下载文档原格式
国际商务管理学复习（课堂讲义部分）1.国际商务，是指不同国家或地区之间所进行的有关的商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
2.国际商务活动的形式：一国际贸易，即进出口二对外直接投资三通过特许经营、合资经营、工程承包、工程承包等对外经营活动3.国际商务活动的最基本形式是国际贸易4.服务商品与有形商品相比，有自身特点：一生产与消费同时进行二价值与使用价值的转移分离5.国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
6.宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等活动。
7.微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从利益角度出发，在从事国际商务管理活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程8.国际商务管理的特殊性：（案例）一从事国际商务管理活动要比从事国内商务活动困难得多A语言不同B法律、风俗习惯不同C商务活动的障碍多于国内D市场调查困难E交易振法困难多F纠纷处理困难二国际比国内复杂多A各国的货币与度量衡差别很大B商业习惯C海关制度及贸易法规不同D国际汇兑复杂E货物运输和保险手续复杂三国际商务活动风险大A信用风险B商业风险C汇兑风险D运输风险E价格风险F政治风险9.现代国际商务发展与历程可以划分为三阶段：一20世纪60年代以前：贸易主导阶段二20世纪70年代：投资主导阶段三20世纪80年代至今：全球商务阶段10.国际商务活动的特点是寻找和开发适应国际市场销售的11.经济体制划分为四种主要类型：一市场经济：在市场经济中，根本没有政府参与，经济系统中的个人或企业本着自身利益最大化的原则作出与自身有关的所有经济决策（中国香港、新加坡、美国）二指令经济：是与市场经济完全对立的一种经济体制，也称计划经济。
薛求知《国际商务管理》笔记和课后习题详解（外国经营环境）【圣才出品】十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第4章外国经营环境4.1 复习笔记一、国际经营面对的环境1．经营环境分析（1）经营环境的含义市场经营环境，即环绕企业周围具有潜在影响某一特定行业和产品的所有因素。
（2）经营环境分析的两个层次①第一个层次是一般的特征。
如政治、经济、技术、社会、人口、教育、法律、文化、自然资源、地理位置。
这些因素对国际企业经营的关系比较间接，称为次级影响因素。
②第二次层次是特殊环境特征。
包括一些能够直接影响企业微观环境的因素，如需求者、供应者、竞争者、社会政治、技术等方面的特征，这些因素对企业的国际经营的关系比较密切，影响比较直接，称为一级影响因素。
同时，企业还要把内部资源条件同相关的地区和国家联系起来加以分析，以确定企业对环境的配合和适应程度。
（3）经营环境分析的目的企业在国际经营活动之前和进行的过程之中，对经营环境进行分析，目的在于寻找机会和避免风险。
2．构成企业经营环境的因素（1）企业经营环境的各因素举例十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台①法律体系在商标的所有权问题上，采用大陆法系的国家奉行注册在先的原则，而采用普通法系的国家则奉行使用在先的原则。
美国人谈判喜欢开门见山，直接介入主题，马上谈出结果，阿拉伯人在谈判中却看重个人感情，总要先花上一二个小时谈无关紧要的事。
②政治制度实行民主制的国家，经贸政策透明度高，领导人换届对生意不会有很大的影响，而实行独裁制军人执政的国家却是朝令夕改，让人摸不透，但一旦打通关系，却也可做成大买卖。
③经济发展水平自行车在发达国家作为运动工具，在发展中国家则作为交通工具、运输工具，在某些落后部落，则被视为财富的象征。
（2）企业国际经营的复杂性①企业国际经营复杂性的表现企业的经营活动进入到国际市场，对企业起影响的因素增多，企业涉及的海外市场和东道国越多，这些因素就会成倍地增加。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际经营战略6.1 复习笔记一、国际经营战略的模式与选择1．国际经营战略的模式及模式理论（1）横向模式①含义横向发展模式指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外，即母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营。
②采取横向发展模式的出发点a．母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在国外生产，以赢得东道国市场；b．母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式；c．母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式。
（2）纵向发展模式①含义指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链的一种经营模式。
②方式十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台a．前向发展即从整个生产链来看，向着原材料或者粗加工方向发展，即向上游方向发展，通过前向发展可以把原来的生产链向着资源开发供应的方向延伸，将资源的开发、供应纳入自己的生产链中。
b．后向发展即从整个生产链来说，是向着下游方向发展，由原来只从事资源开发或初步加工逐步向资源的深加工方向发展，由原来只从事原料性中间产品生产向着最终产品方向发展。
③采取纵向发展模式的出发点a．确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约；b．将分工协作内部化，以减少不可控因素，减少交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势；c．提高产品的附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加价值较低的初级加工品发展到生产和销售附加价值高的深度加工品，获得更多的利益；d．提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间以及子公司之间存在大量的货物、技术等资源的流动，和转移定价提供了极好的机会；e．降低国有化的风险，由于设在国外的子公司只加工零部件和半成品，东道国不能通过将这些零件和半成品企业国有化而获得完整的生产工艺和体系，而且由于生产出来的零部件和半成品主要出口用以组装而不是在当地市场销售，因此降低东道国将之国有化的愿望。
《国际商务管理》课程教学大纲一、课程的性质和任务1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容第一章国际商务引论主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分第二章国际商务的基本理论主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论难点：重商主义，产品周期理论第三章外国经营环境主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，难点：经营环境分析，国际法和国际商务第四章国际商务环境主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素第五章国际商务经营方式主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的方式难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程第六章国际经营战略主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划难点：国际经营战略的模式及模式理论第七章国际商务的营销管理主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略难点：国际市场的细分策略，国际分销系统第八章国际商务中的进出口实务主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受）第九章国际财务管理主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择重点：财务决策权的配置，资金筹集难点：财务决策权的配置第十章国际人力资源管理主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应难点：文化差异与文化适应第十一章国际商务计划、组织与控制主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题，难点：跨国经营的管理组织结构第十二章中国企业的国际经营主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择难点：我国企业国际经营模式的选择四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。
国际商务管理20220420234353随着全球化进程的加速，国际商务管理成为了企业界和学术界共同关注的热点。
国际商务管理涉及到企业如何在全球范围内进行市场拓展、资源整合、风险管理以及跨文化沟通等多个方面。
本文将围绕国际商务管理的核心概念、主要挑战以及应对策略进行深入探讨。
国际商务管理的基本概念和内涵是理解这一领域的关键。
国际商务管理是指企业通过跨国的市场、资本、技术、人力资源等资源的优化配置，实现全球范围内的经济效益最大化。
这包括市场调研、产品开发、营销策略、供应链管理、国际金融等多个环节。
同时，国际商务管理还涉及到企业如何适应不同国家和地区的法律法规、文化差异以及商业习惯，从而在全球化竞争中占据有利地位。
国际商务管理面临着诸多挑战。
一方面，国际市场的复杂性和不确定性给企业带来了巨大的风险。
企业需要面对汇率波动、政治风险、经济危机等多重挑战。
另一方面，跨文化管理也是国际商务管理的一大难点。
不同国家和地区的文化差异可能会影响到企业的沟通、决策以及团队协作。
国际竞争的激烈程度也在不断加剧，企业需要不断创新和优化自身的管理模式和策略，以应对来自全球范围内的竞争对手。
针对国际商务管理中的挑战，企业可以采取一系列的应对策略。
企业应该加强市场调研和风险评估，以便更好地了解国际市场的需求和潜在风险。
企业应该注重跨文化管理，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才。
同时，企业还可以通过加强与国际合作伙伴的合作，实现资源共享和风险共担。
企业还可以利用数字化和智能化技术，提高自身的运营效率和竞争力。
国际商务管理20220420234353一、全球市场定位与战略规划企业需要明确其在全球市场的定位，制定符合自身优势和市场需求的战略规划。
这包括选择目标市场、确定产品定位、制定市场进入策略等。
通过精确的市场定位和战略规划，企业可以更有效地分配资源，提高市场占有率。
二、跨文化团队建设与管理在全球化的背景下，企业需要组建多元化的团队，以应对不同文化背景下的业务需求。
●国际商务管理学的研究对象是国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即展开各项国际商务活动的程序，在内容上具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。
●国际商务管理学的内容●国际商务管理概论●国际商务管理理论●当代国际商务环境●国际商务业务的程序●国际商务业务活动的类型●国际商务管理决策等知识1中国已成为贸易大国，但尚未成为国际贸易强国，缺乏竞争力的主要原因1、从当前出口产品看，技术含量与产品附加值普遍不高，具有核心技术、自主知识产权的产品较少；2、出口产品层次偏低，不少产品仍处于国际分工价值链的低端环节，低附价值的、竞争力不强的初级产品；（根据商务部的分析数字，我国平均出口一件衬衣能赚0.3美元，出口八亿件衬衣的利润才能买一架空客A380飞机。
1亿双鞋换1架空客）3、主要依靠劳动密集型产品创造外汇，而要靠资本密集型产品和高技术产品创造外汇；4、未形成一大批管理水平高，综合实力强，能够参与国际竞争与合作的企业。
5、享有国际知名度的品牌不多；在对外贸易获得和多边贸易规则制定中还不能占据主导地位；第一章第一节国际商务与国际商务管理第二节经济全球化与企业国际化第三节企业国际化理论1国际商务的概念及其经营形式（6个）1、国际商务的概念：国际商务是一种跨国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。
2、经营形式：1）国际商品贸易：即货物的出口与进口。
贸易往往是企业从事国际商务的第一步。
就出口而言，包括直接出口和间接出口。
2）国际服务贸易：是指国家之间出售或购买服务的交易。
它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入，如国际运输、旅行、旅游、劳务输出、在国外服务等。
此外，金融保险、租赁、工程、咨询、管理等服务也是国际商务的重要内容。
按照世界贸易组织(WTO)的分类，国际服务贸易分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输业及其他12大类155个项目3）国际技术许可和特许经营：是指专利、商标、技术秘诀等无形资产的持有着根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权。
国际商务管理试题及答案第一单元国际商务导论（一）1金砖国家中，最后加入的国家是（）。
•A、中国B、巴西C、印度D、南非我的答案：D2跨国公司这一名称产生于（）。
•A、1964年B、1974年C、1984年D、1994年我的答案：B3全球排名第三的飞机制造公司是（）。
•A、加拿大庞巴迪公司B、中国商飞C、美国麦道D、巴西航东工业公司我的答案：D4跨国公司的战略导向是（）。
•A、国内市场B、国家形象C、国际市场D、利润最大化我的答案：C5到2012年，全球手机新增用户的80%以上来自LDC国家。
（）我的答案：√6华为公司目前还不是世界500强公司。
（）我的答案：×（二）1外国公众对中国商品的（）评价最低？•A、质量B、价格C、实用D、品牌和环保我的答案：D2外国公众紧盯中国公司的方面有（）。
•A、产品质量B、售后服务C、环保和人工权益D、以上都有我的答案：D3企业国际化经营的根本性原因是（）。
•A、寻找新的顾客B、寻找低成本资源C、开发海外市场D、打造核心竞争力我的答案：D4下列企业国家化经营战略中，产品对东道国当地市场的需求适应能力较差的是（）。
•A、本国中心战略B、一国中心战略C、全球中心战略D、多国中心战略我的答案：A5在美国，下列哪种贸易形式增长最快？（）•A、许可证贸易B、特许经营C、分包D、代理我的答案：C6 2010年，中国对外直接投资存量实现连续9年增长。
（）我的答案：×7跨国公司越大发展越好。
（）我的答案：×（三）1需要较少的新兴市场，但是需要较多的跨国界价值链协调的公司称为（）。
•A、新兴进出口商B、跨国界贸易C、区域集中型公司D、全球型公司我的答案：C2下列不属于国际企业的市场环境的是（）。
•A、国际金融市场B、区域经济一体化C、国际经济组织D、政治与法律我的答案：D3下列文化体系中，不属于没有中断过的文化体系的是（）。
•A、印度文化体系B、中国文化体系C、希伯来文化体系D、以罗马、希腊为始的西欧文化体系我的答案：C4下列哪个要素中，不属于五力关系模型中竞争关系的构成要素？（）•A、供应商B、竞争者C、潜在竞争者D、替代品我的答案：A5世界上最大的多变贸易组织是国际货币基金组织。
