绩效目标设定分解

kpi分解的步骤KPI分解的步骤KPI（关键绩效指标）分解是管理团队为实现组织目标而设定的一种方法。

它将一个高级目标分解成一系列具体的、可量化的指标，使得每个部门、每个团队和每个个人都能明确自己的职责和目标。

在这篇文章中，我们将深入探讨KPI分解的步骤，帮助你更好地理解和应用这一方法。

一、设定高级目标和关键结果KPI分解的第一步是设定一个高级目标和关键结果。

高级目标是组织在一定时间内要实现的核心目标，而关键结果是衡量目标是否实现的具体指标。

例如，一个高级目标可能是增加公司的销售额，而关键结果可能是年度销售额增长20%。

二、识别层次和部门在KPI分解中，需要确定涉及到的层次和部门。

这包括确定哪些层次和部门对实现高级目标起关键作用。

例如，对于增加销售额的目标，可能需要关注销售团队、市场部门和客户服务部门等。

三、制定关键绩效指标在每个层次和部门中，需要制定具体的关键绩效指标。

这些指标应该与高级目标和关键结果保持一致，并且能够量化衡量绩效的方面。

例如，在销售团队中，可以设定指标如每月销售额、客户增长率和客户满意度等。

四、量化指标和设定目标一旦确定了关键绩效指标，就需要对它们进行量化并设定具体的目标。

量化指标可以通过设定具体的数值目标、百分比目标或其他可衡量的标准来实现。

这些目标应该既具有挑战性又可行，并且能够激励团队成员做出努力来实现。

五、分配责任和资源在KPI分解中，需要明确责任和资源的分配。

这包括确定哪些团队成员或个人负责实现每个关键绩效指标，以及他们所需的资源和支持。

通过明确责任和资源，可以确保每个人都明确自己的任务，从而更有效地实现目标。

六、跟踪和监测绩效KPI分解的最后一步是跟踪和监测绩效。

这包括定期评估关键绩效指标的进展，并及时采取措施来解决问题和改进绩效。

通过跟踪和监测绩效，可以确保团队和个人都在朝着实现高级目标的方向努力。

以上是KPI分解的六个步骤。

通过这一方法，组织可以将高级目标转化为具体的行动和指标，并确保每个人都清楚自己的职责和目标。

公司部门绩效指标分解绩效指标是衡量一个公司、一个部门或一个个人工作表现的重要标准。

公司部门绩效指标的分解是指将公司整体目标分解成各个部门的具体任务和目标，以便更好地实现公司整体目标。

本文将探讨公司部门绩效指标的分解方法和重要性。

1.确定公司整体目标：首先，公司需要明确整体目标，确定公司想要实现的目标是什么。

这可以是公司总收入的增长，市场份额的扩大或者客户满意度的提高等。

2.划分各个部门：接下来，公司需要将整体目标分解成各个部门的具体任务和目标。

每个部门都有自己的职责和工作内容，因此需要明确每个部门的贡献和目标。

3.预测结果和制定计划：在分解绩效指标之前，需要预测每个部门的工作结果，并为实现目标制定详细的计划。

这可以包括制定具体的KPI（关键绩效指标）和时间表，以确保任务能够按计划完成。

4.量化目标和考核标准：在分解绩效指标时，需要量化部门的目标和考核标准。

这可以通过设定具体的数据指标和绩效要求来实现。

对于销售部门，可以设定销售额和市场份额增长作为主要绩效指标；对于技术部门，可以设定产品质量和客户满意度作为主要绩效指标。

5.激励机制和奖惩措施：分解绩效指标后，公司需要建立相应的激励机制和奖惩措施。

这可以包括设定绩效奖金、晋升机会和培训计划等，鼓励员工在实现绩效指标时取得好的成绩。

1.促进目标协调和合作：通过将整体目标分解成各个部门的具体任务和目标，可以促进不同部门之间的协调和合作。

每个部门都清楚自己的职责，可以更好地配合其他部门的工作，共同实现公司整体目标。

2.激发员工积极性：分解绩效指标可以帮助员工明确个人的工作目标和任务，激发他们的积极性。

员工知道自己的工作对公司目标的贡献，可以更加专注和努力地完成工作。

3.评估绩效和优化资源分配：分解绩效指标可以帮助公司准确评估各个部门的绩效，了解每个部门的工作进展和成果。

通过对比实际绩效和预期绩效，公司可以及时调整资源分配和工作重点，提高整体效率和绩效。

4.提高公司竞争力：通过合理的绩效指标分解，公司可以更好地控制和衡量自己的工作表现，及时发现问题并采取相应的措施。

年度绩效目标科学分解法年度绩效目标科学分解法年度绩效目标科学分解法是一种有效的管理工具，帮助组织和个人设定可量化的目标，并提供了实现这些目标的方法和步骤。

在这篇文章中，我们将介绍该方法的基本原理，以及如何应用于实际工作中。

首先，年度绩效目标科学分解法的核心理念是将整体目标分解为可操作的子目标。

这样做的好处是，使得目标更具体、更清晰，并且更容易实现。

通过这种方法，员工可以更好地理解自己的工作职责，同时也能够更有效地衡量自己的绩效。

具体而言，科学分解法包括以下步骤：1. 确定整体目标：首先，需要明确整体目标，即组织或个人希望在年度绩效评估中实现的成果。

这个目标应该能够与组织的目标相匹配，同时也要具备可度量性。

2.分解为子目标：接下来，将整体目标分解为一系列具体的子目标。

每个子目标应该是一个可量化的、具体的任务或成果，可以通过一定的指标来衡量。

这些子目标应该是有序的，即一个目标的完成对于实现下一个目标是必要的。

3. 制定行动计划：对于每个子目标，需要制定相应的行动计划。

行动计划应该包括具体的任务、时间表和责任人。

这样可以确保每个子目标都有明确的实施方案，并且能够及时掌握进度。

4. 监督和反馈：一旦行动计划制定完毕，需要定期进行监督和反馈。

这可以通过定期的进度评估会议、工作报告等方式来实现。

通过及时的反馈，可以确保目标的实现情况得到有效的掌握，同时也可以及时调整行动计划，以适应变化的环境。

总之，年度绩效目标科学分解法是一种科学而有效的管理工具，可以帮助组织和个人设定可量化的目标，并提供实现这些目标的方法和步骤。

通过科学分解，目标更具体、更清晰，并且更容易实现。

同时，透明的行动计划和监督机制，也可以确保目标的顺利实施和适应变化。

因此，我们应该积极应用这种方法，提高我们的工作绩效，实现个人和组织的共同发展。

绩效目标的设定与分解
绩效目标设定与分解是管理学中的关键环节，指的是企业或组织根据发展战略制定总体绩效目标后，将其逐层细化并分配至各个部门、团队乃至个人的过程。

首先，需明确顶层战略目标，然后按照SMART原则（具体Specific、可衡量Measurable、可达成Attainable、相关性Relevant、时限Time-bound）设定各级目标。

分解过程中，需要确保每个层级的目标既能支撑上层目标的实现，又符合下属执行者的实际情况，形成上下一致、层层关联的目标体系，从而有效驱动全员共同努力，实现组织的整体绩效提升。

绩效目标制定与分解——GK公司绩效管理案例（一）背景介绍GK公司是国有控股制造企业，公司主导产品是增强材料和电子布产品。

增强材料是制造复合材料的主要材料，而电子布是电子工业的基础材料。

这两种产品所需主要原材料相同，制造工艺也很相似，但这两种产品的最终使用市场具有很大差别：一个主要用于建筑领域，另一个主要用于电子领域。

公司实行直线职能制组织结构，公司下设七个部门、两个车间，分别是人力资源部、财务部、生产部、技术质量部、采购部、销售一部、销售二部、增强材料车间和电子布车间。

销售一部负责增强材料的销售，销售二部负责电子布的销售。

GK公司自从去年开始对各部门负责人实行年薪制，并将考核结果和薪酬挂钩，总的来说，去年的绩效管理工作取得了一定成效，公司的整体业绩大幅增长，当然这与国家刺激房地产行业投资，导致增强材料市场需求急速膨胀有一定关系。

去年，公司给销售一部制定的销售目标是20000吨，销售收入1.6亿，实际完成30000吨，销售收入3.3亿。

按照原来的承诺，销售收入增加多少，销售一部部长的年薪和其他员工的奖金就增加多少（销售二部适用同样政策）。

年底绩效考核时，销售一部完成的销售收入超过目标1倍以上，而销售二部刚好完成目标，如果根据原来的约定，销售一部部长的年薪将是销售二部部长的两倍。

很多部长向公司陆总经理反映这种不合理情况，认为销售一部的业绩很大程度上是市场的原因，而不是这个部门员工工作努力的结果；很多部门抱怨给自己部门目标定的过高，给销售一部定的目标过低。

如何处理销售一部的年终考核的确是个很大难题，对此，陆总经理向人力资源部张部长征求意见。

张部长今年38岁，理工科出身，大学毕业后一直在GK公司工作，两年前被提拔为行政人事部部长，具有丰富的行政和人力资源管理工作经验。

公司新的薪酬绩效管理体系就是张部长亲自建立起来的。

张部长认为，如果完全按照原来的约定处理，的确对其他部门是不公平的，会影响员工的积极性；但如果不按原来的约定兑现承诺，恐怕会对下一年销售一部的工作产生负面影响。

绩效实施之目标分解有了公司级的目标，部门就需要结合公司的目标，制定出本部门的目标，所以作为部门负责人需要充分理解公司的目标，才能将本部门的目标明确的到各个岗位，当然在实际操作过程中最好召开目标解读会议，让各部门负责人知道目标从而何来，需要如何做才能达成目标，共同探讨达成所需的资源和路径。

接下来我们看看将目标分解的步骤是如何的：第一步：企业目标定责（企业目标通常会有十几个，每个目标背后都要有相应的责任人）举例：比如企业定了销售目标是当年需要达成6000万，那这6000万的目标就需要分解到部门及岗位头上，企业的目标是一级目标，关于销售额达成在一级目标的责任人通常有总经理、销售老大。

像年度销售总额、利润这两个指标通常需要各部门负责人联动考核，形成各部门负责人的联合指标，这样才能促动大家相互合作，共同达成目标。

但占比的侧重点不同，比如总经理和销售老大占绩效权重的40%，生产负责人占30%，协作部门负责人只占10%这样，但这些关键指标一定要有联动考核，利益捆绑了，各部门的配合才会做到力出一孔，避免资源、精力花在内耗和扯皮上。

举例：第二步：企业目标分解年度目标是大目标也可以说是一级目标，我们实现年度大目标的过程需要有很多小目标的支撑，所以就分解出二级目标，二级目标就会到落实到具体的部门、岗位上。

举例：第三步：行动计划制定有了部门目标就需要有行动计划，如果只有目标，没有行动，那就只是口号，所以我们根据部门的季度、月度目标进行行动计划的制定，比如销售一部1月份的目标是要达成150万，那要做的行动步骤第一就是需要寻找客户下单，客户又有老客户、意向客户和潜在客户。

需要做的行动就会有•拜访老客户下单•开发意向客户下单•把潜在客户变成意向客户客户是需要维护的，所以行动中就会有如何对客户进行维护方面的动作•对现有客户进行分类，分出重点客户，重点维护•对上一年度的营销进行分析，就会知道哪些产品适合哪些客户，哪些产品销售额最高，哪些产品利润最高等。

各部门员工绩效目标分解表综述该绩效目标分解表旨在帮助各部门员工明确并分解其绩效目标，以便更好地衡量、管理和评估员工的绩效。

以下是各部门员工绩效目标的分解详情。

人力资源部门目标1：招聘与选聘- 提高招聘流程效率，确保招聘岗位的合适人选；- 减少招聘成本；- 提高新员工入职率，降低员工流失率。

目标2：员工发展与培训- 制定并实施员工培训计划，满足员工职业发展需求；- 提高员工满意度和参与度；- 提升员工绩效水平。

目标3：绩效管理- 设计和实施绩效评估流程，确保公平、客观和准确的评估结果；- 提供必要的反馈和改善建议；- 培养高绩效文化。

销售部门目标1：销售业绩- 实现年度销售目标；- 提高销售团队整体业绩水平；- 开发和维护关键客户，提升客户满意度。

目标2：市场拓展- 拓展新市场和客户群，提高市场份额；- 提升产品知名度和品牌形象；- 跟踪市场竞争动态，制定有效的竞争策略。

目标3：团队合作与沟通- 培养积极的团队合作氛围；- 提高团队成员间的沟通效率和协作能力；- 分享销售经验和最佳实践。

研发部门目标1：产品开发- 按计划完成产品开发，并确保产品质量达到预期；- 提高产品的创新性和竞争力；- 加强和其他部门的合作，确保产品顺利上市。

目标2：项目管理- 按时、按质、按量完成研发项目；- 确保项目进度可控，风险可管理；- 提高研发团队的整体协作效率。

目标3：技术研究与知识分享- 关注行业前沿技术和趋势，进行技术研究和创新；- 推动知识共享和团队研究，提高团队整体技术水平；- 参与相关技术社区和学术交流活动。

运营部门目标1：运营效率- 提升生产和运营流程的效率；- 优化资源配置，降低成本；- 提高客户满意度和质量水平。

目标2：库存管理- 管理库存水平，避免过量或过低的库存；- 提高库存周转率；- 控制产品损耗和报废。

目标3：供应链管理- 优化供应链结构和流程；- 确保供应商及时交付高质量物料；- 管理供应商关系，确保供应链的可靠性和稳定性。

个人绩效考核的目标设定技巧在当今竞争激烈的职场环境中，个人绩效考核成为了衡量员工工作表现和贡献的重要手段。

而一个合理有效的个人绩效考核体系，其核心在于目标的设定。

恰当的目标设定不仅能够明确工作方向，激发员工的积极性和创造力，还能够为企业的发展提供有力的支持。

那么，如何才能设定出科学合理、切实可行的个人绩效考核目标呢？以下是一些实用的技巧。

一、明确工作重点和职责在设定个人绩效考核目标之前，首先要对自己的工作重点和职责有清晰的认识。

这就需要仔细研究岗位说明书，与上级领导进行沟通，了解公司的战略目标和部门的工作任务，从而确定自己在整个工作流程中所扮演的角色和承担的责任。

例如，如果你是一名销售人员，你的工作重点可能是完成销售任务、拓展客户资源、提高客户满意度等；如果你是一名研发人员，你的工作重点可能是开发新产品、优化产品性能、解决技术难题等。

只有明确了工作重点和职责，才能为后续的目标设定奠定基础。

二、与上级领导充分沟通与上级领导的沟通是目标设定过程中至关重要的环节。

上级领导通常对公司的整体战略和部门的工作目标有更全面的了解，他们能够为你的目标设定提供指导和建议。

在与上级领导沟通时，要主动汇报自己的工作想法和计划，倾听领导的意见和期望。

同时，也要敢于提出自己的困惑和疑问，确保双方对目标的理解一致。

通过充分的沟通，可以使目标既符合公司的发展需求，又能够充分发挥个人的优势和潜力。

三、遵循 SMART 原则SMART 原则是目标设定的黄金法则，它包括具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关性（Relevant）和有时限（Timebound）五个方面。

具体性意味着目标要清晰明确，不能过于模糊和笼统。

例如，“提高工作效率”就不是一个具体的目标，而“在本季度内将订单处理时间缩短20%”则是具体的。

可衡量性要求目标能够用具体的指标或数据来衡量，以便于评估目标的完成情况。

实施方案中的目标分解与绩效评估实施方案是实现目标的具体行动方案，而目标分解和绩效评估则是实施方案的重要组成部分。

目标分解是将整体目标划分为可执行的具体任务，并且将任务分配给不同的责任人，以确保目标的有效实现。

绩效评估是对实施方案的执行过程进行监控和评估，以了解实施的效果和进展情况，并及时进行调整和改进。

本文将从目标分解的意义、目标分解的实施步骤以及绩效评估的重要性和方法等方面进行详细探讨。

一、目标分解的意义目标分解是一种将总体目标分解为具体任务的方法，可以将宏观目标变为可执行的微观任务。

目标分解的意义主要有以下几点：1.激发责任感和积极性：通过将目标分解为具体任务，并将任务分配给相关责任人，可以激发他们的责任感和积极性，使其明确自己的职责和任务，更有针对性地进行工作。

2.提高工作效率：目标分解可以将庞大的目标变为可以量化和可控制的任务，有利于分解和合理安排工作，提高工作效率。

3.实现目标的可操作性：将目标分解为具体任务可以使目标的实现更具体、可操作性更强，降低目标实现的难度。

4.便于检查和跟踪：目标分解可以将整体目标分解为具体任务，并明确责任人，便于后续的检查和跟踪工作，及时了解目标实现的情况。

二、目标分解的实施步骤目标分解的实施步骤主要包括以下几个方面：1.明确整体目标：首先需要明确整体目标，确保目标的清晰和具体性。

2.分解为子目标：将整体目标分解为若干个可以量化和可控制的子目标，确保每个子目标都是可以实现的。

3.确定任务和责任人：将子目标进一步细化为具体的任务，并确定任务的责任人，明确任务的执行主体。

4.制定工作计划：根据任务的具体性和优先级，制定相应的工作计划，明确任务的执行步骤和时间节点。

5.分配资源：根据任务的需求，合理分配相应的资源，确保任务的顺利进行。

6.有效沟通和协调：在目标的分解和任务的分配过程中，需要进行有效的沟通和协调，确保每个责任人对任务的理解一致。

7.监控和督促：目标分解后，需要对任务的执行情况进行监控和督促，及时解决问题和调整计划。

工作计划的目标分解和绩效考核关联性要求一、背景介绍工作计划的目标分解和绩效考核关联性是组织管理中的重要环节。

通过目标分解，将组织的总体目标分解成各个层级的具体目标，达到实施管理的目的。

而绩效考核则是对目标分解的结果进行评价和指导，为组织提供有效的管理手段。

本文将探讨工作计划的目标分解与绩效考核关联性的要求，以促进组织管理的有效实施。

二、目标分解的意义与要求1. 目标分解的意义目标分解是将组织的总体目标分解成各个层级的具体目标，有利于组织管理的科学实施。

通过目标的逐级分解，使每个层级的员工能明确自己的任务和责任，并能将个人目标与组织目标相连接，提高工作效率和凝聚力。

2. 目标分解的要求（1）目标具体明确：目标分解需要确保每个阶段的目标明确具体，避免模糊不清，难以执行。

（2）目标的可衡量性：目标需要能够进行量化和衡量，才能进行有效的绩效考核和管理。

（3）目标的连贯性：各级目标之间需要有明确的关联性和协调性，确保组织整体目标的达成。

三、绩效考核的意义与要求1. 绩效考核的意义绩效考核是对员工工作表现和目标达成情况进行评价，为组织提供有效的管理决策依据。

通过绩效考核，能够识别和激励优秀员工，指导和培养不足员工，提高整体绩效水平。

2. 绩效考核的要求（1）公正公平：绩效考核需要公正公平，排除主观因素的影响，确保评价的客观性。

（2）具体量化：绩效考核的评价指标需要具体明确，可以量化和衡量。

（3）奖惩结合：绩效考核需要与奖励和惩罚相结合，激励员工发挥潜力，同时对于低绩效员工采取适当的措施。

四、目标分解与绩效考核的关联性目标分解与绩效考核具有密切关联性，两者相辅相成，互相促进的关系。

1. 目标分解为绩效考核提供依据通过目标分解，明确各个层级的目标和职责，为绩效考核提供明确的评价标准。

通过对目标的分解和量化，可以形成绩效考核的评价指标，为绩效考核的实施提供依据。

2. 绩效考核指导目标分解的优化绩效考核的结果可以反馈到目标分解阶段，对目标制定进行调整和优化。

团队管理中的目标设定与绩效评估团队管理是组织内部协调和管理团队成员的过程。

在实施团队管理时，目标的设定和绩效评估是至关重要的环节。

通过明确目标，能够对团队成员进行有效的管理和激励，而绩效评估则能够客观地衡量团队成员的工作表现，为进一步提升团队绩效提供指导。

本文将围绕团队管理中的目标设定与绩效评估展开讨论。

一、目标设定1.明确团队目标在团队管理中，首先要明确团队的目标。

团队目标应该与组织整体目标相一致，并且要具体、可衡量、可实现。

只有明确了团队的目标，团队成员才能够知道前进的方向，并团结一致地为目标而努力。

2.分解细化目标将整体团队目标分解为具体的子目标，以便团队成员更容易理解和执行。

每个子目标应该有明确的时间限制和可量化的指标，这样团队成员在日常工作中就能够有针对性地行动。

3.参与目标制定团队管理者应该让团队成员参与目标制定的过程，充分发挥他们的主观能动性。

团队成员对目标的参与感会增强他们的责任心和积极性，从而更有动力地为目标努力。

二、绩效评估1.明确绩效指标在进行绩效评估时，首先需要明确明确的绩效指标。

绩效指标应该与目标密切相关，并且能够客观衡量团队成员的工作表现。

常见的绩效指标包括工作完成情况、工作质量、工作效率、团队合作等。

2.多维度评估仅依靠一个绩效指标很难全面评估团队成员的工作表现。

因此，绩效评估应该采用多维度的方法，综合考虑团队成员在不同方面的表现。

除了定量指标外，还可以包括上级评价、同事评价和自我评价等。

3.及时反馈绩效评估的意义在于提供及时的反馈和指导。

团队管理者在评估完团队成员的绩效后，应该将评估结果及时反馈给他们，并就评估结果进行进一步的讨论和指导，帮助他们了解自己的优势和改进的方向。

4.激励奖惩机制绩效评估不仅仅是为了评估团队成员的工作表现，更重要的是为团队成员提供激励和奖惩机制。

通过根据绩效评估结果给予奖励，能够激励团队成员更加努力地为目标努力，同时对于表现不佳的团队成员也可以采取相应的奖惩措施，以达到促进整个团队的发展。

4.1绩效目标分解方法绩效考核的最终目的是为了实现目标，考核应为自上而下考核，战略目标分解亦为逐级分解，对应到考核指标上。

◆为什么要做绩效目标分解➢公司战略目标是否能够完成取决于公司高管、各部门及全体员工是否清楚公司的战略目标、知道自己为了目标的实现应该做什么、做到什么程度并努力去实现。

这就需要我们能够将公司的战略目标科学及准确地分解成为公司经营目标、部门业绩目标和个人工作目标，并量化出具体的标准和要求，这也是绩效管理的前提和基础。

◆高管考核目标设定及分解：一般高管的考核目标从企业战略的角度出发，或者直接以董事长考核指标为基础，分解到总经理，主要为两项目标：➢利润----企业创造的利润额要求，包括对企业销售额、成本费用额（含原材料成本、生产成本、管理费用、人工成本、营销费用、税费等）➢管理成熟度----企业在管理成熟度方面的提升要求，包括企业战略和文化成熟度、组织系统建设完善度、运营系统建设完善度、财务系统建设完善度、业务系统建设完善度等，为企业今后发展打好基础进一步分解，可分解为以下十三项指标，如下所示：1.年度销售额2.原材料成本降低率及合格率3.生产计划达成率及生产成本4.管理成本标准化5.人才达成率6.营销成本降低率（费销比）7.合理避税量8.战略清晰度和执行度9.文化匹配度10.企业组织系统制定、审批、执行、监督11.运营系统制定、审批、执行、监督12.财务系统制定、审批、执行、监督13.业务系统制定、审批、执行、监督◆部门及岗位考核目标设定及分解：一般按照自上而下目标分解原理，部门考核指标从上述总经理十三项指标中进行分解，首先分解到各中心总监，再由各中心总监分解到各部门经理，再从各部门经理分解到各相应岗位处。

1.承接公司战略目标，营销中心的核心指标包括年度销售额、营销成本降低率、业务系统完善度、销售人才达成率等；2.承接公司战略目标，生产中心的核心指标包括原材料成本降低率及合格率、生产计划达成率及生产成本、人才达标率等；3.承接公司战略目标，财务中心的核心指标包括合理避税量、财务系统制定审批执行与监督、管理成本标准化、成本降低率、人才达标率等；4.承接公司战略目标，行政中心的核心指标包括人才达标率、成本降低率、文化匹配度、企业组织系统制定审批执行与监督等。

绩效目标分解方法一、指令式分解1、指令式分解的含义指令式分解的性质是从上到下分解总目标，即先宣布企业的总目标，然后按组织向下传递，供下级管理部门在制订目标时使用。

2、指令式分解的缺陷指令式分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级执行目标的困难、意见不了解，容易造成某些目标难以落实下去;下级管理人.员认为既然目标早己确定，所以在向上反馈时，会多讲一些上级爱听的话。

这种方法会阻碍员工参与管理和广泛交换意见。

二、追溯式分解1、追溯式分解的含义追溯式分解实际上就是先制订下级管理层的目标，多方面逐步建立起企业的总目标，是一种从下到上的方式。

2、追溯式分解的缺陷追溯式分解法的缺点是不同阶层的管理者强调不同的重点。

而且在组织结构的层次上，越处在下边的管理人.员，越注重眼前的利益，随着管理层次逐级上升，未来的利益才会被重视。

因此，从底层开始制订目标，目标会受限于现状，甚至会保持现状永久不变。

’而且在下级部门制定目标时得不到上级主管的指导和支持。

三、协商式分解1、协商式分解的含义协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。

2、协商式分解的步骤这种分解方式容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥。

使用协商式分解方法的具体操作如下( 1)制订企业总目标企业首先要选出一组设定目标的人员，由总经理领导。

这一组人.员负责编制并向董事会推荐设定包括各个方面的企业目标。

( 2)确定下一级目标由每个副总经理再组成小组，分别提出各个部门的目标。

总经理在取得董事会的同意后批准这些目标，然后开始设立下一级目标，也就是各主要职能部门的副总经理的目标。

( 3)制订最低一级目标最低一级管理者一不设小组，也没有其他管理人员向他们报告工作。

在一般情况下，制订目标的各小组中是不包括不承担职能的员工。

最低一级的管理者虽然不再正式指定小组帮助他制订目标，但是，他可以从下属人员中尽量取得建议和保证。