快销品业务员日工作流程及工作内容

销售业务员工作安排
销售业务员的工作安排通常包括以下几个方面：
1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，确定销售目标和策略。

2. 开展市场调研：了解产品市场需求和竞争对手情况，为销售工作提供参考依据。

3. 寻找潜在客户：通过电话、邮件、会议等方式主动联系潜在客户，建立客户关系。

4. 进行产品介绍和销售谈判：向客户介绍公司的产品或服务，协商报价和交货条件，与客户达成销售协议。

5. 跟进订单执行：跟踪订单执行进度，协助客户解决问题，确保订单按时交付并实现销售业绩。

6. 学习和提升：不断学习行业知识和销售技巧，提升自身销售能力。

销售业务员的工作时间通常较为灵活，需要根据工作情况进行调整。

同时，销售业务员需要具备沟通能力、谈判技巧、责任心和耐心等特质，以顺利完成销售任务。

一、总则为了规范公司管理，提高工作效率，确保公司各项业务顺利开展，特制定本制度及流程。

二、工作纪律1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。

2. 严禁迟到、早退、旷工现象，如有违反，按照公司考勤制度进行处理。

3. 工作期间，保持通讯工具畅通，不得随意关机、停机，确保工作顺利开展。

4. 严禁在工作时间内处理私人事务，如需请假，需提前向部门领导报备。

5. 严禁在工作场所吸烟、饮酒，保持办公环境整洁。

6. 严禁在工作中泄露公司商业机密，保护公司利益。

三、日常工作流程1. 考勤管理（1）员工需按时打卡，不得代打卡。

（2）请假需提前填写《请假申请表》，经部门领导批准后方可休假。

（3）考勤异常情况，由人事部门进行核查，并给予相应处理。

2. 客户资料管理（1）收集客户资料，包括客户名称、电话、地址、营业执照号等。

（2）根据销量及规模建立客户类别，便于后续营销活动开展。

（3）定期更新客户资料，确保资料准确无误。

3. 物料管理（1）建立物料编号制度，确保物料名称与编号对应。

（2）帐卡物一致，仓库保管员需合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。

（3）每月进行库存盘点，核对账、物、卡三者是否一致。

4. 财务管理（1）严格按照财务制度执行，确保财务报表准确无误。

（2）定期进行财务分析，为管理层提供决策依据。

（3）加强成本控制，降低企业运营成本。

5. 人力资源管理（1）招聘、培训、考核、晋升等环节，严格按照公司制度执行。

（2）关注员工福利待遇，提高员工满意度。

（3）加强团队建设，提高团队凝聚力。

四、奖惩制度1. 对遵守公司规章制度、工作表现优异的员工，给予奖励。

2. 对违反公司规章制度、工作表现不佳的员工，给予相应处罚。

3. 奖惩制度由人事部门负责执行。

五、附则1. 本制度及流程自发布之日起执行。

2. 本制度及流程的解释权归公司所有。

3. 本制度及流程如有未尽事宜，由公司另行规定。

食品业务员工作内容及流程
1.负责公司食品产品的销售及推广，根据市场营销计划，完成部门销售指标。

2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

3.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

4.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

在食品生产和销售环节中，业务员还需要负责一些具体的事务，例如：
1.区分良品与不良品，把好最后一道质量关。

2.将合格产品包装及入库。

3.负责新人技术培训。

4.进岗前按规定着装（工作服、鞋、帽、口罩），进岗后做好配料室、设备清洁卫生
并做好操作前的一切准备工作。

5.根据生产通知单和技术部配方通知单按规定程序领取物料，并严格按照工艺规程和
称量配料标准操作程序进行配料。

6.操作中要重点控制添加剂用量、混料时间长短，保证混料质量符合标准。

7.生产完毕，按规定进行无聊堆放，并认真填写各项记录及批次。

8.工作结束或交换班时，清洁场地、设备及配料工具，烘干待下次使用。

工作流程：
在准备进入超市销售产品时，食品业务员的工作流程大致如下：
1.备齐法律文件，包括质检报告、卫检报告、税务登记证、企业代码证、商标注册证、
食品准入证等，如果是代理公司还需要提供代理公司的相关证件。

2.备齐要进入超市的产品的样品、品尝品，企业的简介和荣誉证书（如绿色食品的标
识认证和质量标准认证及获得荣誉等），以及业务员本人的名片。

3.将以上文件和样品等整理成文件袋，报送给超市的采购部主管或负责人。

一、目的为了规范快消业务员的日常工作，提高工作效率，确保业务目标的实现，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有快消业务员。

三、岗位职责1. 负责所辖区域快消品的市场推广、销售及售后服务工作。

2. 按照公司要求，完成销售任务和市场份额。

3. 维护客户关系，收集市场信息，为公司提供决策依据。

4. 完成上级领导交办的其他工作任务。

四、工作要求1. 工作态度（1）认真负责，积极主动，具有强烈的责任心和事业心。

（2）遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从领导安排。

（3）团结同事，互相学习，共同进步。

2. 工作纪律（1）按时上下班，不得迟到、早退、旷工。

（2）保持工作场所整洁，爱护公司财物。

（3）不得在工作时间从事与工作无关的活动。

3. 工作能力（1）具备良好的沟通、谈判、协调能力。

（2）熟悉快消品市场行情，了解竞争对手。

（3）掌握一定的销售技巧和客户服务知识。

4. 工作流程（1）每日工作计划：制定每日工作计划，明确当天工作任务。

（2）客户拜访：按照计划拜访客户，了解客户需求，推广产品。

（3）销售谈判：与客户进行谈判，达成销售目标。

（4）售后服务：及时处理客户投诉，解决客户问题。

（5）市场调研：收集市场信息，为公司提供决策依据。

五、考核与奖惩1. 考核内容（1）销售业绩：完成销售任务和市场份额。

（2）客户满意度：客户满意度调查结果。

（3）市场信息收集：市场信息收集数量和质量。

（4）工作态度：遵守工作纪律、工作态度等方面。

2. 奖惩措施（1）奖励：对完成销售任务、市场份额、客户满意度等方面表现优秀的业务员给予奖励。

（2）惩罚：对未完成销售任务、市场份额、客户满意度等方面表现较差的业务员进行警告、罚款等处罚。

六、培训与发展1. 新员工培训：对新入职的业务员进行岗前培训，使其熟悉公司规章制度、业务流程、产品知识等。

2. 在职培训：定期组织业务员参加各类培训，提高业务能力和综合素质。

3. 人才培养：选拔优秀业务员进行重点培养，为其提供晋升机会。

快消品业务员管理制度第一部分总则为了规范快消品业务员的工作行为，提高业务员的工作效率和服务质量，制定本管理制度。

第二部分业务员的基本职责1. 业务员应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够为客户提供专业的产品知识和服务。

2. 业务员应维护公司形象，遵守公司规章制度，不得违反公司规定的各项管理制度。

3. 业务员要主动了解市场信息，及时反馈客户需求，为公司提供市场信息和竞争对手的信息。

4. 业务员要树立团队合作意识，和同事之间保持良好的合作关系。

第三部分业务员的招聘与考核1. 公司将通过各种方式，如校园招聘、社会招聘等，选择具备相关专业技能和知识的人员作为快消品业务员。

2. 公司将对业务员进行相应的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务意识等方面的培训。

3. 公司将定期对业务员进行考核，通过考核结果决定员工的奖惩措施。

第四部分业务员的工作流程1. 业务员应每日制定详细的工作计划，包括客户拜访计划、销售任务分配等方面的内容。

2. 业务员应及时将客户拜访情况、销售情况等相关信息记录在销售系统中，以便公司进行分析和统计。

3. 业务员应及时向客户介绍公司的产品，根据客户需求推荐适合的产品，并提供售后服务。

第五部分业务员的晋升与奖惩1. 公司将根据业务员的工作表现，制定晋升计划，对业务员进行晋升奖励。

2. 公司将对业务员的工作表现进行评估，对表现优异的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行相应的惩罚。

第六部分业务员的管理与监督1. 公司将建立完善的管理制度，对业务员进行日常管理和监督。

2. 公司将对业务员的工作进行定期检查，及时发现问题并进行纠正。

3. 公司将建立业务员交流和学习的平台，促进业务员之间的交流和学习。

第七部分业务员的福利与保障1. 公司将建立完善的福利制度，提高业务员的工作积极性和满意度。

2. 公司将建立健全的保险制度，为业务员提供全方位的保险保障。

3. 公司将为业务员提供完善的培训机会，不断提升业务员的专业素养。

第一章总则第一条为规范快消品销售管理，提高销售效率，确保销售业务健康有序发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事快消品销售的工作人员。

第三条本制度旨在明确销售人员的职责、权限和考核标准，确保销售团队高效、合规地完成销售任务。

第二章职责与权限第四条销售人员职责：1. 负责公司快消品的销售推广和客户关系维护；2. 负责市场信息的收集和分析，为销售策略提供依据；3. 负责销售区域内产品的陈列、货架管理和货品补充；4. 负责销售数据的统计和分析，及时上报销售情况；5. 负责处理客户投诉和售后服务；6. 参与销售培训和团队建设活动。

第五条销售人员权限：1. 根据市场情况调整销售策略和促销活动；2. 根据销售目标分配销售任务；3. 对销售区域内的问题进行及时反馈和处理；4. 参与销售政策的制定和实施。

第三章工作流程第六条销售计划：1. 销售人员根据市场调研和公司销售目标，制定月度销售计划；2. 销售计划需经上级审批后执行。

第七条产品陈列与补充：1. 销售人员负责销售区域内产品的陈列，确保产品整齐、美观；2. 定期检查货架，补充库存，确保产品充足。

第八条客户关系维护：1. 定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务；2. 建立客户档案，记录客户信息，便于后续跟进。

第九条销售数据统计与分析：1. 每日统计销售数据，包括销售额、销售数量、客户反馈等；2. 定期分析销售数据，找出销售趋势和问题，提出改进措施。

第十条客户投诉与售后服务：1. 及时处理客户投诉，确保客户满意度；2. 跟进售后服务，确保客户问题得到妥善解决。

第四章考核与奖惩第十一条考核内容：1. 销售业绩：包括销售额、销售数量、市场占有率等；2. 客户满意度：包括客户满意度调查、客户投诉处理等；3. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队合作等；4. 业务能力：包括产品知识、市场分析能力、销售技巧等。

第十二条奖惩制度：1. 对于完成销售目标的销售人员，给予一定的物质奖励和精神鼓励；2. 对于未完成销售目标的销售人员，进行批评教育，必要时给予警告或处罚；3. 对于表现突出的销售人员，给予晋升机会或额外奖励；4. 对于违反公司规定的销售人员，根据情节轻重给予相应的处罚。

快消品业务员工作总结快消品业务员工作内容第一篇、快消品年终工作总结快消品业务员工作总结篇一：快速消费品业务员工作总结工作总结我于2022年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。

在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。

以下对近期工作进行小小的总结。

一. 业绩回顾1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2. 普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析（一）促成业绩的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。

通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

(二) 阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。

在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。

快消品业务员的工作流程一、市场了解。

做快消品业务员，得先对市场有个底儿。

这市场就像个大舞台，啥样的角色都有。

咱得知道这一片儿都有哪些竞争对手，他们都在卖啥样的快消品。

就好比咱是个小侦探，去超市、小卖部啥的溜达一圈儿，看看货架上摆的都是谁家的货，价格是多少，包装是啥样的。

哪款产品卖得好，哪款产品都落灰了，咱心里得有数。

这还不够呢，还得了解这地儿的消费者喜好。

是喜欢甜的呀，还是咸的呀，是喜欢大包装能全家一起吃的，还是小包装自己解馋的。

这就像跟一群朋友相处，得知道人家的口味儿，这样才能把咱的快消品给推销出去。

二、产品知识。

自己卖的产品那必须得门儿清啊。

快消品这玩意儿种类可多了，食品、饮料、日用品啥的。

咱得知道自己产品的特点、优势。

比如说咱卖的饮料是有机的，没加那些乱七八糟的添加剂，这就是个大卖点。

或者咱的食品是用特殊工艺制作的，口感特别好。

这些都得跟顾客讲得明明白白的。

就像你有个特别棒的宝贝，你得能把这个宝贝的好处说出来，别人才会心动。

而且咱还得知道产品的价格体系，不同的渠道有不同的价格，可不能乱了套。

三、客户开发。

有了前面的准备，就该找客户啦。

这就像找对象似的，得一家一家去谈。

小超市、便利店、批发商，都是咱的目标。

咱得带着诚意去，先介绍自己，再介绍咱的产品。

不能一上去就逼着人家进货，得慢慢聊，了解人家的需求。

比如说人家超市想进一些新的快消品来吸引顾客，咱的产品刚好合适，那就有戏。

这过程中可能会吃闭门羹，但是别怕，就当是磨练自己啦。

咱得想办法给客户提供一些优惠或者服务，让人家觉得跟咱合作能赚到钱，还省心。

四、订单处理。

要是客户看中了咱的产品，下了订单，那咱可不能掉链子。

得把订单信息核对得仔仔细细的，产品的种类、数量、交货时间、交货地点，一个都不能错。

就像送礼物，人家要的是红色的花，你可不能送个蓝色的去。

而且在处理订单的时候，还得跟公司内部的各个部门协调好，仓库得有货能发，物流得能按时送到。

这中间要是出了岔子，客户可就不乐意了。

快消品业务人员日工作流程快消品业务人员的日常工作流程十分繁忙，需要处理各种不同的任务和工作。

以下是一个快消品业务人员的日工作流程：8:00-8:30：到达公司通常，在公司到达之前，业务人员会先查询当天的任务计划，包括需要拜访哪些客户、需要联系哪些供应商等等。

8:30-10:00：拜访客户快消品业务人员通常要和零售商和超市直接进行接触，做一些订货、配送、促销和售后服务等方面的工作。

在拜访客户时，业务人员通常会与零售商和超市直接进行接触，处理他们的订单并了解他们的需求。

10:00-11:00：回公司调度回到公司之后，业务人员通常要处理已经收到的并确认的订单，安排货物发货，并与供应商进行联系以确保货物及时到达。

他们也需要执行其他的调度任务，比如检查库存、处理延迟交货和处理退货等。

11:00-12:30：参加会议快消品业务人员通常需要参加与销售相关的会议，例如销售进度会议、销售培训、客户服务培训等，以更新他们关于市场趋势和业务要求的知识和技能。

12:30-13:30：午餐时间快消品业务人员在午餐时间通常会去餐馆或自带午餐，在午餐时间员工之间会有一些闲聊，例如分享工作经验或打牌等等。

13:30-15:00：销售活动、推广及客服在下午时间，快消品业务人员通常要参加一些销售活动和推广活动，比如新产品上市、限时促销等等。

同时，他们也要负责应对客户的投诉和进行售后服务等。

15:00-16:30：处理业务问题业务人员通常在下午抽时间处理一些业务问题，例如回答客户的询问、调查市场情况、更新公司系统等。

16:30-17:00：完成日报快消品业务人员通常要完成整个工作日的日报，记录每一个拜访过的客户、与供应商的交谈记录和其他需要记录的事项等。

17:00-18:00：离开公司当日工作完成后，快消品业务人员在下班前会先核实当天的任务计划，准备下一个工作日的事务安排，并在离开前与同事交流和总结当天的工作，以确保下一个工作日的工作顺利进行。

业务员每天工作流程作为一名业务员，每天的工作流程是非常繁忙而又充实的。

在这个岗位上，我们需要不断开拓市场，寻找新的客户，维护老客户，完成销售任务，以及处理各种与客户相关的事务。

下面，我将详细介绍一下业务员每天的工作流程。

首先，早晨是业务员开始新的一天的时间。

通常，我们会在早上第一时间检查邮件，了解昨天晚上和今天早上客户发来的询盘和订单情况。

同时，我们也会查看当天的行程安排和任务计划，包括需要拜访的客户、需要联系的潜在客户、需要处理的文件等等。

这样可以让我们对当天的工作有一个清晰的认识和规划。

接着，我们会根据行程安排，出发拜访客户。

这是业务员工作中非常重要的一环，因为通过面对面的沟通，可以更好地了解客户的需求，提供更专业的解决方案，并建立更紧密的合作关系。

在拜访客户的过程中，我们需要做好充分的准备，包括了解客户的基本情况、产品需求、市场行情等，以便能够更好地与客户沟通交流。

除了拜访客户，业务员还需要花时间处理各种与客户相关的事务。

这包括回复客户的邮件、电话，跟进订单进度，解决客户提出的问题和需求等。

同时，我们也需要不断地更新客户信息，维护客户档案，及时记录客户的反馈意见和建议，以便公司能够更好地了解客户需求，提供更优质的服务。

另外，业务员的工作也需要不断开拓市场，寻找新的客户。

这就需要我们利用各种渠道，包括网络、展会、客户推荐等，寻找潜在的合作伙伴，进行市场调研，了解行业动态，寻找新的商机。

这是业务员工作中非常重要的一部分，也是保持销售业绩稳定增长的关键。

最后，下班前，我们需要对当天的工作进行总结和反思。

这包括总结当天拜访客户的情况，处理客户事务的进展，以及新客户的开发情况等。

通过总结和反思，可以让我们更好地发现问题，总结经验，为明天的工作做好准备。

总的来说，业务员每天的工作流程是非常繁忙而又充实的。

需要不断拜访客户，处理客户事务，开拓市场，总结反思，这些都需要我们有良好的时间管理能力和沟通能力。

快消品客户经理日常工作快消品业务员工作总结第一篇、客户经理日常工作七步曲快消品客户经理日常工作第二篇、银行驻点客户经理日常工作流程快消品客户经理日常工作第三篇、快速消费品各岗位职责快消品客户经理日常工作快速消费品各岗位职责品牌经理品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。

品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。

宝洁更被誉为是国内品牌人才的“黄埔军校”。

品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。

目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。

产品经理品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。

简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。

城市经理这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。

城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。

与此相似的职位有区域经理、大区经理等。

渠道经理渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。

此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

大客户经理消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心的商业模式转化，从最初只对总代理进行管理，纷纷将触角向二级代理及某些最终用户延伸，将用户划分为战略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相应的渠道模式，将渠道与客户对应起来，大客户和渠道经理的作用明显增强，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，大客户经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。

一、前言为了更好地完成公司2023年度销售目标，提高市场份额，提升客户满意度，特制定本销售工作计划。

本计划旨在明确工作目标、工作内容、工作方法和时间安排，确保业务员在销售过程中有序推进各项工作。

二、工作目标1. 完成公司下达的销售任务，实现销售收入的增长；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场份额，提升品牌知名度；4. 加强团队协作，提升团队凝聚力。

三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集竞争对手的产品、价格、促销策略等信息；（2）分析市场趋势，了解消费者需求；（3）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。

2. 产品销售与推广（1）负责公司产品的销售及推广，确保销售任务的完成；（2）针对不同客户群体，制定个性化的销售方案；（3）利用各种渠道，宣传公司产品，提高品牌知名度。

3. 客户关系管理（1）维护现有客户关系，提高客户满意度；（2）开发新客户，拓展销售渠道；（3）定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。

4. 销售团队建设（1）加强团队协作，提高团队凝聚力；（2）定期组织培训，提升业务员的专业技能；（3）关心团队成员的生活，营造良好的工作氛围。

四、工作方法1. 制定销售计划：根据公司年度销售目标，将任务分解到季度、月度，确保各项工作有序推进；2. 深入市场调研：了解市场动态，把握市场趋势，为销售策略提供依据；3. 优化销售流程：简化销售流程，提高工作效率；4. 加强团队协作：定期召开团队会议，分享销售经验，提高团队整体水平。

五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，开展销售活动；2. 第二季度：深入推进销售工作，关注客户需求，提升客户满意度；3. 第三季度：总结前两个季度的销售成果，调整销售策略，实现业绩增长；4. 第四季度：冲刺年度销售目标，巩固市场份额。

六、总结本销售工作计划旨在指导业务员在2023年度完成销售任务，实现公司目标。

业务员需严格按照计划执行，加强团队协作，提高自身素质，为公司创造更大的价值。

一、目的为加强快消品业务员队伍的管理，提高业务员的工作效率和服务质量，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有快消品业务员。

三、职责与权限1. 职责（1）负责公司产品的销售及推广，完成公司下达的销售指标；（2）开拓新市场，发展新客户，维护现有客户关系；（3）负责销售区域销售活动的策划和执行；（4）负责超市客户的开发和管理，维护公司产品在超市的日常维护工作；（5）定期拜访客户，了解客户需求，收集市场信息；（6）执行公司销售政策，维护公司形象。

2. 权限（1）业务员有权根据市场情况调整销售策略；（2）业务员有权向上级汇报工作中遇到的问题和困难；（3）业务员有权根据客户需求调整销售方案。

四、工作流程1. 制定销售计划：根据公司年度销售目标，结合区域市场实际情况，制定月度、季度销售计划；2. 拜访客户：每月至少拜访市区客户3次，地洲客户1次，确保客户关系维护；3. 销售执行：按照销售计划，积极开展销售活动，确保完成销售指标；4. 市场调研：定期收集市场信息，分析竞争对手动态，为销售策略调整提供依据；5. 客户服务：为客户提供优质服务，提高客户满意度；6. 工作总结：每月、每季度、每年进行工作总结，分析销售成果，提出改进措施。

五、考核与奖惩1. 考核指标（1）销售业绩：完成销售指标的比例；（2）客户满意度：客户满意度调查结果；（3）市场调研：市场信息收集质量；（4）团队协作：与其他部门、同事的协作情况。

2. 奖惩（1）对完成销售指标、客户满意度高、市场调研质量好的业务员给予奖励；（2）对未完成销售指标、客户满意度低、市场调研质量差的业务员进行处罚。

六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第一篇、快速消费品业务员每日工作流程及工作内容快消品业务员具体工作内容快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。

那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。

一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。

“铺货”工作包括以下内容（1）采用先进的销售方式●线路预售制主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。

●线路业务员即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。

还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。

（2）每日路线拜访八步。

（重点理解）第一步，准备工作出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。

入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。

第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。

第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。

第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。

第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按5倍安全库存原则。

第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。

第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。

第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。

（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。

（4）建立良好的客情关系。

这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。

铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。

快消品根本(gēnběn)业务流程快消品根本(gēnběn)业务流程上海味多调味品业务流程零售终端拜访(bàifǎng)流程零售终端拜访和管理是一个业务主管日常的工作，也是最具有生产力的工作。

本资料将这些工作台细分成(fēn chénɡ)了各个动作，标准(biāozhǔn)的执行这些动作，你在消费品销售这个领域的技能就一定能行到最大程度的提高。

让我们一起来学习，共同进步吧！准备工作如果你以为销售工作是从零售终端开始那就大错特错了。

战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，业务主管也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。

固定路线，按照固定的路线拜访客户。

这项工作通常要使用的工具是《跑店路线安排》和《地略图》。

《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》那么是显示各个零售终端在地理上的位置。

按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到业务主管成为一种习惯，这种习惯对于零售终端平安库存的准备也是大有好处的。

合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。

动作1中地地略图就是为了合理地安排跑店路线。

除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。

如果我们有新品需要分销、陈列需要改良，这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。

了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。

电话预约，利用电话提高拜访效率，防止负责人不在。

简单的理货和陈列工作不一定需要负责人在场，但如果是要和商店做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场，光了解负责人的工作时间还不够〔因为可能出现调休、病假等等意外情况〕，你还需要事先电话预约一下，这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。

设定拜访目标有目的地跑店是一个业务主管良好工作习惯的表现。

我们不是在“逛〞商店，而是在商店里工作。

所以，拜访前你要带好上次的拜访记录和陈列进度表，并且明确这次的拜访目标。

你的目标是要分销新的SKU？还是增加陈列面？这些都是必须在拜访前明确的。

好丽友食品流通业务员工作流程
入职需要做的是入职准备、入职报到、入职手续、入职培训、转正评估、入职结束。

具体流程是：
1、员工填写员工登记表，并交验各种证件，签订劳动合同；
2、组织新员工培训，进行相应职能专业技术培训；
3、新员工工作满实习期时，由人事部安排进行转正评估。

员工对自己在试用期内的工作进行自评，由直接经理对其进行评估；
4、新员工根据新员工报到工作单要求，待各项工作落实后，于试用期结束时，将此表签字后，归档人力中心。

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
4、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
5、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先；
2、具有1年以快消品行业的销售管理经验者优先，对进口食品行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳；
3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；
4、Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel 数据整理；。