房地产市场营销教学大纲Word

教案河北工程技术学院经济管理学院房地产市场营销教研室任课教师：胡松雨第一章市场与房地产市场第一节房地产市场营销与房地产市场营销学一、市场的涵义、功能和类型（一）市场概念的界定市场是人们经常使用的名词，但随着商品生产的发展和人们认识的日益深入以及从不同角度去认识，对其含义的理解却不尽相同。

市场的概念虽有多种含义，但通常可归纳为三种：1、市场是商品交换的场所2、市场是指某项产品或劳务现实或潜在购买者的集合3、市场是商品交换关系的总和（二）、市场功能1、市场功能（1）资源配置的功能。

（2）平衡供求的功能。

（3）价值实现的功能。

（4）提供服务的功能。

（5）调节利益的功能。

（三）市场的类型市场分类是根据对市场不同角度考察来进行的，可以按地域范围、流通环节、竞争程度、商品形态及用途、交易特点、供求状况等因素进行划分。

但从现代企业营销的角度讲，市场实质上是指在一定时间与空间条件下具有现实和潜在需求的顾客群，立足于企业顾客来讨论市场尤显必要。

1、消费者市场特点：a．消费者人多面广，市场潜力巨大；b．需求具有层次性和发展性；c．购买呈现多样化；d．小批量的重复购买；e．非行家购买，具有可诱导性；f．购买具有连带性和转移性。

2、生产者市场（1）概念：是指为满足生产经营的需要而购买生产资料的企业用户构成的顾客群。

（2）特点：a．用户少且相对集中；b．其需求属派生性需求且弹性较小，具有一定关联性和波动性；c．技术性强、专业采购较多；d．广泛采用直接购买，批量大而频率低；e．行家购买和理智型的集团决策。

f．需求受宏观因素影响大；3、转卖者市场。

4、社会集团市场。

指在一定时间与空间内，由社会集团承担款项，对生活资料商品或劳务占有、使用、收益的全部消费者群。

这里强调了购买者是政府机关、学校、部队、监狱等非赢利性团体；购买对象是诸如轿车、冰箱、电视、家具、卫生纸等包罗万象的消费品；购买目的是为了行使团体基本服务职能和保证正常运营而满足本集团或其职工对生活资料的需求。

总:一、房地产营销策划相关基本概念、购买行为分析（名词、简答）二、土地研究三、STP战略四、营销策略组合(产品、价格、促销、渠道)分:一、1、(１)市场营销核心概念（顾客、营销渠道）对观念、产品及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。

(ＡMA,1985)认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和方案，以便为目标市场服务。

（Philip Koｔleｒ,1984)①目标市场与细分企业依据地理、心理、行为等差异，划分顾客,选择能带来最大机会的服务对象作为目标市场,开发能为目标顾客带来核心利益的产品或供应品。

②营销者、顾客营销者是希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。

营销者是一个相对的概念。

预期顾客是指营销者确定的有潜在愿望和能力进行交换的人。

③需要、欲望和需求需要:人类的基本要求。

欲望:想得到需要的具体满足物的愿望。

需求:人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

④产品或供应品产品:用来满足人类某种需要或欲望的东西。

供应品:实体物品和无形物品。

⑤价值、满意价值：顾客的所得与其支出之比。

价值＝利益/成本＝（功能+情感）/(货币+时间＋精力+体力)满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态⑥交换、交易交换:通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。

交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换.⑦关系、网络关系营销:相对于交易营销的概念,着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格,实现保留顾客、降低成本及赢利的目标．营销网络：关系营销的主要结果,是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。

感觉状态。

⑧营销渠道存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道.⑨供应链从原材料、零部件延伸到最终买方的产品通路,代表价值传递系统,每个企业在其中占有自己的位置。

《房地产营销市场分析与推广实训》课程教学大纲一、课程性质、目的和任务《房地产营销市场分析与推广实训》是市场营销计划中学科专业技能选修课。

本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律，包括房地产定价、营销组合因素、经营分析等内容，在帮助学生拓宽营销知识面，提高分析能力和业务水平。

本课程教学目的和任务有：1、巩固营销学的基本理论和方法；2、深入房地产行业，分析该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。

二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；（1）明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；（2）牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；（3）学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；（4）积累实习经验，提高社会适应性，锻炼分析问题的能力。

2、教学模式基本要求；本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外房地产营销的案例为基础，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。

本课程采取多媒体与销售现场相结合的教学方式，增加了参与式课堂学习，要求每位学生都对相关问题发表出自己的见解。

3、考核方法基本要求：（1）实训活动：占总成绩的40%；（2）实习单位领导考核：占总成绩的30%（3）实习报告：占总成绩的30%。

三．教学内容及要求1、市场分析主要包括以下六个部分：（1）房地产市场宏观环境分析（2）区域状况分析（3）竞争者分析（4）消费者分析（5）项目成本分析（6）项目地块调查分析2、项目定位与策划主要包括以下四个部分：（1）项目定位与规划（2）客户定位（3）产品组合与策划（4）价格定位与策划3、规划设计及市场推广主要包括以下五个部分：（1）房屋类型设计规划（2）配套物业设计规划（3）增值物业设计规划（4）广告策略（5）形象及卖点策划4、实习要求（1）实习中，学生参与实践，积极发现问题和思考问题，努力从实习中学到知识；（2）实习结束后，学生对实习情况进行回顾和思考，写出实习报告；（3）学生将实习报告交给指导老师。

房地产市场营销教案电子版1. 引言房地产市场是一个竞争激烈但又充满机遇的行业。

在如今的数字化时代，营销策略的重要性变得更为突出。

为了帮助房地产市场营销的从业人员更好地理解和应用营销策略，本教案将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具，并提供实际案例和练习，以帮助学员更好地掌握房地产市场营销的技巧和知识。

2. 目标通过本课程，学员将能够：•理解房地产市场营销的基本概念和原则。

•掌握不同的市场营销策略和工具。

•能够根据市场需求制定合适的营销计划。

•学会利用数字化平台进行房地产市场营销。

•应用市场营销技巧提高销售业绩。

3. 教学方法与内容3.1 教学方法•知识讲解：通过课堂讲解介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具。

•案例分析：通过实际案例分析，让学员理解房地产市场营销的实际应用和挑战。

•练习与讨论：提供相关练习和讨论题目，让学员在课堂上运用所学知识和技巧。

•团队项目：让学员组成小组进行市场调研和计划制定，以培养团队协作和实际操作能力。

3.2 教学内容1.房地产市场营销概述–房地产市场概况–房地产市场营销的定义与重要性2.市场分析与策划–市场调研与分析–目标市场与目标客户–竞争对手分析–市场定位与差异化–营销计划的制定与实施3.产品与价格策略–房地产产品的定义与特点–产品策划与设计–定价策略与定价模型4.促销与广告–促销工具与策略–广告媒介与渠道选择–数字化营销与社交媒体5.销售与客户关系管理–销售流程与销售技巧–客户关系管理的重要性–CRM系统及其应用6.绩效评估与改进–销售业绩评估指标–市场营销绩效评估工具–改进房地产营销策略的方法与途径4. 教学评估与考核为了评估学员的学习情况和掌握程度，采用以下考核方式：1.课堂表现：学员的课堂参与度、思辨能力和合作意愿。

2.个人作业：根据课堂上的案例和练习，学员完成相关作业。

3.团队项目：小组根据实际情况进行市场调研和制定营销计划，撰写项目报告并进行展示。

《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。

二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。

第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。

第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。

第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。

第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。

精心整理《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销 课程代码：09137940课程类型:专业选修课 学 分：2 总学时：32理论学时：32实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业:工程管理专业 一、课程性质、目的和任务1（1（2（3（4（5方法。

2验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。

三、教学内容及教学要求 第一章：房地产市场概述（导论） 教学内容：（1）房地产市场的概念； (2)房地产市场的功能、体系和分类； (3)房地产市场运行机制；(4)房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别； (5)房地产市场的特殊性。

教学要求：(1)了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；(2)理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；(3)掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。

第二章：房地产市场营销环境分析教学内容：(1)包括房地产市场营销环境的概念；(2)房地产市场营销的微观、宏观环境分析；(3)房地产市场营销环境的分析方法。

教学要求：(1)了解包括房地产市场营销环境的概念；(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)分析；(3)分析。

(2)目标市场细分与目标市场选择；(3)竞争者分析和市场购买行为分析；(4)影响市场的因素教学要求：(1)了解市场细分的概念和影响市场的因素；(2)理解目标市场细分与竞争者分析；(3)掌握目标时称的选择和购买行为分析。

第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销教学内容：(1)房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)房地产规划中的市场导向；(3)物业管理在房地产项目营销中的作用；(4)物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。

教学要求：(1)了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)理解房地产规划中的市场导向；(3)掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。

房地产市场营销理论教学大纲Revised by Chen Zhen in 2021《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940课程类型: 专业选修课学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业: 工程管理专业一、课程性质、目的和任务《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。

《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。

二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。

学生通过本门课程的学习应达到如下要求：（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。

（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。

对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。

（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。

（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。

（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。

2、教学模式基本要求；本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。

全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。

本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。

全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。

所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。

1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。

2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。

3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。

二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。

通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。

1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。

2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。

3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。

同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。

三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。

1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。

2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。

3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。

《房地产市场营销》教学大纲【课程名称】房地产市场营销【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质本课程是中等职业学校市场市场营销专业的一门专门化方向课程，是从事营销岗位工作的专业基础课程。

其功能是使学生本能够比较全面系统地掌握房地产营销的基本理论、基本知识和基本方法，本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。

旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平，以便毕业后能够比较好地适应房地产销售工作。

1．2设计思路本课程以房地产的销售为主线，其设置的目的是巩固营销学的基本理论和方法，以及深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求，让学生顺利进入房地产销售企业时，能运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销中的问题。

课程内容的选取，以中职生培养目标为前提，紧紧围绕完成房地产销售的需要，充分融合营销从业人员职业能力的基本要求。

每个工作任务的学习以房地产的销售活动为载体，将房地产及市场营销的相关知识实践相结合，实现学做一体，并通过知识讲解、案例分析、多媒体演示、仿真模拟等活动，培养学生具备营销人员的基本职业能力。

本课程建议总课时为48学时。

2、课程目标通过本课程的学习，旨在使学生在掌握房地产营销的基本概念、基本理论的基础上，结合珠三角房地产市场的特点，了解房地产市场营销的一些基本操作手法和营销策略，从而掌握从事房地产营销所必需的基本技能，并能较为准确地把握和判断房地产市场的发展趋势。

职业能力目标●懂得房地产及市场营销的基础知识；●掌握房地产销售的基本流程；●掌握房地产及市场营销的方法和技巧；●培养学生具备房地产销售的基本职业能力。

3、课程内容和要求4、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。

《房地产营销策划》教学大纲编写人：刘润秋编写时间：2005年10月30日一、课程基本信息课程名称：房地产营销策划Real estate Marketing课程号：40145630课程类别：专业课学时：48 学分： 3二、教学目的及要求本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，修读对象主要为土地资源管理及房地产经营管理专业本科生。

《房地产营销策划》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，房地产营销技巧以及网络时代的房地产市场营销等知识。

本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与案例分析、实践操作相结合，全面揭示房地产营销的策略体系。

三、教学内容第一章房地产市场营销导论（9学时）第一节市场营销概述一、市场营销管理哲学及其演变1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会营销观念二、市场营销的起源和发展1、市场营销理论4PS2、大市场营销理论6PS3、以顾客为中心的4CS观念4、关系营销的4RS理念三、市场营销的概念和性质1、市场营销的定义2、市场营销的核心概念四、市场营销管理的任务1、负需求(Negative Demand)与转换营销2、无需求(No Demand)与刺激性营销3、潜在需求(Latent Demand)与开发营销4 、退却需求与再生性营销5、不规则需求(Irregular Demand)和同步营销6、充分需求(Full Demand)与维持营销7、过度需求与降低性营销8、有害需求与抵制性营销第二节房地产市场营销一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程三、房地产市场营销应注意的问题1、房地产开发要“以人为本”2、营销不是销售，要实行全程营销3、注意产品定位，避免“营销近视症”4、建立市场理念本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研（12学时）第一节房地产市场调查研究的主要内容一、市场环境调研（一）宏观环境调研（二）区域环境调研（三）项目微观环境调研二、购房者调研三、竞争楼盘调研（一）产品（二）价格（三）广告（四）销售情况（五）物业管理四、竞争对手调研（一）确定调研内容（二）评价竞争对手的优势与劣势（三）为项目所在企业的机构调整及开发战略提供准确依据。

《房地产市场营销》课程教学大纲Real estate marketing课程编号：适用专业：市场营销及经管类相关专业学时数：24 学分数：1.5执笔者：陈炽审核人：李季霞修订日期：2015年9月一、课程的性质和目的本课程是为市场营销及经管类相关专业本科生开设的公共选修课，通过教学过程，结合珠三角房地产市场的实际案例，使学生对房地产市场有一个总体的认识.力图让学生掌握必备的房地产市场营销的基本理论，.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力，了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅、商业用房等房地产购买行为的分析方法，房地产市场调查的条件、程序、内容、方法，并掌握房地产市场细分的概念和营销策略，.培养学生的独立思考能力，对复杂事物发展态势的分析判断能力。

二、课程教学内容第一章房地产与房地产市场（2学时）了解房地产概念、房地产市场的特性和现代市场的营销观等。

主要内容：房产分类、地产分类、房地产特征；房地产市场的类型、作用；树立现代市场的营销观念。

第二章房地产市场开拓（2学时）了解买方市场的特征，掌握进行房地产市场调查与预测的方法，了解开拓房地产市场的策略。

主要内容：分析消费者购买行为的特点；市场调查的类型、内容、方法和程序；买方市场的基本特征、策略选择；市场预测的种类、内容、程序、预测的方法；房地产市场开拓的策略、手段、定价。

第三章房地产融资（4学时）了解房地产开发筹资渠道，房地产开发资金的筹措方式，了解住房抵押风险和基本条件，熟悉住房抵押贷款的程序。

主要内容：房地产开发筹资渠道：银行贷款、企业自有资金的筹集、社会集资的方式；资金筹措的原则、程序；住房抵押贷款需承担的风险、申请住房抵押贷款的基本条件、程序；推进住房抵押贷款的对策。

第四章房地产市场细分与营销策略（4学时）掌握房地产市场细分的概念、原则和具体的细分方法，了解房产地的营销策略。

《房地产营销学》课程教学大纲总学时： 54 学分：3理论学时：50 实验学时：4面向专业：土地管理、建筑工程类专业课程代码：A4001301先开课程：经济学、管理学课程性质：必修课执笔人： xx 审定人：xxx第一部分：理论教学部分一、说明1、课程的性质、地位和任务房地产营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。

房地产营销学的研究对象是以满足购买者需求为中心的房地产企业营销活动过程及其规律性，即，在特定的房地产营销环境中，房地产企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的营销管理过程及其客观规律性。

房地产营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代市场经济条件下，房地产营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

房地产营销学是资环类、建工类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。

2、课程教学和教改基本要求通过学习，要求学生系统地掌握房地产营销的相关理论和实务运作，使学生全面理解房地产营销的运作，掌握现代营销的基本原理，培养学生的房地产营销实战意识，使学生能运用所学的理论知识，具备进行房地产营销策划的能力；具备进行房地产市场研究的能力；具备制定经营战略，选择目标市场并进行市场定位的能力；具备进行房地产产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理房地产营销问题的综合能力和实践能力。

二、教学内容与课时分配第一章房地产与房地产营销导论（4学时）第一节房地产与房地产市场1、房地产市场的概念2、房地产市场的分类3、房地产商品的特性4、房地产市场概述第二节市场营销概论1、市场营销的概念2、市场营销观念的演变3、现代营销理论体系的发展4、市场营销观念的创新及其在房地产营销中的应用第三节房地产营销的内涵1、房地产营销的特征2、房地产营销的核心3、房地产营销管理哲学的含义和演变重点难点1、重点：房地产营销观念的演变2、难点：传统经营观与新型经营观的区别习题讨论1、房地产营销观念的演变经历了哪几个阶段？它们之间有什么异同？2、新旧两种思想有什么根本区别？建议采用案例教学与课堂讨论相结合的教学方法第二章房地产营销环境分析（4学时）第一节房地产营销环境的含义1、房地产营销环境的含义2、房地产营销环境的特征第二节微观营销环境1、企业本身2、营销中间商3、市场4、竞争者5、公众第三节宏观营销环境1、人口统计环境2、经济环境3、自然环境4、技术环境5、政策环境6、行业管理环境第四节环境分析与营销对策1、环境评价2、房地产企业在环境变化中应采取的对策重点难点1、重点：房地产营销环境2、难点：房地产企业营销的文化环境习题讨论1、影响房地产营销环境的因素有哪些？2、政策环境对房地产企业营销有什么影响？建议采用案例教学与课堂讨论相结合的教学方法第三章房地产购买行为分析（6学时）第一节房地产购买者购买行为模式1、消费者市场的含义和特点2、消费者行为模式3、影响购买者购买行为的主要因素4、购买决策过程第二节房地产市场购买行为分析1、住宅购买行为影响因素分析2、现房和期房选择的影响因素分析3、写字楼购买行为影响因素分析4、商业物业的购买行为影响因素分析5、工业物业的购买行为影响因素分析重点难点1、重点：购买决策过程2、难点：影响购买行为的内在因素和外在因素习题讨论1、相关群体有哪些类型？对购买者行为的影响有哪些？2、知觉的性质如何影响购买者行为和房地产企业营销活动？建议采用案例教学与课堂讨论相结合的教学方法第四章房地产市场调查与市场预测（4学时）第一节市场营销信息系统1、信息及其功能2、营销信息系统的内涵与特点3、营销信息系统的构成第二节房地产市场调研1、房地产营销调研的含义和作用2、房地产市场调研的任务3、房地产营销调研的步骤4、房地产营销调研的方法第三节房地产市场需求的测量与预测1、市场需求测量2、估计目前市场需求3、市场需求预测方法重点难点1、重点：房地产营销调研的方法2、难点：房地产市场需求预测的方法习题讨论1、加强房地产营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？2、怎样根据不同的情况选择不同的预测方法？建议采用案例教学与课堂讨论相结合的教学方法第五章房地产营销战略（8学时）第一节房地产市场细分1、房地产市场细分战略的概念2、房地产市场细分的作用3、房地产市场细分的原理和理论依据4、房地产市场细分的有效条件5、房地产市场细分的原则6、房地产市场细分的程序第二节房地产目标市场选择1、房地产细分市场需求预测与竞争分析2、房地产细分市场分析3、房地产投资回报分析与决策第三节房地产产品定位1、房地产产品定位的概念2、产品定位的步骤3、产品定位原则4、产品定位目标的取舍5、产品定位的实用技巧6、产品定位方案的分析与评价重点难点1、重点：房地产市场细分的含义、房地产投资回报分析和房地产产品定位分析2、难点：如何选择房地产目标市场习题讨论1、细分市场依据哪些主要变量？2、房地产企业选择目标市场有哪些技巧？3、房地产企业应如何制定产品定位方案？建议采用案例教学、社会调研与课堂讨论相结合的教学方法第六章房地产产品策略（6学时）第一节房地产产品整体概念1、产品及产品整体概念2、产品的分类第二节房地产产品生命周期1、产品生命周期的概念及其阶段划分2、产品生命周期各阶段的特征与营销策略第三节房地产产品的差异化策略1、房地产产品差异化策略的概念2、房地产产品差异化内涵分析第四节房地产产品的组合策略1、房地产产品组合的含义2、房地产产品组合的策略第五节房地产产品创新策略1、房地产产品创新的概念2、新产品开发的原则和意义3、房地产产品的创新策略应用分析重点难点1、重点：房地产产品整体概念和产品组合概念，产品生命周期各阶段的特征和相应的营销策略，房地产产品差异化和创新策略。