供市场一线的营销服务。
解放卡车是中国制造历史最悠久的汽车。
解放品牌是中国的第一个汽车品牌。
1953年，一汽奠基建厂，历经三年时刻建成投产。
1956年7月13日，中国制造的第一辆汽车在东北长春产生，从此终止了中国不能制造汽车的历史。
开国领导毛泽东亲自把这辆汽车，命名为“解放”。
“解放”由此成为中国的第一个汽车品牌。
解放卡车不仅遍布中国市场，而且出口到世界各地。
解放卡车历经五十多年的创业与进展，凝聚了一汽几代人的聪慧结晶，产品技术持续创新，汽车销量节节攀升。
解放卡车至今累计产销近500万辆，形成了重型、中型、轻型三大系列汽车产品，包括了载货车、自卸车、牵引车、散装水泥罐车、混凝土搅拌车、邮政车、油罐车、清障车、消防车等品种的整车及底盘产品。
一汽解放卡车不仅遍布中国汽车市场，而且出口到俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、南非、肯尼亚、安哥拉、越南、缅甸、朝鲜、沙特、阿联酋、巴基斯坦、马来西亚、印尼、墨西哥等世界各地，受到当地用户的普遍欢迎，为中国经济和世界经济的进展建设，做出了庞大奉献。
解放卡车代表中国汽车制造技术的最高科研成果。
中国汽车工业最权威的大奖，是中国汽车工业科技进步奖。
那个奖项分为：特等奖、一、二、三等奖，其中最高奖是特等奖。
千里马招标网会员服务介绍1、招标通会员（3800元/年）价值：提供最及时、准确、全面的招投标信息（招标预告、公告、变更、中标结果、政府采购、企业采购等），帮助企业拓宽信息渠道，把握商机。
提供部分招标文件的下载、法规中心、一对一售后服务。
同时，千里马跟踪器，可以让企业定制自身业务相关的信息，省去了筛选客户的时间成本；邮件提醒、短信提醒功能将及时通知到客户，以免遗漏重要信息。
还提供招标代理、工程交易中心、政府采购中心数据库的查询，方便客户及时联系业主、代理机构。
另外还赠送首页广告位一个。
1、招标预告：比公开招标或者采购时间提前一周到三个月左右发布的预告信息，帮助企业在最早时机介入项目。
2、招标公告：日更新量6000条以上，千里马招标网是目前国内招标信息更新量最大的专业网站，确保客户在第一时间掌握最全面、最准确的标讯信息。
具体内容包括业主、招标代理机构联系人、联系方式、具体招标内容等信息。
3、招标变更：在招标公司或业主发布招标公告后的补充、变更、废标、重新招标等4、中标结果：提供中标单位、中标项目、中标金额，部分项目还有项目负责人的联系方式。
5、政府询价采购：提供中央、省、市、县等各级国家机关、事业单位和团体组织所需货物的询价采购信息。
6、政府谈判采购：提供中央、省、市、县等各级国家机关、事业单位和团体组织所需货物的谈判采购信息。
7、企业采购：企业业主通过非招标的方式，直接采购货物，客户可直接和业主联系洽谈采购事宜。
8、招标文件下载：提供部分招标书、报名表、设备参数表等招标相关文件资料下载。
9、法规中心：提供招标采购方面的相关法律法规10、一对一售后服务：提供一对一专业客服服务，定期电话回访，帮您解决服务中的任何问题。
11、千里马跟踪器：通过千里马跟踪器设置关键字，最多可以设置10组，每组6个关键字，客户可以跟踪关注的招标项目信息，并且可以通过邮件订阅、短信提醒的方式及时通知，即使客户在外地出差都能方便地了解项目信息，让客户不遗漏掉任何一个有价值的信息。
跟进日期及联系情况有出现什么事故，先了解一下光栅影响工作效率，需要时会联系不使用，但想了解产品磐石厂家，一些继电器询价掉了，买了几万块钱的光栅,经常出工伤事故，考虑安装，发传真报价，了解，会考虑使用，准备拜访光栅会影响效率，坚持要他了解一下部，准备推荐传感器和光电开关，保持联系如果需要会联系，留下了联系方式一面设备，考虑安装，但是目前效益不好，继续跟着用光栅，传真了解，需要时联系床为主，但是还没有安装，寄资料，拜访是并不是一定不会安装，继续跟进，准备预约一下，不错的公司了继电器这一块，留下了联系方式，准备预约一下拜访这事情，采购暂时还没有找到关键人什么事故，需要时会通知，公司不大老板，老板不负责，找采购不方便透露，需要时联系，留下了联系方式有需求，准备进一步联系一下 ，拜访用坏 ，先了解一下 信索的光栅真资料了解一下什么问题 ，暂时不需要机暂时不需要，因为是手动冲床，暂时不需要，以后可能买冲床,冲压车间，件注塑能力从几克到六千克，采购不在继续联系需要，需要时会联系，留下了联系方式吨位冲床，但告知是有总经理负责，不在，继续联系台，采购不在没有透露全光栅，传一份资料过去了解一下，我们品牌的光栅，等电气工程师回来，还问了传感器这方面，会用到，下次送一些资料过去去看看，预约周四，可以有必要继续0000多平方米，有注塑车间、压铸车间，联系到说不需要，但又要寄资料，进一步了解需要资料，准备预约，拜访具体的负责人不在，星期一再联系一下床，和压铆机等设备，周一再联系一下的设备负责人不在，想了解一下，准备预约最好见面备暂时不在，设备都还没有安装，准备预约，拜访，发传真了解一下会影响效率，暂时没有考虑安装台扬锻的和设备配套的，预约准备拜访，要求寄一份资料了解一下备，及时跟进，争取预约光栅，和进口的光栅，预约准备拜访定得设备，前台说是老总负责，争取预约一下，拜访公司，但是关键人，始终难找还没有考虑使用，继续跟进吧求寄资料，但争取预约一下拜访东莱恩，问了价格，电气工程师今天不在，明天继续联系子的，刚装不久，进一步跟踪剪板机，是西郊的发展，暂时不需要，具体负责人不在，说过段时间再联系不考虑安装，具体负责也不在板机上面还没有使用，说没用过，留下了联系方式体的电器工程师不在，稍后再联系到年末，资金回笼！一家公司，接着联系气工程师才知道，设备部定，电话暂时没人接安装，但可以了解一下有出现什么故障，暂时不考虑更换不在，准备再联系液压冲床，联系人暂时不在正在开会，稍后联系式，工程师不在，保持联系解一下，预约准备拜访程师不在，前台说冲压这一块是外协做的，但是厂里有冲床设备用到，但是具体不清楚，继续联系提供老板联系方式，继续更进，前台具体不是很清楚，继续联系了解一下 信索的光栅不在，稍后联系不是很了解，有机会拜访一下的效果不好，预约拜访备更换10台，预约拜访责不在，用量不是很多联系我们，准备拜访一下顺便系设备，正在联系有透露的太多和设备一起过来的台，关键人还没找到，继续联系部分，电气工程师不在，继续联系责，暂时还不需要已经安装，国产的，有时间可以去一下较少，可以了解一下键人不在公司，稍后联系全光栅，但却是不需要考虑价格，可以了解一下的，现在还没有需求，需要时会考虑，周四，周五回来，联系别的光栅，然后没有安装继续更进需要时会联系工在芜湖，下周回来联系电气工程师回来工程师，不是其负责，要找设备，正在找设备，还用到配件争取去一下，替换清楚，有时间去了解一下光栅，具体要求我联系身背负责人要求传真一份资料了解户指定，争取见面解一下 ，准备拜访有时候会用到，是帮客户采购的，准备预约一下拜访装，今天没有安装计划，具体要联系设备，主管不在，预约拜访，今年估计要快放假了，了解资料前具体不清楚，要看一下但是可以了解一下有采购计划今年，准备拜访一下那时他没到公司，情况不是很了解。
2022年5月采购与供应链案例真题及答案2022年5月采购与供应+链案例真题及答案2022年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级）采购与供应链案例课程代码3617一、引导式案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。
X公司的采购管理X公司简介X公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。
目前,X公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系，是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产商，产品远销世界数十个国家和地区。
X公司的行业背景上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。
此时，X公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境,降低成本是一个基础而有效的手段。
冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、钢材和铜才等占冰箱成本的80%左右。
可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。
随着X公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升,公司领2022年5月采购与供应+链案例真题及答案导开始酝酿改进采购供应管理。
X公司的现行采购方式九十年代初X公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，一律要有三家以上单位来竞标。
权利分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。
对前来竞标的单位，公司要求的原那么是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。
这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。
公司要求这个规定必须不折不扣地执行。
X公司的现行采购流程报考以下几个环节：（1）核对库存：各部门根据生产情况，设定保险储备量的材料，当材料库存量达到下限值时，由仓管员填写物资请购单。
联系到采购负责人的方法一、金牌营销员，是有策略性营销，而不是盲目的打电话！其实任何的问题都是由，分析- 实践- 结果，三个部份组成的，如果针对问题来解说，你很容易明白的。
先看一下你的问题：1、我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购？2、我应该怎样见到他？3、见到后，有什么幽默的开场白？解析：1，一般性一家企业公司的采购人员，你是很难知道他的具体信息的，为什么这么说呢？因为公司的采购人员是属于主动性的，和你们营销人员一样，做为一个采购人员，他其主要采购目的一般性有3点，产品价格、产品质量、产品服务。
如果他们公司需要这样的产品，他们会主动找到你的，关键是他能不能找到你，他获取不了你的联系方式如何找到你。
这是问题的关键。
所以我们营销时，打电话给客服，你就直接说：如：销售：“你好，你们采购部电话是什么？”客服：“什么事？（找谁）？”销售：“我是XXX有限公司的，上年你们采购部购买了我们一批办公文具，我要知道你们采购部是谁负责这一块的，关于质量的问题”大部分以为是合作伙伴，这个时候她如果知道是谁，可能直接给出了姓名及手机联系方式了，如果不知道她会给出采购部电话的。
接通采购部电话后：销售：“你好，采购部是吧？”采购：“是的，找谁？”销售：“噢，是这样的，我是XXX有限公司的，也是你们老板的朋友，我姓黄，我想知道你们采购部负责人是谁？他让我打个电话到这里，让我和你们负责人谈一下，将来你们采购办公文具的事情。
”这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。
这样第一个问题就解决了。
2，如果才能见到采购负责人呢？上面也提到了，采购员，每采购一些产品他的提成是不一样的，如果产品的价格高他的提成就少。
所以给采购员打电话，一定要把价格放在第1位，其次是质量及服务。
你们的产品比我要了解的多，在这里我不好多说，介绍你们的产品这个不难吧。
如果谈的投机，一般会接受你过去谈判的。
3，见到后，有什么开场话，让他人对你有好感呢？其它这个很广了，如果是女人，赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。
同步测试一、单项选择题1、企业区别于事业单位的主要特点是（）BA、规模更大B、以营利为目的C、有明确的人员分工和组织结构D、有对外交换、合作活动2、公司制企业与其他类型企业的主要区别是（）CA、盈利水平更高B、规模更大C、具有法人资格，享受法人财产权，以公司全部财产对债务承担责任D、经营范围更广泛3、公司治理结构中的最高决策机构是（）CA、董事会B、监事会C、股东会D、经理层4、以下哪个不是监事会的主要职权（）DA、监督检查公司的财务会计活动B、监督检查公司董事会和总经理层执行职务时是否存在违反法律、法规或公司章程的行为C、要求公司董事和高级管理人员纠正其损害公司利益的行为D、监控总经理有没有完成经营计划5、筹集和利用资本是企业的（）职能。
BA、技术B、财务C、会计D、商业E、安全F、管理6、（）职能能够支持企业的价值创造和价值变现。
DA、技术B、财务C、会计D、商业E、安全F、管理7、以下对企业的技术职能描述正确的是（）AA、价值创造的根本B、保护企业创造的财富及创造财富的人C、是管理者了解企业经营情况的有力工具D、解决如何低成本的筹集资本和平衡分配资本以换取最大的产出8、波特的价值链理论认为（）BA、企业的两项基本职能是营销和创新B、企业的任务是创造价值，企业的各项活动构成创造价值的链条C、企业有六项经营活动D、管理有五大职能9、法约尔管理理论的重要贡献之一就是提出了管理五要素（）CA、计划、组织、管理、控制、评价B、计划、授权、管理、控制、改进C、计划、组织、指挥、协调、控制D、筹划、授权、领导、协调、控制10、以下不属于直线制组织结构优点的是（）DA、命令统一，指挥集中B、责任明确、容易追责C、结构简单、容易实施D、促进技能专业化11、直线职能制的缺点是（）BA、双重领导，容易造成冲突B、职能部门的建议需要向上层直线领导请示才能发布，会加重上层领导的工作负担，造成工作效率低下C、多头领导，妨碍统一指挥D、妨碍各项职能的专门化管理12、以下哪个是组织结构职能设计的内容（）BA、进行纵向分工和横向分工B、根据其战略任务设计经营、管理职能C、设计各个部门或岗位之间如何协调配合D、设计各个岗位应该匹配多少人员以及需要的人员素质13、有关供应链管理组织结构的下列描述不正确的是（）BA、供应链管理的组织结构早期表现为物流组织结构B、供应链管理组织结构独立于企业整体组织结构之外C、供应链管理组织结构经历过不同的发展阶段D、随着供应链管理理念和实践的逐渐深入，供应链管理的组织结构开始向着跨职能和跨组织的方向转变14、集群式供应链的各个主体是通过（）进行相互连接的。
